2005年(nian)當Vadim Vladimirskiy在芝加哥創立他(ta)(ta)的(de)(de)(de)云計算(suan)公司Adar IT時(shi)，還(huan)沒有任何(he)人愿(yuan)意為他(ta)(ta)投(tou)(tou)資。所以他(ta)(ta)只能(neng)用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)錢堅持創業(ye)，努力打造(zao)一(yi)個扎實的(de)(de)(de)產品和(he)持久(jiu)的(de)(de)(de)客戶關系(xi)。Vladimirskiy想把的(de)(de)(de)云計算(suan)服(fu)務推向全球，也自(zi)(zi)掏腰(yao)包承擔了創業(ye)的(de)(de)(de)風險，但是這個舉(ju)動最(zui)成就了他(ta)(ta)，因(yin)為日后他(ta)(ta)從(cong)MK Capital風投(tou)(tou)公司成功獲得240萬美(mei)元的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資。

　　MK Capital的(de)(de)(de)(de)合伙(huo)人Bret Maxwell回憶稱：“當我(wo)(wo)見到Vadim和(he)他的(de)(de)(de)(de)Adar IT 公(gong)司時(shi)，給我(wo)(wo)留下了很深刻的(de)(de)(de)(de)印象，他沒有外(wai)來的(de)(de)(de)(de)投資，但(dan)卻已經為100個(ge)全(quan)球客戶提供服務(wu)了。”而(er)更令人印象深刻的(de)(de)(de)(de)是，Vladimirskiy有著強大的(de)(de)(de)(de)愿景(jing)，他想為小型企業提供價格低廉的(de)(de)(de)(de)高品質云(yun)服務(wu)。

　　很多創(chuang)業者都覺得自己的(de)(de)想法可(ke)以改變產業時，自然就能獲得很多的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)，但是(shi)事實并(bing)不是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)簡單。Vladimirskiy很明(ming)智，他(ta)(ta)(ta)沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)么(me)做BOSI Global的(de)(de)CEO Charlie McClary表示：“當所有(you)(you)的(de)(de)創(chuang)業者，在還(huan)沒有(you)(you)盈利的(de)(de)情況(kuang)下就瘋狂尋(xun)找A輪投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)圈(quan)子里(li)，Vadim是(shi)個例外，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)小公司(si)發展迅(xun)速(su)，并(bing)獲得了可(ke)觀的(de)(de)收(shou)入。他(ta)(ta)(ta)絕對(dui)是(shi)個聰明(ming)靠譜(pu)的(de)(de)創(chuang)業者，這(zhe)(zhe)讓我很迅(xun)速(su)決定跟他(ta)(ta)(ta)合(he)作。”

　　Vladimirskiy建(jian)議(yi)創(chuang)業者在決定尋求投(tou)(tou)資(zi)時，一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的規劃(hua)。下面(mian)就是他的八個(ge)建(jian)議(yi)，能夠(gou)幫助創(chuang)業者從自掏腰包的狀態(tai)順利獲得投(tou)(tou)資(zi)。

　　1、首先(xian)要有(you)個能改變游(you)戲規則(ze)的點子

　　投(tou)資人(ren)每個(ge)月要(yao)看幾百個(ge)項目，他(ta)們在尋找能(neng)夠(gou)脫穎(ying)而出(chu)的(de)東西。所(suo)以你(ni)的(de)創業想法一(yi)定要(yao)能(neng)夠(gou)快速贏得他(ta)們的(de)信任。

　　2、光說不(bu)(bu)練不(bu)(bu)行，一定要上手(shou)干

　　一(yi)個好的想法還遠遠不夠，創業者要(yao)把注意力(li)放在業務(wu)上，而不是想著怎么(me)獲得投資，盡力(li)把你(ni)的業務(wu)做(zuo)起來。這些(xie)都能吸引投資人(ren)的。

　　3、讓你的(de)客戶滿意

　　投(tou)資人(ren)希望看到你有(you)真(zhen)實的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)些客戶(hu)(hu)(hu)真(zhen)心喜歡你的(de)(de)產品(pin)和服務，并(bing)欣然買單。如(ru)果(guo)你只是跟投(tou)資人(ren)說(shuo)潛在的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，而沒有(you)真(zhen)實的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，那么(me)怎能吸引到高水平的(de)(de)投(tou)資人(ren)呢?

　　4、具有市場眼光

　　創業者必須要向投資人(ren)展(zhan)示自己的(de)(de)市(shi)場戰略(lve)，這個戰略(lve)要可(ke)行，并且可(ke)規模(mo)化。如果你的(de)(de)客戶只是來自于你的(de)(de)關系(xi)網(wang)絡，那并不足(zu)夠好，因(yin)為(wei)這些客戶不能規模(mo)化成(cheng)長。

　　5、打(da)造(zao)團(tuan)隊(dui)

　　VC們都知道無價(jia)的(de)創(chuang)業想法(fa)來自(zi)偉大的(de)團隊。在(zai)這(zhe)個方面，我們有(you)一些不同(tong)的(de)做(zuo)(zuo)法(fa)，因為Adar并(bing)沒有(you)直接花大價(jia)錢雇傭牛人加盟，而(er)(er)是(shi)采用(yong)了合伙的(de)方式(shi)，這(zhe)樣做(zuo)(zuo)不但更(geng)加經濟，而(er)(er)且更(geng)能獲得投資人的(de)青睞。

　　6、尋找合適(shi)你的(de)VC

　　并(bing)不是(shi)所有的投資人都適合你(ni)，創業者要尋找(zhao)(zhao)到專(zhuan)注你(ni)所在領域的VC。對于VC的定(ding)位(wei)，其實(shi)跟客戶定(ding)位(wei)是(shi)一樣的思維，你(ni)要仔(zi)細想想誰才是(shi)會為自(zi)己(ji)的投資的人。如果(guo)一個VC投資了房(fang)地產領域，那么就(jiu)不要找(zhao)(zhao)他了吧，他應該不適合你(ni)。

　　7、盡(jin)力促成交易

　　有了(le)好(hao)的(de)想法、優質的(de)團隊、規模化的(de)戰略，你(ni)(ni)就(jiu)有很大的(de)可能(neng)獲得投資。這時候你(ni)(ni)就(jiu)可以自信的(de)尋找(zhao)VC了(le)，但(dan)是更重要的(de)是，記住創(chuang)業者和VC是平等(deng)的(de)，因為VC也在不(bu)斷的(de)尋找(zhao)好(hao)的(de)項目，真的(de)好(hao)項目，會讓VC們陷入爭奪(duo)的(de)。

　　8、保持勢頭

　　拿到投(tou)(tou)資并不(bu)(bu)是你創業(ye)(ye)的(de)高(gao)峰，只是個(ge)里程碑而(er)已(yi)。要明白從拿到投(tou)(tou)資開始的(de)5到10年內，工作會非常辛苦。不(bu)(bu)要想象著一夜暴(bao)富的(de)神話故事，而(er)要向你的(de)團隊(dui)、你的(de)投(tou)(tou)資人(ren)展示一個(ge)真正的(de)創業(ye)(ye)者，而(er)不(bu)(bu)是僅(jin)僅(jin)拿到投(tou)(tou)資。