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       如何才(cai)能(neng)寫出(chu)一(yi)份好的(de)(de)創業項目策劃書，這是令很多(duo)(duo)人頭疼的(de)(de)事情，因為這其中要(yao)(yao)牽扯到的(de)(de)事情有很多(duo)(duo)，要(yao)(yao)注意的(de)(de)環節也(ye)有很多(duo)(duo)，稍有一(yi)些失(shi)誤就可能(neng)帶來(lai)一(yi)些不必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)麻煩甚至出(chu)現嚴重失(shi)誤，導致創業失(shi)敗(bai)，所以(yi)在(zai)創業的(de)(de)開始(shi)前，就要(yao)(yao)將各種未知(zhi)發生的(de)(de)事情考慮(lv)清楚，在(zai)創業的(de)(de)時候才(cai)能(neng)做到最基本的(de)(de)前提。

　　對(dui)于正在尋求資(zi)金的(de)風險企業(ye)(ye)來說，創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書就(jiu)是企業(ye)(ye)的(de)電話通話卡片。創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)好壞(huai)，往(wang)往(wang)決定了投資(zi)交易的(de)成敗。

　　對初創的(de)(de)風險企業(ye)來說(shuo)，創業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)(de)作(zuo)用尤為重要，一個醞釀中(zhong)的(de)(de)項目(mu)(mu)，往往很(hen)模糊，通過制訂創業(ye)計(ji)劃(hua)書，把(ba)(ba)正反理由都書寫下來。見后再逐(zhu)條推(tui)(tui)敲。創業(ye)者這(zhe)樣就能對這(zhe)一項目(mu)(mu)有更清晰(xi)的(de)(de)認(ren)識。可以這(zhe)樣說(shuo)，創業(ye)計(ji)劃(hua)書首先(xian)是把(ba)(ba)計(ji)劃(hua)中(zhong)要創立(li)的(de)(de)企業(ye)推(tui)(tui)銷給了(le)創業(ye)者自己。

　　其次(ci)，創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書(shu)還能(neng)幫助把計(ji)(ji)劃中的(de)風(feng)險(xian)企業推銷給(gei)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)家，公司創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)主要目的(de)之一就是為了籌集資(zi)金。因此，創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書(shu)必須要說明：

　　(1)創辦企業的(de)目的(de)——為什么要冒(mao)風險，花精力、時(shi)間、資源、資金(jin)去創辦風險企業？

　　(2)創辦企(qi)業(ye)所需多少資(zi)(zi)金(jin)？為什么(me)(me)要這么(me)(me)多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)？為什么(me)(me)投(tou)資(zi)(zi)人值得為此注入資(zi)(zi)金(jin)？對已(yi)建的(de)(de)(de)(de)風險企(qi)業(ye)來(lai)說，創業(ye)計劃書可以為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)定下比較具體的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)和重點，從而(er)使(shi)員工了(le)解(jie)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)目標，并激勵(li)他(ta)們(men)為共同的(de)(de)(de)(de)目標而(er)努力。更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是，它(ta)可以使(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)出資(zi)(zi)者以及供應(ying)商、銷(xiao)售(shou)商等了(le)解(jie)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)和經營(ying)目標，說服出資(zi)(zi)者(原有的(de)(de)(de)(de)或新來(lai)的(de)(de)(de)(de))為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)進一步發展(zhan)提供資(zi)(zi)金(jin)。

　　正是(shi)基于上述理由，創業(ye)計(ji)(ji)劃書將(jiang)是(shi)創業(ye)者所寫的(de)(de)商業(ye)文件中最主(zhu)要的(de)(de)一個(ge)。那么，如何制(zhi)訂創業(ye)計(ji)(ji)劃書呢？

　　那些既(ji)不(bu)能(neng)給投資(zi)者以(yi)充分的信息(xi)也不(bu)能(neng)使投資(zi)者激動起(qi)來的創業計劃(hua)(hua)書，其最終結(jie)果(guo)只能(neng)是被扔進垃圾箱里。為了確(que)保創業計劃(hua)(hua)書能(neng)“擊(ji)中目標”，創業者應(ying)做到以(yi)下幾(ji)點(dian)：

       1、展示你的管理隊(dui)伍

　　把一(yi)(yi)個(ge)思(si)想轉化為一(yi)(yi)個(ge)成功的(de)(de)風險企業(ye)，其(qi)關鍵的(de)(de)因素就是要(yao)有(you)一(yi)(yi)支(zhi)(zhi)強有(you)力的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)隊(dui)伍。這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍的(de)(de)成員(yuan)必須有(you)較高的(de)(de)專業(ye)技(ji)術知識、管(guan)理(li)(li)(li)才能(neng)和(he)(he)多年(nian)工作經驗，要(yao)給投資(zi)者(zhe)(zhe)這(zhe)樣一(yi)(yi)種感覺：“看，這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍里都有(you)誰!如果這(zhe)個(ge)公司(si)是一(yi)(yi)支(zhi)(zhi)足球隊(dui)的(de)(de)話(hua)，他們就會一(yi)(yi)直殺入世界杯決賽!”管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)職(zhi)能(neng)就是計劃，組(zu)織，控制和(he)(he)指導公司(si)實現目標(biao)的(de)(de)行(xing)動。在創業(ye)計劃書中，應首(shou)先描述一(yi)(yi)下整個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)隊(dui)伍及其(qi)職(zhi)責，然而再分別(bie)介(jie)紹每位管(guan)理(li)(li)(li)人員(yuan)的(de)(de)特(te)殊才能(neng)、特(te)點和(he)(he)造詣，細(xi)致(zhi)描述每個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)將對公司(si)所做的(de)(de)貢獻。創業(ye)計劃書中還應明確(que)管(guan)理(li)(li)(li)目標(biao)以及組(zu)織機構圖。

       2、出色的計劃摘要

　　創業計(ji)劃書中的(de)(de)(de)計(ji)劃摘要也十分(fen)重(zhong)要。它必須能讓讀者(zhe)有興趣并渴望得(de)到更多的(de)(de)(de)信息，它將給(gei)讀者(zhe)留下長久(jiu)的(de)(de)(de)印(yin)象。計(ji)劃摘要將是(shi)創業者(zhe)所(suo)寫的(de)(de)(de)最后一部分(fen)內(nei)(nei)容，但卻(que)是(shi)出資者(zhe)首先要看的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容，它將從計(ji)劃中摘錄出與(yu)籌集資金最相干(gan)的(de)(de)(de)細節(jie)：包括對公(gong)司(si)(si)內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)基本情況(kuang)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)能力(li)以及局限性，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)，營(ying)銷(xiao)和財務戰(zhan)略(lve)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管理隊(dui)伍等(deng)(deng)情況(kuang)的(de)(de)(de)簡明而生動的(de)(de)(de)概括。如果(guo)公(gong)司(si)(si)是(shi)一本書，它就象是(shi)這本書的(de)(de)(de)封(feng)面(mian)，做得(de)好就可(ke)以把投(tou)資者(zhe)吸(xi)引(yin)住。它會風險投(tou)資家有這樣的(de)(de)(de)印(yin)象：“這個公(gong)司(si)(si)將會成為行業中的(de)(de)(de)巨人，我已(yi)等(deng)(deng)不及要去(qu)讀計(ji)劃的(de)(de)(de)其余部分(fen)了(le)。”

       3、關注(zhu)產品(pin)

　　在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中，應提供(gong)所有(you)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務有(you)關(guan)的(de)(de)(de)細節(jie)，包(bao)括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)所有(you)調查。這些問題(ti)包(bao)括(kuo)：產品(pin)(pin)(pin)(pin)正(zheng)處(chu)于什(shen)(shen)(shen)(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)發展階段？它(ta)的(de)(de)(de)獨特(te)性怎樣(yang)(yang)(yang)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)分銷產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)方法是(shi)什(shen)(shen)(shen)(shen)么？誰(shui)會使用企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，為什(shen)(shen)(shen)(shen)么？產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產成本是(shi)多少，售價是(shi)多少？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展新的(de)(de)(de)現代化產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)什(shen)(shen)(shen)(shen)么？把(ba)出資者(zhe)(zhe)拉到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務中來(lai)(lai)，這樣(yang)(yang)(yang)出資者(zhe)(zhe)就會和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一樣(yang)(yang)(yang)對產品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)興趣。在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量用簡單的(de)(de)(de)詞語來(lai)(lai)描述每件事——商品(pin)(pin)(pin)(pin)及(ji)其屬(shu)性的(de)(de)(de)定義(yi)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家來(lai)(lai)說是(shi)非常明(ming)確的(de)(de)(de)，但其他人(ren)卻(que)不一定清楚(chu)它(ta)們的(de)(de)(de)含義(yi)。制訂創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅是(shi)要(yao)(yao)出資者(zhe)(zhe)相信企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)會在(zai)世界上產生革(ge)命性的(de)(de)(de)影響，同時(shi)也要(yao)(yao)使他們相信企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)證明(ming)它(ta)的(de)(de)(de)論據。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)對產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)闡(chan)述，要(yao)(yao)讓(rang)出資者(zhe)(zhe)感到：“噢，這種(zhong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)多么美妙(miao)、多么令人(ren)鼓舞啊!”

       4、敢于競(jing)爭

　　在(zai)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)，創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)應(ying)細致(zhi)分析競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)情況(kuang)。競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)都是(shi)誰？他(ta)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)如何工作(zuo)的(de)(de)(de)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)比，有(you)哪些相(xiang)同點(dian)和不同點(dian)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)所采用(yong)的(de)(de)(de)營銷策(ce)略是(shi)什么(me)？要明確(que)每個競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)銷售額(e)，毛利潤(run)、收入以及市場份額(e)，然后再(zai)討論(lun)本企(qi)業(ye)相(xiang)對(dui)(dui)于每個競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢，要向(xiang)投資者(zhe)(zhe)展示，顧(gu)客偏愛本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)：本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質量好，送貨迅速，定位適中(zhong)，價格合適等(deng)等(deng)，創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)要使它(ta)的(de)(de)(de)讀者(zhe)(zhe)相(xiang)信，本企(qi)業(ye)不僅是(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)有(you)力競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)，而且(qie)將來(lai)還(huan)會(hui)是(shi)確(que)定行(xing)業(ye)標準的(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)(zhe)。在(zai)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)，企(qi)業(ye)家還(huan)應(ying)闡明競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)給本企(qi)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)風險以及本企(qi)業(ye)所采取的(de)(de)(de)對(dui)(dui)策(ce)。

       5、了(le)解市(shi)場

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場(chang)的深入分析和理解(jie)。要細致分析

　　經濟(ji)、地理、職業(ye)(ye)以(yi)(yi)及心理等因素對(dui)消(xiao)費(fei)者選擇購(gou)買本企業(ye)(ye)產(chan)品這一(yi)(yi)行為的(de)(de)影(ying)響，以(yi)(yi)及各個因素所起的(de)(de)作用。創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應包括(kuo)一(yi)(yi)個主要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)，計劃(hua)(hua)中(zhong)應列出本企業(ye)(ye)打算(suan)開(kai)展廣告、促銷(xiao)(xiao)以(yi)(yi)及公共關系活(huo)動的(de)(de)地區(qu)，明確每一(yi)(yi)項(xiang)活(huo)動的(de)(de)預算(suan)和收益。創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應簡(jian)述一(yi)(yi)下企業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)戰(zhan)略：企業(ye)(ye)是使(shi)用外(wai)(wai)面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表還(huan)是使(shi)用內部職員？企業(ye)(ye)是使(shi)用轉賣商、分(fen)銷(xiao)(xiao)商還(huan)是特(te)許商？企業(ye)(ye)將提供何種類型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓？此外(wai)(wai)，創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書還(huan)應特(te)別關注一(yi)(yi)下銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)的(de)(de)細節問題。

       6、表明行動的方針

　　企(qi)業(ye)的行動計(ji)劃(hua)應該是無解(jie)(jie)可擊的。創業(ye)計(ji)劃(hua)書中應該明確下(xia)列問題：企(qi)業(ye)如何把產(chan)品推(tui)向(xiang)市場？如何設計(ji)生產(chan)線，如何組裝產(chan)品？企(qi)業(ye)生產(chan)需要哪些原(yuan)料？企(qi)業(ye)擁有那些生產(chan)資(zi)源(yuan)，還需要什么生產(chan)資(zi)源(yuan)？生產(chan)和設備的成(cheng)本是多少？企(qi)業(ye)是買(mai)設備還是租設備？解(jie)(jie)釋與產(chan)品組裝，儲存以(yi)及發送有關的固定成(cheng)本和變動成(cheng)本的情況。

　　上面(mian)就是(shi)寫(xie)出(chu)一份策(ce)劃(hua)(hua)書的(de)(de)(de)最起(qi)碼(ma)的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)(jian)了，只要按照上面(mian)的(de)(de)(de)方法(fa)，寫(xie)出(chu)一份不錯的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)(hua)書不是(shi)一件(jian)(jian)難(nan)事。不過上面(mian)的(de)(de)(de)只是(shi)一個參考而(er)已，在實(shi)際創(chuang)(chuang)作中還有(you)根據(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)制定出(chu)適合自己(ji)的(de)(de)(de)特殊計劃(hua)(hua)，這(zhe)樣才(cai)會寫(xie)出(chu)一份良好的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)書！