對(dui)于正在(zai)尋求資金的(de)(de)風(feng)險(xian)企業(ye)來說，創業(ye)計劃(hua)書就是企業(ye)的(de)(de)電(dian)話通(tong)話卡片。創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)好壞，往(wang)往(wang)決定了投(tou)資交(jiao)易的(de)(de)成敗。對初(chu)創(chuang)的(de)風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)作用尤為(wei)重要(yao)(yao)，一個醞釀中的(de)項(xiang)(xiang)目，往往很模(mo)糊(hu)，通過(guo)制訂創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)，把正反理由都(dou)書(shu)寫下(xia)來。見(jian)后再逐(zhu)條推敲。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)這(zhe)樣(yang)就能對這(zhe)一項(xiang)(xiang)目有更清晰的(de)認識。可以這(zhe)樣(yang)說，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)首先是把計劃(hua)中要(yao)(yao)創(chuang)立的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)推銷(xiao)給了創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)自己。

　　其次(ci)，創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)還能幫助把計劃(hua)中的(de)風險(xian)企業(ye)(ye)推銷給風險(xian)投資(zi)家，公(gong)司創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)主要(yao)目的(de)之(zhi)一就是為了籌集資(zi)金。因此，創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)必須要(yao)說明(ming)：

　　(1)創(chuang)辦企(qi)業的目(mu)的——為什么要冒風險(xian)，花精力(li)、時間(jian)、資源、資金去創(chuang)辦風險(xian)企(qi)業？

　　(2)創辦企業所需多少資(zi)金？為(wei)(wei)什么(me)要這么(me)多的(de)錢？為(wei)(wei)什么(me)投資(zi)人值得(de)為(wei)(wei)此(ci)注入資(zi)金？ 對已(yi)建的(de)風險企業來說(shuo)，創業計劃書可(ke)以(yi)(yi)為(wei)(wei)企業的(de)發展(zhan)定(ding)下比較具體的(de)方向和重(zhong)點，從而(er)使員工了(le)解企業的(de)經(jing)營目標，并激勵他們為(wei)(wei)共同的(de)目標而(er)努力(li)。更(geng)重(zhong)要的(de)是，它(ta)可(ke)以(yi)(yi)使企業的(de)出資(zi)者以(yi)(yi)及供應(ying)商、銷售商等了(le)解企業的(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)和經(jing)營目標，說(shuo)服出資(zi)者(原(yuan)有的(de)或新來的(de))為(wei)(wei)企業的(de)進一步發展(zhan)提(ti)供資(zi)金。正(zheng)是基于上(shang)述理由，創業(ye)(ye)計(ji)劃書將是創業(ye)(ye)者(zhe)所(suo)寫的商業(ye)(ye)文(wen)件中最主要的一個。那么，如何(he)制訂創業(ye)(ye)計(ji)劃書呢？

       1．關注(zhu)產(chan)品(pin)

　　在創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)中，應提供所(suo)有(you)(you)與企業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)有(you)(you)關(guan)的(de)(de)細節，包括企業(ye)(ye)所(suo)實施的(de)(de)所(suo)有(you)(you)調查。這(zhe)(zhe)些問題包括：產(chan)(chan)(chan)品(pin)正處(chu)于什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)發展(zhan)階段(duan)？它的(de)(de)獨(du)特性怎(zen)樣(yang)？企業(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)方(fang)法是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？誰(shui)會(hui)使用企業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，為什(shen)(shen)么(me)(me)？產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本是(shi)多少(shao)，售價是(shi)多少(shao)？企業(ye)(ye)發展(zhan)新的(de)(de)現代(dai)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)計劃是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？把出資者(zhe)(zhe)拉到企業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)中來，這(zhe)(zhe)樣(yang)出資者(zhe)(zhe)就會(hui)和創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一樣(yang)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)興趣。

　　在(zai)(zai)創(chuang)業計劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，企(qi)業家(jia)應盡量(liang)用簡單的(de)詞語來(lai)(lai)描述每件(jian)事——商品及(ji)其屬性的(de)定(ding)義(yi)(yi)對企(qi)業家(jia)來(lai)(lai)說是非常(chang)明(ming)確的(de)，但其他人卻不(bu)一定(ding)清楚它們(men)的(de)含義(yi)(yi)。制訂創(chuang)業計劃(hua)書(shu)(shu)的(de)目的(de)不(bu)僅是要出資者(zhe)相(xiang)信企(qi)業的(de)產品會在(zai)(zai)世界上(shang)產生革命性的(de)影響，同(tong)時也要使他們(men)相(xiang)信企(qi)業有證明(ming)它的(de)論據。創(chuang)業計劃(hua)書(shu)(shu)對產品的(de)闡述，要讓出資者(zhe)感(gan)到：“噢，這(zhe)種產品是多么(me)美妙、多么(me)令人鼓舞啊!”

　　2．敢于競爭

　　在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)情(qing)況。競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手都是(shi)(shi)誰？他們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)如何工(gong)作的(de)(de)？競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與(yu)本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比(bi)，有哪些相(xiang)同點(dian)和不同點(dian)？競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手所采用的(de)(de)營(ying)銷策(ce)略是(shi)(shi)什(shen)么(me)？要明確每(mei)個競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)銷售額，毛利潤、收(shou)入以(yi)(yi)及(ji)市場份額，然(ran)后再討論本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)相(xiang)對于每(mei)個競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具有的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢，要向(xiang)投資者(zhe)(zhe)(zhe)展示，顧客偏愛本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)：本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量好，送貨迅速，定位適中(zhong)，價格(ge)合適等等，創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書要使(shi)它的(de)(de)讀者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信(xin)，本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)不僅是(shi)(shi)行業(ye)中(zhong)的(de)(de)有力競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而且將來還(huan)會是(shi)(shi)確定行業(ye)標準的(de)(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)家還(huan)應闡明競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)帶來的(de)(de)風險以(yi)(yi)及(ji)本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)所采取的(de)(de)對策(ce)。

　　3．了解市(shi)場(chang)

　　創業計(ji)(ji)劃(hua)書要給投資者(zhe)提供(gong)企(qi)業對目標市場的(de)深入分析(xi)和(he)理(li)解。要細致(zhi)分析(xi)經濟、地理(li)、職業以及(ji)心理(li)等因素對消費(fei)者(zhe)選擇購買本企(qi)業產(chan)品這(zhe)一行(xing)為(wei)的(de)影響(xiang)，以及(ji)各個(ge)因素所(suo)起的(de)作用(yong)。創業計(ji)(ji)劃(hua)書中還應包括一個(ge)主要的(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)中應列出本企(qi)業打算開展廣(guang)告、促銷(xiao)以及(ji)公共關系活動的(de)地區，明確(que)每一項活動的(de)預算和(he)收益。

　　創業計劃(hua)書中還(huan)(huan)應簡述一下企(qi)業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰略：企(qi)業是使用外面的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)表還(huan)(huan)是使用內部職(zhi)員(yuan)？企(qi)業是使用轉(zhuan)賣商(shang)(shang)(shang)、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)(huan)是特許商(shang)(shang)(shang)？企(qi)業將提供(gong)何種類型的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓？此外，創業計劃(hua)書還(huan)(huan)應特別關(guan)注(zhu)一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)(de)(de)細(xi)節問題。

　　4．表明行動(dong)的(de)方針

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)行動計(ji)(ji)劃應(ying)該(gai)是(shi)無解可擊的(de)(de)。創業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)應(ying)該(gai)明確下列問題：企業(ye)(ye)如(ru)何把產(chan)(chan)品(pin)推向市場？如(ru)何設(she)計(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，如(ru)何組裝產(chan)(chan)品(pin)？企業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)需要(yao)哪些(xie)原(yuan)料？企業(ye)(ye)擁有那些(xie)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資源(yuan)(yuan)，還需要(yao)什么(me)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資源(yuan)(yuan)？生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和(he)設(she)備的(de)(de)成本(ben)是(shi)多少？企業(ye)(ye)是(shi)買(mai)設(she)備還是(shi)租(zu)設(she)備？解釋與產(chan)(chan)品(pin)組裝，儲存以(yi)及發送有關的(de)(de)固定成本(ben)和(he)變動成本(ben)的(de)(de)情況。

　　5．展示你的(de)管理隊(dui)伍

　　把一(yi)個思想轉化(hua)為一(yi)個成功的(de)風險(xian)企業，其關鍵的(de)因素(su)就(jiu)(jiu)是要(yao)有(you)(you)一(yi)支(zhi)強有(you)(you)力(li)的(de)管(guan)理隊(dui)(dui)(dui)伍。這支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)伍的(de)成員必(bi)須有(you)(you)較高的(de)專業技(ji)術知識、管(guan)理才能和多年工作(zuo)經驗，要(yao)給(gei)投資者這樣一(yi)種(zhong)感覺：“看(kan)，這支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)伍里都有(you)(you)誰!如果(guo)這個公(gong)司是一(yi)支(zhi)足(zu)球(qiu)隊(dui)(dui)(dui)的(de)話，他們就(jiu)(jiu)會(hui)一(yi)直殺入(ru)世界杯決賽!”管(guan)理者的(de)職能就(jiu)(jiu)是計劃，組織(zhi)，控制(zhi)和指導(dao)公(gong)司實現目(mu)標(biao)的(de)行(xing)動(dong)。

　　在創業計(ji)劃(hua)書(shu)中，應首先描述一下整個管(guan)理隊伍(wu)及其(qi)職責，然而再(zai)分(fen)別介(jie)紹每位管(guan)理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xi)致描述每個管(guan)理者將對公司所(suo)做的貢(gong)獻。創業計(ji)劃(hua)書(shu)中還應明確管(guan)理目標以(yi)及組織機構圖(tu)。

　　6．出(chu)色的計劃摘要

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)摘要(yao)也十分重要(yao)。它必須能(neng)讓(rang)讀者(zhe)有(you)興趣并渴望得到更多的(de)(de)(de)信息(xi)，它將給讀者(zhe)留(liu)下長久的(de)(de)(de)印象(xiang)。計(ji)劃(hua)摘要(yao)將是(shi)創業(ye)者(zhe)所寫的(de)(de)(de)最(zui)后一部分內容，但卻是(shi)出資者(zhe)首先(xian)要(yao)看的(de)(de)(de)內容，它將從計(ji)劃(hua)中(zhong)摘錄出與籌集資金(jin)最(zui)相干的(de)(de)(de)細節：包括對公司(si)內部的(de)(de)(de)基本(ben)情況(kuang)，公司(si)的(de)(de)(de)能(neng)力以及局限性，公司(si)的(de)(de)(de)競爭對手，營(ying)銷(xiao)和財務戰(zhan)略，公司(si)的(de)(de)(de)管(guan)理隊伍等情況(kuang)的(de)(de)(de)簡明而(er)生動(dong)的(de)(de)(de)概(gai)括。

　　如果(guo)公(gong)司(si)是一(yi)本(ben)書，它就象是這本(ben)書的封面(mian)，做得好就可以把投(tou)資者吸引住(zhu)。它會風(feng)險投(tou)資家有這樣的印象：“這個公(gong)司(si)將會成為行業(ye)中的巨人，我已等不及要去讀(du)計劃的其余部分了。”