教育培訓行(xing)業專題(ti)研(yan)究(jiu)報(bao)告由中哲咨詢研(yan)究(jiu)員陳玉君(jun)提供。
陳玉君 從事研究經驗： 民宿市場運營模式 教育培(pei)訓(xun)行業研究 新零售行(xing)業(ye)研究 擅長領域： 立項可(ke)研 項目申請報告 資金申(shen)請報告 節(jie)能評估報告 A PPT 版本
B WORD 版本(ben)
前言
十九大報告中強調，教(jiao)育(yu)強國是中(zhong)華民族偉大復興的基礎工(gong)程，必須把教(jiao)育(yu)事業放在優先(xian)位置，加快教(jiao)育(yu)現代(dai)化，辦(ban)好人(ren)民滿意的教(jiao)育(yu)。
中(zhong)(zhong)國教育(yu)產(chan)業(ye)(ye)方興未艾，細(xi)分板塊百花齊放，目前(qian)多處于行業(ye)(ye)集中(zhong)(zhong)度爬坡階段(duan)。對(dui)于中(zhong)(zhong)國廣(guang)大教育(yu)運營企業(ye)(ye)來講，如何抓住(zhu)當前(qian)市場(chang)機遇，更好的(de)滿足不斷(duan)增長且呈多元化趨勢的(de)各類學習需(xu)求，從而實現企業(ye)(ye)自身的(de)快(kuai)速發展，值得(de)深入(ru)探討。
中(zhong)國(guo)乃(nai)教育之國(guo)，教育行(xing)業也是一(yi)個(ge)朝陽(yang)行(xing)業，隨著二胎政策的開放，國(guo)民知識(shi)焦(jiao)慮時(shi)代的來臨，不論是學生教育還(huan)是職(zhi)業教育培(pei)訓(xun)行(xing)業的發展前(qian)景一(yi)片(pian)大好。
教育(yu)市場呈現(xian)旺(wang)盛的(de)增長趨勢，成為我國經濟領(ling)域閃(shan)亮的(de)市場熱點，也成為創業投資熱門的(de)關(guan)鍵(jian)詞。僅僅是中小學教育培訓機構(gou)，已有超3000億 的市場(chang)，并以每年30% 的速度增長。培訓市場(chang)的熱(re)火朝天也是新型教育市場(chang)商(shang)業(ye)模式(shi)的完全驗證。
2 概述
教(jiao)育培訓貫穿人的(de)一生，學前、K12、大(da)學、工(gong)作等階段(duan)都有相應的(de)產品和服務提供(gong)。
俗話說“活到老學到老”，教育行業橫跨用戶的生命周期長，所輻射的細分領域從幼兒早教到高管教育由于體制內教育資源總量不足、分配不均，人往往通過額外的教育培訓來投資自己和家人，希望未來能獲得更好的學習、工作和生活。
用戶對(dui)美好明(ming)天的強烈期盼以(yi)及對(dui)教育的需求引發了(le)教培行業(ye)的繁榮，也反映了(le)社會階層(ceng)上(shang)升渠(qu)道(dao)仍相對(dui)暢通(tong)，大多(duo)數人對(dui)未來懷有(you)希望。
第一階(jie)段：民辦學校(xiao)興(xing)起
線下培訓機構快速發展，學而(er)思(si)、學大、龍文等；出現網(wang)校：四中網(wang)校、101網(wang)校、黃岡(gang)網(wang)校。
第二階段：民辦教育持續(xu)發展
第(di)一次海外上市(shi)潮：新東(dong)方(fang)2006年、諾亞(ya)舟2007年、弘(hong)成(cheng)2007、ATA2008、正保(bao)遠(yuan)程2008、學而思2010。
第三階段：民辦教育高(gao)速發展(zhan)
移動互(hu)聯網(wang)技術與教(jiao)(jiao)育結合(he)，資本市場(chang)投資火熱，多種商業模式(shi)出現：輕輕家教(jiao)(jiao)、91外教(jiao)(jiao)。
第四階段(duan)：民辦教育與資本深度(du)結(jie)合(he)
境外IPO持續(xu)升溫
A股上市公司收購并(bing)購
垂直(zhi)領域規模化發展
新三板踴(yong)躍掛牌、海(hai)外(wai)投資興起
產業基金熱舉(ju)
第五階段：民辦教育形(xing)成集團(tuan)化(hua)和(he)國(guo)際化(hua)
新興技(ji)術(shu)在教育領域廣(guang)泛運用、AR、VR、人工智能、腦科學、基因技(ji)術(shu)、大(da)數據、區塊鏈。
我國現代教育培訓行業最早始于20世紀80年代，市場主體是以藍翔和新東方烹飪為代表的職業培訓。
隨著政府對留學(xue)的鼓勵力度加大90年代(dai)起，出國留學(xue)培訓熱潮掀起。
20世紀末到21世紀初(chu)，大量(liang)面(mian)向中小學的學科輔導(dao)開始(shi)涌(yong)現。
同一時期，互聯網進入中國，以101遠程教育網為代表的第一批名校網校橫空出世。
21世紀第一(yi)個十(shi)年(nian)之后，在政(zheng)策、資本(ben)和技術的(de)(de)共同促(cu)進下，在線教育從2010-2013年(nian)的(de)(de)暗流涌動，進入到2013-2015年(nian)的(de)(de)瘋狂爆發，經過2016年(nian)的(de)(de)反(fan)思沉淀， 目前的(de)(de)從業者(zhe)正逐(zhu)漸(jian)走向理性，走向新一(yi)輪的(de)(de)穩定增長。
教育培訓市場驅動因素
政策方面，指導教育產業向信息化方向發展。
2018年(nian)8月10日(ri)，司法(fa)(fa)部發(fa)布《中(zhong)華人民(min)共和國民(min)辦教育(yu)促進法(fa)(fa)實(shi)施(shi)條例(li)（修(xiu)訂(ding)(ding)草(cao)案(an)）（送審稿）》，并向社(she)會公開(kai)征求意(yi)見，這是新民(min)促法(fa)(fa)正(zheng)式立法(fa)(fa)前的必(bi)要步(bu)驟(zou)。《送審稿》是繼2018年(nian)4月20日(ri)教育(yu)部發(fa)布關(guan)于《民(min)促法(fa)(fa)實(shi)施(shi)條例(li)（修(xiu)訂(ding)(ding)草(cao)案(an)）（征求意(yi)見稿）》的修(xiu)訂(ding)(ding)版本(ben)。
經濟方面，消費升級促動。
2017年中國GDP為82萬億元，排名世界第二。人均GDP超過8500美金。中國正處于產業轉型的關鍵時期，對人才的需求十分旺盛，而當前我國的教育體制并不能滿足企業對人才多層次的需要。
2017年，全國居民人均可支配收(shou)入(ru)25974元(yuan)(yuan)，比上年名義增長(chang)9.0%，其中，城鎮居民人均可支配收(shou)入(ru)36396元(yuan)(yuan)，增長(chang)8.3%。
2017年，全國居民人均消費支出18322元。人均教育文化娛樂消費支出2086元，增長8.9%。
社會方面，提升自我價值和競爭力變成一種剛需。
在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。我國教育體制本身的缺陷，學生進入社會后進行再培訓的比率較大。 技術方面，技術與產業融合。 高科技(互聯網、視頻、直播、VR/AR等)的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢、教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。 教育培訓的市場初窺與定性預判 中國教育體系已完善，市場規模持續擴大。 中(zhong)國(guo)已經形成完善的(de)教育體系。在經(jing)濟高速(su)發展和產業結(jie)構逐步轉型背(bei)景下，我國人才(cai)需(xu)求(qiu)愈加旺(wang)盛，教育投(tou)入(ru)規模也持續(xu)擴大，目前已經(jing)形(xing)成了多種(zhong)(zhong)層次(ci)、多種(zhong)(zhong)形(xing)式(shi)、學科門類齊(qi)全的教育體(ti)系(xi)。 教育產業：國家意志，戰略拐點。 國家(jia)和政府把優(you)先發(fa)展(zhan)教(jiao)(jiao)育(yu)作為貫(guan)徹科學發(fa)展(zhan)觀的基本要(yao)求，在國家(jia)戰略發(fa)展(zhan)規劃中優(you)先保(bao)(bao)證教(jiao)(jiao)育(yu)發(fa)展(zhan)，財(cai)政資金優(you)先保(bao)(bao)障(zhang)教(jiao)(jiao)育(yu)投(tou)入，不斷提(ti)高社(she)會資源對教(jiao)(jiao)育(yu)的投(tou)入。 近年來(lai)，我國(guo)出臺(tai)大量(liang)的(de)教育(yu)(yu)政策和法(fa)規，推動(dong)教育(yu)(yu)的(de)全(quan)面健康(kang)發(fa)展和改革創新(xin)，提高(gao)教育(yu)(yu)質量(liang)和教育(yu)(yu)公平度。 2017年中國教育市場總規模將超過9萬億元。 （1）政府的財政性教育經費占GDP的比重(zhong)逐(zhu)年(nian)上升。2014年政府的財政性教育經費占GDP的比重為4.5%，隨著政府政策(ce)的逐步落實，預計今(jin)后該占比仍會上漲。 （2）社會在教育固(gu)定(ding)資產(chan)投(tou)放(fang)總(zong)體(ti)呈現上升的趨勢，但(dan)教育固(gu)定(ding)資產(chan)投(tou)資在全(quan)部固(gu)定(ding)資產(chan)投(tou)資里占的比重不大，投(tou)資力度不足(zu)。 （3）城鄉居民的(de)教育消(xiao)費(fei)中城市家(jia)庭的(de)教育消(xiao)費(fei)明顯高于農(nong)村家(jia)庭。 根據騰訊教育和中國統計年鑒的數據，2014年中國教育市場總規模約為6萬億元，其中政府的財政性教育經費約2.9萬億元，社會的教育固定資產投資約0.6萬億元，城鎮和農村的家庭教育支出分別約1.6和1.0萬億元。預計到2017年，中國教育市場總規模將超過9萬億元，3年CAGR為12.2%。 教育培(pei)訓的市場(chang)初窺與定量(liang)預判(pan) 中國教育產業持續受到來自政策、消費者及資本層面的高度重視，無論從整體行業規模還是市場活躍度來看，皆處于不斷擴張階段。 預計2018年中國教育市場規模將達到人民幣2.68萬億 元，其中占比最大的細分市場前三名分別是個人培訓教育市場、K12與STEAM 教育市場和民辦幼兒園教育市場。 預期至(zhi)2020年，民辦教(jiao)育(yu)的總體規模將(jiang)達到3.36萬億元，至(zhi)2025年，這一數(shu)字將(jiang)接 近5萬億元，并實(shi)現10.8%的年均復合(he)增長率。 教育培訓的投資初窺與預判 融資數量看，呈現逐步回暖趨勢。 2017 年以來， 教育投(tou)資(zi)大體(ti)呈(cheng)現逐(zhu)季(ji)度上(shang)升態(tai)勢，教育投(tou)資(zi)逐(zhu)漸回暖， 2018年數據顯(xian)示出進(jin)一步上(shang)升趨勢， 前4個月同比增長(chang)80%。 融資輪次看， 前期投資占主導，后期投資占比逐步提升。 教育市場投資進入分化(hua)期(qi)，存量(liang)標的融資能力有所強化(hua)，市場更(geng)加關注(zhu)成熟標的。從后期(qi)融資細分輪次看， 戰(zhan)略投資占(zhan)比提升(sheng)，產(chan)業資本謀求業務協同(tong)。 將近(jin)幾年后期融資細化(hua)來(lai)看，戰略投資越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)投資者青睞，近(jin)五(wu)年來(lai)數(shu)額(e)占比(bi)皆呈增長(chang)趨勢， 2018 年 1-4 月戰略投資同比(bi)增長(chang) 114%。 投資熱點看：在線教育、科技教育依然是當下投資熱點所在。 根據相關數據顯示，2014年以來，VC/PE對教育市場頻頻投資，無論是投資總額還是投資案例，均不斷攀升。截至2018年6月，已發生137起教育行業投資案例，投資總額已達25.7億美元，這已經超過了2017年全年的15.8億美元。2018 年上半年投資案例數量來看，STEAM教育、職業教育和早教市場分別占據了投資熱點的前三名。 企業上市看：港股和美股迎來教育機構爆發上市。 教育企業的上市潮正在涌來，但政策對教育市場影響不可忽視。近年來在A股市場不斷出現教育企業重組或者借殼的同時，教育企業也紛紛赴香港和美國直接上市。根據數據顯示，2017年至2018年8月3日，共有11家教育企業在香港上市，7家企業在美國上市。 未來隨著《民(min)促法》逐(zhu)(zhu)步落實，以及(ji)更多(duo)民(min)促法細節(jie)和流(liu)程問題(ti)逐(zhu)(zhu)步確(que)定，對教(jiao)育(yu)市(shi)場的管理逐(zhu)(zhu)步規范，預(yu)計仍將(jiang)不斷有教(jiao)育(yu)企業上(shang)市(shi)案例出現。 教育培訓的細分市場初窺與預判 學歷教育市場分析： 根據中(zhong)國國家統計局及教育部的(de)(de)(de)資料，中(zhong)國學歷教育行業的(de)(de)(de)總(zong)收(shou)益由2012年的(de)(de)(de)28655億元(yuan)增(zeng)至(zhi)2017年的(de)(de)(de)41942億元(yuan)，復(fu)合(he)年增(zeng)長率為7.92%。預計2018年中(zhong)國學歷教育行業市場規模將超(chao)45000億元(yuan)。 從學(xue)歷教育招(zhao)生人(ren)數方(fang)面來看(kan)，我國學(xue)歷教育招(zhao)生人(ren)數從2012開始基本保持(chi)平穩增長趨(qu)勢(shi)，2017年全(quan)國學(xue)歷教育招(zhao)生人(ren)數為2057億人(ren)，預計(ji)這一數據在2018年略有增長至(zhi)2.6億人(ren)。 非學歷教育市場分析： 非學歷教育領(ling)域近年來呈(cheng)現加(jia)速發(fa)展態勢。領(ling)域(yu)內(nei)不同細分市場，包括(kuo)兒童早(zao)期教育市場、課(ke)后輔導市場、語(yu)言(yan)培訓（含英語(yu)培訓）、職(zhi)業培訓等市場均呈現較快(kuai)的發展(zhan)增速。資本市場對此(ci)領域(yu)也(ye)(ye)相對關注度較(jiao)高，近年來涌現了一批上(shang)市公司， 同時也(ye)(ye)吸引(yin)了大量創業(ye)公司參(can)與。 1、兒童早期教育市場 伴(ban)隨新一(yi)代髙知父母群體(ti)（尤(you)其是80后及90后一(yi)代）育兒理(li)念及消費方(fang)式的轉變，中國(guo)兒童早期教育市場(chang)(chang)迎(ying)來(lai)了爆發式增長期 。截止 2017 年(nian)(nian)底(di)，市場(chang)(chang)規模已(yi)經突破 5000 億(yi)(yi)，于(yu) 2021年(nian)(nian)底(di)將達到(dao)近萬億(yi)(yi)。 2、職業培訓市場 職業培訓市場整體較為分散，初步統計按收入計算市場前五大企業約占 7.8%的市場份額。但在某些更細分的領域，如公務員考試培訓市場，市場中前三大企業約占 30%的市場份額。行業內最大的企業遠卓·智庫華圖宏陽教育約占職業培訓市場份額的2.3%，在公務員考試培訓市場中約占有 12.7%的市場份額。 3、英語培訓市場： 基于中國經濟發展及對外開放的程度不斷提高，全民英語學習的需求不斷增加。英語學習的方式和渠道多種多樣，本處重點探討針對青少兒的英語課外輔導市場。 2017 年青少兒英語課外輔導市場規模已經突破千億。在中國家庭對英語教育關注度不斷提升的推動下以及家庭收入的不斷增長、二胎政策的全面開放，2021 年青少兒英語課外輔導市場規模將實現翻番增長。 在線教育(yu)市(shi)場分析： 1、在線教育用戶規模超9000萬 在(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育很(hen)大程度上是(shi)隨著移動互聯網(wang)(wang)的(de)(de)浪潮發(fa)展起來的(de)(de)，在(zai)傳(chuan)統的(de)(de)PC時代，雖然(ran)(ran)出現了網(wang)(wang)絡(luo)教(jiao)育形式，但是(shi)真正的(de)(de)所謂在(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育仍(reng)然(ran)(ran)是(shi)在(zai)2011年左右開始爆發(fa)的(de)(de)，這也(ye)正是(shi)移動互聯網(wang)(wang)發(fa)展和(he)普及的(de)(de)時間點。 截至2016年(nian)末，中(zhong)(zhong)國在(zai)線教育用戶(hu)規模達1.38億，較2015年(nian)底(di)增(zeng)(zeng)加2750萬(wan)人(ren)，年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)達24.97%。其(qi)中(zhong)(zhong)手機在(zai)線教育用戶(hu)規模為9798萬(wan)人(ren)，與2015年(nian)底(di)相比增(zeng)(zeng)長(chang)4495萬(wan)人(ren)，增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)為84.80%。 2、在線教(jiao)育(yu)市場(chang)規模達千億級(ji) 2011-2016年，中國在線教育市場規模逐年增長。2016年，中國在線教育市場規模達到1579.4億元，同比增長28.9%。2017年，中國在線教育市場規模預計達1941.2億元，同比增長22.9%。未來幾年，中國在線教育的市場規模同比增長幅度持續降低但增長勢頭保持穩健。
教育培訓市場·大趨勢 一、各層次的復雜性 在(zai)整體(ti)大環境變得日趨復雜(za)的(de)情(qing)況下，教(jiao)育行業自然也(ye)是呈(cheng)現出復雜(za)性的(de)特(te)征。民辦教育促進(jin)法增加了管理和監(jian)督(du)上(shang)(shang)的成本，政策上(shang)(shang)變(bian)得復(fu)雜(za)； 資本的紛紛涌入使教育行業有了更多的參與者，各類上市公司、地產集團、大基金使得競爭環境變得更加復雜；而技術的發展增加了更多的業務模式，O2O、直播、雙師、自適應，各種新的業態層出不窮，這是商業模式上的復雜。 1、跨界(jie)競爭已經來臨 千億級(ji)、高增長、低集(ji)中(zhong)度的國內教育(yu)培訓市場具有很好的發展前(qian)景，對國(guo)際(ji)教育(yu)公(gong)司、國(guo)內實行(xing)多元化發展的(de)公(gong)司具有強(qiang)大的(de)吸引力，于(yu)是，教育(yu)培訓行(xing)業出現了不同的(de)跨界競爭形式。具體見下： 2、協同合作愈加重要 在越(yue)來越(yue)多的機(ji)構開始進入教育領(ling)域的同時，一些中小型(xing)機(ji)構需要抱團取暖，整(zheng)合各自的優(you)勢，協同起(qi)來發展。 現在有很(hen)多協(xie)同的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，比如教育綜合體。一(yi)些地產(chan)商把場(chang)地開放(fang)出來，很多中小型機(ji)構入駐之后，形(xing)成合力，通過不同(tong)品(pin)牌的整合匯聚線下(xia)流量，這是很常見的協同(tong)方式。 二、不對稱下兩極分化嚴重 強(qiang)者(zhe)恒強(qiang)，弱者(zhe)恒弱。在美股上市(shi)的(de)(de)新東方和好(hao)未來(lai)(lai)，基本(ben)上一騎(qi)絕塵，市(shi)值紛紛超過(guo)百(bai)億美元，其他(ta)機構與這兩(liang)家機構的(de)(de)距離越來(lai)(lai)越遠(yuan)。還(huan)有(you)就是其他(ta)上市(shi)的(de)(de)教(jiao)育集團通過(guo)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)(de)力量快速收購擴(kuo)張，行(xing)業(ye)處于(yu)加速整合的(de)(de)態勢。 但(dan)這種(zhong)加速的不(bu)對稱性并不(bu)意味著目前(qian)落后(hou)的機構沒有機會去(qu)超越前(qian)者(zhe)。一(yi)些新(xin)的經(jing)濟形態，通過模式(shi)創新(xin)或技術創新(xin)也有可能實現彎道超車。 1、整合 上市公司越來越多地涉足教育，這些企業有資本的優勢、產業的優勢，通過并購基金或者自身定增的力量，整合行業的資源。從2015、2016年開始，整個行業存在大量的收購、并購的案例。另外，跑在前面的一些教育集團。通過自身發展，進行獨立IPO，這樣的例子也不少見。 2、顛覆 后起之(zhi)秀還是有(you)超越的機(ji)會，但是一定要借(jie)助資本(ben)的力量，這里有(you)個(ge)非常(chang)典型(xing)的案例是樸新教育。創(chuang)辦人(ren)沙(sha)云(yun)龍是原(yuan)來新東方的高管，在(zai)很短時(shi)間里，整合了30多家機(ji)構，現(xian)在(zai)市值已超過一百(bai)億人(ren)民幣，未來上(shang)市后市值可(ke)能會是三四百(bai)億的規(gui)模，但(dan)是它也面臨著投后管理(li)的挑戰。 三、市場不確(que)定(ding)性 世界也變得越來越不確定了，黑天鵝事件出現的概率越來越大。教育產業同樣在這樣的不確定性背景下不斷衍進，星空琴行倒閉、攜程幼教事件、紅黃藍事件都是在不確定環境下發生的黑天鵝事件，但同時又非常深刻地反映了行業的一些深層次的問題，對整個教育行業也產生了非常深遠的影響。所以整個教育產業需要深刻思考的是如何不斷升級，從技術和服務方面不斷提升品質，同時也要回歸理性、回歸教育本質。 1、回歸 (1)價值的回歸 從投資(zi)邏輯(ji)上(shang)來講，教(jiao)育機構(gou)現在越來越回歸理性了。和前兩年(nian)相對(dui)(dui)比，2017年(nian)中后期(qi)投資(zi)數量相對(dui)(dui)來說略(lve)有上(shang)升，但早期(qi)投資(zi)是(shi)呈下降(jiang)的趨(qu)勢(shi)，也是(shi)證(zheng)明資(zi)本的理性和謹(jin)慎的態(tai)度。 (2)教育本質的回歸 關注本(ben)質(zhi)：教育無小事(shi)。 開放和連接，單(dan)打獨斗不再有效。 唯(wei)快(kuai)不破，預測(ce)已經不再重要，重要的(de)是(shi)快(kuai)速反應(ying)能(neng)力，所以企業要不斷地進行迭(die)代，這個迭(die)代包括產品的(de)迭(die)代，模式(shi)的(de)迭(die)代，以及應(ying)用資本的(de)迭(die)代，這些(xie)迭(die)代都(dou)需要快(kuai)。只(zhi)有(you)跑得(de)快(kuai)，才(cai)能(neng)走到前面。 2、產業升級對教育提出更(geng)高要(yao)求(qiu) 產業在不斷地(di)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。首先從技術來看升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。目(mu)前為(wei)(wei)(wei)止，中國教(jiao)育產業經歷了(le)三個IT階(jie)段的(de)(de)(de)技術升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。除了(le)技術的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)外(wai)，還有品(pin)質的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、內容的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)，這是更為(wei)(wei)(wei)重要的(de)(de)(de)行業升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。因為(wei)(wei)(wei)現在大的(de)(de)(de)背景就是消費升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)，家庭收入提升(sheng)(sheng)(sheng)了(le)，人(ren)們對于(yu)生(sheng)活品(pin)質的(de)(de)(de)追求(qiu)也提高了(le)。教(jiao)育是其中最重要的(de)(de)(de)品(pin)質追求(qiu)，所(suo)以很(hen)多細分品(pin)類都有面臨升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。 教育培訓市場·微趨勢 一、回歸本質，專注內容、質量 內容+師資+技術是培訓教育行業未來競爭的著力點 教育培訓行業(ye)經過一輪廝殺，已洗刷掉(diao)相當一部分企(qi)業(ye)。存貨(huo)的企(qi) 業(ye)開(kai)始注重內容與課程研發。未來教育培訓行業(ye)的趨勢將(jiang)回歸(gui)教 育本質，提(ti)供優質的內容和服(fu)務，注重師資水平和技術升級，制造 良好(hao)的口(kou)碑才是確保盈利的核心。 1、內容(rong) 在線下的教(jiao)學場景(jing)中，教(jiao)育內容通常是以教(jiao)材為核心的教(jiao)學、評測(ce)體系(xi)。 在線上，以課件和(he)課后的練習(xi)評測則成(cheng)為 了內(nei)容的核心(xin)。 2、師資 標(biao)準化課程的推廣雖然有(you)助于弱化師資的影響，但是名師效應依(yi)舊(jiu)十(shi)分顯著(zhu)。 現階段廠商(shang)均著(zhu)力(li)打造自己的師資團隊(dui)， 無(wu)論(lun)是培養還是招募。 3、技術 大數(shu)據和AI技術將是(shi)(shi)行業(ye)趨勢，教育培訓(xun) 行業(ye)的目的是(shi)(shi)通(tong)過(guo)智能化解決方案給出(chu)更科學的學習體驗 。 強大的大數據(ju)、人工智能技術(shu)是實現上(shang)述的基礎(chu)支持。 二、人工智能的廣泛應用于教育 人(ren)工智(zhi)能技術的出(chu)現推動教育培訓行業迎(ying)來智(zhi)能化浪潮(chao) 教：LMS學習管理系統、人工(gong)智能助教(jiao)、兒童教(jiao)育(yu)機(ji)器人、企(qi)業型科(ke)教(jiao)機(ji)器人 。 學：分級閱讀系統、LMS學習管理系統、開放數(shu)據、企業型科教(jiao)機(ji)器人。 評(ping)：自(zi)(zi)適(shi)(shi)應題庫系統(tong)、分級閱(yue)讀系統(tong)、自(zi)(zi)適(shi)(shi)應課程系統(tong)、人工智(zhi)能助教(jiao)、人工智(zhi)能客服(fu)。 測：自適應題庫(ku)系統、開放(fang)數據、企業型科教機器人 。 練：自(zi)適應題庫(ku)系統、開放數(shu)據、LMS學習管理系統。 三、教育轉型風口成為資本新風向標 資(zi)本看好AI教育(yu)領域企(qi)業，未來(lai)熱度將會(hui)維(wei)持，當(dang)前(qian)大(da)部分處于早期階段(duan)。 四、未來幾年將是線下教育的黃金期 線下教育(yu)秉承教育(yu)精髓(sui)，市場空間(jian)較大(da)，資產證(zheng)券化步伐加快。 二級市場(chang)主體：二級市場上市的教(jiao)育企業主(zhu)要是線下連鎖培訓(xun)機構。 上市情況：在過(guo)去(qu)10年有25家線下連(lian)鎖培訓機構(gou)上市(shi)(shi)，而僅(jin)2018年上半(ban)年就有15家上市(shi)(shi)掛牌。 未來預(yu)測：預計(ji)未來(lai)(lai)有更多線(xian)下連鎖培訓機構走向(xiang)資產(chan)證券化，未來(lai)(lai)10年線(xian)下教(jiao)育市場(chang)將(jiang)迎來(lai)(lai)發展黃(huang)金期。
在線教育龍頭，全學段布局加速
新東方網
背靠新東方集團在線教育的領先者公司成立于2005年3月，是新東方旗下專業的在線教育平臺公司。2016年1月9日，公司整體變更為股份有限公司，并獲得騰訊3.2億人民幣投資，同年10月31日，公司在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌公開交易。
公司依托大股東新東方集團強大的師資力量與教學資源，以及業內最先進的教學內容開發與教育科技制作團隊，提供面向個人的在線課堂服務（B2C）和面向學校及機構的在線教育服務（B2B）。
B2C服(fu)務：主要是通過新(xin)東方(fang)在線、酷(ku)學網、酷(ku)學多納、東方(fang)優播(bo)等網站及 App 提供各式直播(bo)、錄播(bo)課程。
B2B服務：為全國高(gao)等院校、中小學校、公共圖書館、部(bu)分企事業單(dan)位等機構客戶提供 SaaS 及定制化的(de)在(zai)線教育服務。
品牌授權和(he)軟硬(ying)件服務：拓展(zhan)了酷學多(duo)納(na)品牌(pai)授權(quan)、教育(yu)科技相關的軟(ruan)硬(ying)件服務(wu)業(ye)務(wu)。
公司擁有強大的集團股東新東方和林芝騰訊科技背書，充分利用新東方集團的內容和品牌優勢，以及騰訊的技術積累和互聯網資源，進一步加強在線教育領域的優勢地位。
深耕在線教(jiao)育(yu)，實(shi)現全(quan)學(xue)(xue)段布局公(gong)司是新東方集團旗下的在線教(jiao)育(yu)公(gong)司，經(jing)過十(shi)多年發展(zhan)，基于B2C和B2B商(shang)業模式，公(gong)司已經(jing)完成學(xue)(xue)前兒(er)童、中(zhong)小學(xue)(xue)生、大學(xue)(xue)生及職業人群的全(quan)年齡段在線教(jiao)育(yu)平臺布局。
公司旗下在線(xian)教育(yu)平臺(tai)包括(kuo)：
1、新東方在線（網絡生在線教育平臺和英語在線教育平臺）。
2、新東方教育云（B2B業務品牌）已成為中國公共圖書館及高校語言類數據庫客戶覆蓋度最廣的品牌。
3、酷學多納（兒童早教）已成為蘋果應用商店唯一長期推薦的國內開發者的兒童教育類品牌。
4、東方優播致力于（K12領域）打造K12新型在線課程。
商業模式
新東方在線主推全科(ke)、全程(cheng)(cheng)體系化(hua)教學(xue)，2017年(nian)Q1課(ke)程(cheng)(cheng)產品(pin)數(shu)為873個，同(tong)比下(xia)降4.3%，主要因為課(ke)程(cheng)(cheng)平(ping)臺的全面升(sheng)級(ji)，將傳(chuan)統的固定課(ke)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)模式優化(hua)為用(yong)戶自主組合(he)課(ke)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)模式，極大的方便了(le)用(yong)戶的課(ke)程(cheng)(cheng)選擇。
與(yu)此同時，公司的(de)教(jiao)(jiao)師(shi)數(shu)穩(wen)步上升(sheng)，從2014年(nian)382名教(jiao)(jiao)師(shi)參與(yu)在(zai)(zai)線教(jiao)(jiao)育(yu)上升(sheng)至 2017年(nian)一季度的(de)645名，其中國外考試部(bu)門占據24.1%，國內考試及語(yu)言學習部(bu)門占據31.1%，K12 教(jiao)(jiao)育(yu)部(bu)門占據 30.4%。新(xin)東方集(ji)團共計2萬(wan)名以上的(de)專職教(jiao)(jiao)師(shi)，為新(xin)東方在(zai)(zai)線提供了充足(zu)的(de)師(shi)資儲(chu)備。
課外教輔龍頭，用科技推動教育進步
好未來概述
好未來創立于 2003 年，起步于小班奧數輔導，并于 2010年于美國納斯達克主板上市。成立以來，公司先后上線運營中考網、作文網、高考網等線上教輔咨詢平 臺，公司目前擁有10余個線上品牌，業務范圍包括幼兒教育、小學教輔、初高中教輔、考試咨詢及出國留學服務。
公司(si)主要(yao)業(ye)務為向 K-12 學(xue)生(sheng)提(ti)供小班教學(xue)、一(yi)(yi)對一(yi)(yi)教輔及(ji)其他咨詢(xun)服(fu)務業(ye)務。截至2017年(nian)2月28日止(zhi)財年(nian)，公司(si)于全國30所城(cheng)市共計招收線上線下393.5萬(wan)學(xue) 員，共計擁有線下教學(xue)網點 507 個。
總體收入構成
2016年，好未(wei)來94.4%之(zhi)營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入來自(zi)于(yu)線下K-12課外教輔(fu)(fu)，4.0%之(zhi)營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入來自(zi)于(yu)K-12線上教輔(fu)(fu)，累計占比(bi)98.4%；2017年，公司K-12業(ye)務收(shou)入占總(zong)體營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入的比(bi)例(li)仍為95.8%。
模式操作
K-12階段課外教輔(fu)機(ji)構短期內難(nan)(nan)(nan)以形成(cheng)口(kou)(kou)(kou)碑。一(yi)方面(mian)由(you)(you)于學生(sheng)(sheng)(sheng)成(cheng)績的(de)提升及(ji)穩(wen)定在短期內難(nan)(nan)(nan)以見效。另一(yi)方面(mian)，由(you)(you)于K-12課外教輔(fu)的(de)服務(wu)消費(fei)(fei)者(zhe)為(wei)在校學生(sheng)(sheng)(sheng)，而服務(wu)的(de)購買(mai)(mai)者(zhe)及(ji)口(kou)(kou)(kou)碑傳遞者(zhe)則往往是學生(sheng)(sheng)(sheng)家(jia)長(chang)，消費(fei)(fei)者(zhe)與服務(wu)購買(mai)(mai)者(zhe)之間(jian)相互割 裂(lie)。K-12課外教輔(fu)見效慢、服務(wu)消費(fei)(fei)者(zhe)及(ji)服務(wu)口(kou)(kou)(kou)碑傳遞者(zhe)之間(jian)的(de)割裂(lie)導(dao)(dao)致了課外輔(fu)導(dao)(dao)機(ji)構品牌建(jian)立較為(wei)困(kun)難(nan)(nan)(nan)。
針對學生與(yu)家長(chang)之間的角色割裂導(dao)致(zhi)口碑形成困難，好未來(lai)堅持開放式課堂制度、允(yun)許(xu)并鼓勵家長(chang)旁聽課程、近距離(li)參與(yu)課堂學習活動。
針對學生(sheng)成(cheng)績提升(sheng)(sheng)(sheng)及(ji)鞏固難以(yi)見效問題，公司為沒有“中考”及(ji)“高考”成(cheng)績量化指標的(de)“小升(sheng)(sheng)(sheng)初”學生(sheng)創立杯賽，量化了“小升(sheng)(sheng)(sheng)初”學員的(de)學習效果。另外(wai)，公司建立的(de)“家長幫”給學生(sheng)家長提供線上討論及(ji)品(pin)牌傳播平臺。
開放課(ke)堂(tang)、杯賽及(ji)“家(jia)長(chang)幫(bang)”論壇較好解(jie)決(jue)了服務消費(fei)者(zhe)及(ji)服務口碑傳遞者(zhe)之間的裂痕，有效樹立了好未來品(pin)牌。
