盲發BP（商(shang)業計(ji)劃(hua)書）給投(tou)資人，一般不(bu)是最好，不(bu)管是郵件還是其(qi)他(ta)方(fang)式。

       有(you)位(wei)知名(ming)VC朋友(you)說(shuo)：“如果一(yi)個創業(ye)者，找不到(dao)一(yi)個我信任的(de)人來推薦他(ta)的(de)項目給我，那我就認為他(ta)成不了(le)頂級(ji)CEO，我從不看盲(mang)投(tou)項目。”這個說(shuo)法(fa)雖然比(bi)較極端(duan)，但(dan)是有(you)道理(li)。再說(shuo)個故事。有(you)位(wei)投(tou)資(zi)人朋友(you)，只要有(you)人發項目郵(you)件，一(yi)定會回，因此創業(ye)者對他(ta)評價很(hen)高。我問他(ta)，怎么(me)(me)做(zuo)到(dao)的(de)？他(ta)說(shuo)：“請了(le)一(yi)個大學(xue)生幫(bang)回，看到(dao)好(hao)(hao)的(de)項目，才(cai)給投(tou)資(zi)經(jing)理(li)看。投(tou)資(zi)經(jing)理(li)覺(jue)得好(hao)(hao)，我才(cai)看。”我問他(ta)：“這類盲(mang)投(tou)郵(you)件，最后(hou)他(ta)投(tou)資(zi)了(le)幾個？”他(ta)的(de)回答：“零(ling)。但(dan)這么(me)(me)做(zuo)是很(hen)好(hao)(hao)的(de)公關。”

       不(bu)妨想(xiang)想(xiang)：

       1.你認為一(yi)個(ge)頂級CEO，是否人(ren)脈都(dou)很好，臉皮很厚，屢敗(bai)屢戰(zhan)？

   ;    2.你認(ren)為一個頂(ding)級(ji)VC，會更看重盲投的(de)email，還是更重視信任的(de)人推薦？

       3.如果你找不到某個VC，是不是你不夠(gou)resourceful，解(jie)決問題(ti)能(neng)力不夠(gou)強，想象(xiang)力不夠(gou)豐富？

       4.如果(guo)你(ni)找到某個VC信(xin)任(ren)的(de)人，而他沒有(you)推(tui)薦，那(nei)是否是你(ni)的(de)項(xiang)目不夠好，或者你(ni)的(de)pitch有(you)問題(ti)，人家不愿(yuan)意消耗關系成本？

       如(ru)何在(zai)投資(zi)人中找到(dao)你(ni)的(de)Mr.Right，那(nei)么，怎樣才(cai)能成(cheng)功(gong)約談(tan)投資(zi)人呢？

       1.找(zhao)投(tou)資(zi)(zi)人的(de)投(tou)資(zi)(zi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，很(hen)多(duo)著(zhu)名VC都是(shi)先讓團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)先篩選項目。同(tong)樣地，如果不認(ren)識這些投(tou)資(zi)(zi)經理，找(zhao)他們(men)信任的(de)朋(peng)友推薦。

       2.了解(jie)這個投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人，知道(dao)他投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)什么(me)階段的(de)公(gong)司（沒(mei)必要浪費時間去找不(bu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)你(ni)所在階段的(de)VC），他對什么(me)領域有興趣（可以找他們的(de)文章和演講），哪(na)位合伙人和投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)總監是看你(ni)的(de)領域的(de)，他們投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)過哪(na)些公(gong)司（自(zi)我介紹時可以提及，并相比較）。

       3.比較成熟的(de)項目(mu)，可(ke)以(yi)經(jing)過FA推(tui)薦，要找(zhao)比較靠譜的(de)FA。

       4.參加比(bi)較好(hao)的孵化(hua)器，或創(chuang)業培訓項目及比(bi)賽，這類(lei)渠(qu)道會給你(ni)介紹(shao)一些很好(hao)的投資人。

       5.如果最后你還是要(yao)(yao)發出(chu)郵件，那么建(jian)議(yi)：郵件要(yao)(yao)短而且有針對性，看完第一段要(yao)(yao)給人再看下去(qu)的理由(you)。

       千(qian)萬不要看(kan)起(qi)來是(shi)在海投(tou)給500家VC的(de)一家（即便你(ni)是(shi)在這么做），要對(dui)每家VC做功課，并提及(ji)和(he)該投(tou)資人(ren)相關(guan)和(he)有興趣的(de)地方。

       少(shao)說大話，用清(qing)晰的語言描(miao)述你(ni)的公司做什么(me)，為什么(me)你(ni)的團(tuan)隊是好(hao)的團(tuan)隊來做這件事(shi)情。如果你(ni)有階段性成(cheng)果或里程碑(bei)，請用客觀、數據的方法來描(miao)述。

       融資必備5步驟

       融資首先要(yao)明確態度。融資只是(shi)企(qi)業發展的一(yi)個(ge)環節，避(bi)免為了融資而融資。建議(yi)把(ba)融資當作一(yi)個(ge)認識自己(ji)，不(bu)斷優化(hua)調整自己(ji)的機會，好的投資人能夠給(gei)出一(yi)些有價值的建議(yi)。另(ling)外(wai)，對待投資人：不(bu)騙人，不(bu)迎(ying)合。

       我們將融資分為五(wu)個(ge)關鍵步驟(zou)，觸達投(tou)資人(ren)只(zhi)是中間的(de)(de)一個(ge)環節，提前的(de)(de)思(si)考(kao)和(he)準(zhun)備(bei)、不斷的(de)(de)迭代都(dou)是非常(chang)重要的(de)(de)。

       思考清楚融資目標

       想清楚公司(si)現狀，有何瓶頸，最需要什(shen)么(me)資源？想清楚融資的(de)目的(de)是(shi)什(shen)么(me)？錢，還是(shi)資源？

       進(jin)行融(rong)資前的準備(bei)

       思考清(qing)楚如下幾件事情：

       1.對團隊過(guo)去所做事情的總結和定位。

       2.想清楚3-5年的愿景。

   ;    3.想清楚本輪融(rong)資所要達到的下一個里程碑/KPI是(shi)什么，要特別注意(yi)收(shou)斂，不能太(tai)發散。

       4.想清楚(chu)如何定價(jia)（綜合考(kao)慮外部(bu)市場價(jia)格，是否(fou)有標桿(gan)供參考(kao)）。

       5.想清楚真(zhen)實(shi)的資金使用情況，融資底限。

       如何選擇投資人

       首先要(yao)看(kan)匹配度，最關(guan)鍵的(de)兩點，1）是否有一致的(de)目(mu)標；2）合伙人的(de)風格（Ta是會進入董事會的(de)人，想清(qing)楚你愿意和什么樣的(de)人相處）；其次可以(yi)根據自己的(de)情況(kuang)考慮(lv)要(yao)不要(yao)用FA。

       不(bu)斷優化迭(die)代

       建議首先與(yu)2-3位友好的投資(zi)人溝通，獲得并記錄反(fan)饋(kui)，然后根據獲得的反(fan)饋(kui)，不(bu)斷優化融(rong)資(zi)故事。另(ling)外，這(zhe)個過程要有融(rong)資(zi)時間節(jie)點的計劃，不(bu)能持續太長時間。

       綜合考慮做選(xuan)擇

       綜合(he)考慮估值、資(zi)(zi)源、匹(pi)配度(du)、投資(zi)(zi)條款的要求等因素做出最后的選擇(ze)。

       另外，不(bu)同(tong)階(jie)段的(de)融資(zi)，投(tou)資(zi)人所看重的(de)點也(ye)是不(bu)同(tong)的(de)，相對的(de)，A輪更(geng)看重團隊和愿景，B輪則更(geng)需要(yao)有明確的(de)產品、商業模式、增長。

       在資本市場(chang)環境不好的時候，投資人(ren)也會(hui)更重(zhong)視商業模式(shi)的清晰(xi)程度和健康(kang)發展(zhan)。比找人(ren)更重(zhong)要(yao)的：先要(yao)做(zuo)一(yi)家好公司

       其實，對于需要融資的(de)創業者，最重要的(de)不是(shi)如何找到(dao)VC，也不是(shi)如何打動(dong)VC。而是(shi)如何做(zuo)一(yi)個好的(de)公司。