作(zuo)為一個(ge)投(tou)資項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性研究報(bao)(bao)告(gao)，只(zhi)有對市(shi)(shi)(shi)場(chang)、技術(shu)、經(jing)濟三個(ge)方面(mian)進(jin)行(xing)全面(mian)和(he)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)論(lun)證，并據以提出(chu)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結論(lun)和(he)建議，才是(shi)一份合格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性研究報(bao)(bao)告(gao)，才能切(qie)實(shi)起(qi)到為項目(mu)決策服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用;說到市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，我們覺得(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)可(ke)行(xing)是(shi)其余兩部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提和(he)先(xian)決條件;如果該(gai)(gai)項目(mu)所(suo)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務沒有市(shi)(shi)(shi)場(chang)前(qian)景，在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)不可(ke)行(xing)，那么該(gai)(gai)項目(mu)即使是(shi)在(zai)技術(shu)和(he)經(jing)濟上(shang)可(ke)行(xing)，也(ye)是(shi)建立在(zai)虛假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)決定(ding)(ding)了可(ke)研中(zhong)所(suo)論(lun)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)和(he)潛在(zai)需(xu)求量(liang)、競(jing)爭程度等，進(jin)而也(ye)就確定(ding)(ding)了該(gai)(gai)種(zhong)產(chan)品或服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)規模、品種(zhong);銷售價格、經(jing)營成本等經(jing)濟測(ce)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎數據，也(ye)決定(ding)(ding)了財務評價指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)與否。中(zhong)哲咨詢整理(li)可(ke)研報(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)分(fen)(fen)(fen)主要分(fen)(fen)(fen)為市(shi)(shi)(shi)場(chang)現狀調查和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)未來預測(ce)兩部(bu)分(fen)(fen)(fen)：

　　一、市(shi)場現(xian)狀調查(cha)

　　市場(chang)現狀調(diao)(diao)查(cha)主要(yao)包括市場(chang)環境調(diao)(diao)查(cha)、技術發展趨勢調(diao)(diao)查(cha)、市場(chang)需(xu)求調(diao)(diao)查(cha)、產品及價格調(diao)(diao)查(cha)、競爭(zheng)能力調(diao)(diao)查(cha)五個部分;

　　1、市場環境調(diao)(diao)查(cha)：包括政(zheng)治、法(fa)律(lv)環境調(diao)(diao)查(cha)和經(jing)(jing)濟、社(she)會環境調(diao)(diao)查(cha)兩部分;政(zheng)治、法(fa)律(lv)環境調(diao)(diao)查(cha)主(zhu)(zhu)要是對(dui)國家有關方針、政(zheng)策(ce)、法(fa)律(lv)、法(fa)規的(de)調(diao)(diao)查(cha);經(jing)(jing)濟、社(she)會發展(zhan)、環境調(diao)(diao)查(cha)主(zhu)(zhu)要是對(dui)gdp、國民(min)收入、人口數量構成及(ji)物價水(shui)平調(diao)(diao)查(cha)，對(dui)全民(min)受(shou)教(jiao)育程度、民(min)族地理分布、風俗習慣、職業構成、宗教(jiao)信仰、審美(mei)觀念(nian)及(ji)價值(zhi)觀念(nian)的(de)調(diao)(diao)查(cha);

　　2、技(ji)(ji)(ji)術(shu)發(fa)展趨勢(shi)調查(cha)(cha)(cha)：主(zhu)要(yao)包(bao)括新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)及新(xin)(xin)(xin)工藝發(fa)展趨勢(shi)調查(cha)(cha)(cha)、新(xin)(xin)(xin)產品技(ji)(ji)(ji)術(shu)現狀調查(cha)(cha)(cha)、技(ji)(ji)(ji)術(shu)研(yan)究政策(ce)調查(cha)(cha)(cha)三部分;其(qi)中，新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)及新(xin)(xin)(xin)工藝發(fa)展趨勢(shi)調查(cha)(cha)(cha)是對技(ji)(ji)(ji)術(shu)創新(xin)(xin)(xin)與發(fa)明、新(xin)(xin)(xin)工藝開(kai)(kai)發(fa)等(deng)國內(nei)外(wai)(wai)(wai)最新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)動向的調查(cha)(cha)(cha);新(xin)(xin)(xin)產品技(ji)(ji)(ji)術(shu)現狀調查(cha)(cha)(cha)是對國內(nei)外(wai)(wai)(wai)現有產品的設計(ji)、質量、價格、壽命等(deng)進行調查(cha)(cha)(cha);技(ji)(ji)(ji)術(shu)研(yan)究政策(ce)調查(cha)(cha)(cha)是指國家(jia)對科(ke)研(yan)、技(ji)(ji)(ji)術(shu)開(kai)(kai)發(fa)、高(gao)新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)產業的政策(ce)和(he)計(ji)劃(hua)以及國內(nei)外(wai)(wai)(wai)專利和(he)發(fa)明情況(kuang)的調查(cha)(cha)(cha);

　　3、市(shi)場需求調(diao)查：是通過對(dui)價格、收人、相(xiang)關商品價格、消(xiao)費者購買能力及偏(pian)好、政策的(de)(de)變化、季節的(de)(de)變化、廣告以(yi)及消(xiao)費者對(dui)未來價格的(de)(de)預期等影響(xiang)市(shi)場需求的(de)(de)因素(su)進行調(diao)查，最終(zhong)確定(ding)市(shi)場的(de)(de)現實需求及潛(qian)在需求;

　　4、產品(pin)(pin)(pin)及價(jia)格(ge)(ge)調(diao)(diao)查：產品(pin)(pin)(pin)調(diao)(diao)查是指對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的包裝(zhuang)、規格(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種、方便性(xing)、耐久性(xing)、用戶(hu)的評價(jia)、市場(chang)占(zhan)有率等(deng)方面的調(diao)(diao)查;價(jia)格(ge)(ge)調(diao)(diao)查是對(dui)產品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)的供給(gei)及需求彈性(xing)、國家政(zheng)策對(dui)價(jia)格(ge)(ge)的影響、產品(pin)(pin)(pin)定價(jia)策略及方法(fa)的選(xuan)擇以(yi)及價(jia)格(ge)(ge)變化后用戶(hu)和競爭對(dui)手(shou)的可能反應(ying)等(deng)進行調(diao)(diao)查;

　　5、競(jing)(jing)爭能(neng)力(li)(li)調查：主(zhu)(zhu)要(yao)是對(dui)(dui)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)及產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)行調查;對(dui)(dui)于競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)的調查主(zhu)(zhu)要(yao)包括對(dui)(dui)其數(shu)量(liang)、分(fen)布、市(shi)場占(zhan)有率、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售額(e)、生產(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)力(li)(li)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本、工藝水平，及其競(jing)(jing)爭策(ce)略和手(shou)段等(deng)進(jin)行調查;對(dui)(dui)其產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的調查主(zhu)(zhu)要(yao)是對(dui)(dui)其產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設計能(neng)力(li)(li)、工藝能(neng)力(li)(li)、質量(liang)、數(shu)量(liang)、品(pin)(pin)牌(pai)、成(cheng)本、價格、服(fu)務以(yi)及競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發動向等(deng)方面(mian)進(jin)行調查

　　圍繞著市場(chang)現狀調查(cha)的內容(rong)，經(jing)常采用的調查(cha)方法(fa)(fa)(fa)(fa)是電話(hua)問(wen)卷(juan)調查(cha);資料調查(cha)法(fa)(fa)(fa)(fa)(公(gong)開(kai)報(bao)刊及雜志、互(hu)聯網等(deng));詢問(wen)法(fa)(fa)(fa)(fa)(面(mian)談、電話(hua)、座談等(deng));觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)(fa)(直(zhi)接觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)(fa)、親身(shen)經(jing)歷法(fa)(fa)(fa)(fa)、痕(hen)跡觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)(fa)、行為記錄(lu)法(fa)(fa)(fa)(fa))以及實驗(yan)法(fa)(fa)(fa)(fa);

　　二、市場未來預測

　　市(shi)場未來預測(ce)的內容主要包(bao)括(kuo)市(shi)場需求潛(qian)量(liang)預測(ce)、市(shi)場占有率預測(ce)、資(zi)源預測(ce)、價(jia)格預測(ce)、技術發展預測(ce)等;

　　1、市場需(xu)求(qiu)(qiu)潛量預測(ce)：是指在一(yi)定時期、一(yi)定范圍內(nei)，對某項商品(pin)的(de)購買力及投(tou)向的(de)預測(ce)，以掌(zhang)握市場發(fa)展及社會總(zong)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)動(dong)態變(bian)化趨(qu)勢，研(yan)究社會需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)具(ju)體特點，結合企業自身情(qing)況(kuang)，確定目標市場，制定合理(li)的(de)市場營(ying)銷方案(an);

　　2、市場占有(you)率(lv)預測：是指企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)銷量占這(zhe)種產(chan)品(pin)市場總銷量的(de)百分比;它反映(ying)企業(ye)(ye)的(de)銷售狀(zhuang)況(kuang)和(he)競爭(zheng)能力的(de)大(da)小;不(bu)僅(jin)預測自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)，還應預測同類產(chan)品(pin)和(he)替代產(chan)品(pin)的(de)未(wei)來發展趨(qu)勢;

　　3、資源預測(ce)：是(shi)對企業生(sheng)產(chan)某(mou)種產(chan)品所(suo)需的人力、物力和(he)財力的預測(ce);一般從企業的生(sheng)產(chan)能力、原材(cai)料供應及其價格、產(chan)品質量、成本(ben)等方面進行(xing)預測(ce);

　　4、價格(ge)預(yu)(yu)(yu)測(ce)：主要包括對價格(ge)總水平的預(yu)(yu)(yu)測(ce)、單項(xiang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價格(ge)變(bian)化預(yu)(yu)(yu)測(ce)、價格(ge)體系變(bian)動趨勢預(yu)(yu)(yu)測(ce)、市場商(shang)品(pin)(pin)(pin)供求平衡預(yu)(yu)(yu)測(ce)、商(shang)品(pin)(pin)(pin)成本變(bian)化預(yu)(yu)(yu)測(ce)、市場行情預(yu)(yu)(yu)測(ce)、價格(ge)彈性預(yu)(yu)(yu)測(ce)、商(shang)品(pin)(pin)(pin)壽命周(zhou)期(qi)預(yu)(yu)(yu)測(ce)以及價格(ge)變(bian)動連鎖(suo)反應的預(yu)(yu)(yu)測(ce)等;

　　5、技術發展預測：是指在充(chong)分占有大量信(xin)息的基礎上，通過(guo)科學的預測方法，圍繞(rao)著定(ding)性、定(ding)量、時間、概率四個要素對一定(ding)范圍內的技術發展水平、速度、趨勢進(jin)行(xing)預測;

　　圍繞著市場未來預測的內容，經(jing)常采(cai)用定(ding)性和定(ding)量兩種預測方法(fa);其中定(ding)性預測主要(yao)采(cai)用經(jing)理評(ping)判法(fa)、專家意(yi)見法(fa)、綜合意(yi)見法(fa);銷售(shou)人員估計法(fa)等(deng);定(ding)量預測主要(yao)采(cai)用移動平(ping)均法(fa)、指數平(ping)滑法(fa)、回歸(gui)分析(xi)法(fa)以及季(ji)節變動法(fa)等(deng);

　　總之，隨著(zhu)市場(chang)部分的(de)內容在可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)研究(jiu)報告(gao)中的(de)重要(yao)性(xing)越來(lai)(lai)越大，客戶對可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)研究(jiu)報告(gao)中市場(chang)部分編制深度和廣(guang)度的(de)要(yao)求也越來(lai)(lai)越高(gao)。