如何制作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)投資人喜歡的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)？商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)的(de)(de)思(si)考邏輯是(shi)什么樣(yang)的(de)(de)？這些(xie)是(shi)一(yi)(yi)直困擾(rao)創業(ye)(ye)者的(de)(de)大難(nan)題。在(zai)這里我(wo)跟大家分享一(yi)(yi)篇制作(zuo)(zuo)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)的(de)(de)攻略和技巧，希望制作(zuo)(zuo)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)不再成(cheng)為困擾(rao)創業(ye)(ye)者的(de)(de)一(yi)(yi)件難(nan)事(shi)。

      我早年在一家早期基金(jin)做(zuo)投資(zi)，看了(le)很(hen)多(duo)(duo)項目(mu)，也投了(le)一些項目(mu)。相信很(hen)多(duo)(duo)早期的創業者在去融資(zi)的時(shi)候(hou)，總會聽(ting)到(dao)一句話：你給我一個BP。BP是(shi)什(shen)么(me)？BP到(dao)底有(you)什(shen)么(me)作(zuo)用呢?我去跟你當面談難道不好(hao)嗎(ma)？這是(shi)很(hen)多(duo)(duo)創業者困惑的問題。

      1.BP是(shi)什么(me)？有何用？

      BP是一(yi)個(ge)(ge)英文簡寫(xie)，原(yuan)意是BusinessPlan，翻譯過來就是商業計(ji)劃書(shu)。這(zhe)里的核心(xin)在于(yu)兩(liang)個(ge)(ge)，一(yi)個(ge)(ge)是商業，一(yi)個(ge)(ge)是計(ji)劃。一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)，最終(zhong)的目的還(huan)是在商業上，那么計(ji)劃，就是說明你是如何構思這(zhe)個(ge)(ge)事情的了。

      商業(ye)計(ji)劃書最早在美國誕生(sheng)，隨著美國新興科(ke)技產業(ye)發展和(he)風險投資行(xing)業(ye)發展而成為行(xing)規(gui)。如果大(da)(da)家看過《硅(gui)谷》就(jiu)(jiu)會知(zhi)道，因為有大(da)(da)量的創業(ye)者(zhe)需要融資，每個(ge)人(ren)都面(mian)談就(jiu)(jiu)太浪費(fei)時間了(le)。因此(ci)投資人(ren)與創業(ye)者(zhe)見面(mian)之前，就(jiu)(jiu)會讓他(ta)們提供BP，來輔助自(zi)己做一些(xie)判斷和(he)決策。

      隨著中國互聯網和風險投資(zi)行業的(de)蓬(peng)勃發展，這種文(wen)書也成為了一個類似于(yu)行規(gui)一樣的(de)存(cun)在。14、15年(nian)你(ni)(ni)要(yao)是(shi)在中關(guan)村創業大街附近，你(ni)(ni)都可(ke)以見到各(ge)種各(ge)樣的(de)創業者在咖啡廳里討論BP要(yao)怎么(me)寫(xie)。大家現在去(qu)見投資(zi)人，一定會讓你(ni)(ni)帶上BP，正常的(de)BP都是(shi)在10-15頁為主(zhu)，主(zhu)流的(de)投資(zi)人基本是(shi)不會看超過(guo)30頁以上的(de)BP的(de)。

      總結一(yi)下：BP是(shi)一(yi)個商業(ye)文件、商業(ye)文書(shu)，核心以大(da)家(jia)的(de)商業(ye)思路、產(chan)品思路為主，格式以PPT、PDF為主，很少會超(chao)過30頁。剛(gang)才上面說了BP的(de)定(ding)義，那么BP對于大(da)家(jia)的(de)意(yi)義是(shi)什么呢？

      （1）對(dui)于創業(ye)者來說，是一個(ge)自(zi)查(cha)的(de)工(gong)具，因為(wei)很多人(ren)BP寫著寫著就會發現，哎呀，這(zhe)里好(hao)像不太(tai)對(dui)啊，這(zhe)個(ge)痛點真的(de)是這(zhe)樣嗎？遇(yu)到這(zhe)個(ge)點怎么跟人(ren)解釋呢？其實你(ni)就已(yi)經完成了一個(ge)很好(hao)的(de)自(zi)查(cha)，你(ni)發現了你(ni)自(zi)己商(shang)業(ye)的(de)BUG。

      （2）對于投資(zi)人來(lai)說，BP幫助(zhu)他(ta)對項(xiang)目(mu)做(zuo)一(yi)個初步(bu)的(de)判斷，是否和自(zi)己方向匹(pi)配，項(xiang)目(mu)是否具有價值(zhi)等(deng)，如(ru)果有些投資(zi)人暫時不想投資(zi)，他(ta)們(men)也(ye)會把BP建一(yi)個庫(ku)保存起來(lai)，日后(hou)也(ye)方便查(cha)看。

      2.制作BP的(de)誤區

      什么樣的BP是一眼都(dou)不想(xiang)看的呢？

      主(zhu)要有下面幾(ji)個(ge)大(da)的(de)漏(lou)洞：BP做的(de)很潦草，想法天馬行空，BP毫無(wu)(wu)邏輯。這些信息在(zai)投(tou)資人這里做個(ge)解讀，就可以認為：邏輯有問題、抓不住重點、融(rong)資態度有問題。如果你(ni)說你(ni)是(shi)(shi)做時尚產業，但是(shi)(shi)你(ni)拿一個(ge)大(da)家都覺得很丑的(de)BP，對(dui)你(ni)的(de)項目真(zhen)的(de)是(shi)(shi)會好(hao)感全無(wu)(wu)。

      3.BP閱讀者的特點

      大家覺得投(tou)資人好像很神秘的(de)樣(yang)子，這(zhe)里我給大家大致講一講投(tou)資人工作的(de)一些特點：移(yi)動化、高(gao)效率(lv)、重(zhong)實質。

      投(tou)資人(ren)都(dou)怎么辦公呢(ni)？一(yi)方面他(ta)們基本上都(dou)是在(zai)(zai)移動(dong)狀態中，大部分好的(de)機構在(zai)(zai)北京、深(shen)圳、上海，他(ta)們經常要(yao)(yao)出差，因此很多(duo)時候都(dou)是在(zai)(zai)手機上看BP，每個BP都(dou)不會花太(tai)長的(de)時間，大概3-5分鐘(zhong)。他(ta)們比較重視效率，如果你(ni)(ni)的(de)項(xiang)目不落在(zai)(zai)他(ta)們的(de)投(tou)資范圍(wei)內，他(ta)們不看。另外(wai)他(ta)們還(huan)講(jiang)究(jiu)效率，花里胡哨(shao)對于他(ta)們來(lai)說是累(lei)贅，他(ta)們需要(yao)(yao)看你(ni)(ni)的(de)BP最重點的(de)東西。面對這樣特征的(de)投(tou)資人(ren)，BP肯定(ding)也(ye)要(yao)(yao)有一(yi)定(ding)的(de)針對性(xing)。

      我們(men)說BP≠項目，但(dan)是(shi)項目需要通過(guo)BP來呈(cheng)現(xian)。這幾年確(que)實出了(le)蠻多建立在PPT上的(de)公司，媒體一(yi)放大(da)就造成了(le)幸存者偏差，因為別的(de)PPT做的(de)好(hao)的(de)公司拿(na)不(bu)到錢他們(men)都死(si)了(le)。但(dan)是(shi)大(da)家看到一(yi)些爛公司靠PPT拿(na)了(le)融(rong)(rong)資(zi)，覺(jue)得(de)這也可以，寫(xie)個PPT也能融(rong)(rong)資(zi)？于是(shi)有的(de)人覺(jue)低估了(le)融(rong)(rong)資(zi)的(de)難(nan)度。另外一(yi)些高估了(le)自(zi)己項目的(de)質量，覺(jue)得(de)自(zi)己項目融(rong)(rong)不(bu)到錢是(shi)因為PPT寫(xie)的(de)不(bu)夠好(hao)。

      這(zhe)些都是(shi)需要糾(jiu)正的(de)誤區：好的(de)BP，背后(hou)一定要有一個好的(de)項目作為(wei)支(zhi)撐(cheng)，這(zhe)是(shi)融資(zi)的(de)基礎，也是(shi)核(he)心。

     ; 投(tou)(tou)資(zi)人在看項目(mu)的(de)時候，確實有些標準是可(ke)以吸(xi)引到他們的(de)。比如說你在一個BP里呈現了(le)一個良好的(de)團隊、一個有很好數據的(de)產品(pin)、一個理性(xing)的(de)融資(zi)金額(e)、一個不錯的(de)產品(pin)等(deng)等(deng)，投(tou)(tou)資(zi)人是會(hui)覺得很心(xin)動的(de)。

      4.BP的邏輯和(he)結(jie)構

      制(zhi)作(zuo)BP的邏輯和標準是：把投(tou)資人認(ren)為(wei)重要，以及你認(ren)為(wei)能(neng)夠有(you)大(da)概率(lv)成(cheng)功的東西，呈現給他們看，完成(cheng)認(ren)知和價(jia)值上的匹(pi)配。作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)普(pu)通的創業者(zhe)，應該怎么去把握BP的制(zhi)作(zuo)呢？由內(nei)容到形式，我認(ren)為(wei)有(you)幾個(ge)(ge)原則：

      （1）邏輯(ji)要清楚，這個(ge)邏輯(ji)指的是你整(zheng)個(ge)從產品到產品商(shang)業化(hua)的邏輯(ji)。

      （2）重(zhong)(zhong)點要清楚，這個重(zhong)(zhong)點跟你(ni)項目階段有關，如果是早期項目，肯定是以產(chan)品、團隊為(wei)主，如果是后期，營收、商業模式就會更(geng)加重(zhong)(zhong)要。

      （3）簡潔的設(she)計，設(she)計要(yao)簡單大(da)方，要(yao)減少一些(xie)我們上面說的那些(xie)錯誤，投資人(ren)需要(yao)閱讀(du)大(da)量的BP，閱讀(du)很爛的BP非(fei)常(chang)影響(xiang)心情。

      （4）格式要正確，目(mu)前除了學(xue)校大賽(sai)、還(huan)(huan)有一些評比，一般不(bu)會(hui)用word來(lai)做，大家的行規(gui)基本上還(huan)(huan)是(shi)以一份PDF、或者(zhe)PPT文件(jian)為主。

      5.BP制作的實(shi)用技巧

      ;在BP的(de)實際落地部分(fen)，我(wo)給大家推(tui)薦一些好(hao)的(de)習慣和一些技(ji)巧：

      （1）多用圖表，因為圖表提現了(le)你對數據的(de)把握和理解。

      （2）統一(yi)配色，我建議(yi)一(yi)份(fen)BP里面(mian)盡量不要多于(yu)3個色系。

      （3）字(zi)體(ti)統一，標題的(de)字(zi)體(ti)和(he)正(zheng)文、注釋的(de)字(zi)體(ti)要(yao)有一定的(de)標準，并且(qie)統一起來。錯別字(zi)要(yao)整改，這些可以通過多檢查幾次找到(dao)問題。

      ;當然最后，BP不是為了好看而存在(zai)的(de)，設(she)計(ji)要給(gei)內容讓位。