什么是項目(mu)(mu)(mu)計劃書?項目(mu)(mu)(mu)投資計劃書是公司(si)、企業或(huo)項目(mu)(mu)(mu)單位(wei)為了(le)達到招商(shang)融資和(he)其它發展(zhan)目(mu)(mu)(mu)標之目(mu)(mu)(mu)的(de)，在(zai)經過前期對項目(mu)(mu)(mu)科學地(di)調研、分析(xi)、搜集與整理(li)有關資料(liao)(liao)的(de)基礎上，根據(ju)一定的(de)格式和(he)內容(rong)的(de)具體要求而編輯整理(li)的(de)一個向讀者全面(mian)展(zhan)示公司(si)和(he)項目(mu)(mu)(mu)目(mu)(mu)(mu)前狀況、未來發展(zhan)潛力的(de)書面(mian)材料(liao)(liao)。要全面(mian)了(le)解項目(mu)(mu)(mu)計劃書，就要了(le)解一下幾(ji)點：

一(yi)、項目(mu)計劃書的主要用途

項目(mu)投資(zi)計劃書一方面是(shi)為(wei)了獲得項目(mu)融(rong)資(zi)，另一方面，也是(shi)可(ke)行性研究的重要組(zu)成部(bu)分(fen)，它包括技術評(ping)價(jia)(jia)(jia)、經濟評(ping)價(jia)(jia)(jia)和社會評(ping)價(jia)(jia)(jia)三個部(bu)分(fen)。

技(ji)術(shu)(shu)評(ping)價(jia)主要是根據(ju)市(shi)場需求(qiu)預(yu)測(ce)和原材料供應等生(sheng)(sheng)產(chan)條件的(de)調(diao)查，確定(ding)產(chan)品方案(an)和合理(li)生(sheng)(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)，根據(ju)項目的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)(shu)要求(qiu)，對各種可能擬定(ding)的(de)建設方案(an)和技(ji)術(shu)(shu)方案(an)進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)經濟分析、比較、論證，從而確定(ding)項目在技(ji)術(shu)(shu)上的(de)可行性。

經濟(ji)評價是項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)評價的(de)(de)(de)核心，分為(wei)企(qi)(qi)(qi)業經濟(ji)評價和國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟(ji)評價。企(qi)(qi)(qi)業經濟(ji)評價亦稱財(cai)務(wu)評價，它從企(qi)(qi)(qi)業角度(du)(du)出(chu)(chu)發，按照(zhao)國(guo)(guo)(guo)(guo)內現行(xing)市場價格，計算(suan)出(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在(zai)(zai)財(cai)務(wu)上的(de)(de)(de)獲利能力，以說明項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在(zai)(zai)財(cai)務(wu)上的(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性(xing)。國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟(ji)評價從國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)和社會的(de)(de)(de)角度(du)(du)出(chu)(chu)發，按照(zhao)影子價格、影子匯率(lv)和社會折現率(lv)，計算(suan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟(ji)效果(guo)，以說明項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在(zai)(zai)經濟(ji)上的(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性(xing)。

社(she)會(hui)評價是分(fen)析項目對國防、政治、文化、環境、生態、勞動就業、儲蓄等方面的影(ying)響和效果。

二(er)、項目(mu)計劃書的編(bian)制要點

那(nei)些既不能(neng)給(gei)投資(zi)者以充分的(de)信(xin)息(xi)也不能(neng)使投資(zi)者激動起來的(de)項目(mu)投資(zi)計劃(hua)書，其最終結果只能(neng)是被扔進垃圾箱里。為了確保項目(mu)投資(zi)計劃(hua)書能(neng)“擊中目(mu)標”，創(chuang)業者應(ying)做到以下幾點：

1、關(guan)注產(chan)品及(ji)服務

在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)投資(zi)計(ji)(ji)劃書中(zhong)，應(ying)提供所(suo)有(you)(you)與(yu)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服務(wu)有(you)(you)關的(de)(de)細節(jie)，包括企(qi)業所(suo)實施的(de)(de)所(suo)有(you)(you)調查(cha)。這(zhe)些問題(ti)包括：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于什么(me)樣的(de)(de)發(fa)展階段(duan)?它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)獨特性怎(zen)樣?企(qi)業分(fen)銷產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方法是(shi)什么(me)?誰會(hui)使用(yong)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，為(wei)什么(me)?產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)成(cheng)本是(shi)多少(shao)，售價(jia)是(shi)多少(shao)?企(qi)業發(fa)展新的(de)(de)現代化產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計(ji)(ji)劃是(shi)什么(me)?把出(chu)資(zi)者(zhe)拉到企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服務(wu)中(zhong)來，這(zhe)樣出(chu)資(zi)者(zhe)就會(hui)和創業者(zhe)一樣有(you)(you)興趣。在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)投資(zi)計(ji)(ji)劃書中(zhong)，企(qi)業家(jia)應(ying)盡量用(yong)簡單的(de)(de)詞語來描述每件事——商品(pin)(pin)(pin)(pin)及其屬性的(de)(de)定義(yi)對企(qi)業家(jia)來說是(shi)非常明確的(de)(de)，但其他人卻不一定清楚它(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)含義(yi)。制訂項(xiang)(xiang)目(mu)投資(zi)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不僅是(shi)要出(chu)資(zi)者(zhe)相(xiang)(xiang)信企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)在(zai)(zai)世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)革命性的(de)(de)影響，同時也要使他們相(xiang)(xiang)信企(qi)業有(you)(you)證明它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)論(lun)據。

2、敢于競爭

在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)投(tou)資計劃書中(zhong)，創業(ye)(ye)者(zhe)應細致分析(xi)競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)情況。競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)都是(shi)誰(shui)?他(ta)們的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)如何工(gong)作的(de)?競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與本(ben)企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)相比，有(you)哪些相同(tong)點和不同(tong)點?競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)所采用的(de)營銷策(ce)略(lve)是(shi)什(shen)么?要明確(que)每個競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)銷售額，毛利潤(run)、收(shou)入以及市場份(fen)額，然后(hou)再討論(lun)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)相對(dui)于每個競(jing)(jing)爭者(zhe)所具有(you)的(de)競(jing)(jing)爭優勢(shi)，要向投(tou)資者(zhe)展(zhan)示，顧(gu)客偏愛本(ben)企(qi)業(ye)(ye)的(de)原因是(shi)：本(ben)企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量好，送貨迅速(su)，定位(wei)適中(zhong)，價格合適等等，項(xiang)目(mu)投(tou)資計劃書要使(shi)它的(de)讀者(zhe)相信，本(ben)企(qi)業(ye)(ye)不僅是(shi)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)的(de)有(you)力競(jing)(jing)爭者(zhe)，而且將(jiang)來還會是(shi)確(que)定行(xing)業(ye)(ye)標準的(de)領先者(zhe)。在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)投(tou)資計劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)家還應闡明競(jing)(jing)爭者(zhe)給本(ben)企(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)風(feng)險以及本(ben)企(qi)業(ye)(ye)所采取(qu)的(de)對(dui)策(ce)。

3、了解(jie)市(shi)場

項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)要(yao)給投(tou)資(zi)者提供企業(ye)對目(mu)標市場的(de)(de)深入分析(xi)和(he)理解。要(yao)細致分析(xi)經濟、地(di)(di)理、職業(ye)以及心理等因素(su)對消費者選擇購買本企業(ye)產(chan)品這一行(xing)為的(de)(de)影響，以及各個(ge)(ge)因素(su)所起的(de)(de)作用(yong)。項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應包括(kuo)一個(ge)(ge)主要(yao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)中(zhong)(zhong)應列出(chu)本企業(ye)打算開展廣告(gao)、促銷(xiao)(xiao)以及公共關系活(huo)動的(de)(de)地(di)(di)區(qu)，明確每一項(xiang)活(huo)動的(de)(de)預算和(he)收益(yi)。項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應簡述(shu)一下企業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售戰(zhan)略：企業(ye)是使(shi)(shi)用(yong)外(wai)面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售代表還(huan)是使(shi)(shi)用(yong)內部職員(yuan)?企業(ye)是使(shi)(shi)用(yong)轉(zhuan)賣(mai)商(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)還(huan)是特(te)許商(shang)?企業(ye)將(jiang)提供何種類型(xing)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售培訓?此外(wai)，項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)還(huan)應特(te)別關注一下銷(xiao)(xiao)售中(zhong)(zhong)的(de)(de)細節問題。

4、行動(dong)方針

企(qi)業(ye)的行動(dong)(dong)計(ji)劃(hua)應該(gai)是(shi)無解可擊(ji)的。項目投資計(ji)劃(hua)書中(zhong)應該(gai)明確下列問(wen)題：企(qi)業(ye)如(ru)何(he)把產(chan)(chan)(chan)品推(tui)向市(shi)場?如(ru)何(he)設(she)(she)計(ji)生產(chan)(chan)(chan)線，如(ru)何(he)組(zu)(zu)裝產(chan)(chan)(chan)品?企(qi)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)需要哪些(xie)原料(liao)?企(qi)業(ye)擁有(you)那些(xie)生產(chan)(chan)(chan)資源，還需要什么生產(chan)(chan)(chan)資源?生產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)的成(cheng)本(ben)是(shi)多少?企(qi)業(ye)是(shi)買(mai)設(she)(she)備(bei)還是(shi)租設(she)(she)備(bei)?解釋與(yu)產(chan)(chan)(chan)品組(zu)(zu)裝，儲(chu)存(cun)以及發送有(you)關的固定(ding)成(cheng)本(ben)和變動(dong)(dong)成(cheng)本(ben)的情(qing)況。

5、管理隊伍

把一(yi)個思想轉化為一(yi)個成功的(de)(de)(de)(de)風險企業(ye)，其關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素就是要有(you)(you)一(yi)支(zhi)(zhi)強有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)隊(dui)伍(wu)。這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)成員(yuan)必(bi)須有(you)(you)較高的(de)(de)(de)(de)專業(ye)技術知識(shi)、管理(li)(li)(li)才能和多(duo)年工作經(jing)驗，要給投資者這(zhe)樣一(yi)種感(gan)覺：“看，這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍(wu)里都有(you)(you)誰!如果這(zhe)個公(gong)(gong)司是一(yi)支(zhi)(zhi)足球隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話，他們(men)就會(hui)一(yi)直殺(sha)入世界杯決賽!”管理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)職能就是計(ji)劃，組織，控制和指導公(gong)(gong)司實現目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)行(xing)動。在項目(mu)投資計(ji)劃書中，應首先描述(shu)一(yi)下整個管理(li)(li)(li)隊(dui)伍(wu)及其職責，然而再分別介紹每位(wei)管理(li)(li)(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)特殊才能、特點和造(zao)詣，細致(zhi)描述(shu)每個管理(li)(li)(li)者將對公(gong)(gong)司所做的(de)(de)(de)(de)貢獻。項目(mu)投資計(ji)劃書中還應明(ming)確管理(li)(li)(li)目(mu)標(biao)以及組織機構圖(tu)。

6、計劃摘要

項目投資計(ji)劃書中的(de)(de)計(ji)劃摘(zhai)要(yao)也十分重要(yao)。它必須能(neng)讓(rang)讀(du)者有(you)興趣并渴望得到更(geng)多的(de)(de)信息，它將給讀(du)者留下長久的(de)(de)印象。計(ji)劃摘(zhai)要(yao)將是創業者所寫的(de)(de)最后(hou)一部分內(nei)容(rong)，但卻是出資者首先(xian)要(yao)看的(de)(de)內(nei)容(rong)，它將從計(ji)劃中摘(zhai)錄出與籌(chou)集資金最相干的(de)(de)細(xi)節：包括(kuo)對(dui)公司(si)(si)內(nei)部的(de)(de)基本(ben)情況，公司(si)(si)的(de)(de)能(neng)力以及局限性，公司(si)(si)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手，營銷和財務戰略，公司(si)(si)的(de)(de)管理隊伍(wu)等情況的(de)(de)簡明而生動(dong)的(de)(de)概括(kuo)。

三、項目計劃書可行性論(lun)證應(ying)該包括的內容(rong)

各類項目計劃(hua)書內(nei)容側重(zhong)點差異較大，各項因(yin)素(su)可行性論證就非(fei)常重(zhong)要，中哲(zhe)咨詢整理如下：

1、投(tou)資必要性

主(zhu)要根據市(shi)場調(diao)查(cha)及(ji)預測的結果，以及(ji)有關的產業(ye)政(zheng)策等因素(su)，論證項目投資建設的必要性(xing)。

2、技(ji)術(shu)的可行性

主要(yao)從事項目實施的技術(shu)角度，合理設(she)計(ji)技術(shu)方案，并進行比(bi)選和評價。

3、財務的可行性

主要從項目及(ji)投(tou)(tou)資者的角度(du)，設計(ji)合理財(cai)務(wu)方案，從企業理財(cai)的角度(du)進行(xing)資本預算(suan)，評(ping)價項目的財(cai)務(wu)盈利能(neng)力，進行(xing)投(tou)(tou)資決(jue)策，并從融資主體(ti)(企業)的角度(du)評(ping)價股東投(tou)(tou)資收益(yi)、現金(jin)流量計(ji)劃及(ji)債(zhai)務(wu)清償能(neng)力。

4、組織的(de)可行性(xing)

制定(ding)合理(li)的(de)項目(mu)(mu)實施進(jin)度計(ji)劃(hua)、設(she)計(ji)合理(li)組織機構(gou)、選擇經(jing)驗豐富的(de)管理(li)團隊(dui)、建立(li)良(liang)好的(de)協作(zuo)關(guan)系、制定(ding)合適的(de)培訓計(ji)劃(hua)等，保(bao)證項目(mu)(mu)順利執行。

5、經濟的可行性

從資源(yuan)配置的(de)角度衡量項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)價值，評(ping)價項(xiang)目(mu)(mu)(mu)在實現區(qu)域(yu)經(jing)濟發(fa)展目(mu)(mu)(mu)標、有效配置經(jing)濟資源(yuan)、增加供(gong)應(ying)、創(chuang)造就業、改善環境、提(ti)高人民生活等方面的(de)效益。

6、社會(hui)可行性

分析項目對社會的影響(xiang)，包括政(zheng)治體制、方針政(zheng)策、經濟(ji)結構(gou)、法律道(dao)德、宗教民族及社會穩定性等。

7、風(feng)險因(yin)素控制的可(ke)行性

對項目的市場(chang)風險(xian)(xian)(xian)、技術(shu)風險(xian)(xian)(xian)、財務風險(xian)(xian)(xian)、組織(zhi)風險(xian)(xian)(xian)、法律風險(xian)(xian)(xian)、經濟及社(she)會風險(xian)(xian)(xian)等(deng)因素(su)進行(xing)評價，制定(ding)規避風險(xian)(xian)(xian)的對策(ce)，為項目全過(guo)程的風險(xian)(xian)(xian)管理提供依據。