在你融資(zi)(zi)約見投資(zi)(zi)人(ren)前(qian)，很多投資(zi)(zi)人(ren)都會說：把你們的BP發過來看(kan)下。這里提到(dao)的BP，指的就是(shi)商業(ye)計劃書(shu)(shu)（Businessplan）。商業(ye)計劃書(shu)(shu)，書(shu)(shu)面(mian)的意思是(shi)公司、企業(ye)或者項(xiang)(xiang)目(mu)單位根據一定的格式和內容要求(qiu)而(er)編輯(ji)整(zheng)理的一個向受眾(zhong)展(zhan)示(shi)公司和項(xiang)(xiang)目(mu)目(mu)前(qian)狀況、未來發展(zhan)潛力(li)的書(shu)(shu)面(mian)材料(liao)。

      對于大(da)多數創業公司(si)(si)來(lai)講，商業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書是融(rong)資(zi)必(bi)備的敲(qiao)門磚，而商業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書沒(mei)有特定的模(mo)板，每個公司(si)(si)都需要思考自己公司(si)(si)的商業模(mo)式，然后根據自身的公司(si)(si)的特點創作自己的商業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書。事情只有想(xiang)得(de)(de)清，才能(neng)做得(de)(de)清，一份經過琢磨(mo)的商業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書，不僅(jin)僅(jin)是對投資(zi)人的尊(zun)重，更(geng)是對自我創業初衷的肯定。

      商(shang)業計劃書更利(li)于交(jiao)流，能夠讓(rang)投資人對你的(de)項目有一定的(de)了解，使后(hou)續的(de)交(jiao)流更高效。

      一(yi)般來講，商業計(ji)劃(hua)書(shu)需(xu)要包含(han)以下(xia)幾點內容：

      1.項目基本介紹(shao)描述項目定位，用盡量簡潔的(de)話介紹(shao)我們是誰。

      2.行(xing)業(ye)(ye)分析(xi)描述項目所處行(xing)業(ye)(ye)規模及增速(su)，闡述行(xing)業(ye)(ye)痛點，行(xing)業(ye)(ye)痛點不僅僅是羅(luo)列問(wen)題(ti)，更(geng)需要表現我們(men)如何解決(jue)問(wen)題(ti)，點明我們(men)在行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)的切(qie)入點。

      3.競(jing)(jing)爭格局找出項目(mu)(mu)的(de)競(jing)(jing)爭對手，這里對競(jing)(jing)爭對手要有準確的(de)定(ding)位，要對競(jing)(jing)爭對手有深(shen)刻(ke)的(de)了解，簡要點出它們的(de)優(you)缺點，并羅(luo)列我們自身項目(mu)(mu)的(de)優(you)點。通(tong)過對比，使自身項目(mu)(mu)更清晰。

      4.產品(pin)介紹介紹產品(pin)形(xing)態及核心(xin)功(gong)能。

      5.盈(ying)利模式(shi)(shi)主要(yao)展(zhan)示(shi)自己的核心(xin)商業模式(shi)(shi)和盈(ying)利模式(shi)(shi)，最好能用邏輯或思維圖(tu)展(zhan)示(shi)。

      6.運(yun)營數據主要(yao)列(lie)一些項目運(yun)營數據，像電商(shang)類(lei)項目，主要(yao)列(lie)下交易量、用戶(hu)數、復購率(lv)等(deng)等(deng)。

      7.發展計劃(hua)列了近一年的目標(biao)，最好(hao)也寫一下如何實現目標(biao)的一些規(gui)劃(hua)。

      8.團(tuan)隊介紹(shao)介紹(shao)團(tuan)隊中最主要的幾個(ge)成員，寫下他(ta)們的從(cong)業經驗。