近日，因為一篇(pian)文章《雕爺(ye)(ye)牛腩為什么不(bu)(bu)會成(cheng)功?》引(yin)發關(guan)于互(hu)(hu)聯思(si)(si)維(wei)的(de)(de)營銷大戰(zhan)，雕爺(ye)(ye)親(qin)筆回(hui)(hui)復《雕爺(ye)(ye)親(qin)身揭秘：雕爺(ye)(ye)牛腩為何失敗(bai)了?》。兩個人你來我(wo)往(wang)交手(shou)幾(ji)個回(hui)(hui)合不(bu)(bu)分勝負，倒是給(gei)了那(nei)些(xie)反互(hu)(hu)聯網思(si)(si)維(wei)人士(shi)反擊之口(kou)舌。加之前(qian)一階段(duan)小(xiao)米(mi)公司黎萬強(qiang)強(qiang)勢(shi)推出(chu)《參與感：小(xiao)米(mi)口(kou)碑營銷內部手(shou)冊》，使(shi)得(de)互(hu)(hu)聯網思(si)(si)維(wei)漸成(cheng)上升之勢(shi)。不(bu)(bu)說互(hu)(hu)聯網上圍繞(rao)互(hu)(hu)聯網思(si)(si)維(wei)引(yin)起的(de)(de)罵戰(zhan)，無論如何，他們這些(xie)互(hu)(hu)聯網思(si)(si)維(wei)既(ji)得(de)利益(yi)者(zhe)毫無損失，倒是那(nei)些(xie)苦逼的(de)(de)學習者(zhe)模仿者(zhe)真的(de)(de)傷不(bu)(bu)起。如果(guo)再沒有人站出(chu)來道出(chu)互(hu)(hu)聯網思(si)(si)維(wei)的(de)(de)真相，恐怕會傷及更多無辜。
其實(shi)，到底什么(me)是互聯(lian)網(wang)思(si)維?恐怕雷軍(jun)的(de)(de)(de)(de)七個字(zi)“專注、極致、口碑、快(kuai)”講(jiang)不清楚，至于那些成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)應用者諸如雕爺、馬佳佳、赫暢等更無(wu)法真正(zheng)說清楚，更不要說黎萬強的(de)(de)(de)(de)內部手冊式的(de)(de)(de)(de)《參與感》一書了(le)，當然(ran)也不會透(tou)露(lu)小米公司互聯(lian)網(wang)思(si)維取(qu)得(de)營銷成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)神奇秘訣。不知道這種圍繞(rao)互聯(lian)網(wang)思(si)維的(de)(de)(de)(de)神秘感什么(me)時候能夠消失?
當然，如果(guo)我(wo)不揭秘(mi)，雕爺與(yu)大熊誰對誰錯，苦逼的(de)模仿(fang)者和學習(xi)者不會清(qing)楚(chu)，毫無利益的(de)屌絲(si)粉絲(si)們更(geng)是頻繁地為(wei)互聯網思維買單，終(zhong)究逃脫不了“用小(xiao)米(mi)手機、吃(chi)黃太吉煎餅、吃(chi)西少爺肉夾膜(mo)、吃(chi)雕爺牛腩、用馬(ma)佳佳情(qing)趣用品、用大象(xiang)避孕套”的(de)悲慘命(ming)運。別罵我(wo)，看(kan)看(kan)這幾樣(yang)(yang)兒，哪樣(yang)(yang)兒不是貼著屌絲(si)的(de)標簽?哪樣(yang)(yang)兒不是行業里的(de)“趙本山”?
那么，互聯(lian)網(wang)思(si)維是(shi)怎樣俘(fu)虜粉(fen)絲的心的呢?講完(wan)這些(xie)，粉(fen)絲們(men)的心或許涼了，模(mo)仿者(zhe)(zhe)或者(zhe)(zhe)退(tui)了，不是(shi)我(wo)的本意(yi)，只是(shi)希望那些(xie)制造(zao)互聯(lian)網(wang)思(si)維概(gai)念的人們(men)回歸價(jia)值本身，能夠提供更(geng)多更(geng)好的服務，或者(zhe)(zhe)說出更(geng)多有關互聯(lian)網(wang)思(si)維營銷的真相。
秘密一：極致品質在哪里?
如(ru)(ru)果(guo)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)這(zhe)些(xie)，或許很多粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情(qing)都不美了(le)，別埋怨我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)出來(lai)(lai)，說(shuo)(shuo)出來(lai)(lai)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)權利，怎么理解也是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)權利。先做一(yi)(yi)個(ge)小型市(shi)場(chang)調研，試問(wen)，如(ru)(ru)果(guo)你(ni) “用(yong)小米(mi)手(shou)機、吃黃太(tai)吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕(diao)爺牛(niu)腩、用(yong)馬(ma)佳佳情(qing)趣用(yong)品、用(yong)大(da)(da)象避孕套”會有什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺?如(ru)(ru)果(guo)你(ni)再(zai)住上互聯網思維(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)小房子，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)再(zai)開(kai)(kai)上互聯網思維(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)電動(dong)車(che)，又會是(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種感(gan)受?記得有一(yi)(yi)朋(peng)友(you)，春節回(hui)家，拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)剛(gang)剛(gang)從互聯網上搶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)小米(mi)手(shou)機，他老(lao)媽一(yi)(yi)見，就(jiu)說(shuo)(shuo)：“兒(er)子，別在北(bei)京混(hun)了(le)，看隔壁的(de)(de)(de)(de)(de)小強，你(ni)們(men)一(yi)(yi)起光屁股長大(da)(da)，你(ni)學習好，考上了(le)北(bei)京的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學，人(ren)家學習不好，高二就(jiu)退學了(le)，現在開(kai)(kai)一(yi)(yi)個(ge)修車(che)鋪，拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)蘋(pin)果(guo)手(shou)機，開(kai)(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)奧迪A6，住的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)160平米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)越層。看看你(ni)，用(yong)搶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)小米(mi)手(shou)機，租10平米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)單間，擠4毛錢的(de)(de)(de)(de)(de)公交(jiao)。愁人(ren)啊!”后(hou)來(lai)(lai)這(zhe)哥們(men)回(hui)北(bei)京就(jiu)換了(le)個(ge)蘋(pin)果(guo)，他說(shuo)(shuo)：“寧可用(yong)蘋(pin)果(guo)4，也不……”。無奈啊。
當(dang)然，筆者(zhe)可不(bu)是王自如(ru)，更(geng)不(bu)是品(pin)過無數大餐的(de)(de)官老爺，真(zhen)的(de)(de)不(bu)敢品(pin)評(ping)互(hu)聯網思(si)維產品(pin)的(de)(de)極(ji)致品(pin)質，斗膽(dan)也吃過，沒覺得如(ru)何好吃，更(geng)沒覺得如(ru)何營養(yang)，至于(yu)情趣或者(zhe)情懷，真(zhen)的(de)(de)不(bu)如(ru)看(kan)J國的(de)(de)蒼(cang)老師啊(a)。至于(yu)那些用(yong)的(de)(de)，有(you)的(de)(de)用(yong)不(bu)上(shang)，有(you)的(de)(de)不(bu)敢用(yong)，大庭廣眾(zhong)之下，舉起來拍照，還真(zhen)像董明珠(zhu)女士在中央電視臺舞(wu)臺上(shang)做(zuo)的(de)(de)實驗那樣，不(bu)太敢舉手。
其(qi)實，要說(shuo)極致品(pin)質(zhi)最大的(de)(de)(de)“非(fei)受益者”，就(jiu)是羅(luo)永(yong)浩羅(luo)胖(pang)子了(le)(le)，搗鼓來搗鼓去(qu)搞了(le)(le)時間可不短，本想(xiang)出(chu)個極致品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)，真(zhen)是難為他了(le)(le)，一個教英(ying)語(yu)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)老師，憑借一幅(fu)好口才混日子的(de)(de)(de)人(ren)，卻要研發極致品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)，用他自(zi)己的(de)(de)(de)話說(shuo)，是世界(jie)(jie)第二好的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)。結果(guo)呢?不管粉絲們信不信，反(fan)正我(wo)是不信。如果(guo)造極致品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)如此簡(jian)單，那我(wo)相信，世界(jie)(jie)早已進入到(dao)第N次工業(ye)革命階段了(le)(le)。事實證明，有個王自(zi)如站出(chu)來，貌似揭露了(le)(le)一些什(shen)么，不知是真(zhen)是假，搞得滿城風雨，弄得互聯網(wang)(wang)思(si)維門派掌門人(ren)雷軍也被卷了(le)(le)進來，差點讓(rang)互聯網(wang)(wang)思(si)維江湖(hu)大亂，當然(ran)最后大家偃旗息鼓，江湖(hu)才得以平靜。
其實，要說最敢于(yu)發揚極致(zhi)(zhi)品質(zhi)的(de)(de)要算雕(diao)爺牛腩了，看(kan)看(kan)網(wang)上(shang)傳的(de)(de)500萬的(de)(de)配方，既(ji)使這個(ge)“萬”字后面放上(shang)日元、盧布也(ye)夠(gou)嚇(xia)人的(de)(de)，為了極致(zhi)(zhi)品質(zhi)這位雕(diao)爺也(ye)真夠(gou)下(xia)血本的(de)(de)，當(dang)然，還(huan)不包括前期請來的(de)(de)蒼老師、留一手等明星大腕兒。筆(bi)者好奇，曾慕(mu)名而去(qu)，以為可以吃到蒼老師的(de)(de)美體宴，被(bei)告知尚未開業，真是(shi)望穿(chuan)秋(qiu)水呀。
看(kan)到這兒，那些看(kan)熱鬧不怕出事兒的人(ren)一定期待著筆者做一個結論(lun)，這可不能說，自己體(ti)會去吧，怎(zen)么認為，全靠(kao)你的屌(diao)絲智(zhi)商。
秘密二：大數據互聯網(wang)云計算讓信息對稱了還是(shi)更加(jia)不對稱了?
筆者研究對稱(cheng)營銷(xiao)，為此還寫了(le)一本破書出版了(le)，不提了(le)，這篇文(wen)章不能(neng)做廣告。
有(you)人說(shuo)大數據、互聯網、云計算等“云里霧里”的(de)詞兒使得(de)信(xin)(xin)(xin)息對(dui)(dui)稱了(le)，如果我說(shuo)得(de)到位點兒，不是(shi)信(xin)(xin)(xin)息對(dui)(dui)稱了(le)，而是(shi)“該讓你知(zhi)道(dao)(dao)的(de)信(xin)(xin)(xin)息對(dui)(dui)稱了(le)，不該讓你知(zhi)道(dao)(dao)的(de)信(xin)(xin)(xin)息更加不對(dui)(dui)稱了(le)”。有(you)人不信(xin)(xin)(xin)，有(you)人相信(xin)(xin)(xin)，并不足為奇，關(guan)鍵(jian)你是(shi)做(zuo)什么事情的(de)。有(you)專業的(de)人會(hui)感覺到信(xin)(xin)(xin)息對(dui)(dui)稱，無專業的(de)人會(hui)感覺到信(xin)(xin)(xin)息不對(dui)(dui)稱。
從市(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)看，這些互(hu)聯網(wang)帶(dai)來(lai)的(de)(de)技(ji)術(shu)讓一(yi)些人(ren)迷茫了(le)迷惑了(le)甚至(zhi)著(zhu)急了(le)。于(yu)是很多傳(chuan)統營銷者做了(le)什(shen)么?做互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷啊。我相信(xin)，傳(chuan)統企業家里就只有董(dong)明(ming)珠沒(mei)信(xin)過(guo)，其他(ta)(ta)包(bao)括王健林(lin)、郁(yu)亮(liang)等人(ren)基本(ben)都信(xin)了(le)。可(ke)是信(xin)息不對稱(cheng)(cheng)啊，互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)資(zi)源買不來(lai)，互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)信(xin)息不對稱(cheng)(cheng)的(de)(de)絕招沒(mei)有掌握(wo)到(dao)，于(yu)是，雖然他(ta)(ta)們蠢(chun)蠢(chun)欲動，但到(dao)底他(ta)(ta)們還不蠢(chun)，做自己(ji)的(de)(de)事兒，讓別(bie)人(ren)互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)吧。
我總結一下，在大互聯(lian)時代，什(shen)么(me)是(shi)信(xin)(xin)息不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)。看(kan)觀看(kan)我總結的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)，不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)別罵，不(bu)(bu)(bu)(bu)點贊(zan)就(jiu)行了(le)。所(suo)(suo)謂信(xin)(xin)息不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)，就(jiu)是(shi)人家(jia)(jia)說(shuo)的(de)(de)事情你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)明白、人家(jia)(jia)擺的(de)(de)數據你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)確定、人家(jia)(jia)的(de)(de)操作手法你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)明了(le)等。比(bi)如，他(ta)們(men)(men)所(suo)(suo)說(shuo)的(de)(de)互聯(lian)網思維(wei)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)么(me)?他(ta)們(men)(men)所(suo)(suo)說(shuo)的(de)(de)CTB到(dao)底(di)是(shi)什(shen)么(me)?你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)明白。比(bi)如，他(ta)們(men)(men)說(shuo)的(de)(de)500萬到(dao)底(di)是(shi)真是(shi)假?他(ta)們(men)(men)說(shuo)的(de)(de)多少年做成百億餐飲企業，你(ni)(ni)信(xin)(xin)不(bu)(bu)(bu)(bu)信(xin)(xin)?;他(ta)們(men)(men)說(shuo)的(de)(de)獲得A到(dao)Z輪(lun)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)間斷(duan)“瘋投”真的(de)(de)有沒(mei)有?;這(zhe)些數據你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)確定。比(bi)如，人家(jia)(jia)瘋狂的(de)(de)新聞造勢來自哪里你(ni)(ni)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao);人家(jia)(jia)的(de)(de)百萬粉(fen)絲你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎么(me)來的(de)(de);人家(jia)(jia)的(de)(de)配(pei)置配(pei)方到(dao)底(di)好在哪里你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)。這(zhe)就(jiu)是(shi)信(xin)(xin)息不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)。
如果你什么時候也能夠創造(zao)出(chu)更(geng)加巨(ju)大的信息不對稱來(lai)玩營銷，或許你在(zai)哪里都可以實現(xian)互(hu)聯網(wang)思維，不一(yi)定(ding)在(zai)互(hu)聯網(wang)上玩，否(fou)則，就是“專業表演，切(qie)勿模仿”。
秘密(mi)三：他們真(zhen)的像豬一樣(yang)飛起來了嗎(ma)?
除(chu)非世界上永遠(yuan)有風，當然還得(de)實(shi)現空中補給，否(fou)則(ze)，豬(zhu)飛(fei)(fei)起(qi)來(lai)還真不是一(yi)件好(hao)事(shi)兒，掉下來(lai)那是遲早的(de)(de)(de)。這是雷軍用來(lai)形(xing)容并鼓勵(li)創業(ye)者的(de)(de)(de)一(yi)句(ju)話，前提是站在風口，豬(zhu)就能飛(fei)(fei)起(qi)來(lai)。事(shi)實(shi)上，的(de)(de)(de)確(que)有豬(zhu)飛(fei)(fei)起(qi)來(lai)了(le)，但絕大部(bu)分(fen)摔得(de)很(hen)慘。
那(nei)么，為什么搞(gao)互(hu)聯網思維(wei)的(de)上述(shu)提到的(de)幾家(jia)企業(ye)都沒有摔著呢?不在于豬(zhu)本身，關鍵(jian)在于風(feng)口的(de)風(feng)來(lai)自(zi)哪里。這(zhe)就(jiu)(jiu)像孫悟(wu)空(kong)，他能夠(gou)請到風(feng)婆婆，要多(duo)大風(feng)有多(duo)大風(feng)，要怎么吹就(jiu)(jiu)怎么吹，當然豬(zhu)不但(dan)能夠(gou)吹起(qi)來(lai)，還能夠(gou)跳起(qi)美麗的(de)舞蹈(dao)。
據說，有一(yi)位被(bei)摔得(de)挺慘(can)的(de)豬問(wen)一(yi)位互聯網思(si)維(wei)高手(shou)，為什么自己(ji)(ji)摔成這(zhe)樣。答(da)曰：回(hui)去看一(yi)下自己(ji)(ji)的(de)簡歷(li)。這(zhe)哥們(men)丈二(er)和尚摸(mo)不著頭腦，迫不急待地回(hui)家翻簡歷(li)，格(ge)力五(wu)年，海爾六年，曾任分公司經(jing)理，后來(lai)自己(ji)(ji)創業，這(zhe)簡歷(li)雖然談不上光(guang)鮮，也不至于挨摔吧!正納(na)悶兒(er)著呢(ni)，互聯網思(si)維(wei)高手(shou)發來(lai)微信說：“忘記(ji)問(wen)了，你有互聯網背景和人脈嗎(ma)?”這(zhe)哥們(men)恍(huang)然大悟。
沒有(you)批評之(zhi)(zhi)意，如果你能夠(gou)吹(chui)起互聯網之(zhi)(zhi)風，你才有(you)能力飛起來(lai)，否則，想做互聯網思維就得在這方面(mian)修煉幾年功力，否則，明顯是機會，你上(shang)去(qu)(qu)了，風停(ting)了，你不就下來(lai)了嗎?反之(zhi)(zhi)，你上(shang)去(qu)(qu)了，即使(shi)風停(ting)了，仍然(ran)有(you)人幫你吹(chui)，至少也會來(lai)個軟(ruan)著(zhu)陸吧。
秘密四：粉絲們真(zhen)的能夠創造價值嗎(ma)?
引入消費(fei)者創造價值的觀點是(shi)我提倡(chang)的，當然也是(shi)互聯網思維提倡(chang)的。這是(shi)很多模仿者沒有做到的地方(fang)。其實，粉絲們(men)真的非常可愛，如(ru)果你稍稍對待他們(men)好(hao)一點，他們(men)就會為你免費(fei)服(fu)務(wu)的。
這(zhe)(zhe)是我要為互聯網(wang)(wang)思維點贊的(de)地方。聰明的(de)互聯網(wang)(wang)思維創業(ye)者(zhe)們認真地與粉(fen)絲(si)消費者(zhe)進行溝(gou)通互動，然后從(cong)(cong)粉(fen)絲(si)那里獲取產(chan)品(pin)(pin)改進意見和可以(yi)(yi)利用的(de)營銷(xiao)信息，就如一場戰爭一樣，知(zhi)己知(zhi)彼，怎么能不百(bai)戰不殆?當然，這(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)最具價值的(de)地方是引入消費者(zhe)創造價值，可以(yi)(yi)從(cong)(cong)兩個點上(shang)來思考(kao)：一是表(biao)面(mian)(mian)化的(de)產(chan)品(pin)(pin)改進，二是可以(yi)(yi)利用的(de)消費者(zhe)特(te)征。
如果想用(yong)消(xiao)費(fei)者(zhe)創造(zao)什(shen)(shen)么產(chan)品(pin)的(de)核心價(jia)值或者(zhe)研(yan)發(fa)改(gai)進什(shen)(shen)么的(de)，我想那肯定是(shi)(shi)胡說(shuo)八道，雖然粉絲當中也不乏(fa)技術研(yan)發(fa)高(gao)手。因(yin)此，真正(zheng)需要從消(xiao)費(fei)者(zhe)那里得到的(de)產(chan)品(pin)本身的(de)價(jia)值是(shi)(shi)表(biao)面(mian)化的(de)產(chan)品(pin)改(gai)進，也就是(shi)(shi)說(shuo)小(xiao)修小(xiao)補小(xiao)特色小(xiao)玩(wan)意兒，但真正(zheng)對(dui)于普通消(xiao)費(fei)者(zhe)發(fa)生作用(yong)的(de)恰恰就是(shi)(shi)這(zhe)些“小(xiao)”的(de)方面(mian)，這(zhe)是(shi)(shi)互聯網思(si)維引入消(xiao)費(fei)者(zhe)創造(zao)價(jia)值的(de)一大(da)高(gao)明(ming)之處(chu)。
最絕(jue)的(de)就是在沒(mei)有(you)進入(ru)營(ying)銷之前先把消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)特(te)征套出(chu)(chu)來，消費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買心理、購(gou)買習慣、消費(fei)特(te)征等主要(yao)信息全部獲得之后(hou)，互(hu)聯網(wang)思維營(ying)銷者(zhe)就可以(yi)據此(ci)做出(chu)(chu)有(you)效的(de)營(ying)銷策(ce)劃方案了，這個時候真(zhen)的(de)是豬(zhu)也能飛起來了，原因很簡單，消費(fei)者(zhe)就是把豬(zhu)吹起來的(de)風。
這里我(wo)要說一下那些互(hu)聯網(wang)思維(wei)的模(mo)仿者們——那些掉下來(lai)摔得不(bu)輕的傻豬。引入消費(fei)者創造價值是互(hu)聯網(wang)思維(wei)的根本，學習(xi)互(hu)聯網(wang)思維(wei)，就(jiu)是要學會當鉆(zhan)進消費(fei)者肚子(zi)里的蛔蟲，消費(fei)者想什么(me)你知道，這就(jiu)是精髓。
秘(mi)密五：到底是(shi)“圈(quan)層營(ying)銷”還是(shi)“圈(quan)人(ren)營(ying)銷”?
有(you)人把這個問題多次(ci)拋給我，開始還真的沒想那么透徹(che)。現在試著把我的思考與眾(zhong)看觀(guan)分享。
我(wo)認為，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維既是(shi)圈(quan)(quan)(quan)層(ceng)營(ying)(ying)銷(xiao)又(you)是(shi)圈(quan)(quan)(quan)人(ren)營(ying)(ying)銷(xiao)，為什(shen)么?概括來說，就是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)上建立圈(quan)(quan)(quan)層(ceng)營(ying)(ying)銷(xiao)，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)下實行(xing)圈(quan)(quan)(quan)人(ren)營(ying)(ying)銷(xiao)。一句話，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維的(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)通過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)式的(de)圈(quan)(quan)(quan)層(ceng)營(ying)(ying)銷(xiao)實現(xian)往線下圈(quan)(quan)(quan)人(ren)的(de)目的(de)。
大(da)家可以查一下(xia)(xia)資料或者(zhe)數據，小米手機線(xian)下(xia)(xia)線(xian)上銷售比到(dao)底(di)是多少，更可以直(zhi)白地看(kan)一下(xia)(xia)黃(huang)太吉煎(jian)餅(bing)和(he)雕爺牛(niu)腩是如何通過(guo)互(hu)聯網式的(de)(de)圈層營銷把人(ren)圈到(dao)他們(men)的(de)(de)店里進行消費(fei)的(de)(de)。
傳統的(de)圈(quan)層營(ying)(ying)銷是把(ba)目標(biao)客(ke)戶(hu)當作(zuo)一個(ge)圈(quan)層，通過(guo)針對他(ta)們(men)的(de)一些(xie)信息傳遞、體驗互動，進(jin)行所謂(wei)精準化營(ying)(ying)銷。而互聯網思維的(de)圈(quan)層營(ying)(ying)銷則不(bu)然(ran)，他(ta)們(men)是把(ba)目標(biao)消費群分解(jie)成(cheng)為具有不(bu)同(tong)理(li)解(jie)力、消費力、影(ying)響力的(de)不(bu)同(tong)層次的(de)圈(quan)層，然(ran)后(hou)通過(guo)互聯網來(lai)實現(xian)向不(bu)同(tong)層級圈(quan)層受(shou)眾群體進(jin)行營(ying)(ying)銷傳播，然(ran)后(hou)讓營(ying)(ying)銷信息在每一個(ge)圈(quan)層發酵，繼而在不(bu)同(tong)圈(quan)層細分人群之間進(jin)行發酵，最(zui)后(hou)形成(cheng)強大的(de)營(ying)(ying)銷勢能，從而形成(cheng)所謂(wei)的(de)爆款或者引(yin)爆點，達到圈(quan)層營(ying)(ying)銷的(de)終(zhong)極目標(biao)——圈(quan)人。
那(nei)么(me)通過互(hu)聯網(wang)思維的圈(quan)層營銷(xiao)(xiao)如(ru)何讓人們實(shi)現消費(fei)購買呢(ni)?也就是(shi)說人要(yao)圈(quan)到(dao)(dao)(dao)哪(na)里去呢(ni)?這(zhe)就是(shi)我讓大家(jia)查小米手(shou)機線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據的原因(yin)，自己(ji)找答案，如(ru)果小米公(gong)司看到(dao)(dao)(dao)這(zhe)篇文章，也可(ke)以自行公(gong)布數(shu)據，前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)信(xin)息對稱啊，不(bu)帶忽(hu)悠的。給大家(jia)提(ti)供(gong)一(yi)個線(xian)索，曾幾何時，那(nei)些搶不(bu)到(dao)(dao)(dao)小米手(shou)機的忠實(shi)米粉，能夠(gou)花費(fei)高(gao)價在線(xian)下(xia)手(shou)機商店購買到(dao)(dao)(dao)網(wang)上(shang)一(yi)機難求的手(shou)機，而且(qie)像山(shan)寨機一(yi)樣，幾乎哪(na)家(jia)線(xian)下(xia)手(shou)機商店都可(ke)以買到(dao)(dao)(dao)小米手(shou)機。大家(jia)仔(zi)細(xi)思考一(yi)下(xia)為什么(me)。
另外，我還要提醒一下專業營銷(xiao)人士，營銷(xiao)渠(qu)道(dao)和傳播渠(qu)道(dao)可不是(shi)一個概念(nian)啊(a)，不妨從這(zhe)兩個方面分析(xi)一下小米手(shou)機的(de)互聯(lian)網思維(wei)營銷(xiao)，會有大(da)收獲啊(a)。
秘密(mi)六：N輪(lun)融資背后(hou)到(dao)底(di)是什么?
真的(de)(de)不(bu)敢(gan)(gan)說這些貌似異(yi)常謹慎的(de)(de)手里握(wo)著數不(bu)勝數人(ren)民幣美金(jin)的(de)(de)家伙們(men)——風險投(tou)資(zi)(zi)家們(men)。他們(men)敢(gan)(gan)于為毫無(wu)見樹的(de)(de)大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)投(tou)資(zi)(zi)千萬還是(shi)美金(jin)，他們(men)敢(gan)(gan)于為一(yi)(yi)個(ge)互聯網思(si)(si)維的(de)(de)項目評估(gu)數千萬美金(jin)的(de)(de)估(gu)值(zhi)。如(ru)果你是(shi)一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)會關注這些所謂(wei)的(de)(de)A-Z輪的(de)(de)融資(zi)(zi)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)會關注這些VC和PE們(men)評估(gu)出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)超出(chu)(chu)想(xiang)象(xiang)的(de)(de)估(gu)值(zhi)來(lai)，一(yi)(yi)個(ge)融資(zi)(zi)，一(yi)(yi)個(ge)估(gu)值(zhi)，簡直(zhi)讓創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)心都醉了。看著互聯網思(si)(si)維創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)大(da)把大(da)把地花著VC和PE們(men)的(de)(de)錢，真是(shi)羨慕不(bu)已。
這背(bei)后(hou)是(shi)(shi)(shi)什么?大熊在他的(de)文章(zhang)里解釋(shi)得很清(qing)楚，我(wo)也(ye)(ye)曾(ceng)看過那些風(feng)險投資(zi)家們的(de)“頂層(ceng)設計(ji)”，就知道頂層(ceng)設計(ji)更像什么了。很多普(pu)通人希望學習互聯網思(si)維進行(xing)創(chuang)業(ye)(ye)，有朝一日(ri)也(ye)(ye)會受(shou)到VC和PE的(de)青(qing)睞，不是(shi)(shi)(shi)打擊創(chuang)業(ye)(ye)者，如(ru)果僅有互聯網思(si)維，或許(xu)那只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一場(chang)夢。
真的(de)不敢往下寫了(le)，日后我也想(xiang)通過VC和(he)PE們實現創業夢想(xiang)呢!
結(jie)論
互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)把(ba)企(qi)業家和創業者苦逼壞了。為什么微博上那些(xie)轟轟烈烈的(de)(de)(de)大V們發言少了?據說，都在和那些(xie)搞互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)(de)成功人士洽談(tan)(tan)如何轉型做互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)呢。筆者認為，運(yun)用互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)并不是(shi)(shi)罪過，關(guan)鍵是(shi)(shi)切不可(ke)片(pian)面地(di)陷入互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)(de)風口里，一不小(xiao)心(xin)摔下來，卻要負(fu)了半(ban)生的(de)(de)(de)英明。當然，筆者談(tan)(tan)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)風險管控，而是(shi)(shi)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)(de)資源(yuan)整(zheng)合(he)。
