1、別把PPT模板(ban)當作商業(ye)計(ji)劃(hua)書

      目前(qian)，互(hu)聯(lian)網上泛(fan)濫著各種各樣的(de)商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)框(kuang)架和PPT模(mo)板，讓我(wo)們不(bu)少的(de)創(chuang)業(ye)者認(ren)為(wei)，寫商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)就是照著框(kuang)架填鴨(ya)，把(ba)內容填滿了(le)，一份商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)就完(wan)成了(le)。在我(wo)看來，這種商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)有(you)點像(xiang)“新(xin)八股(gu)文”，忽視自(zi)己項目的(de)特性，依葫蘆畫瓢，相當刻板，沒有(you)新(xin)意。寫商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)，也(ye)成為(wei)了(le)應付投資人的(de)作業(ye)。結果不(bu)得而知，這種商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)(shu)自(zi)然不(bu)會獲得投資人的(de)青睞(lai)。

      之所(suo)以大家認為商業計劃書只需要(yao)套一套模板(ban)即可，主要(yao)有以下兩方面的(de)原因：

      一方面是因為依賴于形(xing)式  很(hen)多(duo)創業者對(dui)商業計劃(hua)書(shu)認識不清楚，把商業計劃(hua)書(shu)當(dang)作我們平時報(bao)告、匯報(bao)之類的(de)書(shu)面文章來(lai)寫，流于形(xing)式，犧(xi)牲了自己項(xiang)目的(de)特色(se)。

      商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)本質，其實(shi)是(shi)我(wo)們(men)與投資(zi)人溝通的(de)融(rong)資(zi)工(gong)具。它可以理解為我(wo)們(men)項(xiang)目的(de)一(yi)(yi)份股(gu)權銷售(shou)方案，是(shi)我(wo)們(men)獲得投資(zi)人約(yue)見(jian)的(de)敲門磚。對(dui)待商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書如(ru)同(tong)(tong)對(dui)待銷售(shou)一(yi)(yi)樣，每(mei)一(yi)(yi)位客戶的(de)需求不(bu)相(xiang)同(tong)(tong)，我(wo)們(men)所(suo)采(cai)(cai)取(qu)的(de)銷售(shou)方法也要有(you)所(suo)差別。商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)撰寫也一(yi)(yi)樣，每(mei)一(yi)(yi)個項(xiang)目特色(se)的(de)不(bu)相(xiang)同(tong)(tong)，我(wo)們(men)所(suo)采(cai)(cai)用(yong)的(de)框(kuang)架也不(bu)相(xiang)同(tong)(tong)，并(bing)(bing)沒有(you)什么萬能的(de)框(kuang)架，可以應付所(suo)有(you)的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書。互(hu)聯網(wang)中流傳的(de)PPT模板框(kuang)架，對(dui)你的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書也只是(shi)起著參考作用(yong)，某(mou)種程度上并(bing)(bing)不(bu)適用(yong)于你的(de)項(xiang)目。

      另一方面(mian)是因為(wei)認為(wei)美觀重于(yu)表達   很多(duo)人(ren)(ren)沒(mei)(mei)有(you)過(guo)強的(de)PPT設(she)計(ji)(ji)能力(li)，習慣性(xing)依賴于(yu)PPT模(mo)板(ban)。殊(shu)不知，PPT模(mo)板(ban)制(zhi)(zhi)作者(zhe)為(wei)追(zhui)求(qiu)銷量，迎(ying)合市場，通常(chang)(chang)會制(zhi)(zhi)作地(di)非常(chang)(chang)大氣(qi)(qi)美觀。這并沒(mei)(mei)有(you)什么不好，大氣(qi)(qi)有(you)助于(yu)提升項目檔(dang)次(ci)，美觀有(you)利于(yu)投資人(ren)(ren)閱(yue)讀。但是這里有(you)一個非常(chang)(chang)大的(de)問題，很多(duo)模(mo)板(ban)的(de)內頁設(she)計(ji)(ji)都是固(gu)定版(ban)式(shi)和(he)圖(tu)表，并不適(shi)合不同的(de)內容表達，一些商(shang)業計(ji)(ji)劃書制(zhi)(zhi)作者(zhe)仍然(ran)強行套(tao)(tao)用。最后，這些套(tao)(tao)用模(mo)板(ban)的(de)商(shang)業計(ji)(ji)劃書雖然(ran)十(shi)分美觀，但是閱(yue)讀起(qi)來(lai)就(jiu)感(gan)覺(jue)怪怪的(de)，非常(chang)(chang)沒(mei)(mei)有(you)邏輯和(he)重點，投資人(ren)(ren)理解項目十(shi)分費勁(jing)和(he)浪費時間，最后不得(de)不放棄。

      商(shang)業(ye)(ye)計劃書(shu)作為(wei)百萬級甚至上億(yi)級融資敲門磚，雖(sui)(sui)然人人可(ke)以做，但(dan)也并不(bu)是說人人可(ke)以做好。很多公司老板(ban)雖(sui)(sui)然員工也可(ke)以做PPT，但(dan)是仍(reng)然在(zai)外面(mian)(mian)尋找專業(ye)(ye)人士，愿意(yi)出高價來請他們設(she)計自(zi)己的(de)商(shang)業(ye)(ye)計劃書(shu)。這(zhe)是因為(wei)他們知道(dao)商(shang)業(ye)(ye)計劃書(shu)本(ben)身具有(you)很強的(de)專業(ye)(ye)性(xing)，并不(bu)是一套模板(ban)就可(ke)以解決的(de)事情，需要制作人員有(you)著文案、設(she)計、策劃等等方(fang)面(mian)(mian)的(de)能力。

      2、說(shuo)服邏輯(ji)才是核心

      商業計劃書演示(shi)的(de)核(he)心是說(shuo)服(fu)邏(luo)輯，你準備(bei)用(yong)什么邏(luo)輯來說(shuo)服(fu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人為你的(de)項(xiang)目做投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，這(zhe)個才(cai)是關(guan)鍵所在(zai)。深(shen)刻理(li)解投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)思維和(he)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)原(yuan)則，是我們說(shuo)服(fu)的(de)起點。

      資(zi)本從它(ta)誕生之日起(qi)，它(ta)的(de)(de)(de)意志(zhi)就是不斷增(zeng)值(zhi)(zhi)，它(ta)會(hui)利用一切手(shou)段來(lai)(lai)達到增(zeng)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。所以(yi)，市場能為資(zi)本帶來(lai)(lai)任何增(zeng)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)機會(hui)，投資(zi)人都(dou)會(hui)緊緊抓住(zhu)。商業計劃書的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)服(fu)邏輯也(ye)是圍繞(rao)著這一核心思維展(zhan)開(kai)，從投資(zi)人思維本質上說(shuo)(shuo)服(fu)投資(zi)人，告訴他(ta)們你(ni)的(de)(de)(de)項目將來(lai)(lai)可以(yi)帶來(lai)(lai)高(gao)額回報。

      商業計劃書的說(shuo)服(fu)邏輯(ji)是圍繞(rao)著你(ni)的商業故事展開(kai)的，你(ni)需要(yao)(yao)向(xiang)投資(zi)(zi)人講述一個(ge)(ge)有(you)邏輯(ji)的故事，告訴他投資(zi)(zi)你(ni)可(ke)以賺到(dao)錢(qian)。這個(ge)(ge)故事要(yao)(yao)簡潔有(you)邏輯(ji)，主要(yao)(yao)包括下面四(si)大部分(fen)：

      1.你(ni)是誰(shui)：投錢就是投人(ren)，在(zai)項目投資(zi)(zi)中，投資(zi)(zi)人(ren)更(geng)看重你(ni)的核(he)心團隊的實力(li)，一流(liu)的團隊更(geng)容(rong)易獲得投資(zi)(zi)人(ren)青睞(lai)。在(zai)商業計劃書中，展示(shi)你(ni)們(men)的核(he)心團隊成員的背(bei)景、經驗和能力(li)，有助于說服投資(zi)(zi)人(ren)。

      2.做什(shen)(shen)么  向投(tou)資人介紹你的(de)(de)項(xiang)目是做什(shen)(shen)么的(de)(de)，主要解決了用(yong)戶(hu) 什(shen)(shen)么樣的(de)(de)問題

      3.怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)  你準備(bei)怎(zen)么(me)實施你的項目(mu)(mu)，向投(tou)資說明你用什么(me)樣方法和(he)策略把項目(mu)(mu)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)

      4.怎(zen)(zen)么賺(zhuan)錢與分(fen)錢  投(tou)資的(de)目的(de)就是(shi)賺(zhuan)錢，你需要向投(tou)資人(ren)說明你怎(zen)(zen)么賺(zhuan)錢，甚至可能賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢，然(ran)后陳述你需要多(duo)少(shao)錢，錢怎(zen)(zen)么用，怎(zen)(zen)么與投(tou)資人(ren)分(fen)錢。

     ; 這四(si)大部(bu)分(fen)是我(wo)們(men)故(gu)事(shi)的(de)(de)核心，也是我(wo)們(men)商業計劃書(shu)需(xu)要回答投(tou)資(zi)人的(de)(de)關鍵問題(ti)。并(bing)且(qie)每一(yi)部(bu)分(fen)都環環相扣，互相影響，它們(men)并(bing)不是獨立的(de)(de)部(bu)分(fen)。

      3、搭(da)建合(he)理的(de)框架展現項目

      為項目搭(da)建合(he)(he)適的(de)(de)框架，有助于我(wo)們(men)更(geng)好、更(geng)合(he)(he)理地展示(shi)項目。目前市場上泛濫(lan)的(de)(de)商業計劃書(shu)框架千(qian)篇一律，并不適用于每(mei)一個項目，我(wo)們(men)需(xu)要根據自己(ji)的(de)(de)項目特點來搭(da)建框架。

      你的項目(mu)現在(zai)處于什么階段，投(tou)資人更關注什么，這些是你搭建商業計劃書框架的準則。可供我們選擇的PPT框架要素很多(duo)，比(bi)如痛點分析、市場(chang)規模、公司簡單、項目(mu)簡介、商業模式、盈利模式、競爭態勢、戰略規劃、融資需求、用戶群體、投(tou)資亮點等(deng)等(deng)，但并不(bu)是每一(yi)個要素都必須要寫上去。

      我們(men)選擇什么樣(yang)商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)框架，取決于我們(men)的(de)項目(mu)。只要(yao)能突出的(de)優勢(shi)、重(zhong)點，就(jiu)是(shi)好(hao)的(de)框架。一(yi)般建議商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)頁(ye)面(mian)在15頁(ye)左右，那(nei)一(yi)些頁(ye)面(mian)過多的(de)商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)往(wang)往(wang)是(shi)選擇了(le)非必要(yao)的(de)框架要(yao)素，造成信息(xi)冗余，嚴重(zhong)影響了(le)商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)的(de)重(zhong)點部分。