創業說起(qi)來(lai)容(rong)易，做起(qi)來(lai)卻十分(fen)困(kun)難。很(hen)(hen)多(duo)(duo)初次創業的(de)朋友，都(dou)會遇(yu)到(dao)這樣(yang)那樣(yang)的(de)問(wen)題，其中最(zui)為突(tu)出的(de)是(shi)缺乏資金。很(hen)(hen)多(duo)(duo)時候我們都(dou)會聽(ting)到(dao)那些對創業充滿(man)激情，卻又(you)缺乏資金的(de)人豪情萬丈的(de)說：“如果(guo)給我多(duo)(duo)少多(duo)(duo)少錢(qian)，我可(ke)以改(gai)變(bian)世(shi)界(jie)”。創業沒有錢(qian)，除了借錢(qian)外，最(zui)好的(de)路(lu)是(shi)找人投(tou)資。其實，現在很(hen)(hen)多(duo)(duo)創業者都(dou)通過網絡融資平臺(tai)獲取投(tou)資，最(zui)為關鍵的(de)一步是(shi)寫(xie)好商業計劃書。

　　是(shi)的(de)，商業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)可以說是(shi)非常關(guan)(guan)鍵的(de)，寫不好，縱使你(ni)項目的(de)商業(ye)模(mo)式多優秀，很可能(neng)也(ye)是(shi)得不到任何投(tou)資(zi)的(de)。比如(ru)說，在看過商業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)后，投(tou)資(zi)者(zhe)認為你(ni)的(de)營銷策略不當或者(zhe)盈(ying)利(li)模(mo)式并不切合實際(ji)等。這些內(nei)容是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)最為關(guan)(guan)心(xin)的(de)，在商業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)中必須寫好。那(nei)么(me)好的(de)商業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)應(ying)該包(bao)含(han)哪些關(guan)(guan)鍵點呢?如(ru)下(xia)：

　　1、摘要

　　摘要(yao)是(shi)整個商業計劃書的(de)(de)“鳳(feng)頭”，是(shi)對整個計劃書的(de)(de)最高度的(de)(de)概括(kuo)。從某種程度上說，投資者是(shi)否中意你的(de)(de)項(xiang)目(mu)，主要(yao)取決于摘要(yao)部分。可以(yi)說沒有(you)好(hao)的(de)(de)摘要(yao)，就沒有(you)投資。

　　2、項目介紹

　　主要(yao)(yao)介紹項目(mu)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)、企業主要(yao)(yao)設施和設備、生產工(gong)藝基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)、生產力和生產率(lv)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展(zhan)等內容。

　　3、市場分析

　　主要介紹產品或服(fu)務的(de)市場情況(kuang)。包括目(mu)標市場基本情況(kuang)、未來市場的(de)發(fa)展趨勢、市場規模、目(mu)標客(ke)戶的(de)購買力(li)等。

　　4、行業分析

　　主要介紹企業(ye)所歸屬的(de)產(chan)業(ye)、行業(ye)領域的(de)基本情況，以及企業(ye)在整個產(chan)業(ye)或(huo)行業(ye)中(zhong)的(de)地(di)位。和同類型企業(ye)進行對比(bi)分(fen)析，做SWOT分(fen)析，表現(xian)企業(ye)的(de)核心(xin)競爭優勢等。

　　5、市場營銷

　　主要(yao)介紹企(qi)業的發(fa)展目標、發(fa)展策(ce)略、發(fa)展計劃、實施步(bu)驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素(su)的分析等。

　　6、管理團隊(dui)

　　主要介紹管(guan)理理念、管(guan)理結構、管(guan)理方式(shi)、主要管(guan)理人員(yuan)的基本情(qing)況、顧(gu)問隊伍(wu)等基本情(qing)況、員(yuan)工安排、薪金標準等。

　　7、財務分(fen)析

　　主要對未來5年(nian)營業收(shou)入(ru)和成(cheng)本(ben)進行估算(suan)，計算(suan)制作銷售估算(suan)表(biao)(biao)、成(cheng)本(ben)估算(suan)表(biao)(biao)、損益表(biao)(biao)、現金流量表(biao)(biao)、計算(suan)盈虧平衡點、投資(zi)回(hui)收(shou)期、投資(zi)回(hui)報率(lv)等(deng)。

　　8、資金需求

　　向(xiang)投(tou)(tou)資人(ren)介紹申(shen)(shen)請資金的數(shu)額(e)、申(shen)(shen)請的方(fang)式，詳(xiang)細使用規劃等。重點在使用規劃，要讓投(tou)(tou)資者覺(jue)得他(ta)們投(tou)(tou)給你錢，你不會亂花，每分錢都用在實處。

　　9、資金(jin)退出

　　主要告訴投(tou)資者如(ru)何(he)收回(hui)投(tou)資，什么時間收回(hui)投(tou)資，大約(yue)有多少回(hui)報率等情況。這是(shi)(shi)投(tou)資者最關心(xin)的部分，他們投(tou)錢(qian)的最終(zhong)目的就是(shi)(shi)回(hui)報。

　　10、風險分析

　　主要介紹本項(xiang)目(mu)將來會遇到(dao)的各種風險，以及應(ying)對這些的風險的具體措(cuo)施。

　　11、結論

　　對整個商業計劃的結論性概(gai)括(kuo)。

　　以上11點是商(shang)業計(ji)劃書的(de)(de)核(he)心內容，我們(men)在寫商(shang)業計(ji)劃書的(de)(de)時候應(ying)該作(zuo)為(wei)重點來寫作(zuo)。這里要單獨提出來的(de)(de)是，一些章節涉及到行業數(shu)(shu)據(ju)，這些數(shu)(shu)據(ju)必須真實(shi)可(ke)靠(kao)。不(bu)能為(wei)了討(tao)好投資者使用(yong)虛假數(shu)(shu)據(ju)，這樣只能弄巧(qiao)成拙。因為(wei)投資者并(bing)不(bu)會(hui)單獨看你的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，他(ta)們(men)私下(xia)也會(hui)去核(he)查判斷，如(ru)果最終發現你的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)有(you)水(shui)分，那么你要拿到他(ta)們(men)的(de)(de)投資就會(hui)更加困難。