企(qi)(qi)業發展中，融(rong)資是(shi)企(qi)(qi)業獲(huo)得外部資源的(de)主(zhu)要方式。融(rong)資計劃書(shu)是(shi)企(qi)(qi)業賣出企(qi)(qi)業股權，獲(huo)得資金的(de)說明(ming)性文件，也(ye)是(shi)投資人了解企(qi)(qi)業的(de)關鍵文字(zi)材料。

      投資人在融資計劃書中最關(guan)心(xin)的話題，有(you)兩個(ge)：一(yi)個(ge)是團(tuan)隊(dui)，關(guan)心(xin)企業(ye)家與高管的能力與品質，另一(yi)個(ge)就是公司的商業(ye)模式，借此了(le)解(jie)公司為什么有(you)價值。

如何有(you)效描述融資計劃(hua)書(shu)中的商(shang)業模式？我們(men)通過(guo)“四個一”進(jin)行(xing)描述：

      1、一句話描述公司(si)(si)商業(ye)模(mo)式(shi)定位。通(tong)過一百字以(yi)內的一句話總(zong)括(kuo)公司(si)(si)對商業(ye)模(mo)式(shi)與公司(si)(si)發展的思(si)考，這句話包括(kuo)公司(si)(si)的產業(ye)選擇、公司(si)(si)使(shi)命、核心(xin)資源能力、核心(xin)商業(ye)模(mo)式(shi)、公司(si)(si)愿(yuan)景描述。

      2、一張表(biao)描述公司(si)資(zi)源能力的(de)優劣勢。包括公司(si)擁(yong)有(you)的(de)資(zi)源能力和互補(bu)的(de)資(zi)源能力，讓投(tou)資(zi)人知道公司(si)已經擁(yong)有(you)哪些(xie)資(zi)源能力，為了達(da)成商(shang)業模(mo)式(shi)與目標還整(zheng)合了哪些(xie)外(wai)部資(zi)源能力。

      3、一(yi)(yi)張圖(tu)描述商(shang)業模(mo)式的(de)交易(yi)結構。知(zhi)道了公司利用的(de)資源能(neng)力(li)，這(zhe)些是如何組合與(yu)交易(yi)的(de)？需要通過(guo)一(yi)(yi)張圖(tu)表(biao)來簡(jian)潔明了表(biao)達，包括(kuo)資源能(neng)力(li)背(bei)后的(de)利益(yi)相(xiang)關方(fang)、交易(yi)的(de)內容和交易(yi)的(de)方(fang)式。由此形成公司與(yu)利益(yi)相(xiang)關方(fang)，包括(kuo)客戶之間的(de)穩(wen)定的(de)商(shang)業關系。

      4、一個利(li)潤池(chi)描(miao)述公司(si)(si)的盈利(li)模(mo)式。清楚了利(li)益相關方，商業(ye)關系，公司(si)(si)是如何賺錢的？可以通過一個利(li)潤池(chi)分解公司(si)(si)收入與利(li)潤的來源有(you)哪幾類、結構如何、特點如何。投資(zi)人就可以看到，為(wei)何企業(ye)有(you)充分的收益潛力與持(chi)續(xu)性。

      一個需要融資的(de)(de)公司，如果能(neng)夠通過“四(si)個一”來清晰描述(shu)公司的(de)(de)商(shang)業模(mo)式，也是充分向(xiang)投資人展示了自身對公司價值創造的(de)(de)深刻認識。