如果你(ni)正在考慮開始一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)生意，你(ni)很可(ke)能已(yi)經知道什么(me)是商業計(ji)(ji)劃，并且(qie)聽說你(ni)需要一(yi)個(ge)。但是你(ni)真的(de)了解(jie)商業計(ji)(ji)劃的(de)目的(de)嗎?你(ni)如何才能創建一(yi)個(ge)真正有用的(de)小(xiao)(xiao)型商業計(ji)(ji)劃呢?下面的(de)介紹(shao)和(he)提示將為您的(de)新業務創建一(yi)個(ge)有效(xiao)的(de)小(xiao)(xiao)型商業計(ji)(ji)劃打下基礎。

      在(zai)最(zui)簡單的(de)(de)形式中(zhong)，商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)是一(yi)份概述有關(guan)您的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)、產(chan)品和服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)基本(ben)信息的(de)(de)文(wen)檔;你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)場;你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)事(shi)業(ye)的(de)(de)目(mu)標(biao);以及(ji)你(ni)(ni)(ni)(ni)將(jiang)如何實(shi)(shi)現(xian)這些目(mu)標(biao)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)開始(shi)創(chuang)業(ye)時，商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)是你(ni)(ni)(ni)(ni)應(ying)該擁有的(de)(de)幾個(ge)(ge)重要計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)之(zhi)一(yi)，其他的(de)(de)是營(ying)銷計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)和財務(wu)(wu)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)應(ying)該把(ba)(ba)這三個(ge)(ge)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)放(fang)在(zai)一(yi)起，把(ba)(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)營(ying)銷計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)和財務(wu)(wu)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)元素整(zheng)合到一(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)文(wen)件中(zhong)。把(ba)(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)想象成一(yi)幅地圖(tu)(tu)或藍圖(tu)(tu)，它將(jiang)指導(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)企(qi)業(ye)從初(chu)創(chuang)階段到建立(li)，最(zui)終實(shi)(shi)現(xian)業(ye)務(wu)(wu)增長。

      一、為什么你真的需要一個(ge)商業計劃？

      你(ni)(ni)需要(yao)一(yi)個(ge)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)原因有(you)很(hen)多(duo)，盡管(guan)這些原因因你(ni)(ni)開始(shi)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)類型(xing)和(he)你(ni)(ni)打算如(ru)何使用(yong)你(ni)(ni)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)而(er)不同。但所有(you)企業(ye)(ye)(ye)的(de)共同點是，必須有(you)一(yi)個(ge)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)。畢竟(jing)，沒有(you)任何形式的(de)書面(mian)計(ji)劃(hua)來幫助你(ni)(ni)，你(ni)(ni)怎么能(neng)讓你(ni)(ni)的(de)企業(ye)(ye)(ye)啟(qi)動(dong)和(he)繁榮呢?

      你需要(yao)一份小型商業計劃的原因包括：

      如果你要申請(qing)銀(yin)行貸款，向投(tou)資者(zhe)推銷你的公司，或(huo)者(zhe)找一個商(shang)業伙伴，你就需要一個商(shang)業計劃。

      如果(guo)不了解你(ni)的目標市場，不研(yan)究競(jing)爭對手，不進行可(ke)行性分析——所有這些都是(shi)商業(ye)計劃的組成部分——你(ni)就不可(ke)能真正符合(he)你(ni)的商業(ye)理念。

      一個好(hao)的小型商(shang)業計(ji)劃不僅能勾勒出(chu)你(ni)現(xian)在(zai)的位置和你(ni)想要(yao)達到的目標，還能幫助你(ni)確(que)定實現(xian)目標所需采取(qu)的具體(ti)行動。

      隨(sui)著業務的增(zeng)長，商(shang)業計劃可以(yi)為員(yuan)工(包(bao)括經理(li)和員(yuan)工)提供(gong)關于業務、戰略(lve)和文(wen)化的基(ji)本背景信息。

      你(ni)(ni)的商(shang)業(ye)計劃(hua)的財(cai)務部分可以是你(ni)(ni)商(shang)業(ye)預算的基礎，也是管理每月現(xian)金流的有用工具。

      所(suo)以，你(ni)知道你(ni)需要一(yi)個(ge)商(shang)業計劃。下一(yi)個(ge)要考慮的問題是什(shen)么樣的計劃最(zui)適合你(ni)的小企業。

      二、傳統的商(shang)(shang)業計劃vs.一(yi)頁(ye)紙的商(shang)(shang)業計劃

      實(shi)際上有(you)很(hen)多類型的商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，包括啟動計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)、內(nei)部計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)文檔、戰略(lve)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)、運營計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，以及為(wei)關注增長而制定的商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)。每一種類型的業(ye)(ye)務計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)都有(you)不同(tong)的目標，但是所有(you)這些版本通(tong)常都屬(shu)于兩種主要格式之一——傳統的業(ye)(ye)務計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(也稱為(wei)正式或(huo)(huo)結構化(hua))或(huo)(huo)簡化(hua)的業(ye)(ye)務計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(通(tong)常稱為(wei)精益或(huo)(huo)單頁(ye)業(ye)(ye)務計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua))。

      傳統的(de)(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃是(shi)大(da)多(duo)數(shu)小企業(ye)主在聽到“商業(ye)計(ji)(ji)劃”這個詞時所想到的(de)(de)(通(tong)常也是(shi)害怕(pa)的(de)(de))。它通(tong)常是(shi)一個很長的(de)(de)、非常正式的(de)(de)文檔，包(bao)含了大(da)量的(de)(de)信息，對于許多(duo)新企業(ye)主來說是(shi)非常重要的(de)(de)。

      傳統(tong)的商業計(ji)劃(hua)通常包括以下幾(ji)個(ge)部分：

      執行(xing)摘要：突出(chu)顯示文(wen)檔中最重(zhong)要的(de)信息(以防這(zhe)是在做出(chu)決(jue)定之前閱(yue)讀的(de)惟一(yi)部分)。

      公司描述(shu)：你(ni)的(de)所在地(di)，公司有多大(da)，你(ni)的(de)愿景(jing)和使命(ming)，你(ni)做什么，你(ni)希望完成什么。

      產品或服務(wu)：你(ni)所銷售(shou)的產品強調(diao)的是你(ni)打(da)算為客戶或客戶提供的價(jia)值。

      市(shi)場分(fen)析：詳細概述你打算在哪個(ge)行業銷售你的(de)(de)產品或服(fu)務，并概述你的(de)(de)目標市(shi)場和競爭對手。

      營(ying)銷策略：你的(de)企業在(zai)市場中的(de)位置，以(yi)及你將(jiang)如(ru)何定價、推廣和銷售(shou)你的(de)產品或服務的(de)大綱。

      管理概(gai)要(yao)：您的業(ye)務是(shi)如何組織的，誰參(can)與其(qi)中，以及如何管理業(ye)務。

      財務(wu)(wu)分析：為你現在(zai)的(de)業務(wu)(wu)融資的(de)細(xi)節，未來增長需(xu)要什么，以及(ji)對你正在(zai)進(jin)行的(de)運營費用的(de)估(gu)計。

      不太好(hao)的(de)(de)(de)消息是(shi)(shi)，傳統的(de)(de)(de)商(shang)業計劃(hua)(hua)需要很長(chang)時間和大量的(de)(de)(de)研(yan)究才能完成。好(hao)消息是(shi)(shi)，并非所有企業都需要傳統的(de)(de)(de)商(shang)業計劃(hua)(hua)。這(zhe)就引(yin)出了第二種商(shang)業計劃(hua)(hua)格式(shi)——簡(jian)單的(de)(de)(de)或一頁的(de)(de)(de)商(shang)業計劃(hua)(hua)。

      一(yi)頁紙的(de)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)是一(yi)種精簡的(de)、簡短的(de)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)，您(nin)(nin)(nin)可(ke)以(yi)按原樣使(shi)用，也可(ke)以(yi)將其作為傳統商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)起點。雖然這(zhe)是傳統商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)精簡版，但是您(nin)(nin)(nin)仍(reng)然需要收集特(te)定于您(nin)(nin)(nin)的(de)業(ye)(ye)(ye)務的(de)信(xin)息，以(yi)便創建(jian)一(yi)個對您(nin)(nin)(nin)真正有用的(de)計(ji)(ji)劃(hua)。準(zhun)備好回答(da)以(yi)下問題(ti)，你創建(jian)你的(de)簡化(hua)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)：

      愿景：你在(zai)創造什么(me)?你的(de)企業在(zai)一年后(hou)、三年后(hou)、五年后(hou)會(hui)是什么(me)樣子(zi)?

      使(shi)命：你的使(shi)命是什(shen)么(me)(me)?你為什(shen)么(me)(me)要開始做這(zhe)個生(sheng)意，目的是什(shen)么(me)(me)?

      目(mu)標：你的商(shang)業(ye)目(mu)標被認(ren)為是(shi)明智的目(mu)標嗎(ma)?你如(ru)何(he)衡量實現目(mu)標的成功?

      策(ce)略(lve)：你(ni)將如(ru)何建(jian)立你(ni)的(de)企(qi)業?你(ni)打算賣什(shen)么?你(ni)獨特的(de)銷(xiao)售主張是什(shen)么?，你(ni)的(de)業務與競爭(zheng)對手有何不同(tong)?

      啟動資(zi)金：您啟動業務所需的(de)啟動資(zi)金總(zong)額是多少(shao)?

      預計開支：你(ni)估計你(ni)的公司在推出(chu)后三個月(yue)、六(liu)個月(yue)和一年內每月(yue)的開支會是(shi)多少?

      期望收入：你(ni)預(yu)計你(ni)的(de)公司(si)在推出(chu)后三個(ge)月、六個(ge)月和一年內的(de)月收入會是多(duo)少?

      行(xing)動計劃：你現(xian)在(zai)需(xu)要完成哪些(xie)具(ju)體(ti)的行(xing)動項目和任務?你未(wei)來的里程碑是什么?為了達到你的目標，這些(xie)里程碑需(xu)要完成什么?

      一旦你回(hui)答了這些問(wen)題中的(de)(de)每一個，你就有了一個可行的(de)(de)商業(ye)計劃，你可以立(li)即開(kai)始(shi)在你的(de)(de)業(ye)務中采取(qu)行動(dong)。

      三、幫助(zhu)您創建(jian)一個更好的(de)(de)小型商業計劃的(de)(de)工具

      創建一(yi)個商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)將花費你大量(liang)的(de)時間(jian)和(he)精力，但(dan)是有一(yi)些商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)工具可以幫助(zhu)簡(jian)化這(zhe)個過程，其中(zhong)很(hen)多(duo)都(dou)是免費的(de)。有可用的(de)模(mo)(mo)板(ban)，包(bao)括一(yi)個簡(jian)單的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)模(mo)(mo)板(ban)和(he)一(yi)個傳統的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)模(mo)(mo)板(ban)。還有很(hen)多(duo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)教(jiao)程，包(bao)括視頻商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)教(jiao)程。

      我們(men)不要(yao)忘記像SBA商業計(ji)劃(hua)工具(ju)(ju)和RocketLawyer這(zhe)樣的(de)(de)多功能在線工具(ju)(ju)，它們(men)占用了(le)大量的(de)(de)時間來(lai)格式化和組織你的(de)(de)商業計(ji)劃(hua)。當您(nin)(nin)開始您(nin)(nin)的(de)(de)小型業務(wu)計(ji)劃(hua)時，請(qing)研究這(zhe)些附加的(de)(de)業務(wu)計(ji)劃(hua)工具(ju)(ju)，以(yi)了(le)解如(ru)何進一步簡化流程。

      許多小(xiao)企業(ye)主(zhu)犯的(de)一(yi)(yi)個錯誤是，當(dang)他們(men)被告知(zhi)需要(yao)一(yi)(yi)份商業(ye)計(ji)劃時，卻把(ba)它(ta)忘得(de)一(yi)(yi)干二(er)凈。一(yi)(yi)旦您(nin)創(chuang)建了業(ye)務(wu)計(ji)劃，就把(ba)它(ta)看作是您(nin)在業(ye)務(wu)中(zhong)不(bu)斷使(shi)用的(de)內(nei)部(bu)工具，根(gen)據需要(yao)對其(qi)進行更新，使(shi)其(qi)保持最新。請記住(zhu)，最有效(xiao)的(de)小(xiao)型商業(ye)計(ji)劃是那些被用作商業(ye)活動文檔(dang)的(de)計(ji)劃，以幫助指導決策并(bing)使(shi)您(nin)的(de)業(ye)務(wu)走(zou)上正軌。