一份專業(ye)的商(shang)業(ye)計劃(hua)書不可或缺的內容

　　專(zhuan)業的商(shang)業計劃書(shu)還(huan)是交給專(zhuan)業的機構去做，一個形式(shi)上有吸引力(li)的BP讓(rang)人賞心悅目，更(geng)重要的還(huan)是不可或缺內容。那么商(shang)業計劃書(shu)應(ying)該(gai)包括哪些不可或缺的內容呢?

　　1. 項目(mu)名稱及產品定位(wei)

　　一句話(hua)就(jiu)概(gai)括(kuo)清楚，不要(yao)讓人翻(fan)遍整個BP然后還不知道你是(shi)干什么的(de)。

　　2. 主(zhu)要業務及(ji)產品

　　簡(jian)明(ming)扼要地(di)說你在做(zuo)(zuo)什么，做(zuo)(zuo)哪個環(huan)節，解(jie)決了什么問題，面對客戶什么痛點，填補了市場(chang)的(de)(de)什么空白。先說清楚你做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)什么，再說你是(shi)怎么做(zuo)(zuo)的(de)(de)。不要過(guo)多(duo)拘泥于(yu)技術(shu)細節。

　　3. 主(zhu)要客戶群

　　2B還是(shi)2C。做2B的是(shi)KA還是(shi)SME，主要在哪些領域?企(qi)業在產業鏈什(shen)么(me)位(wei)置?做2C的客(ke)戶畫像(xiang)是(shi)什(shen)么(me)樣子(zi)，獲客(ke)成本如(ru)何。具體的量(銷量、訂(ding)單量、月活)是(shi)多少?

　　4. 商業及盈(ying)利(li)模(mo)式

　　這里要(yao)回答(da)清楚的核心問題(ti)就是怎(zen)么(me)賺錢?怎(zen)么(me)收費?成本(ben)在哪兒?大概多少?

　　5. 核(he)心團(tuan)隊(dui)成員背景

　　尤其是創(chuang)始人(ren)和聯(lian)合創(chuang)始人(ren)的(de)相關(guan)背景(jing)。投資人(ren)可能會關(guan)心(xin)(xin)創(chuang)業想(xiang)法產生的(de)根源在哪(na)(na)?你的(de)團(tuan)隊(dui)優勢在哪(na)(na)里?技(ji)術(shu)還是市場?這(zhe)部分(fen)的(de)邏輯要和企(qi)業核(he)心(xin)(xin)競爭力自洽(qia)。

　　6. 市場規模(mo)、競爭格局(ju)、競爭對手(shou)

　　市(shi)場規模(mo)不(bu)要動(dong)不(bu)動(dong)就幾萬億的(de)，要寫addressable的(de)市(shi)場。競(jing)爭(zheng)格(ge)局可以和(he)企業定位放(fang)在(zai)一起談(tan)，現(xian)在(zai)格(ge)局是什(shen)么樣?企業想做領頭(tou)羊?攪(jiao)局者?長尾?還(huan)是什(shen)么。競(jing)爭(zheng)對手方面，切(qie)忌有(you)所隱瞞，直(zhi)接擺出(chu)來談(tan)。談(tan)你(ni)的(de)企業與他們相比(bi)，優(you)勢(shi)在(zai)哪兒(er)?劣勢(shi)在(zai)哪兒(er)?

　　7. 核心競(jing)爭(zheng)力(li)及進入壁壘

　　企(qi)業的(de)核(he)心(xin)競爭力(li)在哪兒?無非三個，資(zi)源?渠道?還是(shi)技術?反過來說，這也就是(shi)競爭者(zhe)及新(xin)進入者(zhe)的(de)壁壘所在。這一部分也是(shi)投資(zi)者(zhe)最關心(xin)的(de)地方，需要詳細說明。不要讓投資(zi)者(zhe)覺得(de)你做的(de)事情(qing)，換個團(tuan)隊也可以做。

　　8. 財務分析

　　不要光寫未來(lai)，投資者更(geng)關心(xin)當前運營的(de)情況。預測未來(lai)不要信口開(kai)河，整個BP里面(mian)要有邏輯支撐(cheng)(cheng)，動不動就(jiu)營收翻(fan)(fan)倍、利潤翻(fan)(fan)倍。這背后是(shi)由什(shen)么業(ye)務支撐(cheng)(cheng)起來(lai)的(de)要說清楚。

　　9. 股(gu)權(quan)結(jie)構、融資額、融資用途等

　　這些(xie)(xie)算(suan)是常規了(le)。估(gu)值、退出渠道、對賭(du)回購這些(xie)(xie)有(you)談判空間(jian)的可以先不寫(xie)。但股(gu)權結構、融(rong)資(zi)額、融(rong)資(zi)用(yong)途這些(xie)(xie)決(jue)定(ding)了(le)投資(zi)人對該項目的定(ding)位(wei)，一定(ding)要(yao)寫(xie)清楚(chu)。

　　一份專(zhuan)業的(de)商業計劃書是融資(zi)成功(gong)與否的(de)關鍵(jian)，專(zhuan)業的(de)事情最(zui)好(hao)交給專(zhuan)業的(de)咨(zi)詢機(ji)構去做，如開篇提到的(de)。