那(nei)些(xie)既(ji)不(bu)能(neng)給投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)以充分的信(xin)息也(ye)不(bu)能(neng)使(shi)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)激動起(qi)來的項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)(zi)計劃(hua)書，其最終(zhong)結果只能(neng)是被扔進垃圾箱里。為了確保項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)(zi)計劃(hua)書能(neng)“擊中目(mu)標”，創業者(zhe)應做到以下幾(ji)點：

1、關注產品及服務

在項目(mu)投資計(ji)劃書中(zhong)，應提供所有與企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)(fu)務(wu)有關的(de)(de)(de)(de)細節，包括企業(ye)(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)所有調查。這些問題(ti)包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)正處于什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段?它(ta)的(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)?企業(ye)(ye)(ye)(ye)分銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)方法是(shi)什(shen)么(me)?誰會(hui)使用(yong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，為什(shen)么(me)?產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成本是(shi)多少(shao)，售價是(shi)多少(shao)?企業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃是(shi)什(shen)么(me)?把出(chu)資者(zhe)拉到企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)來，這樣(yang)出(chu)資者(zhe)就會(hui)和創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)一樣(yang)有興趣。在項目(mu)投資計(ji)劃書中(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)應盡(jin)量用(yong)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)詞語來描述每件事——商品(pin)(pin)(pin)及其屬性的(de)(de)(de)(de)定義對企業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)來說(shuo)是(shi)非常明確(que)的(de)(de)(de)(de)，但其他人(ren)卻不(bu)一定清楚它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)含義。制訂項目(mu)投資計(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)要出(chu)資者(zhe)相信企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在世(shi)界上產(chan)(chan)生革命性的(de)(de)(de)(de)影響，同時也要使他們(men)相信企業(ye)(ye)(ye)(ye)有證明它(ta)的(de)(de)(de)(de)論據。

2、敢于競爭

在項(xiang)目投(tou)資計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，創業(ye)(ye)(ye)者應細致分析競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)情況。競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)都是(shi)(shi)誰?他們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)如何工作的(de)(de)?競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比，有(you)哪些相(xiang)同(tong)點(dian)和不同(tong)點(dian)?競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)所采用的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)是(shi)(shi)什么?要(yao)(yao)明(ming)確(que)每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)銷售(shou)額(e)，毛利(li)潤、收入以(yi)及市場(chang)份額(e)，然后再討論本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者所具有(you)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，要(yao)(yao)向投(tou)資者展示，顧(gu)客偏愛本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)原因是(shi)(shi)：本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)好(hao)，送貨迅速(su)，定(ding)位適(shi)中(zhong)(zhong)，價格合適(shi)等(deng)等(deng)，項(xiang)目投(tou)資計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)要(yao)(yao)使它的(de)(de)讀者相(xiang)信，本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)不僅是(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)有(you)力競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者，而且將(jiang)來還會是(shi)(shi)確(que)定(ding)行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)領先者。在項(xiang)目投(tou)資計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)家(jia)還應闡明(ming)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者給本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來的(de)(de)風險以(yi)及本(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)所采取的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)策。

3、了解市場

項目(mu)(mu)(mu)投(tou)(tou)資計(ji)劃(hua)書要(yao)給投(tou)(tou)資者提供企(qi)業(ye)對(dui)目(mu)(mu)(mu)標市場的深(shen)入分(fen)(fen)析(xi)和(he)(he)理(li)解(jie)。要(yao)細(xi)致分(fen)(fen)析(xi)經濟(ji)、地理(li)、職業(ye)以(yi)及心理(li)等(deng)因(yin)素(su)對(dui)消費(fei)者選擇購買本企(qi)業(ye)產品(pin)這一(yi)(yi)行為(wei)的影響，以(yi)及各個(ge)因(yin)素(su)所起(qi)的作用(yong)。項目(mu)(mu)(mu)投(tou)(tou)資計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)還(huan)(huan)應(ying)包括一(yi)(yi)個(ge)主要(yao)的營銷(xiao)計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)中(zhong)(zhong)應(ying)列出本企(qi)業(ye)打算開(kai)展廣告、促銷(xiao)以(yi)及公(gong)共關(guan)系活(huo)動的地區，明(ming)確每一(yi)(yi)項活(huo)動的預算和(he)(he)收(shou)益(yi)。項目(mu)(mu)(mu)投(tou)(tou)資計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)還(huan)(huan)應(ying)簡述一(yi)(yi)下企(qi)業(ye)的銷(xiao)售(shou)戰略：企(qi)業(ye)是使用(yong)外面(mian)的銷(xiao)售(shou)代表還(huan)(huan)是使用(yong)內部職員?企(qi)業(ye)是使用(yong)轉賣商(shang)、分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)還(huan)(huan)是特許(xu)商(shang)?企(qi)業(ye)將(jiang)提供何種類型的銷(xiao)售(shou)培訓?此(ci)外，項目(mu)(mu)(mu)投(tou)(tou)資計(ji)劃(hua)書還(huan)(huan)應(ying)特別關(guan)注一(yi)(yi)下銷(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)的細(xi)節問題。

4、行動方針

企(qi)業的(de)(de)行動計劃(hua)應(ying)該是(shi)無解可擊的(de)(de)。項目投(tou)資計劃(hua)書(shu)中應(ying)該明確下列問題：企(qi)業如何把產品推向市場(chang)?如何設(she)計生(sheng)產線(xian)，如何組(zu)裝產品?企(qi)業生(sheng)產需要哪些(xie)原(yuan)料?企(qi)業擁有(you)那些(xie)生(sheng)產資源，還需要什么生(sheng)產資源?生(sheng)產設(she)備(bei)的(de)(de)成本是(shi)多少?企(qi)業是(shi)買(mai)設(she)備(bei)還是(shi)租(zu)設(she)備(bei)?解釋與產品組(zu)裝，儲存以及(ji)發送有(you)關(guan)的(de)(de)固定成本和變動成本的(de)(de)情(qing)況。

5、管理(li)隊伍

把一(yi)個(ge)思想轉化為(wei)一(yi)個(ge)成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一(yi)支(zhi)強(qiang)有力的管(guan)(guan)理隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)。這支(zhi)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)的成員必(bi)須有較高的專業技術知(zhi)識(shi)、管(guan)(guan)理才能(neng)和多(duo)年(nian)工(gong)作經驗，要給投(tou)(tou)資(zi)者這樣一(yi)種感覺：“看，這支(zhi)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)里都有誰!如果這個(ge)公司(si)是一(yi)支(zhi)足球隊(dui)(dui)的話(hua)，他(ta)們就會一(yi)直殺入世界杯決賽(sai)!”管(guan)(guan)理者的職能(neng)就是計劃(hua)，組(zu)織，控制和指導公司(si)實現目(mu)標的行動(dong)。在項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)計劃(hua)書中，應(ying)首(shou)先(xian)描述(shu)(shu)一(yi)下整個(ge)管(guan)(guan)理隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)及其職責，然而(er)再分(fen)別(bie)介紹每位管(guan)(guan)理人(ren)員的特(te)殊才能(neng)、特(te)點和造(zao)詣(yi)，細致描述(shu)(shu)每個(ge)管(guan)(guan)理者將對公司(si)所做的貢獻。項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)計劃(hua)書中還應(ying)明確(que)管(guan)(guan)理目(mu)標以及組(zu)織機構圖。

6、計劃(hua)摘要

項目投資(zi)計(ji)(ji)(ji)劃書中(zhong)的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃摘(zhai)要(yao)也十分重要(yao)。它(ta)必須能讓讀(du)者(zhe)(zhe)有興趣并渴望得(de)到更多的(de)(de)(de)(de)信息，它(ta)將給讀(du)者(zhe)(zhe)留下(xia)長久的(de)(de)(de)(de)印象。計(ji)(ji)(ji)劃摘(zhai)要(yao)將是創業者(zhe)(zhe)所寫的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)后(hou)一部分內容，但卻是出(chu)(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)(de)(de)內容，它(ta)將從計(ji)(ji)(ji)劃中(zhong)摘(zhai)錄出(chu)(chu)與籌集資(zi)金最(zui)(zui)相干的(de)(de)(de)(de)細(xi)節：包(bao)括對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)內部的(de)(de)(de)(de)基本情況，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)能力以及局限性(xing)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手，營銷(xiao)和財務戰略，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)管理(li)隊伍等(deng)情況的(de)(de)(de)(de)簡明(ming)而生動的(de)(de)(de)(de)概(gai)括。