商業計劃書怎么寫，PPT格式(shi)有模板，但投(tou)(tou)資(zi)人需求各不相(xiang)同。學會以資(zi)本(ben)思(si)維，向投(tou)(tou)資(zi)人表達投(tou)(tou)資(zi)視角(jiao)的商業計劃，融(rong)資(zi)工作才(cai)更(geng)靠譜。商業(ye)(ye)計劃書(shu)，既是對創業(ye)(ye)項目的(de)梳(shu)理，也是給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)投(tou)資(zi)說明書(shu)。如何才能撩到(dao)投(tou)資(zi)人(ren)？

      面對(dui)的投(tou)(tou)(tou)資人不同(tong)類型，上市(shi)公司(si)，戰略投(tou)(tou)(tou)資人，財務投(tou)(tou)(tou)資人，需求與偏好各不相(xiang)同(tong)。通(tong)常，一份BP只(zhi)有三(san)五(wu)分鐘的閱讀時(shi)間(jian)，商業計劃(hua)書有沒有精心準備、邏輯清(qing)晰、簡明扼要，切中投(tou)(tou)(tou)資人的想法，直接影響著融(rong)資的推(tui)進。

      首先，關鍵信息(xi)必須講清(qing)楚：1.做什么(me)？2.賺什么(me)錢(qian)？3.怎(zen)么(me)賺？4.為什么(me)你(ni)能賺？5.團隊是誰？6.要(yao)錢(qian)做什么(me)？

      這幾(ji)個(ge)方面(mian)該(gai)怎(zen)么(me)組織，還有點復雜，那么(me)，我們再(zai)精煉(lian)一下要點：第一，告(gao)訴投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)你值錢；第二，告(gao)訴投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)你怎(zen)么(me)賺錢；第三，投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)怎(zen)么(me)從中賺到錢。

      1、證(zheng)明項目(mu)值錢(qian)

      賺(zhuan)(zhuan)錢的企業不一定值錢，但值錢的企業終有一天會賺(zhuan)(zhuan)錢，銷售收(shou)入1500萬和1000萬不是關鍵，相(xiang)比當前，投資人(ren)更在(zai)乎(hu)退出價格，因此，第(di)一步(bu)是證明你值錢。項目做什么(me)，就是戰略(lve)定位。趕上(shang)(shang)風口(kou)，坐上(shang)(shang)趨勢快車。

      現在的(de)定(ding)位(wei)，是(shi)賣產品(pin)，還是(shi)提供(gong)服(fu)務，亦或是(shi)出(chu)售解(jie)決方案(an)？未(wei)來的(de)定(ding)位(wei)，是(shi)做(zuo)平臺，還是(shi)構(gou)建生態？創業者對(dui)行業趨勢(shi)的(de)當(dang)前和未(wei)來有清晰的(de)認(ren)知。

      賺什么錢，就是盈利模式，利潤怎么來，具體利潤構(gou)成(cheng)。

      先賺什么(me)錢(qian)，再賺什么(me)錢(qian)，最(zui)(zui)后賺什么(me)錢(qian)。盈利模式單一容(rong)易產生風險，創業(ye)者要有(you)安全氣墊(dian)。打組合拳，要有(you)邏(luo)輯關系，分(fen)清階段性目標和(he)主次，最(zui)(zui)好能有(you)飛輪效應(ying)和(he)互(hu)相(xiang)促進的生態(tai)。

      利潤來源要表達準確(que)，這也是對市場敏感和盈(ying)利能力(li)的驗證。比(bi)如一家技(ji)術企業，可以做(zuo)技(ji)術合作、技(ji)術指(zhi)導、產品銷售(shou)、數據輸(shu)出。每個階段，分別做(zuo)什(shen)么，比(bi)重多少。

      盈利(li)模(mo)式研究，傳(chuan)統模(mo)式更(geng)多是站(zhan)在企(qi)業(ye)角(jiao)度看問題(ti)，以自我為中心分析成(cheng)本收益(yi)，維度單(dan)一，很(hen)難(nan)看到更(geng)長的價值鏈。

      換個角(jiao)度，從產業鏈(lian)出發，整體考慮企業內部(bu)與(yu)外部(bu)價值(zhi)鏈(lian)，落到(dao)可實施產品(pin)及運營，企業在未來(lai)有更廣闊和(he)可持(chi)續的發展(zhan)空間，不謀全局(ju)者不足謀一域(yu)！

      2、證明項目能賺錢(qian)

      如何賺錢，是(shi)推動融資的(de)能力，重點是(shi)具體的(de)賺錢路徑。

      怎么賺錢，是(shi)商業模(mo)式(shi)的重(zhong)要(yao)板(ban)塊，減少文字(zi)性的敘述，盡量以圖表和數據(ju)方式(shi)展示。復(fu)雜內容，更要(yao)結構化圖表，這也是(shi)驗證項目的邏輯(ji)能力。

      為什么你(ni)能(neng)(neng)賺(zhuan)錢，與競(jing)爭(zheng)對手或同行的(de)關鍵(jian)區別在(zai)哪里(li)。從來不缺好(hao)點(dian)子，為什么是你(ni)能(neng)(neng)賺(zhuan)？在(zai)這里(li)，創(chuang)業者對市場痛點(dian)有深刻的(de)認知(zhi)，找到獨特的(de)競(jing)爭(zheng)路線(xian)，營銷模式與計劃(hua)要具(ju)有可落地執行性，關鍵(jian)資源發揮(hui)價值。

      從具體的微觀層面，比如(ru)，針對市場(chang)痛點，提出(chu)什么(me)解決(jue)方案，什么(me)方式做(zuo)市場(chang)，什么(me)區域做(zuo)，怎(zen)么(me)執行……等等。

      投資人對行業市(shi)場的(de)預測與宏(hong)觀認知通常更(geng)全面(mian)，他們(men)更(geng)想了解的(de)是，你有(you)(you)什么關鍵資源和獨特(te)競爭優勢。“有(you)(you)技術不(bu)代(dai)(dai)表有(you)(you)市(shi)場，有(you)(you)市(shi)場不(bu)代(dai)(dai)表有(you)(you)收入，有(you)(you)收入不(bu)代(dai)(dai)表有(you)(you)利潤”。

      相比于展示(shi)牛逼(bi)的(de)技術和產(chan)品，有(you)高質量(liang)的(de)買單(dan)(dan)客戶(hu)(hu)，有(you)確定的(de)訂單(dan)(dan)份額，更(geng)能精(jing)準闡明價值(zhi)(zhi)。或者，可以從用戶(hu)(hu)的(de)核心價值(zhi)(zhi)出(chu)發(fa)來描述：用戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、活躍度、轉化(hua)率、重復(fu)消費。

      3、投資(zi)是一次(ci)互(hu)相成就(jiu)

      投資不是公(gong)益，最好(hao)的融(rong)資關(guan)系應當是互相成就，介(jie)紹(shao)團(tuan)隊是誰(shui)，并(bing)告訴投資人他(ta)們怎么從中賺(zhuan)到(dao)錢。

      團隊(dui)(dui)，圍繞團隊(dui)(dui)能力介(jie)紹，關鍵人物(wu)，核心能力，各(ge)個板塊(kuai)相輔相成(cheng)(cheng)。投資即投人，團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員的(de)過往工作(zuo)經歷，事實，過往經歷和(he)項目核心需求相匹配。

      融資(zi)需求(qiu)，估值，出讓股份(fen)比例，根據(ju)公(gong)司發展需求(qiu)預(yu)估資(zi)金(jin)；要的(de)(de)錢(qian)用(yong)(yong)來做什(shen)么，具體到(dao)明細，預(yu)估融資(zi)款的(de)(de)大致使用(yong)(yong)時間，使用(yong)(yong)完成后，公(gong)司會(hui)達到(dao)什(shen)么樣的(de)(de)階段，獲得什(shen)么樣的(de)(de)業績。

   ;   最后，重點說明可以給到投資(zi)(zi)人(ren)的回(hui)報(bao)，退出(chu)方式比如再融(rong)資(zi)(zi)股(gu)權轉讓、并購(gou)、上(shang)市或(huo)者分紅、回(hui)購(gou)；預計(ji)投資(zi)(zi)回(hui)報(bao)率(lv)。

      投(tou)資人看BP的(de)時間非常寶貴，想要在短時間內撩(liao)到(dao)投(tou)資人，一(yi)定要充分準備，從專業的(de)投(tou)資人角度梳理商業計(ji)劃書。