盲發BP通常沒用，為什么

      盲發BP（商業(ye)計劃書）給投資人，一般不是(shi)最好，不管是(shi)郵(you)件(jian)還是(shi)其他方(fang)式。小白的時候我曾用過這招，零反饋。

      有位知名(ming)VC朋友(you)說：“如果一個(ge)創業者，找不(bu)到一個(ge)我信(xin)任的人來推薦他的項(xiang)目給我，那我就認為他成不(bu)了頂級CEO，我從不(bu)看盲投項(xiang)目。”這個(ge)說法雖然比較極端(duan)，但是有道理。

      再說個故事。有位(wei)投資人(ren)朋友(you)，只要有人(ren)發項目郵(you)件(jian)(jian)，一(yi)定(ding)會回，因此創(chuang)業者對他(ta)評(ping)價很高。我問(wen)他(ta)，怎么(me)做(zuo)到(dao)的(de)？他(ta)說：“請了一(yi)個大(da)學生(sheng)幫回，看到(dao)好(hao)(hao)的(de)項目，才給(gei)投資經(jing)(jing)理看。投資經(jing)(jing)理覺得好(hao)(hao)，我才看。”我問(wen)他(ta)：“這(zhe)類盲投郵(you)件(jian)(jian)，最后你(ni)投資了幾個？” 他(ta)的(de)回答(da)：“零(ling)。但(dan)這(zhe)么(me)做(zuo)是很好(hao)(hao)的(de)公關。”

      不妨想想：

      1. 你認為一個頂級CEO，是否(fou)人脈(mo)都很好，臉皮很厚，屢敗屢戰？

      2. 你認為一個頂級VC，會更看(kan)重盲投的(de)email，還是更重視信任的(de)人推薦？

      3. 如果你找不到某(mou)個VC，是不是你不夠resourceful，解決問題能(neng)力不夠強，想(xiang)象力不夠豐富？

      4. 如果你(ni)找到某個VC信(xin)任的人，而(er)他沒有推(tui)薦，那是否是你(ni)的項目不夠(gou)好，或(huo)者你(ni)的pitch有問題(ti)，人家不愿意消耗(hao)關系成本？

      如何在(zai)投(tou)資人(ren)中找到你的Mr.Right，那么，怎樣才能成(cheng)功約談投(tou)資人(ren)呢？

      1. 找(zhao)投資人信任的(de)人一(yi)(yi)對一(yi)(yi)推薦(jian)。推薦(jian)項目，或(huo)者能推薦(jian)你見他(ta)一(yi)(yi)面。

 ;     2. 找投(tou)資(zi)人(ren)的投(tou)資(zi)團(tuan)隊，很多著名(ming)VC都是先讓團(tuan)隊先篩(shai)選(xuan)項目。同樣地，如(ru)果(guo)不認識這些投(tou)資(zi)經理，找他們信任的朋友推薦。

      3. 了解這個投(tou)(tou)資(zi)(zi)人，知(zhi)道他(ta)(ta)(ta)投(tou)(tou)資(zi)(zi)什么階段的(de)(de)公司（沒必(bi)要浪費(fei)時間去找(zhao)不投(tou)(tou)資(zi)(zi)你所在階段的(de)(de)VC），他(ta)(ta)(ta)對(dui)什么領域有興趣（可以找(zhao)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)文章(zhang)和演講），哪位合伙(huo)人和投(tou)(tou)資(zi)(zi)總監是看你的(de)(de)領域的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們(men)投(tou)(tou)資(zi)(zi)過哪些公司（自(zi)我介紹時可以提及，并(bing)相比較）。

      4. 比(bi)較成熟(shu)的項目，可以經(jing)過FA推薦(jian)，要找(zhao)比(bi)較靠譜的FA。

      5. 參加比較好的孵化(hua)器，或創業培訓項目及比賽，這類(lei)渠道會(hui)給你介紹(shao)一些很好的投資(zi)人。

      6. 如(ru)果(guo)最(zui)后你還是要(yao)發出郵件，那么建議：郵件要(yao)短而且(qie)有針(zhen)對性，看完第一段要(yao)給人再看下去的理(li)由。

      千萬(wan)不要(yao)看起來是在海投給(gei)500家(jia)VC的一家(jia)（即便你是在這(zhe)么做），要(yao)對每家(jia)VC做功課，并提及和(he)該投資人(ren)相關和(he)有興(xing)趣的地方 。

      少說大話，用清晰的語言(yan)描述你的公司做(zuo)什么，為什么你的團(tuan)隊是好的團(tuan)隊來做(zuo)這件事情(qing)。如果(guo)你有階段性成果(guo)或里程碑，請用客觀、數據(ju)的方法來描述。

      融(rong)資必(bi)備(bei)5步驟(zou)

      融(rong)資(zi)(zi)(zi)首(shou)先要明確態度。融(rong)資(zi)(zi)(zi)只是企業發展(zhan)的(de)一(yi)個環(huan)節，避免為(wei)了融(rong)資(zi)(zi)(zi)而融(rong)資(zi)(zi)(zi)。建(jian)議把融(rong)資(zi)(zi)(zi)當作一(yi)個認(ren)識(shi)自己(ji)，不斷優化調整自己(ji)的(de)機會，好的(de)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)能夠給出一(yi)些(xie)有價值(zhi)的(de)建(jian)議。

      另外(wai)，對待投資人：不(bu)騙人，不(bu)迎合。

      我們(men)將融資分為(wei)五個關鍵(jian)步驟，觸達(da)投資人只是(shi)中間的一個環節(jie)，提前的思(si)考和準備(bei)、不斷的迭(die)代都(dou)是(shi)非(fei)常重要的。

      思(si)考清楚(chu)融資目(mu)標(biao)  

      想(xiang)清楚(chu)公司(si)現狀，有何瓶頸，最需要(yao)什(shen)么(me)資(zi)源(yuan)？想(xiang)清楚(chu)融資(zi)的目的是什(shen)么(me)？錢，還(huan)是資(zi)源(yuan)？

      進行融資(zi)前(qian)的準備(bei)  

      思考清楚(chu)如(ru)下幾件事(shi)情：

      1.  對團隊過去所做(zuo)事情的總結和定(ding)位。

      2.  想清楚3-5年的(de)愿景。

 ;     3.  想清(qing)楚本輪融資所要(yao)達到的(de)下一個里程碑/KPI是什么(me)，要(yao)特別注意收斂，不能太發(fa)散。

      4.  想清楚(chu)如何定價（綜(zong)合考慮外部市場價格，是否有標桿供參考）。

      5.  想(xiang)清楚(chu)真實的資金使用情況，融資底限(xian)。

      如何(he)選擇(ze)投(tou)資人 

      首(shou)先要(yao)看匹配度，最關鍵的(de)兩點，1）是(shi)否有一致(zhi)的(de)目標；2）合伙人(ren)的(de)風格(ge)（Ta是(shi)會(hui)進入董事會(hui)的(de)人(ren)，想清楚你愿意和什么樣的(de)人(ren)相(xiang)處）；其次可(ke)以根據自(zi)己的(de)情況考慮要(yao)不要(yao)用FA。

      不(bu)斷優化(hua)迭(die)代(dai) ;

      建議首先(xian)與2-3位友好的(de)投資人溝通，獲(huo)得并(bing)記(ji)錄反(fan)饋(kui)，然后根據獲(huo)得的(de)反(fan)饋(kui)，不斷優化融資故事。另外，這(zhe)個過程要有融資時(shi)間(jian)節(jie)點的(de)計劃，不能(neng)持續太長時(shi)間(jian)。

      綜(zong)合考慮做選(xuan)擇   

      綜合考慮估(gu)值(zhi)、資源、匹配度、投資條款(kuan)的要求等因(yin)素(su)做出(chu)最后的選擇(ze)。

      另外(wai)，不(bu)同(tong)(tong)階段的(de)(de)(de)融(rong)資，投資人所看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)點也是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，相對的(de)(de)(de)，A輪更看(kan)重(zhong)團(tuan)隊(dui)和愿(yuan)景，B輪則更需要(yao)有明(ming)確的(de)(de)(de)產品、商業模式、增長。

      在資本市場環境(jing)不好的(de)時候，投資人也會更重(zhong)視商業模式的(de)清晰(xi)程度和健康發展(zhan)。

      比(bi)找人(ren)更(geng)重要(yao)的：先要(yao)做一家好公(gong)司

      其實，對于(yu)需要(yao)融資的創業者，最(zui)重要(yao)的不(bu)是如(ru)何(he)找到VC，也不(bu)是如(ru)何(he)打動VC。而是如(ru)何(he)做一個好(hao)的公(gong)司(si)。