一(yi)般標準(zhun)融(rong)資(zi)(zi)分為三個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，第一(yi)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)融(rong)資(zi)(zi)準(zhun)備階(jie)(jie)段(duan)(duan)(撰寫BP)，第二(er)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)市場(chang)推廣階(jie)(jie)段(duan)(duan)(見投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe))，第三個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)盡(jin)職(zhi)調(diao)查階(jie)(jie)段(duan)(duan)(投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)向您和(he)您的(de)合作伙伴提供TS進行(xing)調(diao)查和(he)了解)。今(jin)天，讓我們先弄清楚如何(he)寫一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)喜歡(huan)的(de)商業計劃(hua)。

　　商業計劃書的幾個要點：

　　1.忌用描述(shu)性語言

　　因為投(tou)資人(ren)時間(jian)有(you)限，所以需要(yao)花時間(jian)挑重點的(de)(de)bp都不(bu)(bu)能(neng)稱(cheng)之(zhi)為好(hao)bp。一份好(hao)的(de)(de)bp一定要(yao)少用描(miao)述性語(yu)音，多(duo)提要(yao)點和關(guan)鍵詞。千萬不(bu)(bu)能(neng)帶(dai)有(you)過多(duo)感情(qing)色(se)彩(cai)，甚至把一些word上的(de)(de)文(wen)案復制(zhi)粘貼(tie)作為ppt正文(wen)，都是(shi)不(bu)(bu)太可取(qu)的(de)(de)。

　　2.用好數字

　　投資(zi)人最喜(xi)歡看(kan)的就是數(shu)(shu)字(zi)和(he)圖表，如果(guo)你的數(shu)(shu)字(zi)和(he)圖表全都處(chu)在良好的上升通道上，那恭喜(xi)你，你可能離拿到投資(zi)不遠了。這些數(shu)(shu)字(zi)包(bao)括(kuo)用戶數(shu)(shu)啊(a)，日(ri)新增啊(a)，收入情況等等。

　　3.看(kan)看(kan)有沒有國(guo)外對標企業

　　這(zhe)一(yi)點是中(zhong)(zhong)國的(de)創業者特別(bie)“賺”的(de)，因為(wei)國外有(you)很(hen)多可(ke)供參考的(de)商業模式(shi)已經被驗證(zheng)。比如(ru)(ru)百度是中(zhong)(zhong)國的(de)google，人(ren)(ren)人(ren)(ren)網是中(zhong)(zhong)國的(de)facebook，微博是中(zhong)(zhong)國的(de)twitter，美團是中(zhong)(zhong)國的(de)groupon等等。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)有(you)更(geng)進一(yi)步的(de)探索，可(ke)以(yi)不是簡單的(de)對標，以(yi)A+B的(de)模式(shi)，也能吸引投(tou)資人(ren)(ren)。比如(ru)(ru)大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似(si)的(de)案例(li)可(ke)以(yi)參考。這(zhe)樣講故事會比較方便，投(tou)資人(ren)(ren)也會更(geng)加信服。

　　4.不要夸(kua)張，不要不切(qie)實(shi)際

　　很多(duo)bp上會寫(xie)目(mu)前市(shi)場有多(duo)少多(duo)少用(yong)戶(hu)，如果沒人都裝我(wo)們(men)的app，我(wo)們(men)就有多(duo)少用(yong)戶(hu)……或者預計明年收入(ru)100萬(wan)，后年收入(ru)1000萬(wan)，第三(san)年上市(shi)等等不切實際的幻想，這些對(dui)于投資人來講毫無意義。

　　5.每一(yi)個故事都是不(bu)一(yi)樣的，不(bu)要迷(mi)信模板!

　　很多人寫bp都是從(cong)網上搜(sou)一(yi)個(ge)(ge)標準的(de)模板(ban)，改幾個(ge)(ge)數據(ju)就(jiu)發給投資人了，其實(shi)并不十(shi)分推薦這種行為。因為你(ni)必須相信你(ni)的(de)項(xiang)目，一(yi)個(ge)(ge)好的(de)故(gu)事(shi)必須有它自(zi)己獨特的(de)敘述思(si)路和呈現方法，所(suo)以一(yi)味的(de)套用并不可取。

　　6.呈現投資人想(xiang)知道的所有要點

　　一般投資人關注的要點有(you)用戶(hu)數，日新增，PV/UV，DAU，留(liu)存率，用戶(hu)停留(liu)時長，使(shi)用頻率，競品情況，未來發展(zhan)方向與空間等等，可(ke)以(yi)根據不同行(xing)業進行(xing)敘(xu)述。

　　7.盡(jin)量10頁之內

　　之前看到過很(hen)多BP揚(yang)揚(yang)灑(sa)灑(sa)數十頁(ye)，分析(xi)(xi)了諸多問題，其(qi)實并不可取。一般初創企業的bp需(xu)要(yao)包括用戶需(xu)求(qiu)、產(chan)品功能(neng)、市場空(kong)間、競爭分析(xi)(xi)、發展(zhan)策略還有(you)你的團隊，如果投資人(ren)要(yao)求(qiu)，可以放上你對(dui)業務增長或者(zhe)簡(jian)單(dan)的財務預測。

　　8.對于早期公司來說，最可賣的(de)是你的(de)團隊

　　目前(qian)市場上(shang)的(de)(de)idea很多，不過(guo)互聯(lian)網的(de)(de)經(jing)驗和執行力(li)更加重(zhong)要，好(hao)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊對于早(zao)期創業團(tuan)(tuan)隊來說一定是最加分的(de)(de)地方。這(zhe)里的(de)(de)“好(hao)”包括你之前(qian)的(de)(de)從業經(jing)歷、帶(dai)過(guo)多少人團(tuan)(tuan)隊、做過(guo)什(shen)么樣的(de)(de)產品、整(zheng)(zheng)體團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)基因還(huan)有(you)整(zheng)(zheng)個團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)士氣與活力(li)。

　　本文(wen)文(wen)章(zhang)就到這(zhe)里了(le)(le)，關(guan)(guan)于撰寫商業(ye)計(ji)劃書(shu)的八個關(guan)(guan)鍵，相信看到這(zhe)里你已(yi)經有了(le)(le)一定的了(le)(le)解(jie)。