前段(duan)時(shi)間，某公(gong)(gong)司發來消息說，中哲(zhe)咨詢為其(qi)旗下語言教育培訓機構編制(zhi)的商業計劃書已經成功拿下百萬投(tou)資(zi)，資(zi)金(jin)到位，公(gong)(gong)司的下一步(bu)發展計劃也將(jiang)進入實施(shi)階段(duan)。
這(zhe)是(shi)該(gai)公(gong)司發布(bu)的項(xiang)目情(qing)況及對外融資(zi)需求(qiu)
查(cha)看(kan)該(gai)商業計劃書目錄：某語言培訓學校項目商業(ye)計(ji)劃書（點擊查(cha)看）
在這(zhe)里，我們希望通過(guo)這(zhe)個(ge)案例，讓(rang)那(nei)些需要融資的、準備(bei)融資的和(he)正(zheng)在融資的創業(ye)者們，從(cong)中找到適合(he)自己發(fa)展的路(lu)。
該(gai)公(gong)司正式(shi)成立于2016年7月(yue)，位于四川(chuan)省某(mou)二線城市(shi)，業務(wu)范圍包括英語(yu)培訓、留學(xue)培訓、留學(xue)服務(wu)、游學(xue)項目及人才引(yin)進(jin)管理等。為了擴大規模、率(lv)先(xian)圈(quan)占市(shi)場、推廣品(pin)牌，公(gong)司希望(wang)通(tong)過(guo)融資的方(fang)式(shi)籌集資金，用以支撐公(gong)司的發展戰(zhan)略規劃。
這家還(huan)很“稚嫩(nen)”的語言(yan)培訓機構憑什么能(neng)夠獲得投資(zi)人青睞，拿到百萬投資(zi)資(zi)金？其實，該公司(si)的成功融資(zi)從(cong)某種程(cheng)度上講(jiang)是(shi)必(bi)然(ran)的。
巨(ju)大(da)市(shi)場需求造就(jiu)難(nan)得商機(ji)
根據國(guo)家統(tong)計(ji)局的(de)數(shu)據，我(wo)國(guo)全部教育(yu)階段合計(ji)在校生人數(shu)達到2.28億人，其中K12教育(yu)擁有最大的(de)市場容量。而英(ying)語(yu)培(pei)訓市場長期(qi)穩定，剛需(xu)規模龐大。近十年來，中國(guo)出國(guo)留學(xue)人數(shu)翻(fan)了兩番(fan)，英(ying)語(yu)培(pei)訓需(xu)求正(zheng)在快速增大，但當地(di)優質學(xue)校教育(yu)及課外培(pei)訓卻存在空白。
2014年我國各教育階段在校學生數量和(he)比例（資料來源：國家統計局）
另外(wai)，在高考改革后，英語(yu)的(de)應(ying)用教育(yu)需(xu)求將進一(yi)步(bu)增加，教育(yu)部會(hui)更加注重學生英語(yu)綜合(he)應(ying)用能(neng)力的(de)培養。
在此背(bei)景(jing)下，不(bu)論(lun)是(shi)為了(le)應(ying)試(shi)還是(shi)出(chu)國，英語(yu)聽說能力的培養和強(qiang)化將(jiang)成為廣大(da)學生和家長更(geng)加迫切的需(xu)求(qiu)。公(gong)司(si)所在地(di)較大(da)的生源(yuan)數量和薄弱的英語(yu)教(jiao)育之間的缺口，為公(gong)司(si)提(ti)供了(le)極佳發展土(tu)壤。
差異化(hua)產品強勢補位
不同于(yu)當(dang)地公立、私立學(xue)校及培訓機構(gou)傳統的教學(xue)模式，該(gai)機構(gou)以中小學(xue)英(ying)語聽說(shuo)能力(li)強化教學(xue)為主，瞄準價格敏感度低(di)、消(xiao)費(fei)能力(li)強的人群，在當(dang)地率先實行“純(chun)外(wai)教小班教學(xue)”的教學(xue)模式，嚴格限制(zhi)每個班級學(xue)生數量(liang)，并(bing)通過引進(jin)優(you)秀外(wai)語教師，為學(xue)生創造外(wai)語語言環境。
同(tong)時，打通了國內教育(yu)、出國學習乃至職業教育(yu)等環節，提(ti)供全(quan)周(zhou)期一站式(shi)的個性化語言(yan)培(pei)訓服務，彌補(bu)了市場空白。
該語(yu)言(yan)培訓(xun)機(ji)構是當地第一家(jia)引進國(guo)外優秀(xiu)英(ying)語(yu)教(jiao)育專家(jia)，第一家(jia)與上(shang)海外國(guo)語(yu)大(da)學(xue)(xue)、四川外國(guo)語(yu)大(da)學(xue)(xue)、美國(guo)北美大(da)學(xue)(xue)等一流高(gao)校和新東方教(jiao)育集團(tuan)、美國(guo)聯力集團(tuan)等頂尖教(jiao)育品牌攜(xie)手的語(yu)言(yan)培訓(xun)機(ji)構，先(xian)發優勢非常明(ming)顯(xian)。
成(cheng)立不(bu)足一年，公司就靠差(cha)異化的產品和服(fu)務迅(xun)速占領市場，擴大了品牌影響力(li)。
“二線合圍(wei)一線”戰略競爭優勢明顯
相比競爭(zheng)激烈的成(cheng)都市和綿陽市，省內其他城市實際(ji)上(shang)構成(cheng)了(le)規模巨大、需求強烈、競爭(zheng)寬松的長尾市場，加上(shang)大型教育品牌(pai)還未入駐該地市場，因此，公司采取(qu)“二線合圍一線”的地區(qu)擴張(zhang)思路。
主要課(ke)外輔導品牌的城市(shi)布(bu)局情(qing)況(kuang)（數據來源：搜狐教育）
目前，公(gong)司(si)以(yi)當地(di)(di)為(wei)核(he)心市場，迅速實現模式的(de)(de)(de)完善和(he)實力的(de)(de)(de)初步(bu)積累。下一(yi)(yi)階段，公(gong)司(si)將進駐(zhu)全(quan)國范圍(wei)內(nei)人口較多的(de)(de)(de)地(di)(di)級(ji)市和(he)縣級(ji)市，最終以(yi)二(er)線(xian)(xian)合圍(wei)一(yi)(yi)線(xian)(xian)，成為(wei)全(quan)國性的(de)(de)(de)教育(yu)培訓品(pin)牌。
“二線合圍一線”的(de)戰略(lve)降低了公(gong)司(si)的(de)競爭(zheng)壓(ya)力，讓這(zhe)家(jia)剛起(qi)步的(de)公(gong)司(si)能夠(gou)有一個相(xiang)對(dui)寬(kuan)松的(de)成(cheng)長環境。
商業計劃書盡(jin)顯投(tou)資價值
其實(shi)，一個項目要想打動投(tou)資(zi)人(ren)(ren)只需兩個條件，一是項目本(ben)身(shen)有價(jia)值，二是讓投(tou)資(zi)人(ren)(ren)看到其價(jia)值。
無(wu)論(lun)是(shi)(shi)巨大(da)的(de)市(shi)場需求、差異化的(de)產品和服務，還是(shi)(shi)“二線(xian)合(he)圍一線(xian)”的(de)戰(zhan)略舉措，都(dou)在(zai)說明該語言(yan)培訓學校的(de)項(xiang)目的(de)商(shang)(shang)業價值，而公司的(de)商(shang)(shang)業計劃書正是(shi)(shi)融(rong)資方(fang)向投資人(ren)展(zhan)現(xian)并證明項(xiang)目商(shang)(shang)業價值的(de)最(zui)直接工具，在(zai)融(rong)資過程中扮演(yan)著極其重要的(de)角色。
研(yan)究這家公司的(de)商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)可以發(fa)(fa)現，其語言表述(shu)簡單明了(le)(le)，邏輯結構安排周(zhou)全，讀者(zhe)能(neng)夠(gou)快速從中找(zhao)到(dao)產品和服(fu)務的(de)亮點，發(fa)(fa)現其市場潛力和投(tou)資(zi)價(jia)值；而運營計劃(hua)(hua)及風(feng)險(xian)控制措施的(de)闡述(shu)進一步增加了(le)(le)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)信(xin)心(xin)。項目本(ben)身的(de)價(jia)值加上(shang)商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)讓投(tou)資(zi)者(zhe)看到(dao)了(le)(le)投(tou)資(zi)價(jia)值，融(rong)資(zi)成功實乃(nai)水到(dao)渠成。
可能(neng)有人會問，怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)寫出(chu)打動投資人的(de)商業計劃(hua)書呢？
根據多(duo)年(nian)編制商(shang)(shang)業計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)，幫助創業者成功融資的經驗，中哲咨詢建議，融資方在寫商(shang)(shang)業計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)之(zhi)前，最(zui)好先由一個(ge)團隊進行頭腦風暴，集思廣益，提(ti)煉項目亮點，再將亮點落實到商(shang)(shang)業計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)的各個(ge)環節(jie)，最(zui)后落筆(bi)成章。
對于缺乏經驗的(de)(de)(de)初(chu)創企業(ye)，可以考慮將商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)交給(gei)專業(ye)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)編制機(ji)構來完成，因為一個(ge)相對成熟的(de)(de)(de)機(ji)構或(huo)許(xu)接(jie)觸(chu)過類似項目，深諳投資人(ren)心，他們的(de)(de)(de)成功(gong)經驗是可以借鑒的(de)(de)(de)。以成都中(zhong)哲企業(ye)管理(li)咨詢有限公司為例，從業(ye)的(de)(de)(de)10余年里，已(yi)完成大大小小8000多個(ge)項目的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)編制工(gong)作，并(bing)且免費(fei)提供(gong)對接(jie)投資人(ren)等增值服務，幫(bang)助(zhu)客戶成功(gong)融資。把專業(ye)的(de)(de)(de)事交給(gei)專業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)來做，既放心又省心，同時這也(ye)是一條(tiao)捷徑。
