一份好的商業計劃(hua)書(shu)應(ying)該具有(you)以(yi)下特點

      呈現邏(luo)輯完(wan)整清晰

      1. 從產品(pin)創(chuang)意來(lai)看(kan)，告訴他們，什(shen)(shen)么人在什(shen)(shen)么情況下(xia)用了自(zi)己的產品(pin)或服務？因此解決了什(shen)(shen)么樣(yang)的問(wen)題？

      2. 從(cong)團隊背(bei)景(jing)來看，告訴(su)我們你們為什么(me)(me)要做這(zhe)個產(chan)品？這(zhe)個產(chan)品為什么(me)(me)可以由你們來做？以及為什么(me)(me)你們要現在做？

      3. 從產品落(luo)地過程(cheng)來看，向我們(men)展示一(yi)個團隊奮斗歷程(cheng)的故(gu)事。也即你們(men)發現了(le)什么問題（商機）？擁有的解決痛點(dian)的技(ji)術是(shi)什么？你們(men)又是(shi)如何把技(ji)術轉化為(wei)產品的？

      4. 從(cong)營(ying)銷(xiao)渠道來看，向我們(men)講述一個關于團隊精(jing)神的(de)故事：你們(men)主要把產品(pin)賣給(gei)哪些(xie)群體(ti)？產品(pin)的(de)優劣勢(shi)是什么？要如何實現(xian)銷(xiao)售過程？

      5. 最后，從(cong)盈利模式來看，你的產品將如何獲取持續利潤？給我們展示你們的未來藍圖。

      產品(pin)和服務有核心優(you)勢

      市場分析需透徹

      1. 分析行業現狀，抓住問題痛點，凸顯(xian)需求的強弱、隱性(xing)與顯(xian)性(xing)；

      2. 從客(ke)戶(hu)定位入(ru)手(shou)，分析市(shi)場(chang)容量 ，著重表現(xian)市(shi)場(chang)空間的大小、發展前景度(du)；

      3. 對標(biao)分析，找準(zhun)項目優勢，分析行業標(biao)桿(gan)企業、直接(jie)或間接(jie)對手。

      商業模式接地氣

      商業模式(shi)包括產品模式(shi)、用戶(hu)模式(shi)、推廣模式(shi)、收入模式(shi)。

      商業模式主(zhu)要(yao)包括九個要(yao)點

      1. 成本結構：我要(yao)付出什么

      2. 收入來源：我(wo)能得到什么

      3. 核心資源(yuan)：我是(shi)誰，我擁有什么

      4. 渠道(dao)道(dao)路(lu)：怎樣宣傳自己和支(zhi)付服務

      5. 價值主張：我怎樣幫助他人

      6. 關鍵業務：我要(yao)做什么

      7. 客戶關系：怎(zen)樣(yang)和對方打交道

      8. 重要(yao)伙伴：誰可以(yi)幫助我

      9. 客戶細分：我可以幫助誰(shui)

      運營現(xian)狀有成績

      1. 市場(chang)份額(e)：你們的產(chan)品在市場(chang)上能(neng)(neng)夠占多少(shao)份額(e)？對市場(chang)的控制能(neng)(neng)力如何？

      2. 運營成就(jiu)(jiu)：通過對產品和服務的(de)計(ji)劃組織(zhi)和控制，你(ni)們已(yi)取得或即(ji)將取得什么樣的(de)成就(jiu)(jiu)？

      3. 領(ling)導(dao)關懷：對于(yu)已落(luo)(luo)成或即將落(luo)(luo)成的公司而(er)言，你們的領(ling)導(dao)關懷度是否(fou)高？

      核心團隊競爭力(li)強

      一份(fen)好的商業計劃書，還應該注重(zhong)描繪團隊成員的教(jiao)育背(bei)景、工(gong)作經歷(li)、項目職責、股份(fen)占比等(deng)，向我們展示你們團隊的核心競爭力。

      財(cai)務狀況良好

      1. 創意組財務數據合理(li)

      2. 初創組財務增長較快

      3. 成長組盈利規(gui)模較大

      運營規劃很清晰

      產品(pin)規(gui)劃、市場(chang)規(gui)劃、目標(biao)規(gui)劃三者缺一不可

      看到這里，相信大家已經明白(bai)了好項目是什么樣的(de)、商業計劃書需(xu)要突出的(de)關鍵(jian)是什么。