我(wo)們(men)該如何(he)理(li)解商業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)呢？其(qi)實(shi)(shi)商業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)核心(xin)就是(shi)產(chan)(chan)品，本(ben)質是(shi)通(tong)過產(chan)(chan)品給用(yong)戶創造價值(zhi)。在我(wo)們(men)談論任何(he)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)之前，一定要(yao)做一個檢(jian)驗：客戶是(shi)不(bu)是(shi)愿意用(yong)這個產(chan)(chan)品？是(shi)不(bu)是(shi)打中了其(qi)需求？為什(shen)么商業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)？其(qi)實(shi)(shi)商業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)中包含了盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，商業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)你(ni)能(neng)提供一個什(shen)么樣的(de)產(chan)(chan)品，給什(shen)么樣的(de)用(yong)戶創造什(shen)么樣的(de)價值(zhi)，在創造用(yong)戶價值(zhi)的(de)過程(cheng)中，用(yong)什(shen)么樣的(de)方法獲得商業(ye)價值(zhi)。

      商業模(mo)式分為五個方面

      一、產品(pin)模式(shi)

      產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)模式就(jiu)是(shi)你(ni)提供(gong)了一個什(shen)么(me)樣的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，創業者在回答(da)商業模式的(de)(de)時(shi)候，首先要從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)模式上去(qu)思(si)考：你(ni)提供(gong)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)什(shen)么(me)？能(neng)(neng)為用戶創造什(shen)么(me)樣的(de)(de)價(jia)值？你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)解決了哪一類用戶的(de)(de)什(shen)么(me)問題？你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把貴(gui)的(de)(de)變成便(bian)宜的(de)(de)，甚至是(shi)免(mian)費的(de)(de)？能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把復雜(za)的(de)(de)變成簡單(dan)的(de)(de)？其次產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)決定了一個公(gong)司的(de)(de)合法性，所有(you)的(de)(de)商業模式都要建立在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)模式的(de)(de)基礎之上，沒有(you)了對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與用戶的(de)(de)思(si)考，公(gong)司是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)(neng)做大的(de)(de)，這樣的(de)(de)公(gong)司注定也(ye)走不(bu)了多(duo)遠。

      二(er)、用戶模(mo)式

      一(yi)定(ding)要找到對你(ni)的(de)產(chan)品需求最強(qiang)烈的(de)目標(biao)用(yong)戶。每個企業都(dou)有一(yi)些粉絲用(yong)戶，忠實于(yu)你(ni)的(de)產(chan)品，熱愛你(ni)的(de)企業

      三、推廣模式

      找到(dao)怎(zen)樣(yang)的(de)方式能夠到(dao)達你(ni)(ni)的(de)目標(biao)用戶(hu)群。真(zhen)(zhen)正的(de)推(tui)廣(guang)模式是對(dui)產品不(bu)斷完善和提升，要根據(ju)你(ni)(ni)的(de)用戶(hu)群根據(ju)你(ni)(ni)的(de)產品去設計(ji)相(xiang)應(ying)的(de)推(tui)廣(guang)方法。另(ling)外我們在推(tui)廣(guang)的(de)過程(cheng)中需要注意研究(jiu)市(shi)場，記得和目標(biao)用戶(hu)打交道(dao)，了(le)解(jie)用戶(hu)真(zhen)(zhen)正的(de)需求，了(le)解(jie)用戶(hu)使用產品時(shi)遇到(dao)的(de)困惑和問(wen)題，再反饋到(dao)產品上進(jin)行(xing)改進(jin)，由此(ci)不(bu)斷幫助(zhu)產品調整和完善。

      四、盈利模式

      商業(ye)(ye)計(ji)劃書里(li)的(de)(de)(de)(de)盈利模式基(ji)本是(shi)不(bu)靠譜的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)一(yi)個創業(ye)(ye)公(gong)司(si)真正能做(zuo)起來，最(zui)后你(ni)會(hui)發(fa)現公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)盈利模式往(wang)往(wang)與之前的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)設計(ji)大相徑庭(ting)。在公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展過(guo)程中，盈利模式往(wang)往(wang)需要不(bu)斷調整，有(you)時候真的(de)(de)(de)(de)也是(shi)依靠運氣。等你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品被相當的(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)之后，再來探索它的(de)(de)(de)(de)收入模式，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)很多善于(yu)掙錢和營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)人到你(ni)公(gong)司(si)來。

      五、免費(fei)模式

      當你理解了商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)以(yi)后，你就可能比較好(hao)理解之前說的(de)(de)免費(fei)(fei)(fei)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)而(er)非盈利模式(shi)(shi)(shi)。商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)是(shi)一個復合的(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)，包(bao)括公(gong)司做什(shen)么(me)(me)產品，定(ding)位什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，用(yong)(yong)什(shen)么(me)(me)市場(chang)推廣的(de)(de)手法，而(er)盈利模式(shi)(shi)(shi)只是(shi)它其中的(de)(de)一個環節。展開免費(fei)(fei)(fei)模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)時候，我們應該清楚(chu)：你究竟拿什(shen)么(me)(me)免費(fei)(fei)(fei)？這個東西(xi)會不(bu)會成為一個基礎服務？通過免費(fei)(fei)(fei)能不(bu)能得到(dao)用(yong)(yong)戶(hu)，在拿到(dao)用(yong)(yong)戶(hu)和免費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)基礎上，有沒(mei)有機會做出新(xin)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服務，增(zeng)值(zhi)服務的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)愿意付費(fei)(fei)(fei)嗎？