為您介紹商業計劃書的幾點組成

　　1)項(xiang)目簡介(Executive Summary)一頁紙的(de)“項(xiang)目簡介”商(shang)業計劃書中(zhong)最重(zhong)要、也是最挑戰(zhan)你(ni)筆(bi)桿(gan)子時間的(de)內容。好(hao)比電視廣告，它如果不(bu)能在15秒鐘內引起觀眾的(de)興趣，觀眾就會按遙控(kong)器換頻(pin)道。

　　盡(jin)管“項目簡介”像是你的商業(ye)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(ye)計劃書的每(mei)一個(ge)方(fang)面。

　　用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來清晰地描(miao)繪你(ni)的(de)商(shang)業模(mo)式--即你(ni)的(de)產品或(huo)效勞;用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來清晰表述(shu)為什么你(ni)的(de)立(li)異及時解決了(le)用(yong)戶的(de)問題，填(tian)補了(le)商(shang)場的(de)空(kong)缺(que);用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)(包(bao)含(han)具體數字)來描(miao)繪巨(ju)大的(de)商(shang)場規模(mo)和潛(qian)在(zai)的(de)前景;用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來概括你(ni)的(de)競爭優勢;用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來形容(rong)你(ni)和你(ni)的(de)團隊是一(yi)個“夢幻組合(he)”;用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)(包(bao)含(han)具體數字和時間)來概述(shu)你(ni)將如安在(zai)最短的(de)時間內讓出資(zi)人賺(zhuan)翻;用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來陳述(shu)你(ni)希(xi)望融(rong)多少錢(qian)、首(shou)要用(yong)來干(gan)嘛。

　　2)產品(pin)/效勞產品(pin)和效勞就是你的(de)商業模式，換(huan)言之，你的(de)公司將靠什么去(qu)賺錢(qian)的(de)?

　　甭說(shuo)什么“咱們要成為中國最大的什么什么......”也甭說(shuo)自己是(shi)“最好最好的什么什么......”

　　相信你預備創業，一定會對這項內(nei)容有特別的(de)想(xiang)法(fa)，胸(xiong)有成竹(zhu)地說出來吧，多講些具體的(de)細(xi)節(jie)，我洗(xi)耳恭聽(ting)。

　　3)商(shang)場(chang)(chang)商(shang)場(chang)(chang)可以(yi)從三個方面看：微觀的、微觀的、以(yi)及具體你(ni)怎么開發自己的商(shang)場(chang)(chang)。

　　微(wei)(wei)觀(guan)的(de)(de)(de)：你(ni)(ni)所能(neng)得(de)到的(de)(de)(de)微(wei)(wei)觀(guan)商(shang)場(chang)數(shu)據(ju)大概是(shi)諸如從(cong)iReaserch網站上(shang)下載的(de)(de)(de)免(mian)費報告(gao)，這一類的(de)(de)(de)信息恰到好處，VC們大多數(shu)對(dui)之都(dou)一覽無余。重要的(de)(de)(de)是(shi)與你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品直接相關的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)數(shu)據(ju)，即你(ni)(ni)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)觀(guan)商(shang)場(chang)、你(ni)(ni)力所能(neng)及的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)，這些數(shu)據(ju)越(yue)具(ju)體越(yue)好。即使(shi)你(ni)(ni)沒有這些數(shu)據(ju)VC自己都(dou)會去(qu)找的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)有“效勞認識”的(de)(de)(de)話，不(bu)如先把VC要做(zuo)的(de)(de)(de)作業(ye)都(dou)先給做(zuo)了(le)，這樣你(ni)(ni)拿到錢的(de)(de)(de)時間也或許(xu)會提早。

　　然(ran)后，你(ni)要闡明你(ni)怎么來(lai)卓(zhuo)有成(cheng)效(xiao)地做商場(chang)，別斗膽(dan)說你(ni)需(xu)求1000萬去做媒體廣(guang)告建立企業品牌......草創(chuang)的(de)公(gong)司(si)是沒錢玩那些(xie)奢華游戲的(de);你(ni)不如說“咱們現已和聯想達成(cheng)意(yi)向，經過他們的(de)渠道進行(xing)捆綁在全國推廣(guang)......”

　　4)競爭對(dui)手我不相信有(you)(you)哪家公司沒有(you)(you)任(ren)何(he)競爭對(dui)手。

　　比方說，你研制了一種全新的(de)節能空調，VC都會去職業老大(da)那里探問，比方看看海(hai)(hai)爾是不是有(you)同類(lei)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，或者問問海(hai)(hai)爾為什么自己不研制這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)，再(zai)讓海(hai)(hai)爾談談對(dui)(dui)(dui)這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)看法和觀點要是競爭對(dui)(dui)(dui)手也(ye)是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只需(xu)你的(de)產(chan)品(pin)(pin)比競爭對(dui)(dui)(dui)手的(de)更先進，咱(zan)們會支持你，到時(shi)候也(ye)許咱(zan)們把對(dui)(dui)(dui)手給收買了，這不就解決了競爭的(de)問題嗎?

　　5)團隊關于清華、交大等名牌校園的(de)(de)畢業生(sheng)自(zi)然(ran)這是(shi)(shi)一個千載難逢(feng)的(de)(de)露(lu)臉(lian)機會(hui)，海龜(gui)們也不例外，即使在(zai)西半球(qiu)的(de)(de)某個偏(pian)遠小鎮上(shang)的(de)(de)校園里只泡(pao)上(shang)了幾天(tian)，照(zhao)樣也可以(yi)在(zai)自(zi)己臉(lian)上(shang)貼金(jin)。每(mei)個人(ren)的(de)(de)作業經歷也都是(shi)(shi)重要的(de)(de)內容哦(e)，要是(shi)(shi)你(ni)在(zai)大公司比(bi)(bi)方Google、微軟作業過，人(ren)們就(jiu)有或許想(xiang)象你(ni)的(de)(de)水平和謝(xie)爾蓋、比(bi)(bi)爾蓋茨(ci)也不相上(shang)下(xia)。悲(bei)痛(tong)的(de)(de)現實是(shi)(shi)，咱們總(zong)是(shi)(shi)依據每(mei)個人(ren)身上(shang)的(de)(de)標(biao)簽來判別一個人(ren)的(de)(de)能(neng)力。不過，常常最能(neng)引起我注意力的(de)(de)卻是(shi)(shi)那些以(yi)優異成(cheng)績考(kao)入頂(ding)級名牌大學，然(ran)后留(liu)級、逃學、退學、綴學的(de)(de)人(ren)，就(jiu)像比(bi)(bi)爾蓋茨(ci)和喬布斯這類人(ren)，他們的(de)(de)歪腦子里常常會(hui)有獨特的(de)(de)名堂。

　　如果你(ni)既沒有(you)(you)進過名(ming)牌的(de)(de)大學，也(ye)沒有(you)(you)在(zai)著名(ming)大公(gong)司里(li)作業(ye)過，千萬不要(yao)有(you)(you)失落感(gan)。你(ni)最好不要(yao)含糊其辭說“我經驗豐富(fu)、曾在(zai)某(mou)某(mou)公(gong)司作業(ye)......”你(ni)可以具體挖掘一下你(ni)的(de)(de)實在(zai)才干，你(ni)是學習什(shen)么專業(ye)的(de)(de)，曾在(zai)公(gong)司里(li)擔任(ren)什(shen)么職務，做過些(xie)什(shen)么項(xiang)目......團隊(dui)是VC出資的(de)(de)對(dui)象，也(ye)是VC要(yao)點關注的(de)(de)內(nei)容，記得除了(le)包裝你(ni)自己以外，別忘了(le)把你(ni)的(de)(de)團隊(dui)成(cheng)員也(ye)作具體。

　　6)里程碑創建(jian)公(gong)(gong)司(si)就(jiu)像蓋一座樓房(fang)，什(shen)么(me)(me)時(shi)候地基完工、什(shen)么(me)(me)時(shi)候封(feng)頂、什(shen)么(me)(me)時(shi)候交鑰(yao)匙都(dou)是(shi)工程中的要害節點。 　　關于早期的創業公(gong)(gong)司(si)來說(shuo)，我最關懷的是(shi)什(shen)么(me)(me)時(shi)候公(gong)(gong)司(si)的產品能(neng)夠順暢(chang)經(jing)過各種測驗(yan)推向商場?什(shen)么(me)(me)時(shi)候公(gong)(gong)司(si)賬上開端有收(shou)入進來?什(shen)么(me)(me)時(shi)候公(gong)(gong)司(si)到達盈虧(kui)持平?

　　當然，持(chi)平并(bing)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)終究意圖，公司出入(ru)打(da)平了，我(wo)就有(you)信心給(gei)你(ni)(ni)更多的(de)(de)(de)錢去(qu)擴大規模(mo)、去(qu)進一步(bu)開(kai)展。創(chuang)業(ye)者們(men)應該明白，無論你(ni)(ni)創(chuang)立(li)什么樣的(de)(de)(de)公司，賬面出入(ru)持(chi)平越早越好。一個公司開(kai)端有(you)收(shou)入(ru)了，闡明公司的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)商場價值(zhi);一個公司盈(ying)(ying)虧(kui)持(chi)平，闡明它是(shi)有(you)盈(ying)(ying)余潛力的(de)(de)(de);只要具有(you)盈(ying)(ying)余能(neng)力的(de)(de)(de)公司，才是(shi)正真有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)公司，因此才會有(you)更多的(de)(de)(de)VC會喜愛你(ni)(ni)，給(gei)你(ni)(ni)送來更多的(de)(de)(de)錢。