?投資項目計劃書定義
項目(mu)(mu)投資計劃書是(shi)公(gong)司(si)、企業(ye)或(huo)項目(mu)(mu)單位為了達到(dao)招商融資和(he)其它發展目(mu)(mu)標之(zhi)目(mu)(mu)的(de)(de),在經過前期對項目(mu)(mu)科學地(di)調(diao)研(yan)、分(fen)析、搜集與整理(li)有關資料的(de)(de)基礎上(shang),根據(ju)一(yi)定的(de)(de)格式和(he)內(nei)容的(de)(de)具(ju)體要(yao)求而編輯整理(li)的(de)(de)一(yi)個(ge)向(xiang)讀(du)者全面(mian)展示公(gong)司(si)和(he)項目(mu)(mu)目(mu)(mu)前狀況、未來發展潛(qian)力的(de)(de)書面(mian)材料。
對于正(zheng)在尋(xun)求資(zi)金的(de)風(feng)險企業(ye)來(lai)說,項目投資(zi)計(ji)(ji)劃書就(jiu)是企業(ye)的(de)電(dian)話通話卡片(pian)。項目投資(zi)計(ji)(ji)劃書的(de)好壞,往(wang)往(wang)決定了投資(zi)交(jiao)易(yi)的(de)成敗。
對初創(chuang)的風險企(qi)業來(lai)說(shuo),項目(mu)投(tou)資計(ji)(ji)劃書(shu)的作用尤為重要,一個醞釀中的項目(mu),往往很模糊,通(tong)過制訂(ding)項目(mu)投(tou)資計(ji)(ji)劃書(shu),把(ba)正反理(li)由都書(shu)寫下(xia)來(lai)。見(jian)后再逐(zhu)條(tiao)推(tui)敲。創(chuang)業者這樣就能對這一項目(mu)有更清晰的認識。可以這樣說(shuo),項目(mu)投(tou)資計(ji)(ji)劃書(shu)首先是把(ba)計(ji)(ji)劃中要創(chuang)立的企(qi)業推(tui)銷給了創(chuang)業者自己(ji)。
投資項目計劃書目的
項目投(tou)資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書(shu)是企業融資(zi)(zi)的一個重要工具,用最(zui)簡單(dan)明了的計(ji)劃(hua)書(shu)介紹清楚你的項目,讓投(tou)資(zi)(zi)人投(tou)資(zi)(zi)。
投資(zi)項目計劃書用途
項目(mu)(mu)(mu)投資(zi)計劃書一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)為(wei)了(le)獲得項目(mu)(mu)(mu)融資(zi),另(ling)一(yi)方(fang)面,也是(shi)(shi)可行性(xing)(xing)研究的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分(fen),它包括技術(shu)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)、經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)(he)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)三(san)個部分(fen)。技術(shu)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)主要(yao)是(shi)(shi)根據市(shi)場(chang)需(xu)求預(yu)測和(he)(he)原(yuan)材料(liao)供(gong)應等生(sheng)(sheng)產(chan)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查,確定產(chan)品(pin)方(fang)案和(he)(he)合(he)理生(sheng)(sheng)產(chan)規模,根據項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)技術(shu)要(yao)求,對各種可能(neng)擬定的(de)(de)(de)(de)建設方(fang)案和(he)(he)技術(shu)方(fang)案進行技術(shu)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)分(fen)析、比較、論證,從而(er)確定項目(mu)(mu)(mu)在技術(shu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)可行性(xing)(xing)。經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)項目(mu)(mu)(mu)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)核心(xin),分(fen)為(wei)企業經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)(he)國民經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)。企業經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)亦稱財(cai)(cai)務(wu)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia),它從企業角(jiao)度出發,按(an)照(zhao)國內現行市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格,計算出項目(mu)(mu)(mu)在財(cai)(cai)務(wu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)獲利能(neng)力,以說明項目(mu)(mu)(mu)在財(cai)(cai)務(wu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)可行性(xing)(xing)。國民經(jing)濟(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)從國家和(he)(he)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度出發,按(an)照(zhao)影(ying)子(zi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格、影(ying)子(zi)匯率(lv)和(he)(he)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)折現率(lv),計算項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)國民經(jing)濟(ji)(ji)(ji)效果,以說明項目(mu)(mu)(mu)在經(jing)濟(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)可行性(xing)(xing)。社(she)(she)(she)會(hui)(hui)評(ping)(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)分(fen)析項目(mu)(mu)(mu)對國防、政(zheng)治、文化、環境(jing)、生(sheng)(sheng)態、勞動就業、儲蓄(xu)等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)影(ying)響和(he)(he)效果。
投資項目計劃書編制要點
那些既不能(neng)給(gei)投資者(zhe)(zhe)以充分的(de)信(xin)息(xi)也(ye)不能(neng)使投資者(zhe)(zhe)激(ji)動(dong)起來的(de)項目(mu)投資計(ji)劃(hua)書,其最終(zhong)結(jie)果(guo)只能(neng)是(shi)被扔進垃圾箱里(li)。為了確保項目(mu)投資計(ji)劃(hua)書能(neng)“擊(ji)中目(mu)標(biao)”,創業者(zhe)(zhe)應做(zuo)到以下幾點:
1、關注產品
在項目(mu)(mu)投資計劃(hua)書(shu)中(zhong),應提供所有與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務有關的(de)(de)(de)(de)(de)細節,包(bao)括(kuo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)(de)所有調查。這(zhe)些(xie)問題包(bao)括(kuo):產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)階段?它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)(xing)怎樣?企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)是什(shen)么(me)?誰會使用企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),為什(shen)么(me)?產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本是多(duo)少,售價是多(duo)少?企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)是什(shen)么(me)?把出(chu)資者(zhe)(zhe)拉到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務中(zhong)來,這(zhe)樣出(chu)資者(zhe)(zhe)就會和(he)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一(yi)樣對有興趣。在項目(mu)(mu)投資計劃(hua)書(shu)中(zhong),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡(jin)量用簡單的(de)(de)(de)(de)(de)詞語(yu)來描述每件(jian)事——商品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)屬性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)義(yi)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家來說是非常(chang)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de),但其(qi)他人卻(que)不一(yi)定(ding)清楚它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)含義(yi)。制訂(ding)項目(mu)(mu)投資計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不僅是要(yao)出(chu)資者(zhe)(zhe)相(xiang)信(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)會在世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生革命性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)影響,同時也要(yao)使他們相(xiang)信(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有證明(ming)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)論據。
2、敢(gan)于競爭
在(zai)項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書中,創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)情況。競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)都是(shi)(shi)誰?他們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)如何工(gong)作的(de)(de)(de)?競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)比,有(you)哪些相(xiang)同點(dian)和不(bu)同點(dian)?競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)所采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略是(shi)(shi)什(shen)么?要明確每個(ge)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)銷售額,毛(mao)利潤、收入以及市場份額,然后再討論(lun)本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于每個(ge)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢,要向投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)展(zhan)示,顧客偏愛本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi):本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質量好,送貨迅速,定位適中,價(jia)格(ge)合(he)適等等,項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書要使(shi)它的(de)(de)(de)讀者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信(xin),本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)僅是(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)有(you)力(li)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe),而(er)且將(jiang)來還會是(shi)(shi)確定行業(ye)(ye)(ye)標(biao)準的(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)(zhe)(zhe)。在(zai)項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書中,企(qi)業(ye)(ye)(ye)家還應闡明競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來的(de)(de)(de)風(feng)險以及本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所采(cai)(cai)取的(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)策(ce)。
3.了(le)解(jie)市場
項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書要(yao)給(gei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者提供企(qi)業(ye)對目(mu)標市場的(de)(de)深入(ru)分析和(he)理(li)解。要(yao)細致分析經濟、地理(li)、職業(ye)以(yi)及(ji)心理(li)等因(yin)素(su)對消費者選擇(ze)購買本(ben)企(qi)業(ye)產品這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行為的(de)(de)影響(xiang),以(yi)及(ji)各個(ge)因(yin)素(su)所起的(de)(de)作用(yong)。項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書中(zhong)還(huan)應(ying)包括一(yi)(yi)(yi)個(ge)主要(yao)的(de)(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃(hua),計(ji)(ji)劃(hua)中(zhong)應(ying)列出本(ben)企(qi)業(ye)打算開展廣告、促銷(xiao)以(yi)及(ji)公共關系活動的(de)(de)地區,明確每一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)活動的(de)(de)預算和(he)收益。項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書中(zhong)還(huan)應(ying)簡述(shu)一(yi)(yi)(yi)下企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)戰略:企(qi)業(ye)是(shi)(shi)使用(yong)外面的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)代表還(huan)是(shi)(shi)使用(yong)內(nei)部職員?企(qi)業(ye)是(shi)(shi)使用(yong)轉賣商(shang)、分銷(xiao)商(shang)還(huan)是(shi)(shi)特許商(shang)?企(qi)業(ye)將提供何種類型的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)?此外,項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書還(huan)應(ying)特別關注(zhu)一(yi)(yi)(yi)下銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)的(de)(de)細節問題(ti)。
4、行動(dong)方針
企業的(de)行動計劃應該是無解(jie)可擊的(de)。項目投資(zi)計劃書中應該明確下(xia)列問題:企業如(ru)何把產(chan)品(pin)推向市場?如(ru)何設(she)(she)(she)計生(sheng)產(chan)線,如(ru)何組(zu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)?企業生(sheng)產(chan)需要(yao)哪些(xie)原料?企業擁有(you)那些(xie)生(sheng)產(chan)資(zi)源,還需要(yao)什么(me)生(sheng)產(chan)資(zi)源?生(sheng)產(chan)設(she)(she)(she)備的(de)成本(ben)是多(duo)少?企業是買設(she)(she)(she)備還是租(zu)設(she)(she)(she)備?解(jie)釋(shi)與產(chan)品(pin)組(zu)裝(zhuang),儲存以(yi)及發(fa)送有(you)關的(de)固定(ding)成本(ben)和變動成本(ben)的(de)情況。
5、管理隊伍
把一個(ge)思想(xiang)轉化為一個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)風險企業(ye),其關鍵的(de)(de)(de)(de)因素(su)就是要(yao)有(you)(you)(you)一支(zhi)強有(you)(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)隊伍(wu)。這(zhe)支(zhi)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)成員(yuan)必(bi)須有(you)(you)(you)較高的(de)(de)(de)(de)專業(ye)技術知識(shi)、管理(li)(li)才(cai)能(neng)(neng)和(he)多年工作經驗,要(yao)給投資者(zhe)這(zhe)樣一種感覺(jue):“看,這(zhe)支(zhi)隊伍(wu)里都有(you)(you)(you)誰!如果這(zhe)個(ge)公(gong)司是一支(zhi)足(zu)球隊的(de)(de)(de)(de)話,他們就會一直殺入世(shi)界杯決賽!”管理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)職能(neng)(neng)就是計劃,組(zu)織,控制和(he)指導公(gong)司實現目(mu)標的(de)(de)(de)(de)行動(dong)。在(zai)項(xiang)目(mu)投資計劃書中,應(ying)首先描述一下整個(ge)管理(li)(li)隊伍(wu)及其職責(ze),然而(er)再分別介(jie)紹每位管理(li)(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊才(cai)能(neng)(neng)、特(te)點和(he)造詣,細(xi)致描述每個(ge)管理(li)(li)者(zhe)將對公(gong)司所做的(de)(de)(de)(de)貢獻。項(xiang)目(mu)投資計劃書中還應(ying)明確管理(li)(li)目(mu)標以(yi)及組(zu)織機構(gou)圖。
6、計劃摘(zhai)要
項目投資計劃(hua)書中(zhong)的(de)計劃(hua)摘(zhai)要(yao)也十分(fen)重要(yao)。它(ta)必須能(neng)讓讀者(zhe)(zhe)有(you)興趣并渴(ke)望得(de)到更(geng)多(duo)的(de)信息,它(ta)將給讀者(zhe)(zhe)留下(xia)長(chang)久的(de)印象。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)將是創(chuang)業者(zhe)(zhe)所寫的(de)最后一部分(fen)內(nei)容,但卻(que)是出(chu)(chu)資者(zhe)(zhe)首先要(yao)看(kan)的(de)內(nei)容,它(ta)將從計劃(hua)中(zhong)摘(zhai)錄出(chu)(chu)與籌集(ji)資金(jin)最相干(gan)的(de)細節:包括對公司(si)內(nei)部的(de)基本情況,公司(si)的(de)能(neng)力以及局限性,公司(si)的(de)競爭對手,營銷(xiao)和(he)財(cai)務戰(zhan)略,公司(si)的(de)管理隊伍(wu)等情況的(de)簡(jian)明而生動的(de)概括。