雷軍近來(lai)講未(wei)來(lai)五年要(yao)(yao)投資(zi)100家公(gong)司來(lai)復(fu)制小米模式(shi)(shi)，這體現(xian)了一(yi)種(zhong)初創(chuang)公(gong)司有(you)成績(ji)后(hou)的(de)(de)發展(zhan)的(de)(de)模式(shi)(shi)。當一(yi)個公(gong)司通過某個切入點比如產品或社群成長起來(lai)并能(neng)確保生存后(hou)必(bi)然(ran)會面對發展(zhan)問(wen)題，而為了探求發展(zhan)問(wen)題事實上有(you)必(bi)要(yao)(yao)總結一(yi)下已(yi)知的(de)(de)各(ge)種(zhong)發展(zhan)模式(shi)(shi)。這些模式(shi)(shi)里面有(you)的(de)(de)是(shi)生路有(you)的(de)(de)則是(shi)明顯(xian)的(de)(de)死路。
活法(fa)一：壟斷(duan)型方陣 VS 單(dan)兵
縱觀有(you)大(da)成績者(zhe)基本上是單(dan)品帶體系的(de)模(mo)式，這(zhe)模(mo)式一(yi)成就會(hui)(hui)讓后來人面(mian)對(dui)一(yi)種小兵對(dui)斯巴(ba)達方陣(zhen)的(de)形勢，一(yi)點取勝機(ji)會(hui)(hui)沒有(you)。國(guo)內(nei)BAT乃至近期的(de)小米，國(guo)外微軟、Google、Facebook都是這(zhe)樣一(yi)種模(mo)式，這(zhe)種模(mo)式的(de)終極目(mu)標是自然(ran)壟(long)斷。
為了從(cong)單品擴充到體(ti)系，最關鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)把(ba)握其中的(de)(de)(de)(de)關聯，這(zhe)種(zhong)(zhong)關聯植根于(yu)產品的(de)(de)(de)(de)格(ge)局與(yu)天生秉性(xing)。后期(qi)的(de)(de)(de)(de)快速迭代無(wu)疑的(de)(de)(de)(de)有益于(yu)迅速找出該走的(de)(de)(de)(de)道路，但其實并不(bu)能(neng)打(da)破這(zhe)種(zhong)(zhong)格(ge)局和秉性(xing)。這(zhe)似乎是(shi)一種(zhong)(zhong)天賦(fu)，后天的(de)(de)(de)(de)努力可以決定這(zhe)種(zhong)(zhong)天賦(fu)是(shi)否能(neng)夠(gou)充分發揮的(de)(de)(de)(de)問題，但并不(bu)能(neng)打(da)破這(zhe)種(zhong)(zhong)天賦(fu)既有的(de)(de)(de)(de)限制，除非你動用資(zi)本的(de)(de)(de)(de)力量。
具(ju)體來(lai)講，從(cong)搜索到(dao)社交網絡就不是(shi)(shi)一種有效(xiao)關(guan)聯，但從(cong)電(dian)商到(dao)金融就是(shi)(shi)。這似(si)乎是(shi)(shi)馬后炮，但可以看下應(ying)用分發這種很垂直(zhi)的領(ling)域。
分(fen)(fen)發(fa)(fa)更(geng)(geng)像是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)單純的(de)(de)(de)(de)工(gong)具，更(geng)(geng)容(rong)易被大量占有用戶時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)APP吞并掉，但同時(shi)分(fen)(fen)發(fa)(fa)又不能(neng)隨意擴張到(dao)SNS這類(lei)頂級(ji)入口。這里(li)(li)面有個(ge)(ge)(ge)可怕的(de)(de)(de)(de)場景(jing)，當(dang)意識(shi)(shi)空(kong)間(jian)逐步獨立并且人(ren)們花更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)在(zai)它上面時(shi)，各(ge)種新想(xiang)法就(jiu)會在(zai)意識(shi)(shi)空(kong)間(jian)里(li)(li)傳播(bo)(比(bi)如新出的(de)(de)(de)(de)XX APP真好玩啊)，而傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)戰(zhan)場正(zheng)是(shi)(shi)SNS，所(suo)以把SNS里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)關聯信(xin)息直接導到(dao)分(fen)(fen)發(fa)(fa)里(li)(li)面是(shi)(shi)順風(feng)順水。我們看到(dao)那個(ge)(ge)(ge)東西好玩，直接去下載一個(ge)(ge)(ge)回來要比(bi)啟動某(mou)個(ge)(ge)(ge)分(fen)(fen)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)APP再查找方便許多(duo)，只要SNS里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)與這種用戶需求(qiu)關聯的(de)(de)(de)(de)足夠好。但是(shi)(shi)反過來，從(cong)分(fen)(fen)發(fa)(fa)到(dao)SNS就(jiu)不成立，幾(ji)乎是(shi)(shi)十(shi)死無生，沒有一點成功的(de)(de)(de)(de)可能(neng)性。
從分(fen)發無法逆襲到SNS這事上(shang)可(ke)以比(bi)(bi)較(jiao)好的(de)理解我上(shang)面說的(de)一(yi)種(zhong)產品天生內置(zhi)了一(yi)種(zhong)天賦和秉(bing)性，這種(zhong)天賦和秉(bing)性決(jue)定了它對(dui)外進行關聯的(de)方向(xiang)，也就(jiu)決(jue)定了它是否能夠體(ti)系化(hua)，甚至決(jue)定了規模的(de)上(shang)限(xian)，比(bi)(bi)如說招聘、旅游這種(zhong)雖然可(ke)以成為(wei)一(yi)極，但天生就(jiu)不可(ke)能是BAT的(de)量級。
創業者大多是(shi)比(bi)較推崇精益的(de)，但這種(zhong)顯然會(hui)死(si)人(ren)的(de)坑還是(shi)不要去試了，不管用什么樣的(de)名義(yi)。
總結來(lai)看創業者初步成(cheng)功后發展上有三種選擇(ze)：一(yi)種是單點(dian)帶(dai)體系，自己(ji)(ji)成(cheng)為獨(du)立存在(zai)的(de)一(yi)極(ji);一(yi)種是單點(dian)利(li)基，自己(ji)(ji)不成(cheng)為龐大的(de)體系，但把(ba)一(yi)點(dian)做深做透，可以(yi)很好的(de)生(sheng)存;一(yi)種是把(ba)自己(ji)(ji)賣掉，成(cheng)為別(bie)人(ren)體系里的(de)一(yi)員。考(kao)慮第(di)一(yi)種模(mo)式的(de)則(ze)要注意上面說(shuo)的(de)限制。下面說(shuo)第(di)二種模(mo)式。
活法二：單點利基(ji)
第二種模式也很(hen)簡單，就(jiu)是(shi)把某個(ge)(ge)產(chan)業鏈(lian)條(tiao)中的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)環節做的(de)(de)很(hen)深，很(hen)有特色。這種模式的(de)(de)先天約束條(tiao)件有兩(liang)個(ge)(ge)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)你不能(neng)是(shi)太賺(zhuan)錢的(de)(de)地(di)方;一(yi)個(ge)(ge)是(shi)要有深度可挖。
如果太賺錢，土豪們比如BAT一定(ding)會(hui)盯上，并來(lai)競爭(zheng)，那就會(hui)成為肉搏消耗戰(zhan)，一旦那樣小兵絕對干不過方陣。
如果沒深度(du)，那就誰都(dou)能做，立成紅海(hai)，也會死的(de)(de)(de)很難看。有(you)深度(du)可挖(wa)并成功的(de)(de)(de)挖(wa)掘出(chu)這(zhe)種(zhong)深度(du)，可以(yi)過濾(lv)掉相當數(shu)目(mu)的(de)(de)(de)競爭者，這(zhe)就可以(yi)保(bao)證這(zhe)領域有(you)點紅有(you)點藍，既不讓大眾眼紅，也不讓土豪垂(chui)涎。國內的(de)(de)(de)又拍和七牛其(qi)實(shi)是這(zhe)路數(shu)。
對于不涉及線(xian)下的(de)企(qi)業而言這模式總是(shi)會有(you)種走鋼絲的(de)感覺(jue)，關鍵原因是(shi)互聯網上(shang)很多壁壘(lei)(lei)的(de)打破其實并(bing)沒有(you)那么難。我記(ji)得德魯克講(jiang)單(dan)點利基的(de)時候用的(de)案例(li)是(shi)做眼睛手術時所用的(de)一種獨特的(de)酶，純從技術壁壘(lei)(lei)上(shang)講(jiang)，那種酶的(de)壁壘(lei)(lei)總是(shi)要比(bi)線(xian)上(shang)應用高一些。似乎是(shi)O2O上(shang)更容易達成(cheng)這個模式，比(bi)如你做一個真有(you)特色(se)的(de)連(lian)鎖餐飲。
上(shang)面兩種模式(shi)都是生路，與之相(xiang)對應則還(huan)有一(yi)些(xie)明顯的死路，雖然也會很多人前仆后(hou)繼的奔上(shang)去(qu)。
死法一：裸奔式自(zi)殺襲(xi)擊(ji)
總(zong)能看到別人賺(zhuan)錢的(de)創新者特別容易走(zou)到這個誤區上，思維模式特別簡(jian)單(dan)：他做(zuo)這個賺(zhuan)錢了，我也做(zuo)啊。比(bi)如(ru)：在百度起來后做(zuo)一(yi)樣的(de)搜索，在手機(ji)大熱后做(zuo)沒(mei)特色(se)的(de)手機(ji)都(dou)是這思路。
這(zhe)相(xiang)當于有個地(di)方有錢，但已經放了(le)一群藏獒在那(nei)(nei)里(li)看(kan)著，你還非(fei)要(yao)去搶(qiang)，那(nei)(nei)戰(zhan)況必然非(fei)常慘烈，而(er)結果則是預先(xian)注定的，成功(gong)幾率(lv)極低。
用(yong)這模式(shi)的大多都失(shi)敗了，所以這模式(shi)顯得有些無(wu)聲(sheng)無(wu)息，但(dan)實際(ji)上死在這路上的人一點也不(bu)少，單以我曾經仔細關注過(guo)的垂直(zhi)問答社(she)區來論我就(jiu)看到了無(wu)數陣亡的將士(shi)。
死法二：局部肥(fei)大癥
這種模式簡單來(lai)講(jiang)就是(shi)(shi)不適合做體(ti)系(xi)的非(fei)要做體(ti)系(xi)，不適合做主角的非(fei)要做主角。前面說的分發要做SNS是(shi)(shi)一個(ge)例子，天氣應用做電商(shang)則是(shi)(shi)另一個(ge)例子。
這(zhe)現象(xiang)表面上(shang)看似乎是(shi)創業者腦(nao)洞開的不行，但(dan)其(qi)實折射出了(le)一個互聯網上(shang)的根本難(nan)題：熱鬧(nao)歸熱鬧(nao)，但(dan)活著沒(mei)那么容易(yi)。你可以聚集很(hen)多用(yong)戶，但(dan)當這(zhe)用(yong)戶的量(liang)級突(tu)破(po)不了(le)某(mou)個很(hen)大(da)的臨界值時其(qi)實你賺不到養活自己的錢(qian)。天(tian)氣應用(yong)可以有很(hen)大(da)的用(yong)戶群(qun)體(ti)，但(dan)其(qi)實很(hen)難(nan)貨幣化，最好的結局是(shi)成為(wei)某(mou)個自然壟斷(duan)體(ti)系的總的一員，再從(cong)中分錢(qian)，而不是(shi)自負盈虧，獨立生存。
就和(he)KK說的(de)(de)一樣，傳真機這(zhe)東(dong)西用(yong)的(de)(de)人(ren)越多，其價值(zhi)越大，但結果(guo)卻(que)不是KK想的(de)(de)去中心(xin)化(hua)(hua)，因為代表某個體系(xi)收錢(qian)的(de)(de)一定是個自然壟斷(duan)的(de)(de)巨頭(tou)，它的(de)(de)部分要靠(kao)巨頭(tou)劃撥的(de)(de)統(tong)一收益來生存(cun)，這(zhe)個模式下其實是中心(xin)化(hua)(hua)和(he)去中心(xin)化(hua)(hua)在同步被加強。
天氣應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)、地(di)圖應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)、分發(fa)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)等單獨盈利都是(shi)非常困難(nan)的，如果要(yao)堅持獨立發(fa)展(zhan)就必然是(shi)局部肥大(da)癥，做很多(duo)不與自己緊密關聯(lian)的功(gong)能(neng)和應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)，最(zui)終導致用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)驗下降。這就堵死了獨立生存的道(dao)路，只能(neng)融(rong)入某(mou)個體(ti)系。
類似的整合(he)洛克菲勒和通用(yong)汽車的斯(si)隆當(dang)年(nian)都(dou)干過，簡單來(lai)講就是把分散的各個環節整合(he)成(cheng)一(yi)個體系，最終達到近似壟斷的地步再獲取巨額利潤。
結束語
未(wei)來的互聯網(wang)江(jiang)湖(hu)會(hui)是怎樣(yang)一番景象?
我(wo)覺得應該會(hui)保持現在的(de)(de)格(ge)局，能夠做成(cheng)單(dan)品帶體系的(de)(de)就會(hui)成(cheng)為大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)諸(zhu)(zhu)侯，能夠做成(cheng)單(dan)點(dian)利(li)基的(de)(de)就有(you)(you)點(dian)像有(you)(you)獨門(men)武功(gong)的(de)(de)門(men)派，其余的(de)(de)人(ren)(ren)要么(me)(me)投靠某個諸(zhu)(zhu)侯，要么(me)(me)掛(gua)掉。而(er)隨(sui)著(zhu)技(ji)術更迭、人(ren)(ren)們偏(pian)好(hao)的(de)(de)變化(hua)加(jia)快，所(suo)謂諸(zhu)(zhu)侯和門(men)派的(de)(de)掌門(men)人(ren)(ren)會(hui)有(you)(you)變化(hua)，但這種勢態(tai)應該不(bu)會(hui)改變。對(dui)創業者而(er)言，很關鍵(jian)的(de)(de)是識別(bie)自(zi)身能力的(de)(de)邊界(jie)(jie)，而(er)考慮這種邊界(jie)(jie)時除了不(bu)停的(de)(de)迭代試錯以外，還(huan)要注意先(xian)天的(de)(de)格(ge)局和秉性(xing)，要順勢而(er)為，不(bu)要單(dan)純的(de)(de)想人(ren)(ren)有(you)(you)多(duo)大(da)(da)膽，網有(you)(you)多(duo)大(da)(da)產(chan)。
