營(ying)(ying)銷是企業經營(ying)(ying)中最富挑戰性的環節，中哲咨詢(xun)認為影響(xiang)營(ying)(ying)銷策略的主要因素(su)有：

　　消費者的(de)特(te)點;

　　產品的特性;

　　企業自身(shen)的狀況;

　　市場(chang)環境方面的因素;

　　最終影響營(ying)銷策略的(de)則是(shi)營(ying)銷成(cheng)本和營(ying)銷效益因(yin)素，中(zhong)哲咨詢(xun)認為在(zai)商業計劃書中(zhong)，營(ying)銷策略應包括(kuo)以下內(nei)容：

　　市場機構和營銷渠道(dao)的選擇(ze);

　　營銷(xiao)隊伍和管理;

　　促銷計(ji)劃和(he)廣告(gao)策略;

　　價格決策;

　　對(dui)(dui)有些企(qi)(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)，由(you)于(yu)產品和企(qi)(qi)(qi)業的(de)知名度低，很難進入其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業已(yi)經(jing)穩(wen)定的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)中去。因此，企(qi)(qi)(qi)業不得不暫時采取高成(cheng)本低效益的(de)營(ying)銷(xiao)戰略，如上(shang)門推(tui)銷(xiao)，大(da)打商品廣告，向批(pi)發商和零售(shou)商讓利，或交給任何愿意經(jing)銷(xiao)的(de)企(qi)(qi)(qi)業銷(xiao)售(shou)。對(dui)(dui)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)，它一方面(mian)可(ke)以利用原來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，另一方面(mian)也可(ke)以開(kai)發新的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)以適應企(qi)(qi)(qi)業的(de)發展(zhan)。