商業計劃書：給到對(dui)象是投資方。

       公(gong)司(si)(si)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)或項(xiang)(xiang)目(mu)單位(wei)為(wei)了達(da)到招商(shang)融資(zi)(zi)和其它發(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標，根據一定(ding)的(de)格(ge)式和內容(rong)要求而編輯整理的(de)一個(ge)向(xiang)受眾全面展(zhan)(zhan)示公(gong)司(si)(si)和項(xiang)(xiang)目(mu)目(mu)前狀況、未來發(fa)展(zhan)(zhan)潛力的(de)書面材料。是一份(fen)全方位(wei)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)計(ji)劃，其主要意圖是遞交給投資(zi)(zi)商(shang)，以便于他們能(neng)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)或項(xiang)(xiang)目(mu)做出(chu)評判(pan)，從(cong)而使企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲得融資(zi)(zi)。商(shang)業(ye)計(ji)劃書有(you)(you)相對(dui)固(gu)定(ding)的(de)格(ge)式，它幾(ji)乎包(bao)括(kuo)反(fan)映投資(zi)(zi)商(shang)所有(you)(you)感興趣的(de)內容(rong)，從(cong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)成長經歷(li)、產品服務(wu)、市場營(ying)銷、管理團隊、股權結構、組織(zhi)人事、財務(wu)、運(yun)營(ying)到融資(zi)(zi)方案。只有(you)(you)內容(rong)詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致(zhi)的(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃書才能(neng)吸(xi)引投資(zi)(zi)商(shang)，讓他們看懂您(nin)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)商(shang)業(ye)運(yun)作計(ji)劃，才能(neng)使您(nin)的(de)融資(zi)(zi)需求成為(wei)現實，商(shang)業(ye)計(ji)劃書的(de)質量對(dui)您(nin)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)融資(zi)(zi)至關重要。

       可行性研究報告：給到對象(xiang)是政府機構

       從事一種(zhong)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)活動(投(tou)資(zi)(zi)(zi))之前，雙方(fang)要(yao)從經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)、技(ji)(ji)術(shu)、生產、供銷(xiao)直到社(she)會各(ge)種(zhong)環境、法律等(deng)各(ge)種(zhong)因(yin)素進行(xing)調查、研(yan)(yan)(yan)究(jiu)、分析具(ju)體(ti)確(que)定有利(li)和(he)(he)不利(li)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素、項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)否可行(xing)，估計成功率大小、經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效益(yi)和(he)(he)社(she)會效果程度，為(wei)決策(ce)者(zhe)和(he)(he)主(zhu)管機關審(shen)批(pi)(pi)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)報(bao)文(wen)件。是(shi)(shi)(shi)確(que)定建(jian)(jian)(jian)(jian)設項(xiang)(xiang)目(mu)前具(ju)有決定性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)意義的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，是(shi)(shi)(shi)在投(tou)資(zi)(zi)(zi)決策(ce)之前，對擬(ni)建(jian)(jian)(jian)(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)進行(xing)全面技(ji)(ji)術(shu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)分析的(de)(de)(de)(de)科學(xue)論(lun)證(zheng)，在投(tou)資(zi)(zi)(zi)管理(li)中(zhong)，可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)是(shi)(shi)(shi)指對擬(ni)建(jian)(jian)(jian)(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)有關的(de)(de)(de)(de)自然、社(she)會、經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)、技(ji)(ji)術(shu)等(deng)進行(xing)調研(yan)(yan)(yan)、分析比較以(yi)及預測建(jian)(jian)(jian)(jian)成后(hou)的(de)(de)(de)(de)社(she)會經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效益(yi)。在此基礎(chu)上(shang)(shang)，綜合論(lun)證(zheng)項(xiang)(xiang)目(mu)建(jian)(jian)(jian)(jian)設的(de)(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，財務的(de)(de)(de)(de)盈利(li)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合理(li)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，技(ji)(ji)術(shu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)先進性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)適應性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)以(yi)及建(jian)(jian)(jian)(jian)設條件的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，從而為(wei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)決策(ce)提供科學(xue)依據。 可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)報(bao)告分為(wei)政府(fu)審(shen)批(pi)(pi)核準(zhun)用可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)報(bao)告和(he)(he)融(rong)資(zi)(zi)(zi)用可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)報(bao)告。審(shen)批(pi)(pi)核準(zhun)用的(de)(de)(de)(de)可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)報(bao)告側重(zhong)關注項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)社(she)會經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效益(yi)和(he)(he)影響;融(rong)資(zi)(zi)(zi)用報(bao)告側重(zhong)關注項(xiang)(xiang)目(mu)在經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)否可行(xing)。具(ju)體(ti)概括為(wei)：政府(fu)立項(xiang)(xiang)審(shen)批(pi)(pi)，產業扶持(chi)，銀行(xing)貸(dai)款(kuan)，融(rong)資(zi)(zi)(zi)投(tou)資(zi)(zi)(zi)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)建(jian)(jian)(jian)(jian)設、境外投(tou)資(zi)(zi)(zi)、上(shang)(shang)市融(rong)資(zi)(zi)(zi)、中(zhong)外合作(zuo)、股份合作(zuo)、組建(jian)(jian)(jian)(jian)公司、征用土(tu)地、申(shen)請(qing)高新(xin)技(ji)(ji)術(shu)企業等(deng)各(ge)類可行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)報(bao)告。

       兩者之間的內容包含

       一、可行(xing)性研究(jiu)報告(gao)

       1、投(tou)資必要性。主要根據市場調查(cha)及預測的結果，以(yi)及有關的產業政策等因素，論證項目投(tou)資建設的必要性。

   ;    2、技術(shu)的可行性。 主(zhu)要從(cong)事項目(mu)實施(shi)的技術(shu)角(jiao)度(du)，合理設計技術(shu)方(fang)案，并進(jin)行比選和評價。

       3、財務可行(xing)性。主要從項(xiang)目(mu)及投資(zi)者(zhe)的(de)角(jiao)度，設(she)計(ji)合理(li)財務方(fang)案，從企業理(li)財的(de)角(jiao)度進行(xing)資(zi)本預(yu)算(suan)，評價項(xiang)目(mu)的(de)財務盈利能力，進行(xing)投資(zi)決(jue)策。

       4、組(zu)織(zhi)(zhi)可行(xing)性。制定合(he)理的(de)項(xiang)目實施進度計劃(hua)、設計合(he)理組(zu)織(zhi)(zhi)機構(gou)、選擇經(jing)驗豐富的(de)管(guan)理人(ren)員、建立良好的(de)協(xie)作關系、制定合(he)適的(de)培訓計劃(hua)等，保(bao)證(zheng)項(xiang)目順利執行(xing)。

       5、經濟(ji)可(ke)行性。主要是(shi)從資源(yuan)配置的(de)角度衡量項目(mu)的(de)價(jia)值，評價(jia)項目(mu)在實現區域經濟(ji)發展目(mu)標、有效配置經濟(ji)資源(yuan)、增加供(gong)應、創(chuang)造就業、改善環境(jing)、提高人(ren)民(min)生活等方面的(de)效益。

       6、社會(hui)(hui)可行性。主要分析項目對社會(hui)(hui)的影響，包括政治體制(zhi)、方針政策、經(jing)濟結構、法(fa)律道德、宗教(jiao)民(min)族、婦女(nv)兒童及(ji)社會(hui)(hui)穩定性等。

       7、風險(xian)(xian)因(yin)素及(ji)對(dui)策。主要是對(dui)項(xiang)目的(de)市場風險(xian)(xian)、技(ji)術風險(xian)(xian)、財務風險(xian)(xian)、組織風險(xian)(xian)、法律風險(xian)(xian)、經濟及(ji)社會風險(xian)(xian)等因(yin)素進行(xing)評價，制定規(gui)避(bi)風險(xian)(xian)的(de)對(dui)策，為項(xiang)目全過程的(de)風險(xian)(xian)管理提供依據(ju)。

       二、商(shang)業計(ji)劃書

       1、摘要(yao)(yao) 摘要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)整個商業計劃書的(de)(de)(de)“鳳頭”，是(shi)(shi)(shi)對整個計劃書的(de)(de)(de)最(zui)高度的(de)(de)(de)概括。從(cong)某種(zhong)程(cheng)度上說，投資者是(shi)(shi)(shi) 否中意你的(de)(de)(de)項目，主(zhu)要(yao)(yao)取(qu)決于摘要(yao)(yao)部分。可以說沒(mei)有好的(de)(de)(de)摘要(yao)(yao)，就沒(mei)有投資。

       2、項目介(jie)紹 主(zhu)(zhu)要(yao)介(jie)紹項目的(de)基(ji)本情況、企(qi)業主(zhu)(zhu)要(yao)設施和設備、生(sheng)產(chan)工(gong)藝基(ji)本情況、生(sheng)產(chan)力和生(sheng)產(chan)率的(de)基(ji)本情況，以及質量控制(zhi)、庫存管理、售后服務、研究(jiu)和發(fa)展等(deng)內容(rong)。

       3、市(shi)場(chang)分(fen)析 主要介紹產品或服(fu)務的市(shi)場(chang)情(qing)況。包括目標市(shi)場(chang)基本情(qing)況、未來市(shi)場(chang)的發展趨勢、市(shi)場(chang)規模、目標客戶的購買力等。

       4、行(xing)業(ye)分析(xi) 主要介(jie)紹企業(ye)所歸屬的(de)產(chan)業(ye)、行(xing)業(ye)領(ling)域的(de)基本情況，以及企業(ye)在整個產(chan)業(ye)或行(xing)業(ye)中的(de)地位。和(he)同類型企業(ye)進行(xing)對比分析(xi)，做(zuo)SWOT分析(xi)，表(biao)現企業(ye)的(de)核心(xin)競爭優勢等。

       5、市場營銷 主要介紹企業(ye)的發(fa)展(zhan)目標、發(fa)展(zhan)策略、發(fa)展(zhan)計劃(hua)、實施步(bu)驟、整體營銷戰略的制定以及風險因(yin)素的分(fen)析等(deng)。

       6、管(guan)理(li)團隊 主(zhu)要(yao)介紹(shao)管(guan)理(li)理(li)念、管(guan)理(li)結構、管(guan)理(li)方式、主(zhu)要(yao)管(guan)理(li)人員的基本(ben)情況(kuang)、顧問隊伍等基本(ben)情況(kuang)、員工安排、薪(xin)金標準等。

       7、財務分析 主要對未來(lai)5年營業收(shou)入和成(cheng)本進(jin)行(xing)估算(suan)(suan)，計(ji)(ji)算(suan)(suan)制作銷售(shou)估算(suan)(suan)表、成(cheng)本估算(suan)(suan)表、損益(yi)表、現(xian)金流(liu)量表、計(ji)(ji)算(suan)(suan)盈虧(kui)平衡(heng)點、投資(zi)回收(shou)期、投資(zi)回報率等。

       8、資金需求(qiu) 主要(yao)介紹申請資金的數(shu)額、申請的方式，詳細使用規劃等。

       9、資(zi)(zi)金退出 主(zhu)要(yao)告(gao)訴(su)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)如何收回(hui)投(tou)資(zi)(zi)，什么時間收回(hui)投(tou)資(zi)(zi)，大約有多少(shao)回(hui)報率等(deng)情(qing)況。

     ;  10、風險(xian)分析 主(zhu)要介(jie)紹本項目將來(lai)會(hui)遇到的(de)各種風險(xian)，以及(ji)應對這些的(de)風險(xian)的(de)具體措施。

       11、結論(lun)(lun) 對整個商業計劃的結論(lun)(lun)性概括。

       12、附(fu)(fu)件 附(fu)(fu)件是對主體部分的補(bu)充。由于篇(pian)幅的限制，有(you)些(xie)內(nei)容(rong)不宜于在主體部分過多描述。把這些(xie)內(nei)容(rong)，或需要提供參考資料的內(nei)容(rong)，放在附(fu)(fu)錄部分，供投(tou)資者閱讀時參考。

   ;    上(shang)述根(gen)據行業的區別，著重點(dian)稍許有(you)點(dian)變(bian)化，可根(gen)據實際情(qing)況增加相應要(yao)素(su)。