關于商業計劃書(shu)的(de)六點基本構(gou)成

　　1)項目(mu)簡介(jie)(Executive Summary)一(yi)頁紙(zhi)的“項目(mu)簡介(jie)”商業計(ji)劃書中最重要、也是最應戰(zhan)你(ni)筆桿子工夫的內(nei)(nei)容。比方電視(shi)廣(guang)告，它假如(ru)不能在15秒鐘內(nei)(nei)引起觀眾(zhong)的興(xing)趣，觀眾(zhong)就會按遙控器換頻(pin)道。

　　盡管“項(xiang)目簡介(jie)”像是你的商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的“迷你版”，但(dan)它(ta)并非(fei)要包含商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的每一個方面。

　　用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)來清晰地描(miao)繪你的(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)--即你的(de)(de)產品或效(xiao)勞(lao);用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)來清晰表述(shu)為什么(me)你的(de)(de)創新及時解決了(le)(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)問題，填補了(le)(le)商(shang)場的(de)(de)空缺;用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)(包(bao)(bao)括(kuo)具體數(shu)字(zi))來描(miao)繪巨(ju)大的(de)(de)商(shang)場規劃和潛在(zai)(zai)的(de)(de)遠景;用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)來歸納你的(de)(de)競賽(sai)優勢(shi);用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)來形容你和你的(de)(de)團隊是一(yi)個“夢幻組合”;用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)(包(bao)(bao)括(kuo)具體數(shu)字(zi)和時間)來概述(shu)你將怎么(me)在(zai)(zai)最短的(de)(de)時間內讓投資人賺翻;用(yong)(yong)一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)(hua)來陳述(shu)你期望融多(duo)少錢、主要用(yong)(yong)來干(gan)嘛(ma)。

　　2)產品/效勞產品和效勞就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?

　　甭(beng)說什(shen)(shen)么(me)(me)“咱們要成為我國最大(da)的(de)什(shen)(shen)么(me)(me)什(shen)(shen)么(me)(me)......”也甭(beng)說自己是“最好(hao)最好(hao)的(de)什(shen)(shen)么(me)(me)什(shen)(shen)么(me)(me)......”

　　相信你預(yu)備(bei)創(chuang)業(ye)，必定(ding)會對這項內容有特(te)別的主意，胸有成竹地說(shuo)出來吧，多講些具(ju)體的細(xi)節，我(wo)洗耳恭(gong)聽。

　　3)商(shang)場(chang)商(shang)場(chang)能夠從三個方(fang)面(mian)看(kan)：微觀(guan)的(de)、微觀(guan)的(de)、以及具體(ti)你怎(zen)么開發(fa)自己的(de)商(shang)場(chang)。

　　微(wei)觀的(de)：你(ni)所能(neng)得到的(de)微(wei)觀商場數據(ju)大概是諸如(ru)從iReaserch網站上下載的(de)免費陳述(shu)，這一類(lei)的(de)信息恰到好處，VC們大多數對之都一清二(er)楚。重要(yao)的(de)是與(yu)你(ni)的(de)產品(pin)直接相關的(de)商場數據(ju)，即(ji)你(ni)的(de)微(wei)觀商場、你(ni)量力而行的(de)商場，這些數據(ju)越(yue)具體越(yue)好。即(ji)便你(ni)沒有這些數據(ju)VC自(zi)己都會去找的(de)，你(ni)有“效勞認(ren)識”的(de)話，不如(ru)先把VC要(yao)做的(de)工作都先給做了(le)，這樣(yang)你(ni)拿到錢的(de)時間也可能(neng)會提(ti)前。

　　然(ran)后(hou)，你(ni)要闡明(ming)你(ni)怎么(me)來(lai)卓有成(cheng)效(xiao)地做商(shang)場，別大膽說(shuo)(shuo)你(ni)需求(qiu)1000萬去做媒體廣告樹立企業品牌(pai)......草創的公司(si)是沒錢玩那些奢(she)侈游戲(xi)的;你(ni)不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)“咱們已經和(he)聯想達成(cheng)意向，經過他們的途徑進行捆綁在全國推行......”

　　4)競(jing)賽(sai)對(dui)手(shou)(shou)我不相信有哪(na)家公司沒有任何競(jing)賽(sai)對(dui)手(shou)(shou)。

　　比(bi)(bi)方(fang)說，你研制了一(yi)種全新的(de)(de)節能空調，VC都會去職(zhi)業(ye)老大那里探問(wen)(wen)，比(bi)(bi)方(fang)看看海(hai)(hai)爾(er)是不是有同類(lei)(lei)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，或許問(wen)(wen)問(wen)(wen)海(hai)(hai)爾(er)為什么自己不研制這(zhe)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)，再讓海(hai)(hai)爾(er)談(tan)談(tan)對(dui)這(zhe)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)看法和(he)觀點要是競(jing)賽對(dui)手也(ye)是創業(ye)公司，別(bie)怕，你應該(gai)比(bi)(bi)他(ta)們(men)做得更(geng)好，只要你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)比(bi)(bi)競(jing)賽對(dui)手的(de)(de)更(geng)先進(jin)，咱(zan)們(men)會支撐你，到(dao)時分也(ye)許咱(zan)們(men)把(ba)對(dui)手給(gei)收買了，這(zhe)不就(jiu)解(jie)決了競(jing)賽的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)嗎?

　　5)團(tuan)隊(dui)對于清(qing)華(hua)、交大等名(ming)(ming)牌(pai)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)畢業生天(tian)然(ran)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)千載難逢(feng)的(de)亮相機會，海(hai)龜們(men)也(ye)不破例(li)，即便在西半球的(de)某個(ge)(ge)偏僻小(xiao)鎮上(shang)的(de)學(xue)(xue)校(xiao)里只(zhi)泡上(shang)了幾(ji)天(tian)，照樣也(ye)能(neng)夠(gou)在自己(ji)臉上(shang)貼(tie)金。每個(ge)(ge)人的(de)工作經歷(li)也(ye)都是(shi)(shi)(shi)重(zhong)要(yao)的(de)內容(rong)哦，要(yao)是(shi)(shi)(shi)你在大公司比方Google、微(wei)軟工作過，人們(men)就有(you)(you)可能(neng)幻想你的(de)水平(ping)緩謝爾蓋(gai)、比爾蓋(gai)茨也(ye)平(ping)起平(ping)坐。悲哀的(de)現實是(shi)(shi)(shi)，咱(zan)們(men)總是(shi)(shi)(shi)依據每個(ge)(ge)人身(shen)上(shang)的(de)標簽來(lai)判斷一個(ge)(ge)人的(de)才(cai)能(neng)。不過，常(chang)(chang)常(chang)(chang)最能(neng)引起我注意力(li)的(de)倒是(shi)(shi)(shi)那些(xie)以優異成績(ji)考入頂級名(ming)(ming)牌(pai)大學(xue)(xue)，然(ran)后留級、逃學(xue)(xue)、退學(xue)(xue)、綴(zhui)學(xue)(xue)的(de)人，就像比爾蓋(gai)茨和喬(qiao)布斯(si)這(zhe)(zhe)類(lei)人，他(ta)們(men)的(de)歪腦子里常(chang)(chang)常(chang)(chang)會有(you)(you)獨特的(de)名(ming)(ming)堂。

　　假(jia)如你(ni)(ni)(ni)(ni)既沒(mei)有(you)進過名牌的(de)(de)大(da)學，也(ye)沒(mei)有(you)在(zai)著名大(da)公(gong)司里工作過，千萬不(bu)要(yao)有(you)失(shi)落感(gan)。你(ni)(ni)(ni)(ni)最好不(bu)要(yao)閃爍其(qi)詞說(shuo)“我經驗豐富、曾在(zai)某某公(gong)司工作......”你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠具體發掘一下你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)實在(zai)才能，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)學習什(shen)么專業的(de)(de)，曾在(zai)公(gong)司里擔任(ren)什(shen)么職務，做過些什(shen)么項(xiang)目......團隊(dui)是(shi)VC投資的(de)(de)目標，也(ye)是(shi)VC要(yao)點(dian)關注(zhu)的(de)(de)內容(rong)，記(ji)得(de)除了包裝你(ni)(ni)(ni)(ni)自己以(yi)外(wai)，別忘(wang)了把你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)成(cheng)員也(ye)作具體。

　　6)里程(cheng)碑創(chuang)立(li)公(gong)司就像蓋一(yi)座高樓(lou)，什么(me)時(shi)分地(di)基落成、什么(me)時(shi)分封(feng)頂、什么(me)時(shi)分交鑰匙都是(shi)工程(cheng)中(zhong)的(de)要害(hai)節點。 　　對于早(zao)期的(de)創(chuang)業公(gong)司來說(shuo)，我(wo)最關心的(de)是(shi)什么(me)時(shi)分公(gong)司的(de)產(chan)品能(neng)夠順利經過各種(zhong)測驗推向商場?什么(me)時(shi)分公(gong)司賬上開端有收入進來?什么(me)時(shi)分公(gong)司到(dao)達盈虧相等?

　　當然，相(xiang)等(deng)并不是我(wo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)意圖，公(gong)(gong)司(si)出入打平(ping)(ping)了(le)，我(wo)就有(you)(you)決心給你更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)去擴展(zhan)規劃、去進(jin)一(yi)步開展(zhan)。創(chuang)業者們應該理解，無論你創(chuang)立什么樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，賬(zhang)面(mian)出入撐平(ping)(ping)越早越好。一(yi)個(ge)公(gong)(gong)司(si)開端有(you)(you)收(shou)入了(le)，闡(chan)明公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產品有(you)(you)商場(chang)價值(zhi);一(yi)個(ge)公(gong)(gong)司(si)盈(ying)虧相(xiang)等(deng)，闡(chan)明它是有(you)(you)盈(ying)利潛力的(de)(de)(de)(de);只要具(ju)有(you)(you)盈(ying)利才(cai)能的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，才(cai)是正(zheng)真有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，因(yin)而才(cai)會有(you)(you)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)VC會青睞你，給你送(song)來(lai)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)。

　　細(xi)心想好你將邁出的每一個(ge)重(zhong)要(yao)的腳步，確定你的公(gong)司在走向(xiang)成功和光輝道(dao)路上的每一個(ge)重(zhong)要(yao)的時間節(jie)點。