不同項目的商(shang)業計劃書內容存在差異，但商(shang)業計劃書關鍵(jian)內容一(yi)般包括(kuo)如(ru)下五(wu)大要點。

       1、行業分析(xi)

       行業分(fen)析對商業計劃書非常重要，因為它的價(jia)值(zhi)在于讓投資人認可創業賽道(dao)極具前途，創業項目非常靠譜(pu)。

       行業(ye)分析(xi)主要包括產(chan)(chan)業(ye)市場空間、產(chan)(chan)業(ye)發展趨勢、產(chan)(chan)業(ye)鏈構(gou)(gou)成、產(chan)(chan)業(ye)結構(gou)(gou)、技術發展趨勢、產(chan)(chan)業(ye)政(zheng)策環境、行業(ye)存(cun)在問(wen)題等方(fang)面(mian)(mian)。根據創業(ye)項目實際情況，行業(ye)分析(xi)要有重(zhong)點(dian)，不必面(mian)(mian)面(mian)(mian)俱到。

       市(shi)場(chang)空間(jian)(jian)大(da)、持(chi)續高速增長、產(chan)業集中(zhong)(zhong)度(du)低(di)、政(zheng)策支持(chi)的產(chan)業往往是投資(zi)人(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)好(hao)的創業賽道(dao)；當行業存在(zai)明顯問題、具備(bei)用新科技進(jin)行顛(dian)覆創新的大(da)產(chan)業也是投資(zi)人(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)好(hao)的賽道(dao)。產(chan)業市(shi)場(chang)空間(jian)(jian)、企(qi)業在(zai)產(chan)業鏈環節中(zhong)(zhong)所(suo)處地位往往決定了(le)項(xiang)目(mu)未來可能創造的價值大(da)小(xiao)。

       行(xing)業(ye)分(fen)析需要用數據說話，但不能是(shi)簡單的數據羅列，而核心是(shi)在(zai)于創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)對于行(xing)業(ye)的理解(jie)(jie)和認知。用比較簡單的語言(yan)提(ti)煉(lian)出目前行(xing)業(ye)的真正問題所在(zai)及(ji)企業(ye)解(jie)(jie)決問題的切入點與邏輯，這是(shi)行(xing)業(ye)分(fen)析的關鍵。創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)對產業(ye)的認知基本上代表了(le)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)的視野、格局及(ji)思維方式。這是(shi)投資人(ren)判斷創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)是(shi)否靠譜(pu)的一個重(zhong)要方面。

       2、公司的戰(zhan)略(lve)思想與經(jing)營現狀

       公(gong)司(si)的(de)(de)戰(zhan)略思想是(shi)(shi)商業(ye)(ye)計劃書核心內容。公(gong)司(si)的(de)(de)戰(zhan)略思想需要(yao)回答企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)誰、客(ke)戶(hu)痛點是(shi)(shi)什么、企(qi)業(ye)(ye)用(yong)(yong)什么產品滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求、企(qi)業(ye)(ye)采用(yong)(yong)什么樣的(de)(de)商業(ye)(ye)模式、企(qi)業(ye)(ye)競爭對(dui)手有哪(na)些(xie)、企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)競爭優(you)勢在(zai)哪(na)里。能否對(dui)上述問題(ti)的(de)(de)進行簡單而深刻(ke)的(de)(de)回答基本(ben)反映了創(chuang)業(ye)(ye)者對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目理解的(de)(de)深度和(he)對(dui)市場認知的(de)(de)穿透力，也將決定投資人(ren)對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)者及項(xiang)目的(de)(de)基本(ben)判斷。

       對于成長(chang)型企業(ye)，企業(ye)戰(zhan)略(lve)思(si)想正確與(yu)否的(de)檢驗標(biao)準歸(gui)根到底(di)是經(jing)營業(ye)績(ji)的(de)持續增長(chang)。除(chu)了(le)營業(ye)收入、利(li)潤情(qing)況(kuang)、現金流等結果(guo)(guo)性經(jing)營業(ye)績(ji)指標(biao)，投(tou)資人往(wang)往(wang)也非常關注客(ke)戶增長(chang)、產品開發(fa)、價(jia)格趨勢、成本(ben)變(bian)動等過程性經(jing)營業(ye)績(ji)指標(biao)。不(bu)同創業(ye)項目，企業(ye)發(fa)展內在邏輯不(bu)同，投(tou)資人關注經(jing)營業(ye)績(ji)的(de)指標(biao)也會(hui)不(bu)同。好(hao)的(de)商業(ye)計劃書(shu)需要創業(ye)者將企業(ye)戰(zhan)略(lve)思(si)想與(yu)關鍵過程性經(jing)營狀況(kuang)、結果(guo)(guo)性經(jing)營業(ye)績(ji)表述(shu)(shu)有(you)機結合，做到表述(shu)(shu)清(qing)晰、邏輯自洽(qia)。

       3、公司(si)發展規(gui)劃及融資(zi)計劃

       公司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)規劃對(dui)企業(ye)(ye)未來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)重(zhong)要性不言而喻。在商業(ye)(ye)計劃書中(zhong)公司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)規劃內容的(de)(de)價值不僅僅讓(rang)投資(zi)(zi)人(ren)(ren)了解企業(ye)(ye)未來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方向及(ji)目(mu)標，更(geng)重(zhong)要是讓(rang)投資(zi)(zi)人(ren)(ren)從企業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)路徑上認(ren)可公司目(mu)標實現的(de)(de)確定性。對(dui)大多公司而言，產品發(fa)(fa)(fa)展(zhan)、區域發(fa)(fa)(fa)展(zhan)、產業(ye)(ye)延伸、商業(ye)(ye)模(mo)式迭代(dai)、資(zi)(zi)本運營等(deng)方面是規劃重(zhong)點。

       融(rong)(rong)(rong)資(zi)計劃(hua)(hua)部分最重要的(de)是(shi)融(rong)(rong)(rong)資(zi)金額(e)與(yu)融(rong)(rong)(rong)資(zi)用(yong)途。融(rong)(rong)(rong)資(zi)金額(e)與(yu)融(rong)(rong)(rong)資(zi)用(yong)途是(shi)創業(ye)者(zhe)對未(wei)來發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)的(de)一個重要思(si)(si)考(kao)，經過深思(si)(si)熟慮的(de)創業(ye)者(zhe)，會有(you)比(bi)較具體而清晰的(de)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)。融(rong)(rong)(rong)資(zi)金額(e)與(yu)融(rong)(rong)(rong)資(zi)用(yong)途一般要與(yu)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)相匹配。投資(zi)人往往會從融(rong)(rong)(rong)資(zi)金額(e)及用(yong)途中進一步判(pan)斷企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)是(shi)否可執(zhi)行與(yu)可實現，從而判(pan)斷企業(ye)未(wei)來前景與(yu)價(jia)值(zhi)。商業(ye)計劃(hua)(hua)書中一定要避免(mian)融(rong)(rong)(rong)資(zi)用(yong)途與(yu)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)沒(mei)有(you)直接(jie)緊(jin)密關聯的(de)情況。

       融資(zi)估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)在商(shang)業(ye)計劃書中(zhong)相對而(er)言(yan)不太(tai)重要。因為(wei)商(shang)業(ye)計劃書其他部分未思考好、表達好，估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)就是空(kong)中(zhong)樓閣，除非企業(ye)的(de)估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)足夠便宜；另外估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)一定是投資(zi)人完成盡調后與創業(ye)者深度交流的(de)結果。

       4、團隊介紹

       商業計劃書中團隊(dui)介紹(shao)重要，但并不需過多(duo)介紹(shao)。團隊(dui)介紹(shao)核心(xin)(xin)內容是要突出團隊(dui)核心(xin)(xin)成(cheng)員過往與該(gai)創業項(xiang)目緊密相關的一些(xie)經歷和經驗，以及這些(xie)經歷、經驗與當(dang)前(qian)項(xiang)目的契合(he)度。

       對于成長型企業而言，團(tuan)隊介紹中更(geng)應(ying)強調核心成員在組織(zhi)中的分工(gong)、專(zhuan)業特長及(ji)對該項目發展的具體貢獻。

       通過上述(shu)二部分介紹能讓投資人進(jin)一步確信創業團隊(dui)是(shi)一個與項目有機組(zu)合的靠譜(pu)團隊(dui)。

       5、投資亮點(dian)

       投資亮點就是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者從各維(wei)度給企業(ye)(ye)打(da)的標簽(qian)，也是從各維(wei)度挖掘(jue)的打(da)動投資人的關(guan)鍵點。投資亮點可以(yi)從市場(chang)(chang)空間、產業(ye)(ye)結構、產業(ye)(ye)發(fa)(fa)展趨勢、企業(ye)(ye)市場(chang)(chang)表現、企業(ye)(ye)資源與能力、企業(ye)(ye)團隊等(deng)多方面(mian)挖掘(jue)，但并非越多越好。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者需要從最(zui)能突出企業(ye)(ye)價值、最(zui)能保障企業(ye)(ye)快速健(jian)康發(fa)(fa)展的維(wei)度挖掘(jue)，一(yi)般不要超過七項(xiang)。