在移(yi)動互(hu)聯網時代，創(chuang)業(ye)已經成為(wei)了一種潮流。越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)人通過創(chuang)業(ye)發家致富，身(shen)價都已超(chao)過百億。那么(me)就(jiu)會有(you)人問了：他們創(chuang)業(ye)都是用(yong)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)錢嗎？我沒(mei)有(you)錢要如何創(chuang)業(ye)？這里(li)我來(lai)說(shuo)一種不用(yong)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)錢來(lai)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)方式——就(jiu)是融資。簡(jian)單來(lai)說(shuo)，就(jiu)是用(yong)別人的(de)(de)(de)錢來(lai)干自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)事情。根據我的(de)(de)(de)經驗，商(shang)業(ye)計劃書(shu)最好在20頁以(yi)內，一般包(bao)括(kuo)以(yi)下(xia)幾個部分：

      市場分析

      1、市場分(fen)析：對于(yu)你要做的行(xing)(xing)業前景(jing)進行(xing)(xing)分(fen)析，需要選擇(ze)發(fa)展潛力大的行(xing)(xing)業，千萬(wan)不能選擇(ze)夕陽行(xing)(xing)業，要選擇(ze)朝陽行(xing)(xing)業。

      2、存(cun)在(zai)(zai)問(wen)題：行(xing)(xing)業現(xian)在(zai)(zai)存(cun)在(zai)(zai)的問(wen)題，用戶的痛(tong)點進行(xing)(xing)深(shen)入剖析。

 ;     3、市(shi)(shi)場機會：從用戶的需求中找(zhao)到新的市(shi)(shi)場機會，例(li)如(ru)對(dui)用戶痛(tong)點、癢(yang)點的滿(man)足。

      4、目(mu)標用(yong)戶：找到最適合的用(yong)戶群(qun)體(ti)，分析(xi)他(ta)們(men)的物理屬(shu)性和情(qing)感屬(shu)性。比如(ru)你做(zuo)一個本地生活平臺，那(nei)么你的核心(xin)目(mu)標用(yong)戶群(qun)就是20-30的年(nian)輕消費人群(qun)，他(ta)們(men)更加喜歡(huan)吃喝玩樂(le)，花錢也比較爽快。

      5、競(jing)品(pin)分析：分析行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)競(jing)爭對手，知己知彼才能百(bai)戰百(bai)勝。最好不好選擇競(jing)爭對手很強的(de)行業(ye)(ye)，如果對手太(tai)強，你的(de)機會(hui)就不大了。

      6、市場(chang)規模：對于你所在的行(xing)(xing)(xing)業(ye)規模進行(xing)(xing)(xing)計算(suan)或預測，可以評(ping)估你未來的發展。需要進行(xing)(xing)(xing)比較具(ju)體的測算(suan)，針對你所在的細分行(xing)(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)(xing)分析。

      商業模式

      1、商(shang)業模(mo)式：關鍵(jian)是(shi)說(shuo)明如(ru)何賺錢的問題，通過什么樣的手段進行賺錢。比如(ru)，滴(di)(di)滴(di)(di)公司是(shi)連接(jie)司機(ji)和用戶(hu)(hu)的一個中(zhong)介(jie)平臺。滴(di)(di)滴(di)(di)通過調度車輛來滿足(zu)用戶(hu)(hu)的打(da)車需求，主要通過獲取(qu)傭(yong)金來賺錢。

      2、競(jing)爭優(you)(you)勢：重點說你(ni)們(men)團隊的優(you)(you)勢在(zai)哪里，有什么(me)東西(xi)是你(ni)們(men)有，而別人沒有的。比如，你(ni)們(men)的政府關系特別好，這肯(ken)定(ding)也是一(yi)種(zhong)競(jing)爭優(you)(you)勢。

      3、差(cha)(cha)(cha)異化競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)：有(you)一句話(hua)很好的概括(kuo)了差(cha)(cha)(cha)異化競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)：人無我有(you)，人有(you)我優，人優我廉，人廉我轉。盡量(liang)不要(yao)進行同質化競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，找出(chu)你(ni)們(men)有(you)差(cha)(cha)(cha)異的地(di)方。

      4、核心產(chan)品：你(ni)(ni)們(men)提供了(le)(le)什(shen)么(me)樣的產(chan)品或服務。比如，微(wei)信是(shi)(shi)一(yi)個(ge)社交產(chan)品，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)解決人(ren)與人(ren)的溝(gou)通問題。滴(di)滴(di)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)出行(xing)平臺，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)為了(le)(le)解決打車的問題。你(ni)(ni)們(men)以什(shen)么(me)樣的產(chan)品形(xing)態(tai)而存在，比如小程(cheng)序、APP還是(shi)(shi)說PC網站等。

      5、運(yun)營節(jie)奏：你們現在做(zuo)得怎(zen)么(me)(me)樣(yang)了(le)？數據如何。比(bi)如說(shuo)，APP的注(zhu)冊用戶多少(shao)(shao)、日(ri)活躍用戶多少(shao)(shao)、月(yue)活躍用戶多少(shao)(shao)、付費(fei)用戶多少(shao)(shao)，以及收入的指標等。另外就是接下來，你們準備怎(zen)么(me)(me)做(zuo)。

      團(tuan)隊介紹

      1、核心團隊：創始(shi)團隊的(de)人員介(jie)紹(shao)，如果有非常優秀的(de)骨干人員也可以介(jie)紹(shao)一下。這里面著重說明團隊的(de)經歷跟現在的(de)項目(mu)的(de)關聯，能夠把項目(mu)做好。

      2、資(zi)源能(neng)(neng)力(li)：基于團(tuan)隊(dui)的(de)資(zi)源和能(neng)(neng)力(li)，你(ni)們(men)能(neng)(neng)夠把這個項目做(zuo)得比別人(ren)好(hao)。最(zui)好(hao)你(ni)們(men)能(neng)(neng)夠有一些特(te)殊的(de)資(zi)源和能(neng)(neng)力(li)。

      3、發展規劃：如果拿到錢(qian)，你們準備怎么做，一般是一年左右(you)的時(shi)候。包(bao)括(kuo)對用戶數(shu)(shu)據、收入(ru)數(shu)(shu)據、市場份額(e)數(shu)(shu)據等內容。

      融資(zi)需求

      融(rong)資計劃：你(ni)們的估值多少(shao)，需要多少(shao)錢(qian)，釋(shi)放多少(shao)股(gu)份。以及這些(xie)錢(qian)主(zhu)要花在什么地方。比如，你(ni)們估值1000萬(wan)，需要100萬(wan)，釋(shi)放10%的股(gu)份。錢(qian)花在4個部(bu)分：團隊擴(kuo)充、運營費用、推廣成本、設備購(gou)買等。