12月末，自媒體(個(ge)人(ren)品(pin)牌)界(jie)出(chu)現了一次高潮，羅振宇的“邏(luo)輯思(si)維(wei)”第二批2萬(wan)(wan)粉絲會員招募滿(man)員，羅胖24小時(shi)入(ru)賬800萬(wan)(wan)，加上(shang)三(san)個(ge)月前5小時(shi)入(ru)賬160萬(wan)(wan)，共計960萬(wan)(wan)元!加之賣土雞(ji)蛋月銷(xiao)售55萬(wan)(wan)的阿文。這兩個(ge)案例(li)都是圍(wei)繞著個(ge)人(ren)甚至是個(ge)人(ren)品(pin)牌的積累(lei)而成功的。

　　朋友圈營銷(xiao)應該怎(zen)么做?朋友圈個人(ren)品(pin)(pin)牌積累和賣產品(pin)(pin)是相輔相成的，別人(ren)信任(ren)你(ni)才(cai)買你(ni)的產品(pin)(pin)，別人(ren)買過你(ni)的產品(pin)(pin)然后更信任(ren)你(ni)。

　　一、道

　　這個“道”在營銷(xiao)中就是你用來支配自己營銷(xiao)行(xing)為(wei)的(de)(de)思維體系(xi)，當你營銷(xiao)的(de)(de)思維體系(xi)完善，你的(de)(de)所有(you)營銷(xiao)行(xing)為(wei)都是在你的(de)(de)全局(ju)(ju)思維之下所做出(chu)的(de)(de)有(you)利于品牌(pai)傳播的(de)(de)布(bu)局(ju)(ju)，這個道的(de)(de)核(he)心(xin)在于：

　　1、個(ge)人(ren)價值傳播;

　　2、個(ge)人(ren)價(jia)值吸引;

　　3、個人價(jia)值交換。

　　換成企業(ye)品牌亦然。

　　企業品(pin)牌是一(yi)個(ge)(ge)(ge)群(qun)體塑造(zao)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他天生(sheng)就(jiu)是各(ge)種品(pin)牌文化隨意擺放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，所以(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)們對企業品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)需要(yao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。而個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)不同，個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特是與生(sheng)俱(ju)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷、喜好(hao)、閱歷、人(ren)(ren)(ren)(ren)格、魅力是無人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)模(mo)仿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且只要(yao)你(ni)在人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)中(zhong)生(sheng)活著(zhu)，你(ni)就(jiu)是有影(ying)響(xiang)(xiang)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很多朋友不知道把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)力挖(wa)掘出來(lai)，最(zui)(zui)后只有被別人(ren)(ren)(ren)(ren)影(ying)響(xiang)(xiang)了(le)。最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)品(pin)牌是可(ke)以(yi)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)是說只要(yao)你(ni)不斷傳(chuan)(chuan)播(bo)價(jia)值(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)力就(jiu)會(hui)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加。個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)價(jia)值(zhi)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心在于：

　　1、傳播價值生活(huo);

　　2、傳播價值圈子;

　　3、傳播價值干(gan)貨。

　　也就是說你傳播的(de)東西(xi)必須對身邊的(de)朋友有幫(bang)助：

　　1、你的(de)生活讓朋友向往、關注;

　　2、你的圈子讓朋友渴望加入，獲得(de)人脈以及進取的力量;

　　3、你的干貨對朋(peng)友(you)有幫助，比如(ru)可(ke)以(yi)幫朋(peng)友(you)賺(zhuan)錢、幫朋(peng)友(you)看星(xing)座、幫朋(peng)友(you)出正確的主意(yi)(意(yi)見領袖)、幫朋(peng)友(you)長知識等(deng)。

　　仔(zi)細(xi)想(xiang)一想(xiang)，你比較關注的(de)朋友是(shi)(shi)不是(shi)(shi)大部(bu)分你覺(jue)得(de)他(ta)(ta)們過得(de)很(hen)(hen)好，你覺(jue)得(de)他(ta)(ta)的(de)朋友很(hen)(hen)多，你覺(jue)得(de)他(ta)(ta)總是(shi)(shi)能(neng)有(you)新(xin)思維、新(xin)分享(xiang)觸發自己?這就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們自然散發的(de)影響力。Ps：注意!美女(nv)除外，美女(nv)本(ben)身就(jiu)是(shi)(shi)價值。所(suo)以個(ge)人品牌美女(nv)是(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)先發優(you)勢的(de)哦(e)~

　　仔細看一看，自己或朋(peng)(peng)友的朋(peng)(peng)友圈或者空間說(shuo)說(shuo)，是不(bu)是各種毫無章法(fa)?就像亂(luan)拳一頓猛(meng)捶，導致(zhi)影響力完全沒有威力!

　　做(zuo)(zuo)好了(le)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)傳播(bo)，才會有(you)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)吸引以及價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)交換，才能建立(li)更有(you)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)圈子和更有(you)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)交易。所以你在(zai)做(zuo)(zuo)個人品牌營銷(xiao)的(de)時候，對照一下(xia)，你做(zuo)(zuo)的(de)事情(qing)有(you)益于價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)傳播(bo)嗎?

　　當你(ni)掌握個人品牌的(de)“道”時(shi)，無論以后(hou)出(chu)來(lai)什么A信、B信等等的(de)營(ying)銷工具，你(ni)都將如魚得水，各種術法信手拈(nian)來(lai)。

　　另外在(zai)你的(de)(de)思維體系(xi)中要存在(zai)一條(tiao)：美好(hao)(hao)的(de)(de)名(ming)詞總是安在(zai)善(shan)良(liang)(liang)的(de)(de)人身上，于是善(shan)良(liang)(liang)的(de)(de)人被馴(xun)化(hua)成綿羊(yang)，等待(dai)餓(e)狼(lang)的(de)(de)享(xiang)用。例如：A和(he)B聊(liao)天，A說，你看，芙(fu)蓉(rong)姐(jie)姐(jie)又在(zai)炒作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)，我去，她(ta)也好(hao)(hao)意思。B想，是啊，我可不能做這(zhe)種不要臉的(de)(de)炒作(zuo)(zuo)(zuo)。A和(he)B完成了(le)互相的(de)(de)洗腦，認為炒作(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)貶義詞是對人的(de)(de)諷刺，于是就看著芙(fu)蓉(rong)姐(jie)姐(jie)繼續(xu)(xu)炒作(zuo)(zuo)(zuo)。一年后，芙(fu)蓉(rong)姐(jie)姐(jie)出(chu)手(shou)機(ji)了(le)，賺了(le)好(hao)(hao)多錢，A說，你看，芙(fu)蓉(rong)姐(jie)姐(jie)竟(jing)然出(chu)手(shou)機(ji)，真(zhen)好(hao)(hao)笑。A、B繼續(xu)(xu)在(zai)美好(hao)(hao)的(de)(de)形容詞中徜(chang)徉，看我們多好(hao)(hao)，才不炒作(zuo)(zuo)(zuo)。他們依然沒有得到錢或經驗上的(de)(de)收獲(huo)。

　　成大事(shi)的(de)人，心中有(you)(you)愛，下手無情。就(jiu)是這個道理(li)。做營銷你(ni)只要看這個這樣做對你(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)好(hao)處，有(you)(you)就(jiu)行動，沒有(you)(you)就(jiu)略過，你(ni)的(de)時(shi)間有(you)(you)限，去做一些有(you)(you)意義(yi)的(de)事(shi)吧!

　　在上(shang)(shang)一篇(pian)《朋(peng)友圈個(ge)人品牌(pai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的道與術(上(shang)(shang))》中(zhong)，苗(miao)子詳細為大家闡述了朋(peng)友圈個(ge)人品牌(pai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的“道”，也就是(shi)朋(peng)友圈個(ge)人品牌(pai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)過程中(zhong)支(zhi)配自己營銷(xiao)(xiao)(xiao)行為的思維體(ti)系，當你(ni)抓住這個(ge)脈絡，你(ni)所做的營銷(xiao)(xiao)(xiao)行為就會產生合力，達到事半功倍(bei)的效果!

　　如果把朋友圈個人(ren)品(pin)牌營銷看做一棵(ke)苗子(zi)，朋友圈是土(tu)(tu)壤(rang)，“道”就(jiu)是土(tu)(tu)壤(rang)中的(de)(de)根(gen)須，向(xiang)深處扎根(gen)即(ji)(ji)是傳播價(jia)(jia)值(zhi);根(gen)須汲取水分養(yang)(yang)分即(ji)(ji)吸(xi)引(yin)價(jia)(jia)值(zhi);根(gen)須吸(xi)收營養(yang)(yang)枝葉粗壯、土(tu)(tu)壤(rang)得(de)到根(gen)系盤桓更加穩(wen)固即(ji)(ji)交(jiao)換價(jia)(jia)值(zhi)。“術”就(jiu)是在這棵(ke)苗子(zi)在風(feng)中展示的(de)(de)形象，樹干是你的(de)(de)人(ren)格魅力、人(ren)生閱歷;每個枝杈都是你小小的(de)(de)一次營銷行為(wei)，只有(you)用“術”把營銷行為(wei)做到自然，這個枝杈才(cai)會顯得(de)枝繁(fan)葉茂，漸(jian)漸(jian)的(de)(de)，你的(de)(de)全貌就(jiu)會出現在人(ren)們(men)心中，這個過程：入(ru)眼、入(ru)腦、入(ru)心、入(ru)神，鐵(tie)桿粉絲由此而來!

　　下(xia)面我(wo)們來(lai)共同學習一下(xia)朋友圈個人品(pin)牌營(ying)銷的術(shu)!

　　一、微信營銷(xiao)課程培訓的(de)準則

　　在線(xian)下的微(wei)(wei)信營銷培訓中(zhong)，他們會這樣(yang)讓你做：

　　1、名(ming)字：你要把名(ming)字改成公司名(ming)稱+昵稱，便(bian)于客戶看到(dao)(dao)你知(zhi)道你是(shi)(shi)誰、是(shi)(shi)做什么(me)的的。例如：中柴黑枸杞-苗(miao)子。前面再加個A，可(ke)以排(pai)到(dao)(dao)微信通訊錄(lu)的前面，讓(rang)客戶時常看到(dao)(dao)你。

　　2、頭像：你(ni)要把頭像改成你(ni)的(de)真實(shi)相片，這樣提高你(ni)的(de)形象真實(shi)度(du)。

　　3、簽(qian)名(ming)：你要把簽(qian)名(ming)改成你的主營業務+手機號(hao)，方便別人(ren)看到之后聯(lian)系你。例如：中柴黑(hei)枸杞散裝(zhuang)、禮(li)盒(he)裝(zhuang)，養(yang)生送(song)禮(li)佳(jia)品!電話150********

　　4、朋友圈封面圖(tu)廣告：你要把圖(tu)片(pian)換上產品的圖(tu)片(pian)，讓(rang)別人看到之后知道你最近有什么活動優惠(hui)。

　　5、贊(zan)：看(kan)到朋(peng)友發(fa)東西就(jiu)贊(zan)，讓別人(ren)不斷看(kan)到你，增加印(yin)象。

　　6、代碼：教你(ni)一個代碼，發給別(bie)人讓(rang)別(bie)人迅速(su)關注你(ni)，給你(ni)漲(zhang)粉(fen)。

　　公眾(zhong)平臺：基(ji)礎操作教學+如何做活動、做客服、售后(hou)。

　　【這是教(jiao)一(yi)個新手學會操(cao)作軟件的(de)過程……】

　　部分內容可(ke)以借鑒。前段時間段哥想讓公司公眾微(wei)(wei)(wei)(wei)信號的美女運營(ying)去(qu)聽(ting)課(ke)，學(xue)習微(wei)(wei)(wei)(wei)營(ying)銷，問我去(qu)學(xue)譚(tan)小平(ping)的還是(shi)杜子(zi)建的，從我身邊花了(le)2萬去(qu)聽(ting)過課(ke)的朋友那了(le)解到，微(wei)(wei)(wei)(wei)營(ying)銷效(xiao)果一(yi)般，做(zuo)公司的客服還可(ke)以。

　　苗(miao)子認為，現在的(de)公司品牌和(he)個人(ren)品牌在網絡時代都已經(jing)具有(you)了自(zi)我話(hua)題(ti)和(he)自(zi)我傳播的(de)途(tu)徑，像小米、雕爺牛腩、黃太吉等，下一步要(yao)深挖品牌能為客戶帶來什(shen)么以及和(he)客戶的(de)關(guan)系。

　　二、朋(peng)友圈個人(ren)品牌營銷的準(zhun)則

　　在我們(men)的朋友圈(quan)個(ge)人(ren)品(pin)牌營(ying)銷中，你可(ke)以這樣(yang)做：

　　1、名字：不變，最好是身邊的(de)朋友(you)最常用來(lai)叫你(ni)的(de)名字，讓朋友(you)看到(dao)你(ni)就知道你(ni)是誰。如(ru)果不認識你(ni)，你(ni)昵稱叫‘免費請吃飯’也沒人理你(ni)。所以簡單明了(le)，例如(ru)：Aa.苗子(zi)

　　2、頭像(xiang)：最好真(zhen)人(ren)照片，要(yao)么就顯正式、有(you)涵義的(de)頭像(xiang)，不(bu)(bu)要(yao)弄(nong)一些非主流、黑暗系這(zhe)些亂糟糟的(de)圖片，沒(mei)有(you)人(ren)會喜(xi)歡或有(you)興趣跟這(zhe)樣的(de)頭像(xiang)聊天。也不(bu)(bu)要(yao)把產品(pin)(pin)作為(wei)頭像(xiang)，不(bu)(bu)要(yao)讓產品(pin)(pin)掩蓋(gai)你天然的(de)個性化(hua)優(you)勢!

　　3、簽名(ming)：自己的語錄、座右銘(ming)或積極向上的句子都可以，最(zui)重要的是傳遞你(ni)本(ben)人的態度。有態度就是鮮(xian)明的個性，人們會(hui)注意鮮(xian)明的東西。

　　4、朋友圈(quan)封(feng)面圖(tu)廣告：最好原創，有(you)自己(ji)的風格。用途(tu)可(ke)以是展示、說明個人等。

　　5、贊：同上，同時注(zhu)意傷心(xin)難過糗事不(bu)滿的分享不(bu)要(yao)贊，否則(ze)注(zhu)定無愛……

　　6、代(dai)碼：對高(gao)質量的粉絲(si)增加無益，不建議。

　　7、內容：注重每(mei)一條分享內容的(de)真實、價值、情感(gan)等。

　　在朋(peng)友(you)圈(quan)，發廣告刷屏是不受朋(peng)友(you)們歡迎的(de)(de)，你(ni)很強硬的(de)(de)把別(bie)人(ren)不喜歡看的(de)(de)東西插入了別(bie)人(ren)的(de)(de)視(shi)線(xian)，并且沒(mei)有對(dui)(dui)別(bie)人(ren)產生任何(he)的(de)(de)價值(zhi)。所(suo)以想要營銷效果好，你(ni)要把廣告做的(de)(de)很“軟”，即(ji)每一條廣告都(dou)有一個(ge)(ge)故(gu)事(shi)、每一個(ge)(ge)故(gu)事(shi)都(dou)包含一種情(qing)感、情(qing)懷(huai)、道(dao)義、小知識，讓它對(dui)(dui)朋(peng)友(you)們有用、有價值(zhi)!

　　對于產品營銷的(de)(de)內容，你(ni)要以(yi)結(jie)果(guo)為導向，以(yi)分(fen)享結(jie)果(guo)而(er)展(zhan)示(shi)價值，例(li)如：你(ni)今天(tian)(tian)進貨了(le);你(ni)今天(tian)(tian)談判了(le);你(ni)今天(tian)(tian)去產品的(de)(de)流程線上考察了(le);你(ni)的(de)(de)產品今天(tian)(tian)幫助到(dao)誰了(le)等等……你(ni)做事的(de)(de)結(jie)果(guo)就是你(ni)價值的(de)(de)展(zhan)現。總體可以(yi)說是：

　　以結果做(zuo)導向(xiang)、以情感做(zuo)載體(ti)、以價值做(zuo)傳(chuan)播。

　　8、互動：鼓勵朋友評(ping)價反饋給自己，拍照分(fen)享(xiang)給朋友。

　　9、用普通賬號(hao)還是公眾(zhong)賬號(hao)?

　　這(zhe)是很多朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)一個疑問(wen)，我的(de)(de)(de)回答(da)是普(pu)通賬(zhang)號(hao)為主，公眾賬(zhang)號(hao)為輔。微(wei)信公眾平臺訂閱(yue)號(hao)被折(zhe)疊之后，阻擋了90%的(de)(de)(de)瀏覽，公眾賬(zhang)號(hao)的(de)(de)(de)推(tui)送效果(guo)大打折(zhe)扣(kou)，而微(wei)信朋(peng)友(you)圈(quan)不同，朋(peng)友(you)們(men)(men)刷刷朋(peng)友(you)圈(quan)就(jiu)看到了你的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，展現(xian)效果(guo)好(hao)。而且個人品牌(pai)更容(rong)易(yi)獲得朋(peng)友(you)們(men)(men)的(de)(de)(de)認(ren)可。

　　【這是教一個新手學會營銷的過程……】

　　有極(ji)少(shao)一部分人是(shi)天生接近真(zhen)理(li)的(de)，他們沒有系統的(de)學(xue)習，但是(shi)所(suo)做的(de)都符(fu)合這樣的(de)營銷(xiao)思維，比如貝姐。身邊的(de)朋友總是(shi)愿意多跟這樣自然傳(chuan)播影響(xiang)力的(de)人學(xue)習交(jiao)流。

　　三(san)、營(ying)銷(xiao)之“術”是什么?

　　我們都(dou)聽(ting)說過(guo)：“推(tui)銷產品就是推(tui)銷自己(ji)”。

　　于(yu)是我們在(zai)朋友圈里(li)傻傻的認(ren)為發心靈雞湯、正能量是推銷自己。

　　真正的(de)推銷自己(ji)是推銷自己(ji)的(de)價值，而不是心靈雞湯的(de)價值。

　　所以(yi)，“術”是如何傳遞價(jia)值(zhi)。

　　我們都聽說過：“銷售是信息的傳遞，情感(gan)的轉移”

　　于是(shi)我(wo)們傻傻的認(ren)為，表現自己的真誠，表現自己內心急切的心情就是(shi)“情感的轉移”。

　　真正的(de)情(qing)感的(de)轉(zhuan)移是你所做的(de)事讓客(ke)戶(hu)產(chan)生某種(zhong)情(qing)感，順應了客(ke)戶(hu)的(de)情(qing)懷、道(dao)義、觀(guan)念而產(chan)生的(de)影響。

　　所(suo)以，“術”是(shi)如何描述情感。

　　我(wo)們都聽說過(guo)：“要去和(he)客戶談(tan)戀愛”

　　于(yu)是(shi)我們在朋友(you)圈里追著客(ke)戶(hu)，傻傻的認為(wei)發(fa)廣告就是(shi)多出現(xian)在客(ke)戶(hu)面前的機會。

　　真(zhen)正的(de)和(he)客戶(hu)談(tan)戀愛是講述自己的(de)故(gu)事，而(er)不(bu)是你想讓客戶(hu)做的(de)事。

　　所(suo)以(yi)，“術”是(shi)如何講述故事。

　　有價(jia)值、有情(qing)感、有故事

　　有品、有味、有范

　　這(zhe)就是個人品牌。

　　四、從內心(xin)長出你的“道”與“術”

　　別人給你灌輸的(de)叫(jiao)做(zuo)(zuo)知識，從自己(ji)的(de)內心(xin)生長出(chu)來的(de)才叫(jiao)做(zuo)(zuo)智慧。所以(yi)上(shang)、下兩章主要是(shi)(shi)為了讓朋友們在心(xin)中形(xing)象化的(de)出(chu)現一(yi)棵營銷的(de)苗子，“道(dao)”是(shi)(shi)根(gen)系(xi)，遵(zun)循傳(chuan)遞、吸引、交換(huan)價值(zhi)的(de)規律(lv)，“術”是(shi)(shi)枝葉(xie)，如何傳(chuan)遞價值(zhi)、講(jiang)述(shu)故(gu)事、描述(shu)情感。通過我的(de)“道(dao)”與(yu)“術”印證出(chu)你自己(ji)的(de)“道(dao)”與(yu)“術”!