5月22-23日,由(you)青(qing)年創(chuang)業(ye)網主辦(ban)的(de)(de)2015創(chuang)新(xin)中國(guo)(DEMO CHINA)春季(ji)峰(feng)會在北京(jing)國(guo)家會議中心隆重舉行(xing)。80多個(ge)最具潛力的(de)(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)和500名業(ye)界最頂尖的(de)(de)投(tou)(tou)資人(ren)匯(hui)聚一堂,進行(xing)創(chuang)新(xin)和智慧的(de)(de)思想(xiang)碰(peng)撞(zhuang)。本屆(jie)峰(feng)會將有8個(ge)項(xiang)目(mu)晉級23日下午的(de)(de)終極pk環節,還進行(xing)了由(you)創(chuang)業(ye)邦發起、一年一度(du)的(de)(de)“四十位40歲以下的(de)(de)投(tou)(tou)資人(ren)”頒(ban)獎活動。
23日下午(wu),賽(sai)富亞洲首席合伙人(ren)閻焱圍(wei)繞“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業與成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)”進行了精彩的主題演講,他提到(dao)了如何提升創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)概率、成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)企(qi)業的9個共同基因(yin)、成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)企(qi)業領(ling)袖具備哪些特(te)質,以及(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者如何獲(huo)得投(tou)資人(ren)關注等,干貨(huo)滿(man)(man)滿(man)(man),創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業邦整理如下:
創(chuang)業成(cheng)功是個(ge)小概率事件
2015年創(chuang)業者一定要學會3件事(shi):造概念,講(jiang)故事(shi),優雅措詞。
我(wo)(wo)今天跟大家講(jiang)一下關于創(chuang)業、創(chuang)新與成(cheng)功(gong)(gong),我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們所有(you)人,尤其是(shi)有(you)創(chuang)業沖動的(de)人,都會關心創(chuang)業怎么能(neng)夠成(cheng)功(gong)(gong),創(chuang)業其實很容(rong)易,但是(shi)成(cheng)功(gong)(gong)卻非(fei)常(chang)難,從統計意義上(shang)來講(jiang),創(chuang)業成(cheng)功(gong)(gong)的(de)比例連1%都不(bu)到,大家每天聽到的(de)都是(shi)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)東西(xi),失敗(bai)的(de)我(wo)(wo)們基本上(shang)都聽不(bu)到。
今天(tian)我(wo)(wo)想跟大(da)家分享一下(xia)我(wo)(wo)們怎么能夠提高(gao)(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)成功的(de)概率。現在(zai)(zai)正處在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)最(zui)好的(de)時(shi)期,我(wo)(wo)們的(de)政(zheng)府,包括總理都(dou)在(zai)(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)大(da)眾創(chuang)(chuang)業(ye),萬眾創(chuang)(chuang)新,因此我(wo)(wo)們創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)風(feng)勢來(lai)了(le)(le)(le),雷(lei)軍(jun)說(shuo)(shuo)(shuo)過“風(feng)來(lai)了(le)(le)(le)豬(zhu)都(dou)會飛”,很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)在(zai)(zai)追逐(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)風(feng)口浪(lang)尖,但是(shi)如(ru)果(guo)這個風(feng)停下(xia)來(lai)以后怎么辦(ban),這個豬(zhu)還能再飛嗎?尤其在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)魚(yu)龍混雜(za),泡沫(mo)特(te)別(bie)多(duo)的(de)時(shi)候。大(da)家也許聽(ting)到很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)現在(zai)(zai)可(ke)(ke)能是(shi)中國創(chuang)(chuang)業(ye)史上一個泡沫(mo)時(shi)期,典型的(de)例子(zi)是(shi)我(wo)(wo)們大(da)家都(dou)聽(ting)到放高(gao)(gao)利貸的(de)改叫(jiao)(jiao)P2P了(le)(le)(le),乞討改叫(jiao)(jiao)眾籌(chou),統計改叫(jiao)(jiao)大(da)數據分析,忽悠改叫(jiao)(jiao)互聯網思維,做耳機的(de)改叫(jiao)(jiao)可(ke)(ke)穿戴設(she)備,攪局叫(jiao)(jiao)顛(dian)覆式(shi)創(chuang)(chuang)新,借(jie)錢(qian)(qian)給靠譜的(de)朋(peng)友叫(jiao)(jiao)天(tian)使(shi)投(tou)資,借(jie)錢(qian)(qian)給不考譜的(de)朋(peng)友叫(jiao)(jiao)風(feng)險投(tou)資。
創(chuang)(chuang)業的人很(hen)多,但(dan)創(chuang)(chuang)業未必是(shi)創(chuang)(chuang)新。一個企業的成(cheng)功不(bu)僅要有創(chuang)(chuang)業一定還要有創(chuang)(chuang)新,創(chuang)(chuang)業解決就業問題,只有創(chuang)(chuang)新才能推動發展。
創(chuang)業(ye)從經濟學(xue)角度來分析,是一(yi)個(ge)成本(ben)非(fei)常(chang)高的經濟行為(wei)。從歷史和統計的數據來看(kan),創(chuang)業(ye)成功(gong)是小概率事(shi)件(jian),為(wei)什(shen)么是這樣?因(yin)為(wei)企業(ye)的成功(gong)需(xu)要(yao)在一(yi)個(ge)漫長的時間里,在很多(duo)事(shi)情(qing)上(shang)保(bao)證做(zuo)出(chu)決策都(dou)是對的,但是一(yi)個(ge)企業(ye)的失敗,只要(yao)在一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)做(zuo)失敗了,整個(ge)企業(ye)就倒了。
創業是(shi)一(yi)(yi)個(ge)小眾事件(jian),它通(tong)常(chang)只適應特定(ding)類型的(de)(de)(de)人(ren)(ren),企業的(de)(de)(de)成功除了我(wo)們通(tong)常(chang)說的(de)(de)(de)商業模式,現金流的(de)(de)(de)問題(ti)之外(wai),其實特別(bie)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點是(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題(ti),這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題(ti)跟一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)性(xing)格有(you)關,與人(ren)(ren)的(de)(de)(de)學習背(bei)景,教育不是(shi)特別(bie)有(you)關系。基本上所(suo)有(you)成功人(ren)(ren)士都是(shi)非常(chang)聰(cong)明的(de)(de)(de)。
創業(ye)的動機(ji)大(da)多源自改善(shan)自身的狀況和實現(xian)某種夢想,比如說我們發現(xian)某些創業(ye)者很(hen)有意思,是為了爭(zheng)面子,大(da)學里面談女朋(peng)友,這(zhe)個(ge)女朋(peng)友被另外(wai)一(yi)個(ge)男孩搶走了,這(zhe)個(ge)男孩后(hou)(hou)來變(bian)得很(hen)有錢,因此(ci)很(hen)多人說我一(yi)定(ding)要爭(zheng)面子,讓我的女朋(peng)友看到后(hou)(hou)悔。
現在大(da)家(jia)都在講要擁抱90后(hou),跟(gen)著90后(hou),從歷史數據來(lai)看(kan),我(wo)們(men)發現創(chuang)(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)者的年(nian)齡大(da)部分(fen)在30-38歲(sui)之間(jian),通(tong)常(chang)是(shi)(shi)他第三次(ci)創(chuang)(chuang)(chuang)業的時候。姚勁波(bo)58同城(cheng)成(cheng)功(gong)不是(shi)(shi)他第一次(ci)創(chuang)(chuang)(chuang)業,他還有(you)另外一個創(chuang)(chuang)(chuang)業的公司也在美國上市。我(wo)曾經跟(gen)一個90后(hou)有(you)過對話(hua),他說我(wo)們(men)90后(hou)應該是(shi)(shi)最應該有(you)創(chuang)(chuang)(chuang)業的沖(chong)動(dong),我(wo)說創(chuang)(chuang)(chuang)業沖(chong)動(dong)我(wo)相信你(ni)們(men)年(nian)輕的時候沖(chong)動(dong)比(bi)較多一些(xie),我(wo)年(nian)輕的時候跟(gen)你(ni)們(men)差不多,也會沖(chong)動(dong),但是(shi)(shi)成(cheng)功(gong)未(wei)必是(shi)(shi)沖(chong)動(dong)導(dao)致的。
如果90后(hou)成(cheng)功概率高(gao)于70后(hou),80后(hou),唯一(yi)一(yi)個可(ke)能就是這個領域他接(jie)觸得多,比如說手(shou)游(you),年紀大(da)了像我這樣我不可(ke)能每天(tian)玩(wan)手(shou)游(you),但如果你(ni)每天(tian)花8個小時(shi)去(qu)玩(wan)可(ke)能成(cheng)功概率就高(gao)。
創業成功企(qi)業的共同基因
創(chuang)業成功(gong)的企(qi)業有(you)沒有(you)一(yi)些共性呢?我(wo)(wo)(wo)們知道(dao)企(qi)業非常像人,我(wo)(wo)(wo)們人有(you)基(ji)因有(you)遺(yi)傳(chuan),我(wo)(wo)(wo)們發現一(yi)個好的企(qi)業也(ye)有(you)它的共同基(ji)因,我(wo)(wo)(wo)們來看一(yi)看,一(yi)個企(qi)業成功(gong)的因素很簡單。
1、像巴菲特說的(de),就是要找到一(yi)條(tiao)長(chang)長(chang)的(de)雪道,換句話說,就是你這個創業市場一(yi)定要大。
2、你的(de)(de)商(shang)業模(mo)式可(ke)(ke)擴(kuo)充,如果開餐館非(fei)常(chang)難擴(kuo)充,開了(le)一家再開另(ling)一家,擴(kuo)充的(de)(de)費(fei)用非(fei)常(chang)高。為(wei)什么現在互(hu)聯網公司估值這(zhe)么高,一個非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)原因,經濟學(xue)上來講是(shi)(shi)因為(wei)它的(de)(de)商(shang)業模(mo)式可(ke)(ke)擴(kuo)充性(xing)非(fei)常(chang)大,而且(qie)可(ke)(ke)擴(kuo)充性(xing)大的(de)(de)原因是(shi)(shi)它的(de)(de)邊(bian)際(ji)成本變得非(fei)常(chang)低。在傳統(tong)領(ling)域,經濟行為(wei)的(de)(de)邊(bian)際(ji)效益是(shi)(shi)遞(di)(di)減的(de)(de),但是(shi)(shi)在互(hu)聯網領(ling)域恰(qia)恰(qia)相反(fan),邊(bian)際(ji)效益是(shi)(shi)遞(di)(di)增的(de)(de),這(zhe)是(shi)(shi)一個很大的(de)(de)學(xue)術(shu)命題,今天不在這(zhe)里展開討論。
3、清晰的(de)盈利(li)模式,我們碰到很多年(nian)輕人找我說(shuo),我們在(zai)創業(ye),我們說(shuo)你(ni)怎(zen)(zen)(zen)么賺錢(qian),他說(shuo)現在(zai)在(zai)燒(shao)錢(qian)。我們大(da)家一定要明白(bai),互聯(lian)網企(qi)(qi)業(ye),一個企(qi)(qi)業(ye)現在(zai)不賺錢(qian)不等于不知道(dao)怎(zen)(zen)(zen)么賺錢(qian),一個企(qi)(qi)業(ye)可以為了今后的(de)利(li)益犧牲(sheng)短期的(de)利(li)益,但是一定不能夠不知道(dao)怎(zen)(zen)(zen)么賺錢(qian),如果不知道(dao)怎(zen)(zen)(zen)么賺錢(qian)你(ni)會有很大(da)的(de)問題。
4、核(he)心競(jing)爭力,為(wei)什(shen)么投資餐館很(hen)難(nan),因為(wei)餐館非常難(nan)有核(he)心競(jing)爭力,別(bie)人拷貝的門檻很(hen)低。
5、制度化(hua),透(tou)明(ming)化(hua)的管理。
6、專注。主要(yao)是企(qi)業(ye)到(dao)了(le)一(yi)定規模以后的(de)(de)專注。年輕人最難(nan)做到(dao)的(de)(de)是專注。堅持、專注對于一(yi)個企(qi)業(ye)創業(ye)成功,確實最為重要(yao)。
7、現金流的把握。
8、對商機的把握(wo)非常(chang)重(zhong)要(yao)。
9、領袖。我們(men)(men)發現最(zui)重要的都(dou)不是上面那(nei)些,最(zui)重要的是領袖,在2000年互聯網的泡沫時期,我們(men)(men)當時在中(zhong)國投資也犯過(guo)很多(duo)錯(cuo)誤,當時我們(men)(men)投資一(yi)個(ge)企業(ye)以(yi)(yi)后,從海外空(kong)降了(le)很多(duo)COO,CFO,大潮過(guo)去以(yi)(yi)后95%以(yi)(yi)上的企業(ye)都(dou)死(si)了(le),空(kong)降的領袖只是一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)經理(li)人,因此我們(men)(men)發現有這么一(yi)個(ge)問題,如果一(yi)個(ge)企業(ye)所(suo)有這些因素都(dou)具備了(le),是不是一(yi)定能夠成功,答(da)案是未(wei)必(bi)。
不(bu)論從創業還是(shi)(shi)從投(tou)資,一個(ge)(ge)最(zui)難也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)最(zui)有趣(qu)的(de)問題是(shi)(shi),只能找(zhao)到(dao)成(cheng)(cheng)功的(de)一些必(bi)要條件,但(dan)是(shi)(shi)到(dao)今天為止我花(hua)了20年的(de)時間依(yi)然沒有找(zhao)到(dao)一個(ge)(ge)企(qi)業成(cheng)(cheng)功的(de)充分條件,巴菲特也(ye)(ye)(ye)沒有找(zhao)到(dao)。也(ye)(ye)(ye)許企(qi)業成(cheng)(cheng)功充分條件都不(bu)存在。
作為一(yi)個領袖需要具備哪些條件?
一(yi)(yi)個(ge)企(qi)業成功最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)領袖,作為一(yi)(yi)個(ge)領袖需要(yao)(yao)具備哪些(xie)(xie)條件?一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)所有(you)創業成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)(shi)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren),但(dan)是(shi)(shi)(shi)什么是(shi)(shi)(shi)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren)大家有(you)沒有(you)想過,心(xin)理學家對心(xin)理學家做了一(yi)(yi)個(ge)分析和研究,一(yi)(yi)個(ge)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)有(you)非常強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)元認知能(neng)(neng)力(li),舉個(ge)例(li)子,我們在(zai)學校讀書時候(hou)發現(xian)有(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)同(tong)學,你看(kan)不(bu)到(dao)他(ta)(ta)怎(zen)么學習,但(dan)是(shi)(shi)(shi)每(mei)次考試都有(you)好(hao)成績(ji),他(ta)(ta)也去打球(qiu),跳舞,唱歌(ge),因為這些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)有(you)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法,對知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握得比別(bie)人(ren)(ren)(ren)好(hao),知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)叫做元認知。二是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)具有(you)邏(luo)輯(ji)性和思維跳躍(yue)能(neng)(neng)力(li),你會(hui)發現(xian)他(ta)(ta)具有(you)很強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)性,一(yi)(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)有(you)這個(ge)能(neng)(neng)力(li)。三是(shi)(shi)(shi)好(hao)奇心(xin),他(ta)(ta)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)對新(xin)鮮東西要(yao)(yao)有(you)好(hao)奇心(xin)。四是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)會(hui)用簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言解決復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。五(wu)是(shi)(shi)(shi)對觀點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度和對于別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度,真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)夠容忍講別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀點(dian)跟你不(bu)一(yi)(yi)樣,能(neng)(neng)容忍這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聰(cong)明(ming)(ming)人(ren)(ren)(ren)。
年(nian)輕的時候我(wo)(wo)去打專業排球,有一(yi)次我(wo)(wo)們去打球打輸了,我(wo)(wo)非常不滿意(yi),我(wo)(wo)們的領隊(dui)跟我(wo)(wo)聊(liao)天,他說一(yi)個真(zhen)正的聰明人就是發現(xian)別人說話合(he)理的部分并且加以應用,這句話我(wo)(wo)記了一(yi)輩子,至今仍(reng)然受益無窮。
哈佛大學(xue)關于領(ling)導力的(de)(de)研究發(fa)現,無論(lun)在(zai)經濟(ji),學(xue)術(shu),還是政(zheng)治、藝術(shu)領(ling)域,這些領(ling)袖有什(shen)么(me)共(gong)性,他們有不同(tong)(tong)的(de)(de)性格,來(lai)自于不同(tong)(tong)的(de)(de)背(bei)景,來(lai)自于不同(tong)(tong)的(de)(de)地(di)方,結果(guo)他們發(fa)現有一個共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)東西(xi),這個領(ling)袖都(dou)具有Empathy,即同(tong)(tong)理心、移(yi)情,中文有一句話特別(bie)接(jie)近它,就是換(huan)位思考,能夠站在(zai)別(bie)人的(de)(de)角度(du),這就是我們講的(de)(de)移(yi)情。
另外(wai)一個是思(si)考加(jia)執行(xing)力(li),上帝造人有(you)些人比較善于思(si)考,有(you)些人善于執行(xing),很多土豪領袖告訴(su)我(wo)說是只管大的(de)方向,一個領袖一定要把(ba)思(si)考和(he)執行(xing)力(li)結合在一塊,而且一定要有(you)對細節的(de)關(guan)注。
創業者與企(qi)業家的區別(bie)
一個(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)成功和失敗其實涉及到一個(ge)很有趣的(de)(de)區(qu)別,就是創業(ye)(ye)者(zhe)與企業(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)差異,一個(ge)創業(ye)(ye)者(zhe)是創造(zao)財富(fu),但是他未必(bi)創造(zao)價(jia)值(zhi),一個(ge)企業(ye)(ye)家(jia)他不(bu)僅要創造(zao)財富(fu),而且(qie)一定要創造(zao)價(jia)值(zhi),并且(qie)要通過制度的(de)(de)安排把這種(zhong)價(jia)值(zhi)傳遞(di)下去。
通(tong)常創業(ye)(ye)者(zhe)是(shi)(shi)以短(duan)期(qi)的利益驅動為主,而(er)(er)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)一定(ding)要有(you)(you)遠(yuan)見,而(er)(er)且(qie)可以為了(le)長(chang)期(qi)的目標而(er)(er)放棄(qi)短(duan)期(qi)的利益。創業(ye)(ye)者(zhe)通(tong)常都(dou)是(shi)(shi)敏感,靈活(huo),易變(bian),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)需(xu)要理性(xing),沉穩,堅定(ding),創業(ye)(ye)者(zhe)不需(xu)要很高的教育(yu),但是(shi)(shi)要有(you)(you)Street smart,我們講叫EQ比較高。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)大多(duo)都(dou)有(you)(you)好的教養,理性(xing)思維主導(dao),有(you)(you)智有(you)(you)德(de),中(zhong)國能稱得上的,柳傳(chuan)志,張(zhang)瑞敏。在利益驅動下的創業(ye)(ye)者(zhe)燦若繁(fan)星,企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)的出現則需(xu)要一代人或者(zhe)幾(ji)代人的努力,而(er)(er)且(qie)寥若晨星。
投資人(ren)看(kan)中(zhong)創(chuang)(chuang)業者(zhe)和創(chuang)(chuang)業公司哪些特質?
我從一個投資(zi)者(zhe)角度講下,我們投資(zi)人看重(zhong)的初創(chuang)公(gong)司(si)的特質是什么呢(ni)?
一(yi)個是行業(ye)增(zeng)長(chang)的(de)潛力。
二(er)是商(shang)業模式可擴充性。
三是和(he)競爭對手(shou)的(de)差異性(xing)。
四是創業者的(de)自信力(li)和(he)決策能(neng)力(li),很多時候創業者決策的(de)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)弱(ruo),容(rong)易跟(gen)著(zhu)大(da)的(de)潮流走,這個(ge)不(bu)大(da)好。
五是(shi)創業者的(de)激情,比較重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)一定(ding)要(yao)hungry。
六是毅力與堅持。
七是包容(rong)性與團(tuan)隊精神,我們看(kan)到很(hen)多創業者說公司股權安(an)排,他說我占99%,我老(lao)婆占1%,這是很(hen)有問題的。
八是自(zi)律(lv)性,巴非特說(shuo)回首我(wo)過去60多(duo)年年投資生涯,我(wo)的自(zi)律(lv)性給我(wo)帶來了聰明才智和財富(fu)。
九是(shi)自我修正的(de)能力,一(yi)些成功(gong)的(de)企(qi)業往往和他最早想做的(de)東(dong)西(xi)已經很大不一(yi)樣了(le),一(yi)個成功(gong)創(chuang)業者必須要有很強(qiang)的(de)自我修正能力。