我(wo)們(men)都知(zhi)道，項目可行性研究報告的(de)(de)前(qian)提是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)和營銷戰略(lve)(lve)(lve)，此(ci)外，市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)和營銷戰略(lve)(lve)(lve)還是(shi)決定投資的(de)(de)目標、范圍、規(gui)模、工藝技術(shu)、廠(chang)址選(xuan)擇的(de)(de)主要(yao)關 鍵(jian)，通(tong)過(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)，制(zhi)定銷售規(gui)劃和營銷戰略(lve)(lve)(lve)，伺機尋覓新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)投機，以下是(shi)有(you)關于如何撰(zhuan)寫項目可行性研究報告中“市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)”，詳情如下：

一、市場分析

市場分(fen)析(xi)(xi)(xi)是對有關(guan)產品市場及市場環(huan)境狀(zhuang)況進行(xing)系統的(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)和(he)(he)評(ping)價(jia)，主要(yao)包括：市場細(xi)分(fen)，消(xiao)費行(xing)為研(yan)(yan)究(jiu)，競(jing)爭力分(fen)析(xi)(xi)(xi)，競(jing)爭性(xing)產品和(he)(he)銷售策略(lve)研(yan)(yan)究(jiu)，以(yi)及它們 之間相(xiang)互依存(cun)關(guan)系的(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)，產品壽命周期(qi)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，以(yi)及有關(guan)的(de)(de)社(she)會因(yin)素、生態(tai)因(yin)素和(he)(he)經(jing)濟因(yin)素的(de)(de)影響分(fen)析(xi)(xi)(xi)、對于非生產性(xing)項目(mu)，市場分(fen)析(xi)(xi)(xi)主要(yao)是對經(jing)濟和(he)(he)社(she)會發展的(de)(de)需 求(qiu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，如交(jiao)通項目(mu)主要(yao)分(fen)析(xi)(xi)(xi)社(she)會發展對運輸量、運輸方(fang)(fang)式、質量和(he)(he)時(shi)間等方(fang)(fang)面的(de)(de)要(yao)求(qiu)、對生產型項目(mu)。

市場分(fen)析的(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)發(fa)(fa)現和(he)尋(xun)求市場需(xu)要的(de)(de)(de)新產品，發(fa)(fa)掘(jue)新產品和(he)現有產品的(de)(de)(de)新用途，發(fa)(fa)掘(jue)潛在的(de)(de)(de)市場，研究(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)者和(he)競爭者的(de)(de)(de)動向，分(fen)析市場容量(liang)及預測(ce)市 場的(de)(de)(de)增長率，研究(jiu)(jiu)公司的(de)(de)(de)市場銷(xiao)售和(he)推(tui)廣戰略、市場分(fen)析必(bi)須了解(jie)項目(mu)的(de)(de)(de)產品、副產品的(de)(de)(de)數量(liang)和(he)質量(liang)，以及在工藝和(he)地區(qu)上的(de)(de)(de)制約因素(su)、常用的(de)(de)(de)需(xu)求預測(ce)方(fang)法(fa)(fa)(fa)有趨勢 外推(tui)法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)水平法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)系數法(fa)(fa)(fa)、領(ling)先(xian)指數法(fa)(fa)(fa)、回歸(gui)分(fen)析法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)者訪(fang)問法(fa)(fa)(fa)等。

二、營銷戰略

可(ke)行性研究(jiu)應根據項(xiang)目的(de)目標(biao)及投(tou)資和(he)財務(wu)決策的(de)原則(ze)，提(ti)出以適當(dang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)研究(jiu)為基礎(chu)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)設想，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)設想應當(dang)包括銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)戰略范圍和(he)實際范圍、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)手段、 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數量及價格(ge)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃和(he)費(fei)用預算，制(zhi)定項(xiang)目營銷(xiao)(xiao)戰略的(de)目的(de)是研究(jiu)達(da)到項(xiang)目目標(biao)所需的(de)方法和(he)活動，如產品新穎、成本低廉、品質高貴、富有特 色、提(ti)高市場占(zhan)有率等。

制(zhi)定項目(mu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)要(yao)點是(shi)對市(shi)場(chang)結(jie)構目(mu)標的(de)評價(jia)，顧(gu)客(ke)分(fen)析和市(shi)場(chang)劃分(fen)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡分(fen)析、競爭力分(fen)析、社會經濟環境(jing)分(fen)析、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)測、市(shi)場(chang)前景(jing)和風險(xian)分(fen)析、在確定營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)基礎上，確定項目(mu)的(de)產(chan)品方案和生產(chan)規模，預(yu)測銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收人，估算銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費用。