商(shang)業計劃書(shu)（BusinessPlan），是公司(si)、企(qi)業或項目(mu)單(dan)位為了達到招商(shang)融(rong)(rong)資和其它發展(zhan)(zhan)目(mu)標，在經(jing)過前期對項目(mu)科學(xue)地調研(yan)、分析、搜集與整理(li)(li)有關(guan)資料的(de)基(ji)礎上，根(gen)據(ju)一(yi)定(ding)的(de)格(ge)式和內容的(de)具體(ti)要(yao)求而編輯整理(li)(li)的(de)一(yi)個(ge)向投資者全面展(zhan)(zhan)示公司(si)和項目(mu)目(mu)前狀況、未來發展(zhan)(zhan)潛力的(de)書(shu)面材料。那么(me)你所見(jian)過的(de)融(rong)(rong)資是什么(me)樣的(de)呢？下(xia)面是小編精心整理(li)(li)的(de)融(rong)(rong)資計劃書(shu)的(de)書(shu)寫需要(yao)注意(yi)什么(me)。

一、詳細介紹公司(si)產品

在商業計劃(hua)書撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)(xie)過程中，應提供所有與企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務有關的(de)(de)(de)細(xi)節，包括企(qi)(qi)(qi)(qi)業實施的(de)(de)(de)所有調查(cha)。這些(xie)問題包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于什(shen)么樣的(de)(de)(de)發展階段？它(ta)的(de)(de)(de)獨特性怎樣？企(qi)(qi)(qi)(qi)業分銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)方(fang)法是什(shen)么？誰會使用(yong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，為(wei)什(shen)么？產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成(cheng)本是多少，售價是多少？企(qi)(qi)(qi)(qi)業發展新的(de)(de)(de).現(xian)代化(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃(hua)是什(shen)么？把出資(zi)者拉到企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務中來(lai)，這樣出資(zi)者就會和你(ni)一樣對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有興趣。在商業計劃(hua)書中，撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)(xie)者應盡量(liang)用(yong)簡單的(de)(de)(de)詞語來(lai)描(miao)述(shu)每件事(shi)。商品(pin)(pin)(pin)(pin)及其屬(shu)性的(de)(de)(de)定義對(dui)撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)(xie)者來(lai)說是非常明確的(de)(de)(de)，但其他人卻(que)不一定清楚它(ta)們的(de)(de)(de)含義。

二、產品(pin)競爭企(qi)業(ye)分析說明

在商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，要細致分析競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)情況。競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)都是(shi)誰？他們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)？競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與本企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)相(xiang)(xiang)比，有哪些相(xiang)(xiang)同(tong)點(dian)(dian)和(he)不(bu)同(tong)點(dian)(dian)？競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)所采用的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)是(shi)什么(me)？要明確每個(ge)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，毛利(li)潤(run)、收入(ru)以(yi)及(ji)市場份額，然后再討(tao)論你(ni)相(xiang)(xiang)對(dui)于每個(ge)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭優勢，商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)要使投資者(zhe)(zhe)相(xiang)(xiang)信(xin)，你(ni)不(bu)僅是(shi)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)有力競(jing)(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)，而且將來還會是(shi)確定(ding)行業(ye)標(biao)準的(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)(zhe)。

三、市場營銷(xiao)計(ji)劃方案

解析商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書要給投資者提供(gong)企業(ye)(ye)(ye)對(dui)目標(biao)市場的(de)(de)深入分析和(he)理(li)解。要細致分析經濟、地理(li)、職業(ye)(ye)(ye)以及心理(li)等因素對(dui)消費者選擇購買(mai)本企業(ye)(ye)(ye)產品(pin)這一(yi)行為(wei)的(de)(de)影響，以及各個(ge)因素所起(qi)的(de)(de)作用。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)還應包括一(yi)個(ge)主要的(de)(de)營銷計(ji)(ji)劃，計(ji)(ji)劃中(zhong)應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活(huo)動的(de)(de)地區，明確每一(yi)項(xiang)活(huo)動的(de)(de)預算和(he)收(shou)益。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)還應簡述一(yi)下(xia)你的(de)(de)的(de)(de)銷售(shou)戰略：是使(shi)(shi)用外面的(de)(de)銷售(shou)代表(biao)還是使(shi)(shi)用內(nei)部(bu)職員？是使(shi)(shi)用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供(gong)何種類型(xing)的(de)(de)銷售(shou)培訓？此外，商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書還應特別(bie)關注一(yi)下(xia)銷售(shou)中(zhong)的(de)(de)細節(jie)問(wen)題。

四、制定市(shi)場執行(xing)方案一份成功的商業(ye)計劃書中(zhong)應該明確下(xia)列(lie)問(wen)題：

你(ni)如何(he)把(ba)產(chan)(chan)品推向市場？如何(he)設(she)計生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，如何(he)組裝(zhuang)產(chan)(chan)品？生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)需要哪些原料？擁有(you)那些生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資源(yuan)，還需要什么(me)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資源(yuan)？生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和設(she)備(bei)的成(cheng)本(ben)是(shi)多少？企業是(shi)買設(she)備(bei)還是(shi)租設(she)備(bei)？解(jie)釋(shi)清楚與產(chan)(chan)品組裝(zhuang)，儲存以(yi)及發送有(you)關(guan)的固定成(cheng)本(ben)和變動成(cheng)本(ben)的情況。

五、公司管(guan)理團隊介紹

在商業計劃(hua)書撰寫段(duan)落中(zhong)，應首(shou)先描述一下(xia)整個管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)(wu)及其(qi)職責，然而再分別(bie)介紹每位管(guan)(guan)理人員的(de)特(te)殊才能、特(te)點和造詣，細致描述每個管(guan)(guan)理者(zhe)將對公司所(suo)做(zuo)的(de)貢獻。商業計劃(hua)書中(zhong)還應明確(que)管(guan)(guan)理目標以及組織(zhi)機構圖(tu)。把一個思(si)想轉化為一個成功的(de)風險企業，其(qi)關鍵(jian)的(de)因素就(jiu)是要有一支強(qiang)有力的(de)管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)(wu)。這支隊(dui)伍(wu)(wu)的(de)成員必須有較高(gao)的(de)專業技術知識、管(guan)(guan)理才能和多年工(gong)作經驗。管(guan)(guan)理者(zhe)的(de)職能就(jiu)是計劃(hua)，組織(zhi)，控制和指導(dao)公司實現目標的(de)行動(dong)。

六、精煉(lian)的商業計(ji)(ji)劃(hua)書結(jie)(jie)束(shu)(shu)語商業計(ji)(ji)劃(hua)書的計(ji)(ji)劃(hua)結(jie)(jie)束(shu)(shu)語也十分重要。

商業計劃(hua)書結束(shu)語必須(xu)能讓投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)有興趣(qu)得到更多的(de)(de)信息，它(ta)將給投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)留下長久的(de)(de)印象(xiang)。商業計劃(hua)書中(zhong)的(de)(de)計劃(hua)結束(shu)語將是(shi)撰寫的(de)(de)最(zui)后一部(bu)(bu)分內(nei)(nei)容(rong)，但卻是(shi)出資(zi)(zi)者(zhe)首(shou)先要(yao)看的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，它(ta)將從計劃(hua)中(zhong)摘錄(lu)出與籌集資(zi)(zi)金最(zui)相(xiang)干的(de)(de)細節：包括對公(gong)(gong)司內(nei)(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)基(ji)本情況，公(gong)(gong)司的(de)(de)能力以及(ji)局限性，公(gong)(gong)司的(de)(de)競爭對手(shou)，營銷和(he)財務戰略，公(gong)(gong)司的(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)簡明而(er)生動的(de)(de)概(gai)括。