一、項目簡(jian)介

　　一頁紙的“項目(mu)簡(jian)介(jie)”商業(ye)計劃(hua)書中最重要、也是最挑(tiao)戰(zhan)你文(wen)筆的內(nei)容(rong)。好比(bi)電視廣(guang)告(gao)，它如果不能(neng)在(zai)10秒鐘(zhong)內(nei)引起觀(guan)(guan)眾的興趣(qu)，觀(guan)(guan)眾就會按遙控器換頻(pin)道(dao)。

　　雖然(ran)“項目簡介”像是(shi)你(ni)的(de)商業計(ji)劃(hua)書的(de)“迷你(ni)版”，但它并非要包含商業計(ji)劃(hua)書的(de)每(mei)一個方面(mian)。

　　用一句話來清晰地描(miao)述你的商業模式，即你的產品或服務(wu);

　　用一句話來(lai)明確表述為(wei)什么你的創(chuang)新及(ji)時解決了用戶的問(wen)題，填(tian)補了市場的空缺;

　　用一句話(包括(kuo)具體數字)來描述巨大的市場規(gui)模和潛(qian)在的遠(yuan)景;

　　用一(yi)句(ju)話來(lai)概括你的競爭優勢;

　　用一(yi)句話來形容你和(he)你的團隊是一(yi)個“成功組合(he)”;

　　用一句話(包括具體數字和時間)來概(gai)述(shu)你將如(ru)何在最(zui)短(duan)的時間內讓投資(zi)人賺(zhuan)翻;

　　用(yong)一(yi)句話來(lai)陳述你(ni)希望(wang)融(rong)多少錢、主要(yao)用(yong)來(lai)干什么。

　　二、產品/服務

　　產(chan)品和服務就(jiu)是(shi)你的(de)商業模式，也就(jiu)是(shi)將(jiang)來你的(de)公司將(jiang)靠什(shen)么去賺錢?

　　別說什么“我們要成(cheng)為中國(guo)最大的。。。。。。”也別說自己是“最好最好的。。。。。。”最忌諱空洞的語言，要具體(ti)數(shu)字說話。

　　三(san)、開發市場

　　市場可(ke)以從三個(ge)方(fang)面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何(he)開發(fa)自(zi)己(ji)的市場。

　　宏觀的(de)(de)：如果你(ni)所能得到的(de)(de)宏觀市(shi)場(chang)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)是從互(hu)聯網(wang)站上下載(zai)的(de)(de)免費報告(gao)，這(zhe)一類(lei)的(de)(de)信息適可(ke)(ke)而止，VC/PE們也(ye)都(dou)在瀏覽互(hu)聯網(wang)。重要的(de)(de)是與你(ni)的(de)(de)產(chan)品直接相關(guan)的(de)(de)市(shi)場(chang)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)，即你(ni)的(de)(de)微觀市(shi)場(chang)、你(ni)力(li)所能及(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)越詳細越好，中(zhong)哲咨詢建議：如果自己沒(mei)有這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)就購買專業機構相關(guan)報告(gao)，即使你(ni)沒(mei)有這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)VC/PE自己都(dou)會(hui)去找的(de)(de)，你(ni)有“服(fu)務(wu)意識”的(de)(de)話，不如先把VC/PE要做(zuo)(zuo)的(de)(de)工(gong)作都(dou)先給做(zuo)(zuo)了，這(zhe)樣你(ni)拿到錢的(de)(de)時間也(ye)可(ke)(ke)能會(hui)提前。

　　然后(hou)，你(ni)要說(shuo)(shuo)明(ming)你(ni)如何來行(xing)(xing)之(zhi)有效地做市場，別斗膽說(shuo)(shuo)你(ni)需要1000萬去做媒體廣告建立企業(ye)品牌…..初創的公司(si)是(shi)沒錢(qian)玩那些奢侈游戲的;你(ni)不如說(shuo)(shuo)“我們(men)已經和(he)海爾(er)達成意向，通過(guo)他們(men)的渠道(dao)進行(xing)(xing)捆綁在(zai)全(quan)國推廣......”

　　四(si)、競(jing)爭對手

　　我(wo)不(bu)相信有哪家公司沒有任何競爭對手(shou)。

　　比如(ru)說(shuo)，你研發了一種全新的節能空調，vc都會(hui)去(qu)行業老大那里打聽，比如(ru)看(kan)看(kan)海爾(er)(er)是(shi)不(bu)是(shi)有同類的產(chan)品(pin)，或者(zhe)問問海爾(er)(er)為什么自己不(bu)研發這(zhe)類產(chan)品(pin)，再讓海爾(er)(er)談(tan)談(tan)對這(zhe)類產(chan)品(pin)的看(kan)法和觀(guan)點......

　　要是(shi)競爭對手(shou)(shou)也(ye)是(shi)創業(ye)公司(si)，別怕，你應該比(bi)他們做得更好，只要你的產品比(bi)競爭對手(shou)(shou)的更先進，投資者會支持你，到時候(hou)也(ye)許投資者把對手(shou)(shou)給收購了(le)，這不就解(jie)決了(le)競爭的問題(ti)嗎(ma)?

　　五、 團隊成(cheng)員

　　對于清(qing)華、北大(da)等名牌學校(xiao)的(de)(de)(de)畢業(ye)生(sheng)自然(ran)這(zhe)是(shi)(shi)一個千載(zai)難逢的(de)(de)(de)亮相機會，海龜們(men)也不(bu)例外(wai)，即使(shi)在西半(ban)球(qiu)的(de)(de)(de)某個偏僻小鎮上(shang)的(de)(de)(de)學校(xiao)里只泡上(shang)了(le)幾天，照樣也可(ke)以在自己臉上(shang)貼金(jin)。每個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經歷也都(dou)是(shi)(shi)重(zhong)要的(de)(de)(de)內容哦，要是(shi)(shi)你(ni)在大(da)公司比(bi)如(ru)google、微(wei)軟工(gong)作(zuo)過，人(ren)(ren)們(men)就(jiu)有可(ke)能想象你(ni)的(de)(de)(de)水平(ping)和比(bi)爾(er)蓋茨也不(bu)相上(shang)下。

　　如果你(ni)既沒有(you)進過名(ming)牌(pai)的大(da)學，也沒有(you)在(zai)著名(ming)大(da)公(gong)司(si)里工作(zuo)(zuo)過，千萬不要有(you)失落感(gan)。你(ni)最好不要含糊(hu)其辭說(shuo)“我經驗豐(feng)富、曾在(zai)某某公(gong)司(si)工作(zuo)(zuo)......”你(ni)可以具體(ti)挖掘一下你(ni)的真實才能，你(ni)是學習什么專(zhuan)業的，曾在(zai)公(gong)司(si)里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對(dui)象，也是VC/PE重點關(guan)注的內容，記(ji)得除了包裝你(ni)自己以外，別忘了把你(ni)的團隊成員也作(zuo)(zuo)詳細。

　　六、收(shou)入

　　創建公司就像蓋一座(zuo)高(gao)樓，什么(me)時(shi)(shi)候地基(ji)落(luo)成(cheng)、什么(me)時(shi)(shi)候封頂、什么(me)時(shi)(shi)候交(jiao)鑰匙都(dou)是工程中的關鍵(jian)節點。

　　對于早期(qi)的(de)創業公司(si)(si)來說，投資(zi)者最關心(xin)的(de)是什么(me)時(shi)候公司(si)(si)的(de)產品能夠順利通過各(ge)種(zhong)測試推(tui)向市場?什么(me)時(shi)候公司(si)(si)賬(zhang)上(shang)開始有收(shou)入進來?什么(me)時(shi)候公司(si)(si)達到盈(ying)虧持(chi)平?

　　當然，持平并(bing)不是投資者(zhe)的(de)最終目(mu)的(de)，公司(si)(si)收支(zhi)打平了(le)，投資者(zhe)就有(you)(you)(you)信心給(gei)你更多的(de)錢(qian)去擴大規模(mo)、去進(jin)一(yi)步發展(zhan)。創業(ye)者(zhe)們應該明(ming)白，無論你創立什么樣的(de)公司(si)(si)，賬(zhang)面收支(zhi)持平越早越好(hao)。一(yi)個公司(si)(si)開始有(you)(you)(you)收入了(le)，說明(ming)公司(si)(si)的(de)產品有(you)(you)(you)市場價值(zhi);一(yi)個公司(si)(si)盈虧持平，說明(ming)它(ta)是有(you)(you)(you)盈利(li)潛力的(de);只有(you)(you)(you)具有(you)(you)(you)盈利(li)能力的(de)公司(si)(si)，才是正(zheng)真有(you)(you)(you)價值(zhi)的(de)公司(si)(si)，因而(er)才會有(you)(you)(you)更多的(de)VC/PE會青(qing)睞你，給(gei)你送來更多的(de)錢(qian)。

　　仔細想(xiang)好你將邁出的(de)每一個(ge)重(zhong)要的(de)腳(jiao)步，確定你的(de)公司在走向成(cheng)功和輝(hui)煌道路(lu)上(shang)的(de)每一個(ge)重(zhong)要的(de)時間節點。

　　七、財務計劃

　　財(cai)務預測是(shi)商業計劃書中最重(zhong)要的(de)部分之一。通常(chang)VC/PE對有興趣(qu)的(de)項目(mu)一定會要求詳細的(de)財(cai)務介(jie)紹(shao)。記住：至少(shao)做3年的(de)財(cai)務計劃，最好(hao)做5年，把(ba)重(zhong)點放在(zai)第一年。