周(zhou)末初步統(tong)計了(le)一(yi)下，從2014年11月(yue)開始，一(yi)年時間，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在一(yi)個(ge)商業(ye)計劃書(shu)上(shang)，我更新的版本次數已(yi)經(jing)超過了(le)50次，看過的國內外創業(ye)公司BP、擬上(shang)市公司路演材料(liao)、盡(jin)職調查資料(liao)超過200份(fen)。我從一(yi)個(ge)寫(xie)BP的菜鳥，已(yi)經(jing)漸(jian)漸(jian)成(cheng)長(chang)為一(yi)名(ming)專業(ye)人(ren)士。

　　以下是我(wo)的一些經驗總結(jie)，希望(wang)對正(zheng)在(zai)寫BP的朋友有所(suo)幫助。

　　一、不要局限于格式，本質是把故事講好

　　網上很多教我們寫商業計劃書的文(wen)章，大部分標題是這(zhe)樣(yang)寫的“輕松十頁，搞定投(tou)資人”、“價值10億美金的商業計劃書是怎樣(yang)的”。這(zhe)些(xie)文(wen)章詳細的講述(shu)了(le)一個PPT版本BP，第一頁該(gai)寫什么，第二頁寫什么等(deng)等(deng)，有(you)固(gu)定的格式。

　　但是，我(wo)個(ge)人的(de)一(yi)(yi)個(ge)體會是，格式下的(de)商(shang)業計(ji)劃書，確實涵蓋了(le)所有(you)要(yao)素和內容(rong)，但是從(cong)內容(rong)的(de)角(jiao)度，這個(ge)故(gu)事就像一(yi)(yi)個(ge)軀殼，缺少一(yi)(yi)點有(you)血(xue)有(you)肉(rou)的(de)表達(da)，完全照搬格式的(de)BP打動不(bu)了(le)自(zi)己，不(bu)能讓(rang)自(zi)己興奮，談何讓(rang)你的(de)投(tou)資人興奮?

　　二、針對不同的對象，準備不同的BP

　　千萬不要一個(ge)BP走天下(xia)，不同的投(tou)資(zi)人，關注的領域和側重點不一樣，面(mian)向(xiang)不同的投(tou)資(zi)人，你的BP最好調整一下(xia)。

　　比如說，如今的(de)投(tou)(tou)資(zi)人可以粗(cu)獷的(de)劃分(fen)為兩類，一類是(shi)側重數(shu)據、分(fen)析和模式(shi)的(de)投(tou)(tou)資(zi)公司(si)，這(zhe)種公司(si)大(da)都(dou)有外(wai)資(zi)背景，投(tou)(tou)資(zi)經理、投(tou)(tou)資(zi)總監(jian)等長期考量一個BP的(de)標準(zhun)是(shi)商(shang)業模式(shi)、市場規模、是(shi)否能做(zuo)到(dao)行業前三，未(wei)來(lai)競(jing)爭中(zhong)的(de)潛力如何等等。

　　還有一(yi)類是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家，他(ta)(ta)們(men)(men)如今在(zai)傳(chuan)統(tong)經濟發(fa)展受阻的(de)(de)(de)(de)大背景下，很(hen)多(duo)人開始(shi)轉(zhuan)向投資(zi)領域，這些傳(chuan)統(tong)領域的(de)(de)(de)(de)投資(zi)人，你(ni)給他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)BP，一(yi)定要越簡(jian)單(dan)(dan)越好(hao)，否則他(ta)(ta)們(men)(men)理(li)解起來(lai)非常吃力，聽不懂(dong)，接下來(lai)你(ni)也就無法溝通了。給傳(chuan)統(tong)投資(zi)人的(de)(de)(de)(de)BP，最好(hao)能(neng)簡(jian)單(dan)(dan)到，我的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)什么，定價是(shi)(shi)多(duo)少(shao)，一(yi)年能(neng)賣多(duo)少(shao)，未來(lai)財(cai)務預測是(shi)(shi)怎樣的(de)(de)(de)(de)，等等。他(ta)(ta)們(men)(men)更加關(guan)注短期(qi)現金流(liu)的(de)(de)(de)(de)數據。

　　三、如何檢查前后邏輯是不是通順

　　檢查一(yi)(yi)個BP的(de)邏(luo)(luo)輯是不是通順(shun)，最好的(de)辦法(fa)是，將(jiang)BP的(de)標題全部摘選下(xia)來，連成(cheng)一(yi)(yi)句(ju)話，看(kan)看(kan)是不是讀的(de)通，如果讀不通順(shun)，那邏(luo)(luo)輯一(yi)(yi)定有問題。

　　四、我習慣的BP格式

　　1、封面：公司名稱、LOGO等信息

　　2、投資(zi)亮點：簡單(dan)核心(xin)的(de)(de)5-6條，讓投資(zi)人讀到你的(de)(de)優勢(shi)

　　3、公司介紹(3-4頁)：公司簡介、團隊(dui)情況、股(gu)東情況、相關專(zhuan)利、獲獎情況等

　　4、產品(pin)(pin)和服(fu)務(4-5頁(ye))：解決的痛(tong)點、解決方案(an)、產品(pin)(pin)介紹、商業模(mo)式(shi)

　　5、市場和競爭分析(2-3頁)：市場規模(mo)、競爭對手分析

　　6、發展(zhan)規劃(2頁)：目前的運營數據、未來發展(zhan)規劃

　　7、財(cai)務預測和(he)融資需(xu)求(qiu)(2頁(ye))：融資需(xu)求(qiu)需(xu)備注使用周期(qi)和(he)使用計(ji)劃、稀釋股份。

　　8、封底：公(gong)司的廣告語或者愿景。附上聯系人、電話

　　五、word or ppt

　　商業(ye)計劃書，一般詳細版(ban)(ban)本(ben)的(de)用word，大概(gai)有20-40頁之間，對產品、市場、競爭等方(fang)面有詳細的(de)介紹(shao)。而現在比較流行的(de)是PPT版(ban)(ban)本(ben)，在10-25頁之間，側重(zhong)核心(xin)投資(zi)亮點、數據模型(xing)、表(biao)格等內(nei)(nei)容展示，重(zhong)要的(de)是在30分(fen)鐘以內(nei)(nei)，如何(he)圖文(wen)并茂的(de)打動你的(de)投資(zi)人(ren)。

　　六、PPT模板需要長期積累

　　故(gu)事講好了(le)，是(shi)最底層(ceng)的(de)(de)包裝，但(dan)是(shi)給投(tou)資人看，還是(shi)需要(yao)一(yi)件漂亮的(de)(de)外(wai)(wai)衣。PPT模板(ban)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)注意長期學習和(he)積累(lei)，積累(lei)羅蘭貝格等(deng)經典(dian)模型(xing)，積累(lei)站酷、演(yan)(yan)界網上的(de)(de)模板(ban)，以(yi)及學習國內外(wai)(wai)大公司公開(kai)的(de)(de)路演(yan)(yan)PPT的(de)(de)格式。這(zhe)里主要(yao)是(shi)積累(lei)版式、數據和(he)模型(xing)的(de)(de)表達方(fang)式。另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，從簡(jian)潔、大氣(qi)的(de)(de)角度，告訴你公司的(de)(de)設計人員，幫你設計一(yi)個有公司特色的(de)(de)PPT基(ji)礎模板(ban)。

　　總之，BP的撰寫(xie)沒(mei)有捷徑可以走，要靠長期的積(ji)累(lei)和(he)理解，對自己公司戰略、商(shang)業模(mo)式、市(shi)場和(he)產(chan)品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出(chu)，寫(xie)出(chu)重點。