(1)項目簡介

　　一頁(ye)紙的“項目(mu)簡介”項目(mu)計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好(hao)比電視(shi)廣(guang)告，它(ta)如果不能在10秒鐘內引起(qi)觀(guan)眾(zhong)的興趣，觀(guan)眾(zhong)就會按遙控器(qi)換頻道。

　　雖然“項目(mu)(mu)(mu)簡介”像是你的(de)項目(mu)(mu)(mu)計劃書(shu)的(de)“迷你版(ban)”，但它并非要(yao)包含項目(mu)(mu)(mu)計劃書(shu)的(de)每一個方(fang)面。

　　用(yong)一句話來(lai)清晰地描述你的商業模(mo)式，即你的產品或服務;

　　用一句話(hua)來明確(que)表述為什么(me)你(ni)的創新及(ji)時解決了用戶(hu)的問題，填補了市(shi)場的空缺;

　　用(yong)一句(ju)話(包括具體數(shu)字)來描述巨(ju)大的市場(chang)規模和潛在(zai)的遠景;

　　用一句話來概(gai)括你(ni)的競爭優勢(shi);

　　用(yong)一(yi)(yi)句話來形容你和你的團隊是一(yi)(yi)個“成功組合”;

　　用一句話(包括具(ju)體數字和(he)時間)來(lai)概述你將如何在(zai)最短的時間內讓投資人賺(zhuan)翻;

　　用一句話來陳(chen)述你希望融多少錢、主要用來干什(shen)么(me)。

　　(2)產品/服(fu)務

　　產品(pin)和服務就(jiu)是你的商(shang)業模式，也就(jiu)是將(jiang)來你的公司將(jiang)靠什(shen)么去賺錢?

　　別(bie)說(shuo)什么(me)“我們要成為中國(guo)最(zui)(zui)(zui)大的。。。。。。”也別(bie)說(shuo)自己是“最(zui)(zui)(zui)好最(zui)(zui)(zui)好的。。。。。。”最(zui)(zui)(zui)忌(ji)諱空洞(dong)的語言，要具(ju)體數字說(shuo)話。

　　(3)開(kai)發(fa)市(shi)場

　　市場可以(yi)從三(san)個方面看：宏(hong)觀的、微觀的、以(yi)及(ji)具體你(ni)如何(he)開發自(zi)己(ji)的市場。

　　宏觀的(de)(de)(de)：如果你所(suo)能(neng)(neng)得到(dao)的(de)(de)(de)宏觀市場(chang)數(shu)(shu)據(ju)是從(cong)互聯(lian)網站上(shang)下(xia)載的(de)(de)(de)免費(fei)報告，這(zhe)一類的(de)(de)(de)信息(xi)適可(ke)而止，投(tou)資者們也(ye)都(dou)在瀏覽互聯(lian)網。重要的(de)(de)(de)是與你的(de)(de)(de)產品直接相關的(de)(de)(de)市場(chang)數(shu)(shu)據(ju)，即你的(de)(de)(de)微觀市場(chang)、你力所(suo)能(neng)(neng)及的(de)(de)(de)市場(chang)，這(zhe)些數(shu)(shu)據(ju)越(yue)詳細越(yue)好，中哲咨詢(xun)建議：如果自(zi)己(ji)沒(mei)有這(zhe)些數(shu)(shu)據(ju)就購買專業機構相關報告，即使你沒(mei)有這(zhe)些數(shu)(shu)據(ju)投(tou)資者自(zi)己(ji)都(dou)會去找的(de)(de)(de)，你有“服務意識”的(de)(de)(de)話，不如先把投(tou)資者要做(zuo)的(de)(de)(de)工作都(dou)先給做(zuo)了，這(zhe)樣你拿到(dao)錢的(de)(de)(de)時間也(ye)可(ke)能(neng)(neng)會提(ti)前(qian)。

　　然后，你要說明(ming)你如(ru)何(he)來行(xing)之有效地做市(shi)場(chang)，別斗膽(dan)說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品(pin)牌…..初創(chuang)的公司(si)是沒錢(qian)玩那些奢侈(chi)游戲的;你不(bu)如(ru)說“我們(men)已經和海爾達成意向(xiang)，通過他們(men)的渠道進行(xing)捆綁在全國推廣......”

　　(4)競爭(zheng)對手

　　我(wo)不相信有哪家公司沒(mei)有任何競(jing)爭對手(shou)。

　　比(bi)如說(shuo)，你(ni)研發了(le)一(yi)種全新(xin)的(de)(de)節能空(kong)調，投資者都會去行(xing)業(ye)老大那里打聽，比(bi)如看看海(hai)爾是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有同類(lei)的(de)(de)產(chan)(chan)品，或者問問海(hai)爾為什么自己不(bu)研發這類(lei)產(chan)(chan)品，再讓海(hai)爾談談對這類(lei)產(chan)(chan)品的(de)(de)看法和觀點......

　　要(yao)是(shi)競爭對手(shou)也是(shi)創(chuang)業(ye)公司，別怕，你(ni)應該比他們(men)做得更(geng)好，只要(yao)你(ni)的(de)產品(pin)比競爭對手(shou)的(de)更(geng)先進，投資者(zhe)會支(zhi)持你(ni)，到時候(hou)也許投資者(zhe)把對手(shou)給收購了，這不就解決了競爭的(de)問題嗎?

　　(5)團隊成員

　　對于清華(hua)、北大等(deng)名牌學(xue)校的(de)(de)(de)畢業(ye)生(sheng)自然這是(shi)一個千(qian)載難(nan)逢的(de)(de)(de)亮相(xiang)機會，海龜們也(ye)不例外，即使在(zai)西半球(qiu)的(de)(de)(de)某個偏(pian)僻小鎮(zhen)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)校里只泡上(shang)(shang)了幾天，照樣也(ye)可以在(zai)自己臉上(shang)(shang)貼(tie)金。每個人的(de)(de)(de)工(gong)作經歷也(ye)都是(shi)重要的(de)(de)(de)內容，要是(shi)你在(zai)大公司(si)比如(ru)google、微軟工(gong)作過(guo)，人們就有(you)可能想象(xiang)你的(de)(de)(de)水(shui)平和(he)比爾蓋茨也(ye)不相(xiang)上(shang)(shang)下。

　　如(ru)果你既沒有(you)進過名牌的(de)(de)(de)大學，也沒有(you)在著名大公(gong)司里(li)工作(zuo)(zuo)過，千(qian)萬不(bu)要(yao)有(you)失落(luo)感。你最好不(bu)要(yao)含(han)糊其辭(ci)說“我經驗豐富、曾(ceng)(ceng)在某(mou)某(mou)公(gong)司工作(zuo)(zuo)......”你可以具體挖掘(jue)一(yi)下你的(de)(de)(de)真實才能，你是學習什(shen)(shen)么(me)專業的(de)(de)(de)，曾(ceng)(ceng)在公(gong)司里(li)擔(dan)任什(shen)(shen)么(me)職務，做過些什(shen)(shen)么(me)項目......團隊是投資(zi)的(de)(de)(de)對象(xiang)，也是投資(zi)者(zhe)重點關注的(de)(de)(de)內容(rong)，記(ji)得除了(le)包裝你自己以外，別忘(wang)了(le)把你的(de)(de)(de)團隊成員也作(zuo)(zuo)詳細介(jie)紹(shao)。

　　(6)營收(shou)

　　創建公司(si)就像蓋(gai)一座高(gao)樓，什么時(shi)候地(di)基落(luo)成、什么時(shi)候封頂、什么時(shi)候交鑰匙(chi)都是工程中的關鍵節點。

　　對(dui)于早期的(de)創(chuang)業公(gong)司來說，投(tou)資者最(zui)關心的(de)是什(shen)么時候(hou)公(gong)司的(de)產品能夠順(shun)利通過各(ge)種(zhong)測試(shi)推向(xiang)市場?什(shen)么時候(hou)公(gong)司賬(zhang)上開始(shi)有收入進來?什(shen)么時候(hou)公(gong)司達到盈虧持(chi)平?

　　當(dang)然，持(chi)平(ping)并不是投資者(zhe)的(de)最終目的(de)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)收支(zhi)打平(ping)了(le)，投資者(zhe)就有(you)信心給(gei)你(ni)更(geng)多(duo)的(de)錢去擴大規模(mo)、去進一步發展。創(chuang)(chuang)業者(zhe)們應該明(ming)白，無論你(ni)創(chuang)(chuang)立什么樣的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，賬(zhang)面收支(zhi)持(chi)平(ping)越早越好。一個公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)開始有(you)收入了(le)，說(shuo)明(ming)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)產品(pin)有(you)市場價(jia)值;一個公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)盈(ying)(ying)虧持(chi)平(ping)，說(shuo)明(ming)它是有(you)盈(ying)(ying)利(li)潛力的(de);只有(you)具(ju)有(you)盈(ying)(ying)利(li)能力的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，才(cai)是正真有(you)價(jia)值的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，因而才(cai)會有(you)更(geng)多(duo)的(de)投資者(zhe)會青睞你(ni)，給(gei)你(ni)送來更(geng)多(duo)的(de)錢。

　　仔細想(xiang)好(hao)你(ni)將邁出的每(mei)一(yi)個(ge)重(zhong)要的腳步，確定你(ni)的公(gong)司在走向成(cheng)功和輝煌(huang)道路上的每(mei)一(yi)個(ge)重(zhong)要的時間節點。

　　(7)財務計劃

　　財務(wu)(wu)預測是項(xiang)目計劃書(shu)中最重(zhong)要的部分之一(yi)。通常(chang)投資者對有興趣的項(xiang)目一(yi)定會要求詳(xiang)細(xi)的財務(wu)(wu)介紹。記住：至少(shao)做(zuo)3年的財務(wu)(wu)計劃，最好做(zuo)5年，把重(zhong)點放(fang)在第一(yi)年。