最近孵(fu)化(hua)器(qi)(qi)(qi)在各類的(de)(de)(de)商務項(xiang)目考(kao)察中(zhong)異(yi)軍(jun)突(tu)起，一大波來(lai)自科技創業園(yuan)區的(de)(de)(de)考(kao)察團紛紛逼近美國的(de)(de)(de)各種創業孵(fu)化(hua)器(qi)(qi)(qi)。除(chu)了卯足心力(li)希望給自己的(de)(de)(de)園(yuan)區引(yin)進(jin)項(xiang)目之外，他們也開始認(ren)真研究各地有名的(de)(de)(de)初創企業孵(fu)化(hua)器(qi)(qi)(qi)，積極向(xiang)這些成(cheng)功的(de)(de)(de)孵(fu)化(hua)器(qi)(qi)(qi)取經(jing)。

　　孵化器真正的(de)快速發展，來自于90年代起風險資(zi)本(ben)的(de)推動，以及(ji)創(chuang)(chuang)業成本(ben)的(de)降低(互聯網(wang)的(de)發展是(shi)重要原因)。現今的(de)孵化器不僅為創(chuang)(chuang)業公司(si)提供(gong)辦公環(huan)境，還有設立初(chu)期的(de)種子投資(zi)，并(bing)提供(gong)初(chu)創(chuang)(chuang)公司(si)需要的(de)法律(lv)、公關(guan)、咨詢等服務。

　　而(er)初(chu)創公司(si)需要將一小部分股份為代價，入住孵化(hua)(hua)(hua)器并開始為期3個(ge)月(yue)到(dao)1年的(de)(de)(de)孵化(hua)(hua)(hua)期。好的(de)(de)(de)孵化(hua)(hua)(hua)器為初(chu)創企業的(de)(de)(de)發展提(ti)供(gong)了(le)不可忽視的(de)(de)(de)幫助，如(ru)YC (Y Combinator) ，Techstars, 500 startups等， 每次開放(fang)申請的(de)(de)(de)時候，通常會有上千個(ge)項(xiang)目來(lai)爭(zheng)奪(duo)十幾個(ge)孵化(hua)(hua)(hua)席位。既(ji)然孵化(hua)(hua)(hua)器能引(yin)來(lai)如(ru)此出(chu)初(chu)創公司(si)的(de)(de)(de)追捧，那么(me)到(dao)底有哪(na)些方(fang)面是可以值得(de)國內園(yuan)區的(de)(de)(de)借鑒?

　　導(dao)師(Mentor)機制

　　初創(chuang)團隊在初期，得到好的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)，并且(qie)得到導(dao)(dao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)人脈資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，對產品(pin)、市場，后續融資(zi)都(dou)(dou)會(hui)有顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)幫助。所(suo)以大部分的(de)(de)(de)(de)孵化(hua)器(qi)網站(zhan)上總會(hui)很自豪把自己名(ming)下的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)師(shi)資(zi)源(yuan)一一羅列出。除(chu)了(le)掛名(ming)之外，這些導(dao)(dao)師(shi)都(dou)(dou)擔任著(zhu)和孵化(hua)器(qi)親密接觸的(de)(de)(de)(de)任務(wu)。洛(luo)杉磯目前最(zui)活躍的(de)(de)(de)(de)孵化(hua)器(qi)之一LA Amplify，每周都(dou)(dou)會(hui)舉(ju)行一個導(dao)(dao)師(shi)分享(xiang)會(hui)，請(qing)在業(ye)內有名(ming)望的(de)(de)(de)(de)企業(ye)家、投資(zi)人來(lai)分享(xiang)經驗，并對其(qi)孵化(hua)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)進行指導(dao)(dao)。分享(xiang)會(hui)通常也會(hui)開(kai)放一定名(ming)額(e)給外面的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者，也逐漸成為了(le)孵化(hua)器(qi)吸引項(xiang)目，建立(li)口碑的(de)(de)(de)(de)手段。

　　LA Amplify附近(jin)的(de)(de)(de)另一(yi)家孵化(hua)(hua)器 Launchpad LA(全美排名前5的(de)(de)(de)孵化(hua)(hua)器)，更是設立(li)了導(dao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)下午茶時間，以(yi)便幫(bang)助(zhu)創業(ye)團隊和導(dao)師(shi)(shi)(shi)建立(li)更緊密(mi)的(de)(de)(de)聯系。導(dao)師(shi)(shi)(shi)機(ji)制(zhi)對(dui)(dui)于創業(ye)者來(lai)(lai)說的(de)(de)(de)價值(zhi)顯而易見，對(dui)(dui)于導(dao)師(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)說，也有(you)不少好處：一(yi)些導(dao)師(shi)(shi)(shi)本來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)是投資(zi)(zi)人，作(zuo)為導(dao)師(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)更容易和創業(ye)者建立(li)合作(zuo)，抓住投資(zi)(zi)機(ji)會;有(you)些導(dao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源會對(dui)(dui)初(chu)創公(gong)(gong)司起到(dao)(dao)很實(shi)質的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)，就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)能獲(huo)得一(yi)定的(de)(de)(de)股(gu)份。國(guo)內園(yuan)區應(ying)該(gai)要(yao)充分利(li)用自己的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源，把(ba)有(you)經驗的(de)(de)(de)企業(ye)家、投資(zi)(zi)人組成(cheng)導(dao)師(shi)(shi)(shi)團隊。比(bi)如像歐美金(jin)融城，由(you)于地處杭州，就(jiu)(jiu)(jiu)很容易邀請到(dao)(dao)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)高管們來(lai)(lai)指導(dao)其孵化(hua)(hua)的(de)(de)(de)創業(ye)公(gong)(gong)司。

　　結(jie)合優勢產(chan)業

　　除(chu)了很多涉足眾(zhong)多領域沒(mei)有(you)限制(zhi)的(de)孵化器(qi)外，更多專業(ye)(ye)性(xing)的(de)孵化器(qi)越來越受(shou)到創業(ye)(ye)者的(de)親睞。比(bi)如1996就成立在(zai)(zai)洛杉磯(ji)的(de)創業(ye)(ye)孵化器(qi) Idealab，就是(shi)一個(ge)結合地(di)緣產(chan)業(ye)(ye)優(you)勢非常好的(de)例子(zi)。他們(men)孵化的(de)項目基本集中在(zai)(zai)三(san)個(ge)方(fang)面， 軟件、機器(qi)人技術和清潔(jie)能源技術。理(li)(li)由是(shi)他們(men)與加州(zhou)理(li)(li)工、美國宇航(hang)局噴氣推進(jin)實驗室(JPL)等毗鄰，有(you)非常好的(de)地(di)緣人才(cai)優(you)勢。

　　這(zhe)家(jia)孵(fu)化(hua)(hua)器(qi)在過(guo)去將近20年孵(fu)化(hua)(hua)了120多(duo)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)，其中(zhong)(zhong)超(chao)過(guo)40個(ge)被大公司收購或(huo)者上市(shi)，有著相對很(hen)(hen)高的孵(fu)化(hua)(hua)成(cheng)功比例。最近他們也在拓展設(she)計(ji)類項(xiang)(xiang)目(mu)的孵(fu)化(hua)(hua)業(ye)務，也是依托了美(mei)(mei)國設(she)計(ji)藝術中(zhong)(zhong)心學院(Art Center College of Design)，這(zhe)所(suo)全(quan)球(qiu)最好的設(she)計(ji)院校的支持。在美(mei)(mei)國，創業(ye)者們在挑選孵(fu)化(hua)(hua)器(qi)的時候，很(hen)(hen)注重(zhong)其專注的領(ling)域(yu)。如果一個(ge)孵(fu)化(hua)(hua)器(qi)關注的產業(ye)太廣(guang)，往往會被認為不夠專業(ye)。所(suo)以，國內(nei)的一些(xie)創業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)，應當與本地的優勢產業(ye)結合(he)，因地制(zhi)宜。這(zhe)種(zhong)結合(he)，也會為園(yuan)區(qu)(qu)樹立自己獨特(te)的品牌。

　　校(xiao)友機制

　　在(zai)(zai)美國，強大(da)(da)的(de)校(xiao)友網絡不僅(jin)體現(xian)在(zai)(zai)各個高校(xiao)，類似的(de)機(ji)制也(ye)(ye)被眾(zhong)多孵化器所發揚。比(bi)如進入YC的(de)團隊(dui)，都會被貼上YC校(xiao)友的(de)標(biao)簽。這樣不僅(jin)年輕的(de)團隊(dui)會與(yu)YC之(zhi)前成(cheng)功孵化的(de)企業(ye)有(you)親密接觸，得到與(yu)它們(men)合作的(de)機(ji)會;同(tong)時在(zai)(zai)同(tong)一(yi)批孵化企業(ye)之(zhi)間，也(ye)(ye)能夠(gou)相互(hu)借鑒(jian)學習到很多東西。比(bi)如為企業(ye)用(yong)戶定(ding)制的(de)軟(ruan)件公司，就可以直接在(zai)(zai)以前成(cheng)功孵化的(de)企業(ye)與(yu)周圍的(de)初創企業(ye)做推廣，這樣對(dui)產品的(de)推廣和發展都有(you)著巨大(da)(da)的(de)推進作用(yong)。同(tong)時，這種互(hu)相協作的(de)關系(xi)，使(shi)很多企業(ye)之(zhi)間達成(cheng)了良好互(hu)補。

　　比(bi)如我在YC某個朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)公司，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場改進(jin)建(jian)議(yi)就(jiu)是從同一(yi)期的(de)(de)(de)(de)另一(yi)家(jia)初創(chuang)公司得到(dao)的(de)(de)(de)(de)。在這(zhe)種互相交流的(de)(de)(de)(de)氛圍中，集群效應就(jiu)發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)特別明顯。當(dang)然，校(xiao)友(you)機(ji)制是需要一(yi)定的(de)(de)(de)(de)時間積累。對于新(xin)興(xing)的(de)(de)(de)(de)園區，可以通過和其他(ta)機(ji)構合作(zuo)，來(lai)建(jian)設類(lei)似校(xiao)友(you)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)，以共享資源(yuan)，最大程度的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助創(chuang)業公司。

　　與(yu)風(feng)投的(de)合作

　　除了(le)把(ba)項目篩(shai)選進(jin)來，并且幫助它們快速成(cheng)長，孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)也很重(zhong)視的(de)一大問題就(jiu)是(shi)(shi)如何幫孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化的(de)初(chu)(chu)創公(gong)司得到后續融資(zi)。在(zai)美國，初(chu)(chu)創企業(ye)發展(zhan)的(de)整個投資(zi)環境已經建立的(de)相對(dui)成(cheng)熟(shu)， 風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)機構(gou)與(yu)孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)的(de)合(he)作非常密切。除了(le)風(feng)(feng)(feng)投的(de)合(he)伙人在(zai)孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)中擔任導師外，很多(duo)風(feng)(feng)(feng)投也參與(yu)了(le)孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)的(de)早期的(de)種子基金的(de)建立。在(zai)完成(cheng)孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)之后，很多(duo)風(feng)(feng)(feng)投都會(hui)參與(yu)企業(ye)的(de)進(jin)一步的(de)融資(zi)。尤其是(shi)(shi)好的(de)項目，風(feng)(feng)(feng)投都希望能一直保持聯系和合(he)作。而孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi)也正(zheng)是(shi)(shi)看中了(le)這一點，為很多(duo)風(feng)(feng)(feng)投機構(gou)推薦項目，讓自己孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化的(de)企業(ye)走出去(qu)之后，也有很好的(de)發展(zhan)。比如 洛杉磯(ji)的(de)LA Amplify就(jiu)與(yu)Accel Partner, BC Capital, Greycroft Partner Tomorrow Venture 合(he)作緊(jin)密，而洛杉磯(ji)另一家有名的(de)孵(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)化器(qi) Mucker Lab則與(yu)KPCB等風(feng)(feng)(feng)投合(he)作密切。

　　與大企業(ye)合作

　　除了和(he)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)構關(guan)(guan)系(xi)密切外，孵化(hua)(hua)機(ji)構和(he)大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)也(ye)(ye)相當關(guan)(guan)鍵。原(yuan)因之一(yi)是眾多大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)有(you)設立(li)自己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)基金(jin)，用(yong)于扶持(chi)初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)。另一(yi)大(da)(da)(da)(da)原(yuan)因是大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)往往是初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)客戶。比如Plug & Play， 硅(gui)谷的(de)(de)(de)(de)著(zhu)名(ming)孵化(hua)(hua)器(qi)，就跟美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)Google、Facebook等，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)百度、華為(wei)、TCL 等企(qi)(qi)業(ye)都(dou)有(you)強的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)。他們定期會舉(ju)辦與(yu)大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)對接(jie)的(de)(de)(de)(de)活動，讓初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)與(yu)大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)技術人員和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)人員進行交流。甚至初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)公(gong)(gong)司(si)直(zhi)接(jie)為(wei)大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)提供(gong)(gong)服務。年初(chu)我到(dao)訪Play & Plug， 一(yi)家提供(gong)(gong)汽車導航(hang)服務的(de)(de)(de)(de)初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)公(gong)(gong)司(si)，就直(zhi)接(jie)被大(da)(da)(da)(da)眾汽車看(kan)中，以不占股(gu)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)三百萬美(mei)金(jin)。這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)，對大(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)來(lai)說，節(jie)省了直(zhi)接(jie)組建團隊的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本;而對初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)，不僅得(de)到(dao)了良好的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)，也(ye)(ye)有(you)了優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)客戶，為(wei)產品的(de)(de)(de)(de)研發和(he)提升提供(gong)(gong)了重要的(de)(de)(de)(de)助力。

　　管理(li)人才(cai)

　　一(yi)個(ge)不能被我們(men)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素是(shi)，孵(fu)化器成功與否很大(da)程度也取決(jue)于(yu)(yu)其(qi)背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營團(tuan)隊(dui)。大(da)部(bu)分孵(fu)化器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人，都(dou)是(shi)有(you)著豐富(fu)創業(ye)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人擔任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。YC的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人 Paul Graham, Idealab 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人Bill Gross，LA Amplify的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人Paul Bricault，Techstars的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人Mark Suster等都(dou)是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續創業(ye)者。他們(men)熟(shu)悉創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)環節，從融(rong)資、咨詢、媒體公關(guan)等各個(ge)角(jiao)度都(dou)對初(chu)創企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)和發展有(you)著深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，于(yu)(yu)是(shi)他們(men)也懂得如(ru)(ru)何建立一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)，來為(wei)初(chu)創企業(ye)服務。對于(yu)(yu)國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)園區，如(ru)(ru)果能在管理團(tuan)隊(dui)中多納入一(yi)些有(you)較豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)、投資經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，相信對整(zheng)個(ge)園區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)作有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。

　　總(zong)而言之(zhi)，要(yao)做好(hao)創(chuang)業孵化(hua)(hua)，除了(le)在硬(ying)件設(she)(she)施上要(yao)有一(yi)定的(de)(de)投入(ru)，在軟(ruan)性服務方面(mian)更應(ying)該下功夫。借鑒全(quan)球最(zui)前沿的(de)(de)經(jing)驗，結合當地的(de)(de)優勢(shi)產業，設(she)(she)計出最(zui)適合自(zi)己的(de)(de)商業模式，把(ba)所(suo)孵化(hua)(hua)公(gong)司的(de)(de)集群(qun)效發揮到(dao)最(zui)大。盡管美國的(de)(de)很多孵化(hua)(hua)器(qi)側重于初創(chuang)團隊，而國內的(de)(de)一(yi)些園(yuan)區所(suo)孵化(hua)(hua)的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)階段跨(kua)度相對更大，我相信一(yi)些管理、運作的(de)(de)機制是共通的(de)(de)。