一般(ban)有規(gui)模(mo)的風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)(zi)公司一個(ge)月要(yao)收(shou)到各種各樣的項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書(shu)不下(xia)千百份(fen)，一個(ge)風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)(zi)者每天都要(yao)閱(yue)讀十幾份(fen)甚至幾十份(fen)項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書(shu)，然而其中(zhong)僅有幾份(fen)能(neng)夠引(yin)起他們進一步閱(yue)讀的興趣。那(nei)么該如何讓風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)(zi)者對(dui)你的項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書(shu)感興趣呢?為了確保你的項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書(shu)能(neng)夠引(yin)起風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)(zi)者足(zu)夠的注意力，中(zhong)哲咨詢建議如下(xia)：

(1)直奔主題

　　撰寫項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投資計劃(hua)書(shu)的(de)一大目(mu)(mu)的(de)是(shi)為了(le)獲取風險投資者(zhe)的(de)投資，不是(shi)與(yu)他(ta)們閑(xian)聊(liao)，因此，寫項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投資計劃(hua)書(shu)時，應該避免一些與(yu)主題無關的(de)內(nei)容(rong)，要開門(men)見(jian)山(shan)地(di)直接地(di)切入主題，風險投資者(zhe)很(hen)(hen)忙，沒時間閱讀無關信息。這一點對于很(hen)(hen)多(duo)初次創業(ye)者(zhe)在撰寫項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)計劃(hua)書(shu)時是(shi)應當(dang)格外注意的(de)。

　(2)產品說明

　　在項目投資計劃書中，應提供所有(you)與企業的(de)(de)產(chan)(chan)品或(huo)服務有(you)關的(de)(de)細節。包括：產(chan)(chan)品正處(chu)于什么(me)樣的(de)(de)發(fa)展階段?它的(de)(de)獨特性(xing)怎樣?企業分銷產(chan)(chan)品的(de)(de)方法是什么(me)?誰會使用企業的(de)(de)產(chan)(chan)品，為(wei)什么(me)?產(chan)(chan)品的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)成本是多少，售(shou)價是多少?企業發(fa)展新的(de)(de)現代化產(chan)(chan)品的(de)(de)計劃是什么(me)?

　　把(ba)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)拉到企業的(de)產品或服務中(zhong)來，這(zhe)樣(yang)出資(zi)者(zhe)(zhe)就會(hui)和你一樣(yang)對(dui)產品有興趣。在項(xiang)目投(tou)(tou)資(zi)計劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，應盡(jin)量用(yong)簡單易懂(dong)的(de)詞語(yu)來描(miao)述商品及(ji)其屬性，制(zhi)訂項(xiang)目投(tou)(tou)資(zi)計劃(hua)書(shu)(shu)的(de)目的(de)不僅是要出資(zi)者(zhe)(zhe)相信企業的(de)產品會(hui)在世(shi)界上產生革命性的(de)影響，同時也要使(shi)他們相信企業有證(zheng)明它的(de)能力。項(xiang)目投(tou)(tou)資(zi)計劃(hua)書(shu)(shu)對(dui)產品的(de)闡述，要讓(rang)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)感到：“這(zhe)種產品是獨(du)一無二的(de)!”。

(3)競爭對手分析

　　在項(xiang)(xiang)目投(tou)資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)，應(ying)細致分析競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)情況(kuang)。競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都是(shi)(shi)哪(na)些?他們的(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)如何工作的(de)?競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)(chan)品(pin)與本企(qi)業(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)(xiang)比，有(you)哪(na)些相(xiang)(xiang)同點和不(bu)同點?競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)所采(cai)用(yong)的(de)營銷策(ce)(ce)略是(shi)(shi)什么?要明確每個競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)銷售(shou)額，毛(mao)利潤、收入(ru)以及市場份額，然后再(zai)討論你(ni)相(xiang)(xiang)對(dui)于每個競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所具有(you)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，要向投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)展示(shi)，顧客偏愛你(ni)的(de)原因(yin)是(shi)(shi)：你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)質量好，送貨迅(xun)速，定位適中(zhong)(zhong)，價(jia)格合適等等，項(xiang)(xiang)目投(tou)資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書要使投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)(xiang)信，你(ni)不(bu)僅是(shi)(shi)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)有(you)力競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而且(qie)將來(lai)還會是(shi)(shi)確定行業(ye)標準的(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。在項(xiang)(xiang)目投(tou)資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)，還應(ying)闡明競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)給帶來(lai)的(de)風險以及你(ni)所采(cai)取的(de)對(dui)策(ce)(ce)。

　(4)營銷計劃

　　項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書要給投(tou)(tou)資者(zhe)提供(gong)企業對目(mu)標(biao)市場的(de)(de)深入分(fen)析(xi)和(he)理解。要細致分(fen)析(xi)經濟(ji)、地(di)理、職業以(yi)(yi)及心(xin)理等因素(su)對消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇(ze)購(gou)買(mai)本企業產品這一(yi)行為的(de)(de)影響，以(yi)(yi)及各個(ge)因素(su)所起的(de)(de)作用。項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書中還(huan)(huan)應(ying)包括一(yi)個(ge)主要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)中應(ying)列出(chu)你打算(suan)開展廣告、促(cu)銷(xiao)(xiao)以(yi)(yi)及公共(gong)關(guan)系活動(dong)的(de)(de)地(di)區(qu)，明確(que)每一(yi)項(xiang)活動(dong)的(de)(de)預算(suan)和(he)收益。項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書中還(huan)(huan)應(ying)簡述(shu)一(yi)下銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略：是(shi)使用外(wai)面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表還(huan)(huan)是(shi)使用內部職員(yuan)?是(shi)使用轉賣商、分(fen)銷(xiao)(xiao)商還(huan)(huan)是(shi)特許商?將提供(gong)何種類型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓?此外(wai)，項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書還(huan)(huan)應(ying)特別關(guan)注一(yi)下銷(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)(de)細節問題(ti)。

(5)如何生產

　　項目投資(zi)計劃(hua)書中(zhong)應該明確下列問題：如何(he)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)推向市(shi)場?如何(he)設(she)(she)計生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，如何(he)組(zu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)?生(sheng)產(chan)(chan)需要哪些原(yuan)料(liao)?擁有(you)那些生(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源(yuan)，還(huan)需要什么生(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源(yuan)?生(sheng)產(chan)(chan)和設(she)(she)備(bei)(bei)的成(cheng)本是(shi)多(duo)少?是(shi)買(mai)設(she)(she)備(bei)(bei)還(huan)是(shi)租(zu)設(she)(she)備(bei)(bei)?解釋(shi)有(you)關(guan)產(chan)(chan)品(pin)組(zu)裝(zhuang)，儲存以及發送方(fang)面的固定成(cheng)本和變動(dong)成(cheng)本的情況(kuang)。

    【關于項目計劃(hua)書】

　　項(xiang)目(mu)計劃(hua)書又(you)稱立項(xiang)報告，是項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)籌建(jian)單位或項(xiang)目(mu)法(fa)人(ren)，根據國(guo)(guo)民經濟的(de)(de)發展、國(guo)(guo)家(jia)和地方(fang)中長期規(gui)劃(hua)、產業(ye)政策、生產力布局、國(guo)(guo)內外市場、所在地的(de)(de)內外部條件，提出的(de)(de)某一具(ju)體項(xiang)目(mu)的(de)(de)建(jian)議文件，是對擬建(jian)項(xiang)目(mu)提出的(de)(de)框架性的(de)(de)總體設(she)想。