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書寫商業計劃書的禁忌
發布時間:2019-06-12 09:35:28 來源:管理員 瀏覽次數:

1.書寫商業計劃書的(de)禁(jin)忌

      1)切忌談平(ping)臺

   ;   平臺不是(shi)煉出(chu)(chu)來的(de),不是(shi)搭出(chu)(chu)來,平臺得有上下(xia)游各個行業的(de)兄弟給你(ni)(ni)當柱(zhu)子,他們(men)憑什么愿意給你(ni)(ni)當柱(zhu)子,讓你(ni)(ni)在臺上風光啊?給個理由先。

      很(hen)多投資人也(ye)是從創(chuang)業者(zhe)一步(bu)一步(bu)走過(guo)來的,他們(men)(men)(men)有(you)的也(ye)犯過(guo)建平臺的毛病(bing),當你跟他們(men)(men)(men)提建平臺的時(shi)候,他們(men)(men)(men)腦袋就大了,你就等著受到他們(men)(men)(men)的思想鞭撻吧。

      2)切忌談只缺錢

      商業規則里雖(sui)然(ran)談(tan)錢不(bu)(bu)傷(shang)感情,但(dan)是錢也不(bu)(bu)是萬(wan)能的(de)。如(ru)果你(ni)的(de)項(xiang)目(mu)就(jiu)差(cha)錢,差(cha)多少?百度市值(zhi)500億,給你(ni)500億能再造(zao)一個百度嗎?蘋(pin)果是世界上市值(zhi)最高的(de)公(gong)司,你(ni)要(yao)多少錢能再造(zao)一個蘋(pin)果?

      VC都是很精明的人,他(ta)們中有(you)很多都是成功的創(chuang)業者(zhe)轉(zhuan)身成為VC的,操盤能(neng)力一點也不亞于成功的企業家。如果(guo)項目(mu)有(you)錢(qian)就可以(yi)干,憑什么溢價買你的股份?

      3)切忌談市(shi)場(chang)大

      每(mei)一個創(chuang)業者都對自(zi)己的項目(mu)信心滿滿,甚至不少人認為可以改(gai)變(bian)世界(jie),改(gai)變(bian)人類社會,并(bing)在商(shang)業計劃書里大(da)書特書。不管(guan)從哪方(fang)面看,說假大(da)空的話(hua)都對創(chuang)業者不利,創(chuang)業是細節(jie)的較量,宏觀方(fang)面的留給(gei)經(jing)濟學家(jia)去預測吧。

      4)切忌談(tan)沒有對(dui)手

      有些創(chuang)業(ye)者(zhe)認(ren)為自(zi)己做(zuo)的東西前無古人(ren)后無來者(zhe),自(zi)己是全世界上(shang)獨(du)一無二做(zuo)這(zhe)個(ge)生意的;但沒(mei)看(kan)(kan)到(dao)不(bu)一定代(dai)表沒(mei)有。千萬(wan)別認(ren)為你(ni)的Idea牛得要死,沒(mei)人(ren)想到(dao),更(geng)沒(mei)人(ren)做(zuo)到(dao)。“山外有山,人(ren)外有人(ren)”這(zhe)句話放在(zai)人(ren)口(kou)第一的中國絕對(dui)正確(que);在(zai)你(ni)沒(mei)有弄(nong)清這(zhe)個(ge)市場是否還有其他人(ren)在(zai)做(zuo)的時候,要么(me)直接說(shuo)沒(mei)看(kan)(kan)到(dao),要么(me)不(bu)寫(xie),投資人(ren)都見(jian)過各行各業(ye)各種奇葩的人(ren),眼(yan)界比你(ni)廣(guang)得多,說(shuo)的不(bu)對(dui)或(huo)者(zhe)不(bu)夠準(zhun)確(que),對(dui)你(ni)的商(shang)業(ye)計劃書來說(shuo)是減分的。

      5)切忌聲明“必(bi)須簽署保密(mi)協議”才可查(cha)看

VC不(bu)(bu)愿意簽所(suo)謂的“保(bao)密協議(yi)(yi)”;這一類(lei)硬(ying)梆梆的法律(lv)文書(shu)令人相(xiang)當不(bu)(bu)愉快(kuai),尤其(qi)是當它(ta)們來自初創(chuang)企業時;如果不(bu)(bu)方便透露(lu),那就不(bu)(bu)寫,也不(bu)(bu)要用“暫不(bu)(bu)方便透露(lu)”“必須(xu)簽署保(bao)密協議(yi)(yi)”之類(lei)的話語,這些大家都懂,但是寫出來就很掃興。

      6)切忌(ji)求多求全(quan)

      不是越多(duo)越好,寫得越厚越好。很多(duo)時候簡(jian)單明(ming)了,更能說(shuo)明(ming)你的底氣很足,說(shuo)明(ming)你能把握好關鍵(jian)點。

      7)切(qie)忌過多強調(diao)細節

      有的(de)(de)企(qi)業(ye)過于強調產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功能細節(jie),創(chuang)業(ye)者(zhe)擔(dan)心(xin)VC不了解自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin),在(zai)商業(ye)計劃(hua)書就寫得非常具體。其實(shi)投資者(zhe)更關心(xin)的(de)(de)是你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)能夠解決用戶(hu)的(de)(de)什(shen)么(me)問題。

      8)切忌生(sheng)搬市場數據(ju)

      除非這個行業(ye)很新(xin),除非這些市場概述是(shi)屬于自己(ji)的見解(jie)和分析,否則簡單搬運數據(ju),反而是(shi)噪音。不(bu)同的項目有不(bu)同的側重點(dian),不(bu)要生搬硬套(tao)。

      9)切忌空話太多

      很多創業者的(de)商業計劃書一開(kai)頭就(jiu)是大話(hua)連篇,從宏觀經濟(ji)說(shuo)到世界形勢。其(qi)實(shi)不(bu)(bu)然,大家別小看(kan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)人的(de)智慧,他(ta)能投(tou)(tou)(tou)資(zi)你,一定(ding)是了解你的(de)行業的(de),因此你就(jiu)不(bu)(bu)用做市場基礎教(jiao)育培訓了,直(zhi)接進(jin)入主(zhu)題,簡單明了,反而(er)更能說(shuo)明問題所在;不(bu)(bu)切實(shi)際的(de)幻想,對于投(tou)(tou)(tou)資(zi)人來講毫無(wu)意義,而(er)且很討厭這些yy來的(de)數據;“下一個(ge)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)” “XX行業的(de)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)”,這些語句,只會讓投(tou)(tou)(tou)資(zi)人覺得(de)團隊思考不(bu)(bu)深刻,瞎忽(hu)悠,沒(mei)有(you)屬于自己的(de)創新。

      10)切忌專業術語晦澀難懂

      商業計(ji)劃書(shu)應該以普通人的口吻(wen)來撰寫(xie),避免使用任何術語和無休止的縮(suo)寫(xie)形容產品或生產營(ying)運(yun)過程,以便易于閱讀和理解(jie)。

      11)切忌賭(du)咒發誓

      感嘆(tan)號不(bu)需要出現,這(zhe)不(bu)是在(zai)(zai)下(xia)軍令狀。越是顯(xian)得悲壯的事情(qing),越是不(bu)會有人(ren)(ren)在(zai)(zai)乎;投資人(ren)(ren)都是資本(ben)家,錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)的多,雪中送炭的少。投的是增長,躲的是悲壯。

      12)切忌過分修飾、內容空洞

      拿到(dao)一(yi)份制作非(fei)(fei)常(chang)精致的商業(ye)計劃(hua)書(shu),從設(she)計到(dao)排版讓人(ren)眼前一(yi)亮,但是(shi)細(xi)細(xi)一(yi)看內容空洞,理由牽(qian)強附(fu)會,讓人(ren)覺得云里霧里;每個VC都(dou)會非(fei)(fei)常(chang)認真地對待無(wu)限可能的創業(ye)者,不會美化沒關系,用心梳理內容才(cai)是(shi)重心,切(qie)勿(wu)本末(mo)倒置。

      13)切忌只談情懷

      有情(qing)懷是件好事(shi),但是商業投(tou)資(zi)(zi)是一件嚴(yan)肅的(de)(de)事(shi)情(qing),VC投(tou)資(zi)(zi)人可(ke)沒有這么多的(de)(de)時間搬著小板(ban)凳嗑瓜子聽你講(jiang)故事(shi);當然,內(nei)容充(chong)實的(de)(de)前提下,情(qing)懷也(ye)是件錦上添(tian)花(hua)的(de)(de)事(shi)。

      14)切忌呆板不生動

      商(shang)業計劃(hua)書最(zui)需要數(shu)字(zi)與圖(tu)表,而(er)不(bu)是(shi)(shi)像本小說。寫(xie)小說可以寫(xie)得密(mi)密(mi)麻麻,但商(shang)業計劃(hua)書要的(de)是(shi)(shi)簡單明了,最(zui)忌諱的(de)是(shi)(shi)寫(xie)得太(tai)正規,全是(shi)(shi)字(zi),能用圖(tu)與數(shu)字(zi)表示是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)形式。

      15)切忌(ji)兜(dou)圈子(zi)

      我相(xiang)信每個(ge)VC都(dou)是(shi)非常認真(zhen)來(lai)對待每一個(ge)有(you)(you)潛力的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de);極少會有(you)(you)一個(ge)VC在(zai)商業(ye)計劃書階段(duan)上(shang)當(dang)受騙,VC犯錯誤,多(duo)半(ban)是(shi)投(tou)資(zi)(zi)以后的(de)(de)(de)風險管理,而不是(shi)投(tou)資(zi)(zi)前的(de)(de)(de)分析和判(pan)斷;VC的(de)(de)(de)看家本(ben)領就是(shi)看商業(ye)計劃書,你在(zai)講述實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)商業(ye)機(ji)會還是(shi)在(zai)瞎(xia)編瞎(xia)扯,VC個(ge)個(ge)都(dou)是(shi)火眼金(jin)睛的(de)(de)(de)。

      2.投(tou)資人對(dui)哪(na)些點(dian)感興趣

      1)一般投(tou)資人關注(zhu)的要(yao)點

      有(you)用戶數,日新(xin)增,PV/UV,DAU,留(liu)存率(lv),用戶停留(liu)時長,使用頻率(lv),競品情況(kuang),未來發展(zhan)方向與(yu)空間等等,投資(zi)人最(zui)喜歡(huan)看的就是數字(zi)和圖表,可(ke)以根據不同行業進(jin)行展(zhan)示。

      2)收入(ru)模式 

      清晰的、可信的、明(ming)確的、精準的、看得見(jian)摸得著(zhu)的收(shou)入(ru)模(mo)式(shi)。對于一(yi)個創業公司來說,沒有(you)任(ren)何(he)東(dong)西可以比收(shou)入(ru)更加重要了。

      3)資金用途(tu)和估值

      這也是一(yi)個(ge)創(chuang)業者和(he)投資(zi)人不可回避的(de)問題(ti)。想好了你(ni)需要(yao)多(duo)(duo)少(shao)錢(qian)?準備(bei)出讓多(duo)(duo)少(shao)股份?不管你(ni)的(de)心理價位是多(duo)(duo)少(shao),你(ni)應(ying)該明確提出你(ni)的(de)要(yao)價,不妨(fang)讓它(ta)作為一(yi)個(ge)談判的(de)起(qi)點吧。

      4)公司價值

      有可能在(zai)三到五年內(nei)將公司(si)價值提高100倍,不管(guan)現在(zai)值多少錢。

      5)商業計劃書

      在商(shang)業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃,而(er)且確實需要(yao)這么(me)多錢。

      6)有其他(ta)投資人準備(bei)一起投資的商業計劃

      VC往往覺得人越多越安全(quan),所以他(ta)們通常不喜歡成為交易中(zhong)的惟一投資者(zhe)。

      7)明(ming)確的退出方法

      投資人希望看到你已經提前做好了(le)安排,讓他們能在交(jiao)易中拿回自己的錢并(bing)獲得回報。

      簡(jian)而言之,比較直接(jie)的投資人,最關(guan)注的就是下(xia)面這些點:

      市場(chang)大不大,增長快不快

      產品好不(bu)好,邏(luo)輯順(shun)不(bu)順(shun)

      數據漲不漲,指標硬(ying)不硬(ying)

      模式(shi)有(you)沒有(you),收錢(qian)行不行

      團隊齊(qi)(qi)不齊(qi)(qi),老(lao)大強不強

      融資多不多,價(jia)格低不低

      3. 投(tou)資人經常問的(de)問題有哪些

      1)驗(yan)明正身,你到底是誰?

      2)你(ni)要做什么(me)?-你(ni)的產品(pin)或(huo)服務到底有什么(me)價值?

      3)你為什(shen)么要(yao)做這件事情?

      4)這(zhe)件(jian)事情(qing)為(wei)什么(me)重要?

      5)怎么做?-你是(shi)不(bu)是(shi)有執(zhi)行(xing)能力和成功的(de)把握(wo)?

      6)為什(shen)么你能做這件(jian)事情(技術、團隊、市(shi)場(chang)營(ying)銷、銷售、競(jing)爭、里程碑)

      7)公司的股權架構是什么樣的?

      (a) 公司注冊在(zai)哪里(li)?注冊在(zai)海外還是國內?有哪些(xie)分公司、子公司、關聯公司?投資人(ren)的錢從哪里(li)注入?公司的架構關系(xi)到股東利益是如何體現的?

      (b) 你的(de)公司是(shi)如何運轉的(de),你有那些部門?你的(de)COO,銷售(shou)副總(zong)、技術總(zong)監們是(shi)否分工(gong)明確,各就各位?還是(shi)你既是(shi)董事長、又兼任CEO、CFO、系(xi)統構架(jia)師、人(ren)事總(zong)監......集大權于一(yi)身(shen)的(de)封建(jian)領主(zhu)?

      8)你自己在項目中投入(ru)了多少(shao)?

      這么宏大(da)的(de)愿景,那(nei)么你(ni)(ni)自(zi)己投入(ru)了(le)(le)多(duo)少自(zi)己的(de)鈔票呢?如果你(ni)(ni)一分(fen)錢都沒有(you)(you)投入(ru),VC們通常(chang)會(hui)非常(chang)懷疑你(ni)(ni)自(zi)己對(dui)這個(ge)創(chuang)業(ye)項目的(de)信(xin)心(xin)和創(chuang)業(ye)態(tai)度;不要怕丟臉,如果你(ni)(ni)告訴他(ta)(ta)你(ni)(ni)自(zi)己投入(ru)了(le)(le)僅有(you)(you)的(de)幾塊錢積蓄(xu)但是(shi)(shi)已經把(ba)(ba)事業(ye)做得(de)像(xiang)模像(xiang)樣,他(ta)(ta)絕(jue)對(dui)不會(hui)嫌你(ni)(ni)寒磣,而是(shi)(shi)會(hui)把(ba)(ba)你(ni)(ni)當成英雄。會(hui)放心(xin)的(de)把(ba)(ba)大(da)把(ba)(ba)大(da)把(ba)(ba)的(de)錢交給你(ni)(ni)去打理。

      9)什(shen)么(me)(me)時候公司賬上開始有收(shou)入進來(lai)?什(shen)么(me)(me)時候公司達到盈虧持平(ping)?

      當然,持平(ping)并不(bu)是最終目的(de)(de)(de),公(gong)司(si)收(shou)支打(da)平(ping)了,我就(jiu)有(you)(you)信(xin)心給你更多的(de)(de)(de)錢去(qu)擴(kuo)大(da)規模(mo)、去(qu)進一步發(fa)展;創(chuang)業者(zhe)們應(ying)該明白,無論(lun)你創(chuang)立什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)公(gong)司(si),賬面收(shou)支持平(ping)越早越好;一個(ge)公(gong)司(si)開始有(you)(you)收(shou)入了,說明公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)(you)市場(chang)價(jia)值;一個(ge)公(gong)司(si)盈虧(kui)持平(ping),說明它(ta)是有(you)(you)盈利潛力(li)的(de)(de)(de);只有(you)(you)具有(you)(you)盈利能力(li)的(de)(de)(de)公(gong)司(si),才(cai)是正(zheng)真有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。

     ; 4. 寫好了商業(ye)計劃書,如(ru)何找(zhao)投資人

      1)幾(ji)流的項目,就找(zhao)幾(ji)流的投資人

      不想把項目或者(zhe)投資人(ren)分成三六(liu)九等,但不可否認(ren),越級挑戰總是(shi)比(bi)較(jiao)難的(de)事情。

      2)投資人都有圈子

      找到一個投資人以后先交朋友,即使(shi)沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你(ni)。

      3)專人

      團隊(dui)內有(you)一個人(ren)專門負責溝通融(rong)資(zi),經常和投(tou)資(zi)人(ren)喝喝茶談談感情(qing)。其(qi)他(ta)團隊(dui)伙伴專注(zhu)到各自(zi)的事(shi)(shi)情(qing)上(shang),避免被融(rong)資(zi)這件事(shi)(shi)牽涉太多精力。

      4)孵化器

      找(zhao)個(ge)孵化器蹲著吧,見到(dao)各種投資人(ren)的(de)機會還是很(hen)多的(de)。

      5. 郵件發送商業計劃(hua)書的注(zhu)意事(shi)項

      1)郵件(jian)標題(ti)和商業(ye)計劃書的主題(ti)頁

      項(xiang)目名稱+創業領域+模式,方便投資人(ren)和自己搜索和存(cun)檔。如果郵件正(zheng)文能夠把附(fu)件內容大概的羅列出來,打開附(fu)件的概率會更高一些。

      2)不要群(qun)發(fa)

      這(zhe)是基本的尊重,最好稍微(wei)花些時間到(dao)這(zhe)些VC的網(wang)站上去看一下他們各自的投(tou)資(zi)方向和(he)領域(yu),對癥下藥。

      3)不要壓縮包

      很多(duo)投(tou)資人是用手機查看郵箱的,解壓縮不一定支持。

      4)不要(yao)大(da)文件

      將PPT轉成PDF文件會小一(yi)些,除非是(shi)數(shu)據圖(tu),一(yi)般的圖(tu)片(pian)都可以適(shi)當壓縮。

      6. 種(zhong)子/天使輪、A輪、B輪的(de)商(shang)業計劃書有哪些區別(bie)?

     ; 1)種子/天使輪的BP最重要(yao)的是把(ba)“我在做什么(me)”這(zhe)件事情(qing)講清(qing)楚(chu)

      這(zhe)時候項(xiang)目處于0到(dao)1的(de)階段,可以有節操的(de)畫餅(bing),投資人也吃這(zhe)套(tao)。

      2)A輪,最重要的(de)是告訴投資人“我已(yi)經證明了項目的(de)價值,需要錢獲得(de)更多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)。”

      這時(shi)候項(xiang)目處于1到10000的階段,大部分情況(kuang)下投資人已經可以試用產(chan)品,最有說服力的就是漂亮(liang)的用戶數(shu)據(ju)。

      3)B輪,最(zui)重要(yao)的是展(zhan)示“我(wo)已經有好(hao)多用戶,需要(yao)融資來驅(qu)動商業模式(shi)。”

      這時候項目大結構應該已經穩定,下一步就是要告訴(su)這個階段(duan)的投(tou)資人,項目的變現能力(li),來讓投(tou)資人對自己投(tou)資的回報有(you)信(xin)心。

      7. 商業計劃(hua)書現場演示(shi)要(yao)注意(yi)哪些問題(ti)?

      1)問一下投(tou)資(zi)人有多少時間可以(yi)用來開會(hui),再(zai)在他告訴你的數據(ju)上打(da)個8折

      2)核心成員(yuan)盡量(liang)全部到場

      3)初始階(jie)段與投資人面(mian)對面(mian)的(de)交流,一定保持(chi)一個好(hao)心態。

      有(you)些投資人喜歡用比較有(you)攻擊式的語言,不要著急沉(chen)著地應(ying)對就可以了(le),大(da)不了(le)換(huan)一家聊(liao)。

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