最(zui)近由于互聯網+大學(xue)生(sheng)創新(xin)創業(ye)大賽(sai)項目(mu)輔導的緣故，參與了(le)很多項目(mu)賽(sai)前資料的準備，其中一(yi)項就是需要(yao)提交Word版的創業(ye)計劃(hua)書。然(ran)而，無(wu)一(yi)例外，參賽(sai)項目(mu)團(tuan)隊以及指導教師對于創業(ye)計劃(hua)書怎么準備并(bing)不是特別清(qing)楚(chu)。盡管經過反(fan)復的打磨(mo)、修改，但最(zui)終的呈現效果并(bing)不理想。

      一些(xie)共性(xing)的問(wen)題，表現如下：

      1.框架問題(ti)。經常會看到(dao)有團(tuan)隊將創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)寫成了(le)學(xue)術(shu)論文的(de)(de)樣式(shi)。摘要(yao)、關鍵詞、研究(jiu)背景(jing)、研究(jiu)目的(de)(de)意義等內容(rong)一(yi)樣不差，但這(zhe)些內容(rong)和(he)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)要(yao)求相差甚遠(yuan)，所以(yi)碰到(dao)這(zhe)種創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)，通常的(de)(de)建議就是(shi)要(yao)更(geng)換符(fu)合要(yao)求的(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)框架。

      2.格(ge)式問題。這(zhe)個問題特別不(bu)(bu)應(ying)該(gai)出現，比(bi)如(ru)字體(ti)不(bu)(bu)統(tong)一、行(xing)間距不(bu)(bu)統(tong)一、各種圖(tu)表不(bu)(bu)規范、錯別字一大(da)堆，對于(yu)我有點(dian)強迫癥的人來說，比(bi)較(jiao)難接(jie)受(shou)。其實碰到這(zhe)類(lei)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書，個人對于(yu)這(zhe)個創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)或者參賽團(tuan)隊(dui)(dui)的印象就(jiu)會大(da)打折扣，試想連(lian)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書格(ge)式都(dou)不(bu)(bu)能保證不(bu)(bu)出差(cha)錯的團(tuan)隊(dui)(dui)，怎么(me)可能能夠把項目有效地執行(xing)下去。

      3.邏(luo)輯(ji)問題(ti)(ti)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)邏(luo)輯(ji)，不(bu)是(shi)指的(de)商業邏(luo)輯(ji)，而(er)是(shi)指的(de)撰寫(xie)(xie)(xie)邏(luo)輯(ji)。相(xiang)較于(yu)前面兩個(ge)(ge)問題(ti)(ti)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)(ti)也(ye)是(shi)最(zui)突出、也(ye)是(shi)比較磨人(ren)的(de)問題(ti)(ti)。很多(duo)團(tuan)(tuan)隊并不(bu)清楚(chu)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書撰寫(xie)(xie)(xie)的(de)核心邏(luo)輯(ji)，所以寫(xie)(xie)(xie)出來的(de)東西(xi)，很多(duo)都(dou)是(shi)假大空、找不(bu)到實際內(nei)(nei)容(rong)(rong)，只是(shi)為(wei)了(le)寫(xie)(xie)(xie)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)章節來湊(cou)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。比如說，不(bu)知(zhi)(zhi)道為(wei)什么(me)要做營銷計(ji)(ji)劃(hua)、為(wei)什么(me)要做財務分(fen)析，甚至于(yu)為(wei)什么(me)要融(rong)資、融(rong)資用途是(shi)什么(me)都(dou)表(biao)述不(bu)清楚(chu)。由于(yu)不(bu)知(zhi)(zhi)道各個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要表(biao)述什么(me)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，很多(duo)團(tuan)(tuan)隊只能按一(yi)些(xie)基(ji)本的(de)框架(jia)，在互聯網上(shang)搜索相(xiang)應的(de)素材往(wang)里面堆砌。看到最(zui)夸張的(de)一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊，整(zheng)個(ge)(ge)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書80多(duo)頁(ye)(ye)，有(you)30頁(ye)(ye)都(dou)在講各種(zhong)風險(xian)，而(er)這(zhe)(zhe)些(xie)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，一(yi)看就是(shi)網絡上(shang)抄下來了(le)，一(yi)點意義(yi)都(dou)沒(mei)有(you)。

      4.模(mo)式(shi)(shi)問題。過(guo)了前面3關(guan)，對(dui)于(yu)素未謀面的評委或者(zhe)投資人而(er)言(yan)，才(cai)能真正將(jiang)注(zhu)意力(li)放在項目(mu)本身(shen)的商業邏輯上，去對(dui)項目(mu)的核心(xin)(xin)(xin)邏輯進行評判(pan)，比如盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)、成長性、核心(xin)(xin)(xin)能力(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在這個階(jie)段討論的更多的是(shi)，利(li)益相關(guan)者(zhe)的交易(yi)結構(gou)是(shi)否成立(li)，而(er)以(yi)此構(gou)建的盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)是(shi)否具有(you)持續性，同時護城(cheng)河(he)夠(gou)不夠(gou)、核心(xin)(xin)(xin)競(jing)爭力(li)有(you)沒有(you)保障等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

      然(ran)而，很可惜(xi)的是，到模(mo)式問(wen)題的創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書并不(bu)(bu)多見，絕大(da)多數創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書都還在前面三個問(wen)題上(shang)反復折(zhe)騰。比如框架(jia)問(wen)題，由于(yu)本身團(tuan)隊(dui)(dui)對于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書的撰寫并沒有經過(guo)相關的培訓，所以(yi)對于(yu)框架(jia)的了解，只能通過(guo)與專家或(huo)者一些(xie)網傳的模(mo)板(ban)，所以(yi)時刻在變；而格(ge)式問(wen)題，則更多地是由于(yu)團(tuan)隊(dui)(dui)分工協(xie)作、協(xie)同(tong)不(bu)(bu)夠造成的，格(ge)式混亂是大(da)概(gai)率(lv)事(shi)情。

      建(jian)議：所以對于這兩個問(wen)題，首先在撰寫的(de)過程中要明確框架（可以參考文中給出的(de)框架），其次盡(jin)可能(neng)避免多人協同完成創(chuang)業計(ji)劃書的(de)局面，即便(bian)是(shi)需要，也要統一(yi)格式，比如字(zi)體(ti)字(zi)號、行間距(ju)以及圖(tu)表的(de)規(gui)范等(deng)等(deng)，保障(zhang)內容(rong)的(de)一(yi)致(zhi)性，最后統籌計(ji)劃書的(de)負責人要通讀創(chuang)業計(ji)劃書，而不是(shi)將(jiang)內容(rong)拼湊完成就了事。

      對于第三個邏輯(ji)問題，我還是想就這個部分分享一(yi)下我自己(ji)的觀點。

      創業(ye)計(ji)劃書本質上是描述一個創業(ye)想法到一個企業(ye)的過程，也是想法->產品->;商(shang)品轉化的核(he)心邏(luo)輯，而(er)這個過程一定是以解決問(wen)題為(wei)中心思路來(lai)撰寫。從這條線上我們就非(fei)常清楚(chu)創業(ye)計(ji)劃書各(ge)個部分其實是相互(hu)關聯，而(er)不是相互(hu)割裂。

      對于創業(ye)計劃書而言，最(zui)為(wei)核(he)心的(de)部(bu)分是(shi)創業(ye)項目的(de)收入目標(biao)的(de)確(que)認(ren)。

      從內容(rong)表述上來說，前半段，包括企業描述、產業分析、市場分析等部分是確(que)認收入(ru)目標的(de)基礎，而(er)后半段，包括營銷策劃(hua)（4P）、人力資(zi)(zi)源(yuan)規劃(hua)（管理團(tuan)隊）以及運營計劃(hua)是實(shi)現收入(ru)目標的(de)舉措，而(er)財務分析則是保障實(shi)現收入(ru)后，能獲取利潤(run)的(de)重要評判標準(zhun)，而(er)融資(zi)(zi)計劃(hua)則是尋求外部資(zi)(zi)源(yuan)幫助的(de)有(you)效途徑。

      為此，具體到創(chuang)業計(ji)劃書每一個部(bu)分，則應該緊(jin)扣各個部(bu)分的核心目的，來進(jin)行撰寫。

      1.執行(xing)摘(zhai)要(yao)。執行(xing)摘(zhai)要(yao)這個(ge)部分更多的(de)是創業計劃書(shu)內(nei)容核心(xin)觀點的(de)提煉，通(tong)常2-3頁紙(zhi)要(yao)搞定，本質的(de)作用是，快速讓評委能夠(gou)了(le)(le)解項目(mu)情況，對項目(mu)有一個(ge)初步的(de)預判，當(dang)對于感(gan)興趣的(de)部分，在進(jin)入(ru)正文主體進(jin)行(xing)詳細了(le)(le)解。有些項目(mu)摘(zhai)要(yao)寫得跟(gen)正文一樣(yang)，摘(zhai)要(yao)部分都達到十幾頁，實際上(shang)是不可取的(de)，要(yao)知(zhi)道喬(qiao)布斯最(zui)早的(de)創業計劃書(shu)執行(xing)摘(zhai)要(yao)只有一頁。

      2.企(qi)業(ye)描述。這個部分更(geng)多地(di)要讓評委了(le)解(jie)項目創業(ye)的(de)(de)動機，重點應該(gai)放在問題痛點的(de)(de)描述、展(zhan)示創業(ye)的(de)(de)初衷，以(yi)及企(qi)業(ye)或者團隊過去的(de)(de)解(jie)決方案的(de)(de)探索實踐（已有的(de)(de)產品、服務）和未來的(de)(de)一些規劃(hua)。

      3.產(chan)業(ye)分析(xi)。這(zhe)個(ge)部分要(yao)回答企(qi)業(ye)生長(chang)在哪片(pian)(pian)土(tu)壤(rang)(rang)里，這(zhe)片(pian)(pian)土(tu)壤(rang)(rang)肥不肥（產(chan)業(ye)特征、增長(chang)速度、利(li)潤(run)率(lv)，有(you)(you)利(li)趨勢和不利(li)趨勢），能(neng)(neng)不能(neng)(neng)支撐企(qi)業(ye)的(de)成長(chang)，成長(chang)空間（市(shi)場規(gui)模）有(you)(you)多(duo)大。而這(zhe)片(pian)(pian)土(tu)壤(rang)(rang)適不適合你們(men)項目團隊在這(zhe)里生根(gen)發芽(ya)（能(neng)(neng)不能(neng)(neng)滿足產(chan)業(ye)的(de)要(yao)求，有(you)(you)沒有(you)(you)門檻要(yao)求），有(you)(you)沒有(you)(you)找到爭奪養料的(de)關(guan)鍵方法(fa)（產(chan)業(ye)的(de)關(guan)鍵成功因素）。

      4.市場分(fen)析。找到了適合的土壤，也知道(dao)怎(zen)么去搶養(yang)料(liao)，那就需要在這個(ge)(ge)部分(fen)去找到適合種子(zi)（企(qi)(qi)業或創業項目）發(fa)展的具體(ti)地(di)方(fang)（通過客戶畫像(xiang)找到目標市場），這個(ge)(ge)地(di)方(fang)和你搶養(yang)料(liao)的種子(zi)或者植物（競爭對手）多不多？這個(ge)(ge)地(di)方(fang)的潛在的養(yang)料(liao)（市場規模）有多少(shao)？能(neng)支撐(cheng)企(qi)(qi)業發(fa)展到什么水(shui)平(ping)（目標收入）？

      只有(you)能(neng)夠測算出具(ju)體的(de)(de)收(shou)入(ru)目標(biao)，才算是完成了前半段創業計(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)撰寫，因為(wei)(wei)后面(mian)的(de)(de)營銷計(ji)劃(hua)(hua)、組(zu)織安排、運營計(ji)劃(hua)(hua)、財務分析、融資計(ji)劃(hua)(hua)才有(you)了設計(ji)的(de)(de)原點(dian)，因為(wei)(wei)這(zhe)些都是為(wei)(wei)了收(shou)入(ru)的(de)(de)實現而(er)存在的(de)(de)。

      5.營銷策(ce)劃。營銷策(ce)劃則是通過4P（產(chan)品(pin)、價格、渠(qu)道、促銷）策(ce)略，緊扣兩個(ge)核(he)心問題(ti)，怎么(me)樣獲取客(ke)戶(hu)（產(chan)品(pin)與客(ke)戶(hu)的(de)價值匹配和價值傳遞）？怎么(me)樣保(bao)證客(ke)單價？怎么(me)樣構建客(ke)戶(hu)關系(xi)？怎么(me)樣能夠持續、穩(wen)妥的(de)實現收入目(mu)標（客(ke)戶(hu)*客(ke)單價）。

      6.管理結構(gou)和公司架(jia)構(gou)。實(shi)現收(shou)入目標的總體策略有(you)了，但(dan)仍(reng)舊需要(yao)從組織的角(jiao)度進(jin)行保(bao)障和確認。即項目團隊(dui)的核(he)心(xin)人員有(you)沒有(you)帶(dai)領團隊(dui)把這個事情落(luo)地的能力(li)？項目的成功需要(yao)匹配什么樣的公司架(jia)構(gou)？對應的人力(li)資源規劃和預算(suan)安排如何？創(chuang)造就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)崗位能力(li)怎樣？（帶(dai)動(dong)(dong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)能力(li)，直接帶(dai)動(dong)(dong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)能力(li)、間接帶(dai)動(dong)(dong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)能力(li)）

      7.運營計(ji)劃(hua)。通過(guo)這個部分要展(zhan)示(shi)項目的業(ye)務(wu)系統和運營模式，也就(jiu)在(zai)6-12個月內執行營銷策劃(hua)的核(he)心思路，包括(kuo)產(chan)(chan)(chan)品的生產(chan)(chan)(chan)、客戶渠道的搭建、關鍵資源的投入、合作伙伴的獲取，總而(er)言之(zhi)就(jiu)是怎么樣最(zui)大化有價值的客戶群(qun)體，并通過(guo)產(chan)(chan)(chan)品、營銷活(huo)動以及用戶維系持續產(chan)(chan)(chan)生收入的關鍵里程(cheng)碑事件。

      8.財(cai)務分(fen)析。結(jie)合(he)運營計劃，要(yao)(yao)對(dui)(dui)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)投入進行(xing)測算，這些(xie)(xie)內容對(dui)(dui)于有融資(zi)需求的(de)(de)(de)項目而言，就是對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)融資(zi)用(yong)途。而投入這些(xie)(xie)錢，對(dui)(dui)于企業的(de)(de)(de)發展有什么幫(bang)助？為此，需要(yao)(yao)通過(guo)損益表對(dui)(dui)企業的(de)(de)(de)經營數據，包括3-5年的(de)(de)(de)收入、成本(ben)進行(xing)符合(he)邏輯的(de)(de)(de)測算。結(jie)合(he)測算的(de)(de)(de)數據，在通過(guo)一些(xie)(xie)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)財(cai)務分(fen)析手段，如NPV、IRR等分(fen)析工(gong)具，來評價(jia)財(cai)務模(mo)型（盈(ying)利模(mo)式）的(de)(de)(de)有效性，說(shuo)明項目的(de)(de)(de)盈(ying)利或者賺錢能力。

      9.風(feng)險(xian)(xian)(xian)分析(xi)。需要展(zhan)示有可能對收入造(zao)成影響的(de)關(guan)鍵(jian)因素，并針對性的(de)提(ti)出解決(jue)思(si)路。常見的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)，包(bao)括技術風(feng)險(xian)(xian)(xian)（產品的(de)核心技術很快就復制，而不再具(ju)有競(jing)爭(zheng)能力）、財(cai)務風(feng)險(xian)(xian)(xian)（例如2B的(de)項目，回款的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)問題）、核心人才(cai)流失的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)以及法(fa)律的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)等等。

      總(zong)之，創業計劃(hua)書的(de)(de)(de)撰(zhuan)寫并不容(rong)易。通過上(shang)面的(de)(de)(de)匯總(zong)，基(ji)本上(shang)把我對于創業計劃(hua)書核心的(de)(de)(de)撰(zhuan)寫邏輯進(jin)行了一些(xie)整(zheng)理，希(xi)望能(neng)夠對有(you)需要的(de)(de)(de)人有(you)所幫助。