商(shang)業計(ji)劃(hua)書(shu)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)自白書(shu)，也(ye)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拜帖。在別人(ren)沒有(you)看(kan)到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)面(mian)目之(zhi)前(qian)(qian)，你(ni)(ni)總要(yao)給別人(ren)一個正確了(le)解你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)途徑。商(shang)業計(ji)劃(hua)書(shu)就是(shi)(shi)相親之(zhi)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)張照片，你(ni)(ni)需要(yao)根據你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)，配合“介紹人(ren)”的(de)(de)(de)(de)(de)講述(shu)，有(you)針對性地表現你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點(或者說(shuo)，你(ni)(ni)想(xiang)讓對方記(ji)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)認為(wei)有(you)用的(de)(de)(de)(de)(de)東西)。

      投資人(ren)最(zui)想(xiang)知(zhi)道的不(bu)是你將來能做多(duo)大的事業，而是你如何把別人(ren)兜里的錢掏(tao)出來變成你的。如果你能做到(dao)這點(dian)，甚至(zhi)讓投資人(ren)看到(dao)你把別人(ren)的錢掏(tao)出來后，對方還幫你數，那就(jiu)最(zui)好不(bu)過(guo)了。

      但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，你(ni)如何實現這(zhe)(zhe)些，或者說你(ni)憑(ping)什么實現，你(ni)有機會實現嗎?這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)投資人想要知道(dao)的(de)。你(ni)在干什么?你(ni)想干什么?你(ni)過(guo)去是(shi)(shi)(shi)(shi)如何干的(de)?你(ni)為實現這(zhe)(zhe)個目標作了(le)多少努(nu)力，走了(le)多少彎路?是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)停留在夢(meng)想階段(duan)?介紹公(gong)司業務的(de)時(shi)候，要把這(zhe)(zhe)些說清楚(chu)。

      你如何計算收人(ren)?你如何回款?

      你(ni)(ni)是(shi)(shi)用(yong)(yong)回款計(ji)算收(shou)人(ren)，還是(shi)(shi)用(yong)(yong)銷(xiao)售額(e)計(ji)算收(shou)人(ren)?你(ni)(ni)投(tou)入了多少錢(qian)?這些錢(qian)是(shi)(shi)本金(jin)，還是(shi)(shi)收(shou)人(ren)?如果是(shi)(shi)本金(jin)，它們來(lai)自于何方?你(ni)(ni)啥時候有收(shou)人(ren)?你(ni)(ni)有利潤了嗎?你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何計(ji)算利潤的(de)(de)?你(ni)(ni)是(shi)(shi)怎么花錢(qian)的(de)(de)?在未來(lai)的(de)(de)日子里(li)，你(ni)(ni)將如何花錢(qian)?你(ni)(ni)在什(shen)么時候能(neng)夠讓投(tou)資人(ren)拿走N倍于投(tou)資的(de)(de)錢(qian)?在描述財務狀(zhuang)時，要把(ba)這些問題一一列明。

      誰(shui)會買(mai)(mai)你(ni)的(de)產品(pin)，誰(shui)不會買(mai)(mai)你(ni)的(de)產品(pin)，為什(shen)么?

      誰會賣(mai)你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，誰不(bu)會賣(mai)你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，為什(shen)(shen)么(me)?你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)解決了什(shen)(shen)么(me)問題?你需要渠(qu)道(dao)嗎，或(huo)者說(shuo)(shuo)你的(de)(de)渠(qu)道(dao)在哪里?你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)憑什(shen)(shen)么(me)比別人(ren)的(de)(de)強，強在哪里?在別人(ren)攻擊你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)時，你如何屹(yi)立(li)不(bu)倒?你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)憑什(shen)(shen)么(me)能(neng)賣(mai)出去，或(huo)者說(shuo)(shuo)憑什(shen)(shen)么(me)有人(ren)買?在市場分(fen)析時，要說(shuo)(shuo)清(qing)楚這些問題。

      你的(de)團隊(dui)很厲(li)害(hai)，憑(ping)什么?他們(men)強在(zai)哪里?他們(men)都干過啥(sha)?他們(men)各(ge)(ge)自優勢(shi)在(zai)哪里，各(ge)(ge)自劣(lie)勢(shi)在(zai)哪里?他們(men)各(ge)(ge)自的(de)優勢(shi)組合在(zai)一(yi)起是(shi)(shi)好還(huan)是(shi)(shi)壞(huai)?他們(men)各(ge)(ge)自的(de)劣(lie)勢(shi)組合在(zai)一(yi)起是(shi)(shi)好還(huan)是(shi)(shi)壞(huai)?或者說，他們(men)各(ge)(ge)自的(de)優劣(lie)交互組合將(jiang)產生巨大的(de)力量，而(er)你將(jiang)如何(he)激發、駕馭?你的(de)團隊(dui)將(jiang)是(shi)(shi)鐵板(ban)一(yi)塊，還(huan)是(shi)(shi)不堪一(yi)擊?

      你(ni)是(shi)依靠精神，還是(shi)依靠利益，將他們(men)變成鐵(tie)血軍(jun)團(tuan)?你(ni)怎么保證你(ni)的(de)團(tuan)隊不是(shi)虎狼之(zhi)師.即(ji)你(ni)的(de)團(tuan)隊不去欺詐消費者?在講(jiang)解團(tuan)隊的(de)時(shi)候，要好好研究(jiu)這些(xie)。

      你的(de)產(chan)品在持續改進(jin)的(de)情(qing)況下，能存活多久?

      你(ni)也許會(hui)說(shuo)，有那(nei)么多(duo)問題(ti)要問嗎(ma)，這(zhe)么復雜(za)。當然要問，因為這(zhe)都是(shi)(shi)投資人要知道(dao)的，這(zhe)也是(shi)(shi)投資人看商業計(ji)劃書的原因。      

      簡(jian)單來說，投資人(ren)看(kan)你(ni)的(de)商業計劃書(shu)，主要是(shi)想(xiang)看(kan)你(ni)的(de)過(guo)去與(yu)未來，現在的(de)以后再看(kan)。

      把你的昨天、今天和(he)明天理清了，也就(jiu)不怕(pa)追(zhui)問(wen)了。事(shi)實上也沒啥(sha)可怕(pa)的，記住:你是在給投資(zi)人(ren)一(yi)個投資(zi)的機會，你們(men)一(yi)起把后(hou)天過好了，大(da)后(hou)天你們(men)再聯手去找下一(yi)個投資(zi)人(ren)。

      你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)(li)中(zhong)哪些是(shi)有利于你(ni)(ni)(ni)(ni)獲(huo)得投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?投(tou)資人想知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)(li)，看你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)清(qing)白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)劣跡斑斑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)未(wei)曾謀面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，你(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么跟投(tou)資人說?不(bu)說好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也不(bu)說壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)說有用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那些有利于你(ni)(ni)(ni)(ni)獲(huo)得投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)(li)就是(shi)有用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。編造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)(li)沒用，那是(shi)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)自縊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過去中(zhong)，你(ni)(ni)(ni)(ni)如何計算(suan)收人，以及如何回款(kuan)，是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)必須(xu)要明確(que)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)。

      寫(xie)商業計劃書的時候，你(ni)必須優先考慮增(zeng)值(zhi)，要充分描述你(ni)的每個環節是如(ru)何配合整體目標來增(zeng)值(zhi)的。保值(zhi)在這里已(yi)經成(cheng)為必須，是一個基本前提。如(ru)果不(bu)(bu)能滿足保值(zhi)，就談不(bu)(bu)到融資，投(tou)資人根(gen)本就不(bu)(bu)會(hui)與你(ni)糾(jiu)纏。

     如果你有清晰的(de)發展思(si)路(lu)，增值思(si)路(lu)早(zao)已經(jing)被(bei)你確(que)定(ding)下來(lai)了，投資思(si)維(wei)已經(jing)在你的(de)腦子里生根，在這(zhe)種思(si)維(wei)下的(de)未來(lai)才(cai)可(ke)能成為光明的(de)未來(lai)。這(zhe)時(shi)候，投資人才(cai)會把你的(de)商(shang)業計劃書(shu)列入(ru)“可(ke)聯絡”范疇(chou)。