國內互聯網創(chuang)(chuang)業進入活躍(yue)期，互聯網創(chuang)(chuang)業早期是產品(pin)開發，這(zhe)(zhe)就離不開技術合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)，但是，找到(dao)一(yi)個(ge)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)，并不是一(yi)件(jian)(jian)容易(yi)的(de)(de)事(shi)。之(zhi)前(qian)有(you)吹(chui)號網涉(she)及創(chuang)(chuang)業找人(ren)(ren)的(de)(de)服務，而在4月(yue)，為尋找合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)服務的(de)(de)網站緣(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)派上(shang)(shang)線了，現在有(you)兩萬多注冊會員，月(yue)活躍(yue)用(yong)戶七千多，為用(yong)戶創(chuang)(chuang)造了3萬多對(dui)聯系(xi)，目前(qian)通過網站可以(yi)看出來成功(gong)找到(dao)創(chuang)(chuang)業伙(huo)伴的(de)(de)有(you)十幾(ji)對(dui)。作為這(zhe)(zhe)個(ge)兩人(ren)(ren)團(tuan)隊之(zhi)一(yi)，緣(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)派創(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)閆輝認(ren)為吹(chui)號網失(shi)敗是因為做(zuo)得太寬，緣(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)派試圖在找合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)這(zhe)(zhe)個(ge)點上(shang)(shang)做(zuo)得足(zu)夠(gou)深(shen)入。緣(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)派怎(zen)么做(zuo)找合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)這(zhe)(zhe)件(jian)(jian)事(shi)情?又是怎(zen)么讓線上(shang)(shang)找人(ren)(ren)變得靠譜(pu)?以(yi)下是閆的(de)(de)口述。
需(xu)求：找合(he)伙(huo)人是個痛點
現在(zai)(zai)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)特(te)別牛的(de)應用叫(jiao)口袋購物，董(dong)事長(chang)叫(jiao)侯迅(xun)，原來(lai)是(shi)愛國(guo)者(zhe)(zhe)的(de)副總。從愛國(guo)者(zhe)(zhe)出(chu)去之后休息了幾年，再(zai)出(chu)來(lai)的(de)時候(hou)準(zhun)備做(zuo)互聯網(wang)項(xiang)目(mu)。他(ta)(ta)是(shi)做(zuo)傳統行業(ye)的(de)，他(ta)(ta)不懂，去找雷軍(jun)，雷軍(jun)說我給你(ni)介紹(shao)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)或(huo)許(xu)能幫(bang)上你(ni)，他(ta)(ta)認識的(de)人(ren)(ren)比較多(duo)(duo)(duo)，雷軍(jun)介紹(shao)的(de)是(shi)我。侯迅(xun)就(jiu)來(lai)找我，侯迅(xun)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)商業(ye)背(bei)景(jing)非常強，他(ta)(ta)也不缺錢(qian)，對他(ta)(ta)這(zhe)種背(bei)景(jing)的(de)人(ren)(ren)來(lai)講(jiang)他(ta)(ta)想(xiang)創業(ye)一(yi)(yi)堆人(ren)(ren)要投錢(qian)，他(ta)(ta)唯一(yi)(yi)缺的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)懂技術，和他(ta)(ta)一(yi)(yi)起做(zuo)互聯網(wang)項(xiang)目(mu)的(de)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)就(jiu)想(xiang)找這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。他(ta)(ta)找不到，他(ta)(ta)在(zai)(zai)另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)圈子，和技術人(ren)(ren)員完全沒有(you)交集，只能通過別人(ren)(ren)來(lai)介紹(shao)。這(zhe)給我一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很大的(de)刺激(ji)，我認識很多(duo)(duo)(duo)技術人(ren)(ren)員，我也知道很多(duo)(duo)(duo)想(xiang)創業(ye)，但是(shi)就(jiu)是(shi)沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)平(ping)臺(tai)。
用戶：技術合伙人(ren)為核心
我們有三分之一到一半的注冊用戶是(shi)有技(ji)(ji)(ji)術(shu)背景的。我們第一波的運營(ying)重點(dian)是(shi)想創業的技(ji)(ji)(ji)術(shu)合伙人，我們先解決這個核心。技(ji)(ji)(ji)術(shu)是(shi)所有互(hu)聯網創業最大的痛。
第一、技(ji)術人(ren)員是一個相對封(feng)閉(bi)的(de)人(ren)群，因(yin)為整天和電腦打交(jiao)(jiao)道，人(ren)際(ji)交(jiao)(jiao)際(ji)能力不強，本身也不活躍，進入這個圈子比較難。
第二、做(zuo)互聯(lian)網產品總要去開發，必須要技術。
第三、不(bu)是所有(you)的技術人(ren)員都想(xiang)創(chuang)業，但也(ye)有(you)那么一部(bu)分有(you)創(chuang)業意愿，可(ke)是又很(hen)難找到他，他自己(ji)也(ye)很(hen)難去實現(xian)。
產品：尋(xun)找合伙(huo)人(ren)的工具
我(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在就想(xiang)做成大家(jia)找(zhao)互聯網(wang)創業(ye)合伙人(ren)的(de)(de)工(gong)具，提供這樣一(yi)個(ge)服務，不想(xiang)做成社(she)區。我(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)站(zhan)的(de)(de)設計沒有討(tao)論的(de)(de)東(dong)西，都是(shi)(shi)(shi)點(dian)對點(dian)的(de)(de)，我(wo)(wo)認為討(tao)論這件(jian)事沒有意(yi)義，很容(rong)易產生垃圾(ji)。最恰當(dang)的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)做成創業(ye)者(zhe)的(de)(de)世紀佳緣，幫助大家(jia)找(zhao)創業(ye)合伙人(ren)的(de)(de)工(gong)具。我(wo)(wo)不希(xi)望(wang)大家(jia)天(tian)天(tian)泡在上(shang)面，因為創業(ye)者(zhe)時間很寶貴。我(wo)(wo)們(men)(men)解決的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)社(she)會上(shang)那么多想(xiang)創業(ye)的(de)(de)人(ren)，到(dao)這來通(tong)過(guo)我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)具可能找(zhao)到(dao)合適的(de)(de)人(ren)，大家(jia)建(jian)立(li)聯系，我(wo)(wo)們(men)(men)建(jian)立(li)一(yi)套機制來保證(zheng)里面的(de)(de)人(ren)更多是(shi)(shi)(shi)靠(kao)譜的(de)(de)，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)個(ge)大的(de)(de)設想(xiang)。本身找(zhao)合伙人(ren)這件(jian)事，它不是(shi)(shi)(shi)獵頭，我(wo)(wo)們(men)(men)能夠(gou)做的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)各種條件(jian)的(de)(de)篩(shai)選(xuan)盡可能篩(shai)選(xuan)出跟他能夠(gou)配對的(de)(de)人(ren)，讓他自己去建(jian)立(li)聯系，去線下做很多的(de)(de)工(gong)作。
機制：讓找合伙(huo)人更靠(kao)譜
從產品(pin)上我們不去排斥(chi)所(suo)有的(de)(de)用戶，設(she)計上我們希望都(dou)是(shi)(shi)靠譜的(de)(de)人，高(gao)質(zhi)量的(de)(de)人來(lai)產生交流。我們現在是(shi)(shi)一個(ge)推(tui)薦邏輯(ji)，給(gei)用戶按條件去推(tui)薦，未來(lai)我們也會做(zuo)一些數據(ju)分(fen)析，給(gei)用戶做(zuo)推(tui)薦。怎么讓用戶資料更詳細完整?用戶是(shi)(shi)不愿(yuan)填信(xin)息的(de)(de)，你怎么用一種產品(pin)化的(de)(de)手段讓用戶將信(xin)息更多(duo)分(fen)享出(chu)來(lai)，深入(ru)挖掘出(chu)來(lai)。
我(wo)們(men)希望通(tong)過(guo)一些機(ji)制，把(ba)用(yong)戶的(de)信譽、能(neng)力反(fan)映(ying)出來(lai)。比(bi)如(ru)你(ni)線下(xia)見了(le)10個人(ren)，你(ni)對(dui)(dui)對(dui)(dui)方(fang)是有(you)(you)評(ping)(ping)(ping)價(jia)的(de)，這個評(ping)(ping)(ping)價(jia)機(ji)制能(neng)不(bu)能(neng)反(fan)饋(kui)到(dao)(dao)網站上，對(dui)(dui)每個人(ren)信譽的(de)評(ping)(ping)(ping)價(jia)或(huo)者能(neng)力的(de)評(ping)(ping)(ping)價(jia)，這些東西(xi)對(dui)(dui)以后(hou)進來(lai)的(de)都會起到(dao)(dao)很大的(de)參考作用(yong)。我(wo)們(men)現在(zai)有(you)(you)了(le)一個初步的(de)機(ji)制，用(yong)戶兩個建立聯系(xi)之(zhi)后(hou)，我(wo)們(men)把(ba)他整(zheng)個進程(cheng)分成了(le)三段，比(bi)如(ru)網上建立聯系(xi)了(le)，你(ni)們(men)倆打(da)沒(mei)打(da)過(guo)電(dian)話，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)線下(xia)見過(guo)面，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)成為朋友或(huo)者合作人(ren)，把(ba)它變(bian)成一個進程(cheng)的(de)管理，用(yong)戶可以每個進程(cheng)去(qu)確認(ren)，比(bi)如(ru)你(ni)發過(guo)消息，雙方(fang)通(tong)過(guo)電(dian)話，雙方(fang)確認(ren)，就可以評(ping)(ping)(ping)價(jia)。
這機制，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)還(huan)沒辦(ban)法強制，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)驅動(dong)(dong)用(yong)(yong)戶愿意去確(que)認(ren)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)(yong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)靠(kao)譜(pu)指數，第一(yi)(yi)，你(ni)(ni)資料的(de)(de)(de)(de)完整(zheng)度和(he)靠(kao)譜(pu)指數有關聯(lian);第二(er)，你(ni)(ni)和(he)別人(ren)(ren)互動(dong)(dong)，別人(ren)(ren)給(gei)你(ni)(ni)好(hao)的(de)(de)(de)(de)評價(jia)(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)給(gei)你(ni)(ni)加積分(fen)，然后見面得到(dao)(dao)好(hao)評，得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)積分(fen)應該更多;第三(san)，你(ni)(ni)參加線(xian)下(xia)活動(dong)(dong)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也可(ke)以(yi)送你(ni)(ni)一(yi)(yi)些(xie)積分(fen)。以(yi)后會更加細化，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會研究一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)靠(kao)譜(pu)表現(xian)在(zai)哪些(xie)地(di)方，然后把(ba)它加到(dao)(dao)產品里面。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)積分(fen)和(he)享受(shou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務還(huan)可(ke)以(yi)關聯(lian)，你(ni)(ni)只是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)星級(ji)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，你(ni)(ni)就不能聯(lian)系(xi)二(er)星級(ji)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，這樣一(yi)(yi)些(xie)三(san)星級(ji)、四星級(ji)資料比較完善的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)就不會受(shou)到(dao)(dao)一(yi)(yi)些(xie)普通人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)騷擾。積分(fen)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)已經做了(le)，權限控(kong)制還(huan)沒做。現(xian)在(zai)就是獲得積分(fen)的(de)(de)(de)(de)方法還(huan)不夠完善，主要是資料的(de)(de)(de)(de)完善和(he)建立(li)聯(lian)系(xi)后的(de)(de)(de)(de)評價(jia)(jia)，未來(lai)還(huan)有其他地(di)方。 而說(shuo)(shuo)到(dao)(dao)商業模(mo)式，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)比較明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式是，有些(xie)人(ren)(ren)他有錢(qian)沒有時間，找人(ren)(ren)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時間的(de)(de)(de)(de)確(que)挺長的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)通過我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去提(ti)供一(yi)(yi)些(xie)輸送的(de)(de)(de)(de)服務。現(xian)階段來(lai)講(jiang)，談(tan)收入(ru)還(huan)是一(yi)(yi)件太早(zao)的(de)(de)(de)(de)事，你(ni)(ni)先要對用(yong)(yong)戶有價(jia)(jia)值(zhi)，等你(ni)(ni)有價(jia)(jia)值(zhi)了(le)，總(zong)有一(yi)(yi)天你(ni)(ni)會找到(dao)(dao)合適的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)模(mo)式只是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)設想(xiang)，短期之內也不會做。
