一般(ban)有(you)規模的風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資公司(si)一個月要收到各種各樣的商(shang)(shang)業計(ji)劃書不下(xia)千百份(fen)，一個風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資者(zhe)每天(tian)都要閱讀(du)十幾份(fen)甚至幾十份(fen)商(shang)(shang)業計(ji)劃書，然而其中(zhong)僅有(you)幾份(fen)能夠引起(qi)(qi)他們進(jin)一步閱讀(du)的興趣(qu)。那(nei)么該如何讓風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資者(zhe)對你(ni)(ni)的商(shang)(shang)業計(ji)劃書感(gan)興趣(qu)呢(ni)?為(wei)了確保你(ni)(ni)的商(shang)(shang)業計(ji)劃書能夠引起(qi)(qi)風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資者(zhe)足(zu)夠的注意力，建(jian)議(yi)如下(xia)：

1、直奔主題

撰寫(xie)商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)目的(de)是(shi)為了獲(huo)取風(feng)險投資者的(de)投資，不是(shi)與他們閑(xian)聊(liao)，因(yin)此，寫(xie)商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)時，應(ying)該避免(mian)一些與主(zhu)題無關(guan)的(de)內容(rong)，要(yao)開門(men)見山地直接地切(qie)入主(zhu)題，風(feng)險投資者很忙，沒時間閱(yue)讀(du)無關(guan)信息。這一點對(dui)于很多初(chu)次創業(ye)者在撰寫(xie)商(shang)(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)時是(shi)應(ying)當(dang)格外(wai)注意的(de)。

2、產(chan)品說明

在商業(ye)計(ji)劃書中，應提(ti)供所有與企(qi)(qi)業(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務有關的(de)細節(jie)。包括：產(chan)(chan)品(pin)正(zheng)處于什(shen)么(me)(me)樣的(de)發展階段?它的(de)獨特性怎(zen)樣?企(qi)(qi)業(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)的(de)方法(fa)是什(shen)么(me)(me)?誰會(hui)使用企(qi)(qi)業(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，為什(shen)么(me)(me)?產(chan)(chan)品(pin)的(de)生產(chan)(chan)成本是多少，售(shou)價是多少?企(qi)(qi)業(ye)發展新的(de)現(xian)代化(hua)產(chan)(chan)品(pin)的(de)計(ji)劃是什(shen)么(me)(me)?

把投(tou)資者(zhe)拉到(dao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務中(zhong)來，這樣出(chu)資者(zhe)就會和你一樣對產(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)興趣。在商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書中(zhong)，應(ying)盡量用簡單易懂的(de)(de)(de)詞語來描述商(shang)品(pin)及其屬(shu)性，制訂(ding)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不僅是(shi)要(yao)出(chu)資者(zhe)相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)會在世界上產(chan)(chan)生(sheng)革(ge)命性的(de)(de)(de)影響(xiang)，同時也要(yao)使(shi)他們相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)證明它(ta)的(de)(de)(de)能(neng)力。商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓(rang)投(tou)資者(zhe)感(gan)到(dao)：“這種產(chan)(chan)品(pin)是(shi)獨(du)一無二的(de)(de)(de)!”

3、競爭(zheng)對手分析

在商(shang)業計(ji)劃書(shu)中，應(ying)(ying)細致分析競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)情況。競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)都是(shi)哪些(xie)?他們的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)?競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)產品與本企業的(de)(de)(de)(de)產品相比，有(you)哪些(xie)相同點和不同點?競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)所(suo)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略是(shi)什么?要明(ming)確每個(ge)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷售額，毛利(li)潤、收(shou)入以(yi)及市場(chang)份額，然后再(zai)討論(lun)你相對(dui)(dui)(dui)于每個(ge)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)所(suo)具有(you)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)，要向投(tou)資者(zhe)(zhe)展(zhan)示，顧客偏愛你的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)：你的(de)(de)(de)(de)產品質量好，送(song)貨迅速，定位適中，價格合適等等，商(shang)業計(ji)劃書(shu)要使投(tou)資者(zhe)(zhe)相信(xin)，你不僅(jin)是(shi)行(xing)業中的(de)(de)(de)(de)有(you)力競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來(lai)還會是(shi)確定行(xing)業標(biao)準的(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)(zhe)。在商(shang)業計(ji)劃書(shu)中，還應(ying)(ying)闡明(ming)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)給(gei)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)風險以(yi)及你所(suo)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)策(ce)。

4、營銷計劃

商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)要(yao)(yao)給投資者提(ti)供企(qi)業(ye)(ye)對目標(biao)市場(chang)的(de)深入分(fen)析(xi)和理解。要(yao)(yao)細(xi)致分(fen)析(xi)經濟、地(di)理、職業(ye)(ye)以及心理等(deng)因素(su)對消費者選擇購買本(ben)企(qi)業(ye)(ye)產品這一行為的(de)影響，以及各(ge)個因素(su)所(suo)起的(de)作用(yong)(yong)。商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應包(bao)括一個主要(yao)(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)(zhong)應列出你(ni)打(da)算開展廣告、促銷(xiao)(xiao)(xiao)以及公共關(guan)系活動的(de)地(di)區，明(ming)確(que)每一項活動的(de)預算和收益。商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應簡述一下(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰略：是(shi)使(shi)用(yong)(yong)外面的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表(biao)還(huan)是(shi)使(shi)用(yong)(yong)內部職員(yuan)?是(shi)使(shi)用(yong)(yong)轉賣商(shang)、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)還(huan)是(shi)特許商(shang)?將提(ti)供何種類型的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓?此外，商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)還(huan)應特別關(guan)注一下(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)的(de)細(xi)節問題。

5、如何生產

商業計劃書中應該明確下列問(wen)題：如何把產品推向市場(chang)?如何設(she)計生產線，如何組(zu)裝產品?生產需要哪些原料?擁(yong)有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設(she)備的(de)成(cheng)本(ben)是多少?是買設(she)備還是租(zu)設(she)備?解釋有關(guan)產品組(zu)裝，儲存(cun)以及發送方面的(de)固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)和變動成(cheng)本(ben)的(de)情況(kuang)。