融資(zi)首先要明確態度。融資(zi)只是企業發展的(de)一個環節，避免為(wei)了(le)融資(zi)而融資(zi)。建議(yi)把(ba)融資(zi)當作一個認識自己，不斷優化調(diao)整自己的(de)機會，好的(de)投資(zi)人能夠(gou)給出一些有(you)價值的(de)建議(yi)。另(ling)外，對待投資(zi)人：不騙人，不迎合。

　　我(wo)們將(jiang)融資(zi)分為五個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)，觸達投資(zi)人只是中(zhong)間的(de)一個(ge)環節，提前(qian)的(de)思考和準備、不斷的(de)迭代(dai)都是非(fei)常重要的(de)。

　　進行融資前的準備

　　思考(kao)清(qing)(qing)楚(chu)如下(xia)幾件事情：1. 對團隊過去所做事情的(de)總結和定(ding)位。2. 想清(qing)(qing)楚(chu)3-5年(nian)的(de)愿(yuan)景。3. 想清(qing)(qing)楚(chu)本輪融資(zi)所要達到的(de)下(xia)一(yi)個里程(cheng)碑(bei)/KPI是什么(me)，要特別(bie)注意(yi)收斂，不能太(tai)發散。4. 想清(qing)(qing)楚(chu)如何定(ding)價(綜合考(kao)慮外部市場價格，是否有標(biao)桿供參考(kao))。5. 想清(qing)(qing)楚(chu)真實的(de)資(zi)金使用情況，融資(zi)底限。

　　思(si)考清楚融資(zi)目標(biao)

　　想(xiang)(xiang)清(qing)楚(chu)公司現狀，有何(he)瓶頸，最需要什么(me)資源(yuan)?想(xiang)(xiang)清(qing)楚(chu)融資的目的是(shi)什么(me)?錢，還(huan)是(shi)資源(yuan)?

　　不斷優化迭代

　　建議首先與2-3位友好的(de)投(tou)資(zi)人(ren)溝通，獲得并記錄反(fan)饋(kui)，然后根據獲得的(de)反(fan)饋(kui)，不斷優化融(rong)資(zi)故事(shi)。另(ling)外，這個過程要有融(rong)資(zi)時(shi)間節點的(de)計劃，不能持續(xu)太長時(shi)間。

　　如何選擇投資人

　　首先要看匹配度，最關鍵的(de)(de)兩點，1)是否有(you)一致的(de)(de)目標;2)合伙人的(de)(de)風格(Ta是會進入董事會的(de)(de)人，想清楚你愿意和什么(me)樣的(de)(de)人相處);其次(ci)可以根據自(zi)己的(de)(de)情況(kuang)考慮要不要用FA。

　　綜合考慮做選擇

　　綜合考慮估值(zhi)、資源(yuan)、匹配度、投資條款的要求等因素做出(chu)最(zui)后的選擇。

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